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  2019-02-08 10:13 齐敦益 客户经理

  在进行家庭保险配置时，无论家庭人口的多少，都应先完善家庭核心成员的保障，即对家庭经济贡献比例最大的家庭人员，他们是家庭的支柱与核心，他们保障的完善也是增强家庭抵御风险的能力，在大人保险完善后在进行孩子的保险配置，孩子购买保险时保障且可以不用过长，到孩子成年最为合适。
  
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  2019-02-08 10:10 齐显尼 客户经理

  你好，每个家庭成员需要的险种是不同的，要根据每个人的情况，然后按照需求去设计保险计划。首先一个家庭的经济支柱是最需要购买保险的。其次再考虑孩子。保险的真谛是保障，一定要以保障为主。
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  2019-02-08 10:07 龚孝雄 客户经理

  如果你想买保险，那么一定要了解一些有关保险的基本知识。如果能够学习一些基本的保险知识，对于不了解保险的人来说都不是一件坏事。如果不介意，现在就来了解一点基本的保险知识，可以吗？
  买保险一定要明确一个基本道理：买保险买的是保障！而并非是其它（如：股票、基金、存款……等）。买保险是为了规避人身风险，建立个人保障体系的有效方法。同时，它还是一种理财方式。要想正确的利用这种方式理财，就应该学习和了解一些有关保险的基本知识。如果人云亦云，或者想当然的去买保险产品，结果可能会适得其反，不但让你花钱买了你不一定需要的产品，还会让你烦心很长一段时间，甚至，烦心一辈子。
  保险分为：社会保险和商业保险。
  社会保险是法定的保险，也可以被称作：政策性保险。它是国家管理部门以法律为依据，以行政手段进行实施和管理的保险。凡是参加工作或自谋职业的成年人都必须参加的保险。它可以为参保人员提供基本医疗保险、基本养老保险、工伤保险、失业保险和生育保险范围内的经济保障。因为社会保险是政府行为，所以它带有强制性的特点。雇主（或机构）在雇用雇员时应该签定劳动合同，雇主（或机构）应该为雇员办理社会保险，这是雇主应有的社会责任和义务。如果公司不为雇员办理社保，就是一种违法行为，在掌握了相关证据后，可以向当地劳动监察大队进行投诉、举报。还可以向当地媒体求助，揭露那些不良老板的违法行为。
  个体人员可以以自由职业者的身份，在户口所在地参加社保（至少目前的政策是这样的），之后要履行按时、足额、连续缴费的义务。参保人员在遇到以上基本医疗、基本养老和生育保险问题时，可以得到相关方面的经济保障。
  社保强调的是社会公平（参保人员每人只有一份），它的基本原则是：低水平，广覆盖。保障是保而不包。所以，它的保障度是不能完全满足个人需求的，于是，就需要商业保险来做补充了。
  商业保险：是集社会（参保人员）力量为少部分被保险人在遇到某些（如：重大疾病、意外伤害、医疗健康 …… 等）人身风险时提供应有经济保障的保险。购买商业保险是一种商业行为，它应该根据个人的需要和个人的经济支付能力来购买的保险，既然是商业保险，它就带有强烈的商业色彩，它是社会保险的补充。商业保险强调的是个人公平（根据自己的需要和经济能力进行购买，买的多，保障多，买的少，保障少，不买就没有保障），它的定位应该是：社会保险的补充。购买原则是：自愿原则。
  这两种保险的共同特点：为被保险人提供一定程度上的经济保障。社保是一定要买的，因为它是 政策性保险，带有一定的福利性。至于商业保险买与不买？你最需要买什么险种？买多少？那要根据你自己的需求和经济支付能力来确定。
  买保险买的是保障，而保障是人人都需要的。所以，买保险之前一定要搞清楚：什么是保险？为什么要买保险？我最需要的是什么样的保障？我需要多少这样的保障？就我现有的能力能买多少我需要的保险产品？如果你真想给自己和家人买一些保险，建议你：
  1、首先学习和了解一些保险知识；
  2、了解保险的作用和意义；
  3、明确自己对保险的需求；
  4、按自己的实际需要和经济能力进行投保。真正做到：明明白白消费，踏踏实实享受。不然的话，由于自己一时的无知，换来的可能是今后无限的烦恼。
  人生处处有风险，意外伤害、健康问题和养老问题是每一个人随时可能遇到的人生最大风险，一旦遇到这样的风险，它有可能直接影响到一个人或一个家庭的命运。所以，这三个风险应该是每个人必保的。
  对于成年人来说，买保险应该先买社保，之后，可以选择买一些商业保险进行补充。因为，社保是基础，商业保险是补充。买商业保险有一些基本原则，如：先大人，后孩子；先基本，后完善；先近后远 …… 等等。了解并遵循这些原则，应该是非常有必要的。如果你还想了解更多关于保险方面的专业知识，可以到保险网上去看一看。或者找一位有责任感、业务精通的高素质保险业务员进行相关的业务咨询。
  给未成年人买保险，主要是选择购买商业保险中的学平险、意外伤害综合险、终身或定期健康险。如果孩子年龄太小，想给孩子买的某些保险产品可能会受到一些政策性规定的限制，所以，可以先给孩子少买一点健康险，如果有可能，可以再附加一份住院津贴险或住院医疗险。
  另外，还可以考虑在社保局或街道办给孩子买一份少儿住院互助金（大约是40-50元左右/份/年），这样，孩子在医疗保险方面的保障会提高一些。待孩子年龄稍大一些，再给他买一些适合他需要的险种。
  不少的人买商业保险之前，只有购买的欲望和冲动，而没有认真地去了解一下相关的保险知识，听业务员三说两说的就买了。拿到保单后也不再认真地看一看其中条款的内容，事后跟别人聊起来，才慢慢感觉到自己对已经买的保险到底保的是什么都不清楚，或者发现自己买的保险并不是自己想要的产品。那个时候的懊悔将是追悔莫及的。有鉴于此，建议你还是先学习、了解，再决定购买。正所谓：磨刀不误砍柴功。
  一般来说：每个人理想的基本有效保障：终身健康险应不低于30万元；意外伤害险应不低于20万元/年；养老险应不低于10万元。商业保险并不是有一份就可以解决问题的，但也要量力而行。
  对于工薪族来说，购买商业保险的费用应该在年收入的15%左右。如果少了，保障度可能会显得不足；如果超了，可能会对你的日常生活产生一些不良影响。
  保险公司在承保时，对被保险人和投保人有一些要求，即：一、被保险人必须是健康体。二、投保人应该有稳定的收入和缴费能力。 三、对于未成年人的赔付金额不超过5万元。
  买商业保险（无论什么险种），肯定是：越早买越好。因为它有一个规律：在保障度一样的情况下，所交保费是随参保年龄的增长而增长的。
  保险是一门学问，买商业保险需要的是：要有一个有周密的统筹计划安排和循序渐进的心理准备，不要设想一次投入就能解决一生的保障需求。或者，买一份保险就想为自己提供多方面的保障问题。
  正确的投保做法应该是：
  1、买保险前的学习和了解非常重要。尽量多学习一点保险知识，正确认识 保险的功能和作用；
  2、选择一家实力强，信誉好的保险公司；
  3、选择一个有责任感、诚实可信、业务精通、从业五年以上能为你提供良好的售前、售中、售后服务的高素质业务员为你提供服务，这一点很重要；
  4、选择适合自己需要的险种组合；
  5、收到保单后，应在7天内多次认真仔细阅读每一条款，如遇不解或疑问，应随时与保险公司或业务员取得联系，进行咨询。如对所投险种不满意，10日之内可以无条件退保，以确保自身的利益免受损失。所以，投保前的前期选择非常重要。
  至于哪家商业保险公司更好的问题，可以登录和讯保险网和中国保险网，进行相关问题的了解和咨询。
  希望能对你有所帮助。
  个人观点，仅供参考。
  祝你好运！
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  2019-02-08 10:04 黄白燕 客户经理

  三口之家是目前很多家庭的家庭结构关系，在宝宝出生之后父母会觉得家庭责任在增加，会考虑家庭的保障。在进行保险的配置的时候，很多的父母往往会出现一些误区，总是想着优先给小孩买保险，这是想法是可以理解但这是不科学的。在进行保险配置的时候有一个原则就是先大人后小孩，优先家庭经济支柱。父母是小孩子最大的保障，所以要先给家里赚钱最多的人买，然后才是小孩子。

  

  在给家庭经济支出买保险的时候，寿险，重疾险，意外险是一定要配置有的。先是意外险，意外发生的概率比较高，同时意外的杠杆很大，较小的支出就可以获得很高的保额，转移大风险。然后是重疾险，重疾险主要是收入损失补偿，在进行配置的时候要考虑覆盖医疗的支出，后期的康复营养费等，在保额上起码要是家庭年收入的5倍，一般来说保额都是要50万起步。

  

  然后是寿险，寿险主要需要考虑万一家庭经济支柱发生意外之后，家庭其他成员能够继续正常的维持生活。在进行寿险配置时要考虑孩子的教育问题，父母的赡养等等。建议优先考虑定期寿险，保额至少也要50万，是家庭年收入的5到10倍。最后医疗险有经济能力可以适当进行补充，是社保很好的补充。

  

  考虑完父母的保险之后就是关于小孩子的保险了，小孩子因为免疫力的原因，比较容易发生意外以及一些基本。所以也是要优先考虑基础的保障，意外，少儿医疗以及重疾险等。在进行少儿重疾险配置的时候，要考虑儿童高发的常见疾病以及特定疾病。

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  2019-02-08 09:58 童裕孙 客户经理

  首先要确定你买这份保险要解决什么问题？保险能给你带来什么好处？
  1、给自己买一份保障。购买一份健康保险、意外保险、医疗保险等险种。（最基本的安排）
  2、给自己存钱到退休时作为社保补充养老金。购买一份养老年金、储蓄分红型保险。（有条件的准备的）
  保障型的保险可以分为以下三种类型的险种：
  1、寿险：这类险种保障的是被保险人死亡责任。（分为定期和终身，一般重疾保险的主险是终身寿险）
  2、意外险：这类险种只是因为意外所导致的身故、伤残、医疗费进行赔偿。购买这类保险是针对因意外或疾病造成家庭成员失去工作能力，从而导致家庭收入大幅减少甚至灭失的风险。
  3、重疾险：重大疾病花费高，对家庭经济造成重大影响，家庭经济支柱收入损失，家庭肯定会全力救治，如果保险能够负担这部分高额的花费，无疑是对家庭最大的帮助； 重大疾病保险不是医疗险，它是一个健康险，是一个工作收入损失险，与客户的收入挂钩。重疾险提供的不仅包括治疗费，还包括能保证客户在五年内保持原有生活水平的相关费用——这些费用可以保障客户生活无忧、车贷房贷照还、孩子的教育不受影响、赡养父母的责任继续。
  对于寿险和重疾可以分为以下三种类型：
  定期消费型，一般为保障到60岁，70岁，保险费不返还，如果不理赔，钱就消费了，保险费的价格相对交的最少。
  终身返还型，就是保障到终身，得病赔钱，不得病，万一不在了，钱就留给家人了。
  定期返还型，就是保障到70岁，80岁，得病赔钱，不得病到70岁/80岁返本，做一个养老金的补充。
  以上三种类型的保险费缴费情况可以按照，定期消费型＞终身返还型＞定期返还型
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  2019-02-08 09:55 齐智国 客户经理

  您好！请问楼主夫妇二人的具体职业？平时是否经常出差？当前有哪些理财渠道？其实您的想法很不错，但是合适的保险保障要接合您的详细信息通过沟通来规划。建议在线详细沟通！在考虑保险保障之前，先明白购买保险的几个“先后”：先保障后理财；先大人后小孩；先重点保家庭经济支柱后保其他家庭成员；先人身保障后财产保障。　提醒下，不管是意外险，重疾险，还是寿险保障，要注意免责条款的多少,免责少对应的保障范围就广泛；等待期短，面临的风险就相应少，不然在等待期内出险虽买了保险还是我们自己承担。注意点：免责少，等待期短，大病可早期赔付。参考：信诚人寿----早期即可赔付的轻...　南京买保险----三口之家如何买...　
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  2019-02-08 09:52 齐春怡 客户经理

  先梳理一些最基础的保险知识。看完后，起码对于自己要购买哪些保险心中有点数。具体的产品，还需要大家去找保险经纪人或者自己多去看一些公众号了解。

  建议买保险的人不要去保险公司找代理人，因为代理人往往在意的是保险公司的利益，会给你推荐一些保费很高的分红险或者储蓄型保险，也会只推广他们卖得最好的那些并不适合你的保险。而保险经纪人主要是代表保险购买人的利益。我们主要是得多去比较多去了解吧。

  1、买保险就是一种理财规划

  总有人觉得买保险就是买平安，这是很无知的一种想法。

  保险并不会预防你出现意外或者发生疾病。保险只是在你发生保障范围内的情况下，给你减少损失，转移你的财务风险。

  是的，保险相当于一种带有杠杆的理财，比如你一年交保费是3000块钱的，保额为30万的重疾险，假如你第一年发生了保障范围内的疾病，保险公司立马可以给你赔付30万。相当于你用3000块钱就可以撬动30万。

  所以，我觉得保险其实是一种带有对赌性质的理财规划产品。

  二、我们应该怎么买保险？

  保险种类很多，有重疾险，意外险，医疗险，寿险等，还有分红险、万能险等。到底我们应该如何选择呢？

  其实这是一个很难回答的问题，保险从业人员会说，不同人情况不同，那就意味着这要具体问题具体分析。

  保险最好是按照你处于的不同阶段，进行配置。

  作者划分为了四个阶段：单身阶段，二人世界，三口之家

  1、单身阶段，注重性价比

  一般来说，20多岁的年纪是刚毕业的时候，多数人收入都不算太高，这时候要如何配置保险呢？

  预算不高，又想要保障，我觉得可以首先给自己买一份意外险。因为意外险非常便宜，保额高，杠杆很高，一般现在一年期意外险价格都在100多到200左右，在支付宝上就直接购买，非常方便。

  而且现在蛮多的意外险都有包含了猝死这个范围，对于现在压力大，加班多的年轻人来说，还是挺合适的。

  如果你的预算多一点，你可以再配合买一份重疾险，不过这个险种一般每年要上千元，如果觉得接受不了。可以先给自己买一份医疗险，按照二十多岁的年龄测算，也就两百多块钱，支付宝和微信都有这个险种。

  所以综合上面所说的。单身一族买保险，优先购买意外险，外加医疗险，重疾险。而且重疾险都要买消费型的，因为保费低，保额高。这三个保险的总价位大概是400-4000多这样子，主要是重疾险比较贵。

  以我的情况演算。以下的保险不是进行推荐，而是我实际有购买的，或者是大家普遍觉得还不错的产品。

  购买意外险，我买的是国华人寿的50万综合意外及猝死，价格是150元。保障范围和保额大家都可以去支付宝的保险服务查看。

  购买医疗险，我买的是众安保险的尊享E生百万住院医疗，这个保险价格是279元。而且这个保险现在卖得很火，一年两百多，杠杆也是挺高的。

  购买重疾险，我身份证89年3月的女生（男生购买重疾险比女生贵），如果购买的是百年康回保重大疾病保险，30万保额，交30年，保障期限是到70岁，那么一年我要交1590元；如果保终身，则是2880元。

  我可能在预算不够的情况下，选择买的是保障到70岁，保额30万，交30年的这种购买方式，以后有更多预算了，我再进行补充。毕竟重疾险是支持叠加使用的，比如真的生病了，如果你买了两份重疾险，两份都能赔付。

  那么作为单身的我，一年的保费支出就是150+279+1590=2019元。其中医疗险会随着时间变化而增加，不过其他的保险都是固定的。

  一年两千多的保费，我觉得还是可以接受的。

  而且重疾险是越早买，交的越少。假如你30岁买一份终身重疾险，一年交3090元，交30年，总保费就是92700元；假如你20岁就买了一份终身重疾险，一年交2190元，也是交30年，总保费是65700元。买的早，每个月可以省900元呢。

  2、二人世界，注重性价比和保障额度

  如果你已经有了稳定的结婚对象或者结婚还没孩子，那么应该买什么保险呢？

  我认为还是意外险和重疾险，而且一定要注意购买保额足够高的消费型重疾险。如果实在没那么多预算，那就买意外险和医疗险吧。

  重疾险的额度要在30-50万之间，意外险和医疗险还是可以去购买那几款卖得很火的保险。

  3、三口之家，为家人负责

  有了孩子以后，身上的担子更重了，那么需要购买的保险就要更加注重转移风险的同时，还要减轻家庭负担。

  所以这个时期，你的保险就要比较齐全和全面一些。此时寿险就要加进你的保险清单了。

  优先投的保险是寿险、重疾险和意外险。另外预算够的话，可以再加一个医疗险。

  寿险是家庭的经济支柱最好都要配置的保险，比如夫妻二人都在工作，则应该够购买。谁的收入高，就买的额度高一点，但最好都不要低于30万。

  虽然说寿险是被保险人去世后才理赔，不过这保险的用意在于，当你发生意外不幸去世时，你还能给家里人留一份财产，不至于让家人遭遇到人财两空的境地。可以说寿险是对家人的一份责任吧。

  寿险的保额往往要覆盖你的家庭负债、房贷车贷、孩子成年之前的抚养费用、父母的赡养费等。这么看起来，如果是在一线城市的人，应该是要购买额度很高的保险，因为他们往往房贷压力是最大的。

  所以一般来说，寿险的额度最好是在50万以上。我测算了一下，一个30岁的男人，购买100万的定期寿险到70岁，20年缴费期限，一年需要交5600元，其实还是挺高的。如果保额降低到50万，则一年2800元，感觉保费还是能接受的。

  其他的比如重疾险和意外险，都可以参考在其他阶段时候的购买额度。

  三口之家还要考虑给孩子买保险，孩子的保险应该怎么买呢？

  我姐姐家的孩子，由于学校也有保险，加上预算有限，所以只买了一年一两百块钱的医疗险。而且要根据孩子的年龄不同，购买适合她们的医疗险。有的家长觉得自己孩子比较顽皮，也可以购买意外险。

  另外如果你的预算足够，那么应该给孩子买终身重疾险。而且建议买专门的少儿重疾险，买到20-25岁就可以了，也就是说保障期限是20年即可。剩下的可以让孩子长大了，自己有经济能力了再买成人重疾险。

  作者认为重疾险是最应该给孩子购买的保险，这点可能和我的看法不太一样。我主要是考虑到预算问题。如果你想买的话，也可以买一年期的少儿重疾险哦，一年才两三百。

  以上，所有的保险，都建议大家只买消费型的，也就是说交的保费到期不会返还那种。优点主要是因为消费型保险的保费低，保额高，杠杆高。

  你买保险以为返还就是好？可是你想过你交的保费可是消费型的两三倍呢，而且保额还不一定有消费型的高。而且到期返还，往往都是二三十年后的事情了，那时候返还的钱值几个钱啊。还不如把剩下的这部分钱拿去理财，赚得更多一点呢。