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  2018-12-27 07:42 黄真敏 客户经理

  现在最火的是友邦的重疾险
  3月31日，香港友邦保险正式推出三款重疾险产品，分别是：进泰安心保2、加裕倍安保、加裕倍安保（加强版）。其中，加裕倍安保（加强版）由于其高性价比和全港首创的癌症多重赔付受到业内人士和许多客户的极大关注。今天，我为大家全面剖析该产品，看看它到底有哪些特点和优势。
  一、“双100”保障
  1、保障100种疾病，包括53种严重疾病、1种非严重疾病、39种早期疾病、7种儿童疾病。其中，严重疾病赔付当时保额100%，非严重疾病赔付当时保额50%，早期和儿童疾病可预支赔付基本保额20%。
  2、保障到被保人的100岁。 由此可见，加裕倍安保（加强版）为被保人100岁之前提供了非常全面的疾病保障。
  二、首10年升级保障
  如果被保人在保单首10年内（例如保单是2016年4月1日生效，首10年是指2026年4月1日之前）不幸罹患53种严重疾病的其中1种，或1种非严重疾病，或不幸身故，投保人或受益人在获赔原有基本保额的基础上可以获得一定比例的额外赔偿：投保时年龄30岁及以下有基本保额50%的额外赔偿；30岁以上有基本保额35%的额外赔偿。
  三、多重癌症保障
  全港首创癌症多重保障：被保人第一次被诊断罹患癌症，可获赔当时保额的100%，此时不再需要缴纳保费（如果保费未缴纳完毕的话），但保单继续有效。如果被保人不幸在第一次被诊断罹患癌症三年后再一次诊断罹患癌症，可获赔原有基本保额的80%。最多可获两次癌症多重赔偿，加上第一次的赔偿，所以最多可赔付三次癌症。
  以29岁女性基本保额10万美元为例
  
  相比同类产品，该保障不设【五年癌症等待期】，较市场的多重癌症保障更清晰、更宽松、更符合实际需要。但基于这一点，加裕倍安保（加强版）会比标准版的加裕倍安保贵8%左右。
  四、高性价比
  与保诚的危疾终身保相比，加裕倍安保（加强版）的费率并不算高，而且由于该产品同样采用了英式分红，所以保额和现金价值的增长也十分强劲。
  以30岁女性基本保额10万美元为例
  
  可以看出，加裕倍安保（加强版）比危疾终身保便宜6%，而且在前30年，保额和现金价值也非常具有竞争力。
  结论：加裕倍安保（加强版）保障100种重大疾病和早期疾病，不仅提供首10年升级保障，更提供癌症多重保障，费率不高而且比较保值，适合儿童、青年、中年等各年龄段人群，尤其适合健康意识较高和相信医疗科技进步的人士。
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  2018-12-27 07:39 齐明杰 客户经理

  富通保险推出重疾险「守护168」集合多项优势，及多种额外赔偿。其保障疾病总数目以及各分类疾病数目，均为现时香港市场上同类型危疾产品中最多。
  1、涵盖168种疾病保障
  2、呼吸系统疾病可获高达额外160%保额
  3、保费永久豁免继续享用保障
  4、为癌症提供高达300％保额
  5、中风、严重心脏病提供高达200%保额保障
  6、保障还原利益，理赔后可还原高达60%保额，可再次获得最高100%原有保障
  7、长达20年及高达60%保额的额外保障
  8、有病理赔，没病理财，短至第15个保单周年日保证达至保本效益
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  2018-12-27 07:36 黄盛毅 客户经理

  重疾险在国外又称为“收入保障险”，顾名思义，也就是在客户罹患重疾期间，一笔理赔出来一大笔现金，用于补充客户在治疗休养的时间由于无法工作而丧失掉的收入。重疾保障是重中之重，需要首先做足。按照医学数据来看，当一个人罹患重疾的时候，他至少需要五年时间来恢复到罹患重疾之前的状态。那么，这五年他是丧失收入而且需要支付巨额的医疗费用。在保障型保险中，优先考虑重疾险,建议家庭每位成员配置一份重疾险。 

  在众多重疾险产品中，为什么大家热衷于去香港投保，主要因为以下优势：

  1）保费较低

  同类型保险作比较的话，香港的保费会低20%-30%。价钱之所以比内地便宜这么多，主要是因为香港保险费用是按照国际发达国家标准制定的，香港医疗制度健全，基础保障费非常便宜。再加上香港保险市场竞争激烈，价格相对更便宜。

  2）分红预期收益高

  内地的重疾险都是没有分红的。香港的普遍都有5%-6%，比如重疾险理赔，内地赔偿额为初始保额，香港赔偿额为保额以及分红。

  3）赔偿条款宽松

  
  大部份人在对比重疾险时首先都是看保障疾病的种类？有没有轻症保障和多重赔偿条款？但其实最重要的还是要对比保单契约赔偿条款的宽松度。这也是直接影响出险能否理赔的关键。

  例如中风：

  香港友邦保单契约的中风定义: 中风后持续最少4周（28天）的神经后遗症，及因而导致永久性神经机能缺损。

  内地保单中风定义：求在中风确诊180天后，仍遗留神经系统永久性的功能障碍。

  再比如瘫痪的定义

  香港的定义

  内地的定义

  可以看到，内地需要180天的时间确定病情稳定，才可以确诊为瘫痪。但是香港只需要达到标准就可以确诊了。

  以上只是简单的介绍，在投保香港重疾险之前，需要如实向代理人告知身体状况以及做好身体健康问卷，这样代理人会依据身体状况看是否需要在香港安排体检，同时，如果有一些身体状况也会有被加保费/部分不保/拒保等情况。这些需要和代理人做好详细沟通。

  最后，香港重疾险保障终身，并非一次性消费型产品，除了投保前需要跟代理人做好沟通外，一份保单最重要的环节是后续的理赔环节。我们在选择购买一份保险的时候，很大程度上是购买一种服务，投保成功后才是服务的开始，那么，选择一个靠谱而且又有责任心的保险代理人就显得尤为重要！因此，保险代理人有责任向客户详细准确地介绍保险合同条款并提供完备贴心的后续理赔服务。

  希望以上对有需要了解香港保险的朋友有所帮助，也很欢迎与我沟通交流。

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  2018-12-27 07:33 黄盛洁 客户经理

  香港重疾险分为终身型重疾险和定期重疾险，以终身型重疾险为主。

  消费型的产品，也就是“定期型重疾险”：保费一年一交，交一年保一年；而保障持续到某一特定年龄，例如75周岁或者85周岁。其特点是保费前期便宜，而后期较贵。例如，保X的PMP。

  储蓄型的产品，也就是“终身型重疾险”：一般设置一个缴费年期（例如10年，或者20年）；然后保障是终身的，附有“储蓄”的效果。其特点是保费前期远远高于消费型产品，但是由于每年保费不变，且后期可以返还；香港重疾险大部分还自带分红，可以一定程度地抗通胀。

  二者各有各的优势，如果经济能力允许的话，一般都是选择终身型重疾险。

  那么，都是终身型重疾险，为什么同一家保险公司还是有不同的产品呢？区别在哪？

  不同的终身型重疾险产品的主要区别是在保障疾病的范围、理赔的方式，依据这些不同，相同保额的保费也不同。

  举个例子，香港保X的终身型重疾险有三款产品，分别是守护健康危X全护保（CIR2）、守护健康危X加护保（CIE）和守护健康危X加倍保（CIM），保障由低到高递进，当然相应的保费也在递进。可以换个说法，就是CIR2是入门级产品， CIM是至尊级产品，CIE是处于二者之间的平衡选择。

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  2018-12-27 07:30 黄盛毅 客户经理

  根据香港保险业监理处的数据，2009年全年香港内地访客新造保单保费共30亿元，占当年全港个人新增保单总保费463亿港元的6.4%.随后，仅在2010年上半年，内地访客新造保单的保费就达到了21亿港元。此后，内地访客新造保单的保费占比逐渐上升，2010年全年占全港个人业务总新造保费的7.5%、2011年占比9%，到2012年一季度，这个占比达到了9.6%.资深保险律师黄悦珊认为，很多人去香港买保险就是看中了香港的保险品种多，价格便宜，理赔服务比内地好。 ，目前赴港投保的人员一般是一些中高收入人群，保单数额比较大，大部分为长期寿险和重大疾病险，同时保单相对来说更划算。据悉，在同等保费的情况下，香港的保额会高出内地2~6倍；在保险收益方面，香港的保险的年均收益率一般会高出内地的保单。 除此之外，在香港为小孩购买保险的人也逐渐增多，据香港保险业内人士介绍，很多父母在香港生完小孩之后，就顺便为其子女购买了保险。 风险不可忽视 当然，购买香港的保险也并不是没有风险。此前，有人通过内地代理人的方式购买了香港保险，即俗称的“地下保单”，但是这类保险并不受法律保护。“保险一定要在香港购买，需要投保人到香港来签署投保协议，其他地方签订的保单都是无效的。”陈先生表示。 同时，汇率风险也是赴港投保人士不得不考虑的原因之一，香港的保单大多是以美元或港元计算，所以如果人民币处在升值的通道上，去香港投保的客户就必然要考虑一定的汇率风险。内地目前的保险公司不能破产，但是香港没有那样的限制，香港的保险公司可以破产的，所以在购买一些长期险种的时候也要考虑这类风险。 另外，香港的保险虽然理赔方便，但是对于内地的客户来说，由于所处地域有差异，仍然可能会出现一些问题。如一些重疾保险，是不是需要在他们认定的医院就医，或者在所有医院看病都可以理赔，这些也是购买保险的时候必须要考虑的问题。此前就已经有一些这样的纠纷出现。保险人在出现这些问题以后，投保人需要和香港方面接洽，对内地客户来说，会比较麻烦。
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  2018-12-27 07:27 辛国海 客户经理

  要看个人的情况而定。
  对于有意向的个人来说，要看自身的需要和能力来决定利弊。例如，对于经济不太宽松的人，有五险一金就够了，其他的等经济条件好转再说。
  有的人是因为性价比和过往的信任，选择香港保险；有的是因为有这个需要，如出国留学、旅行和商务工作等；有的是优化资产配置，降低投资和汇率的风险。
  再者，要看险种。香港保险是一个大概念，保险其实是分很多种类的。例如，你需要一个车险，那就没有必要专门去香港一趟，国内的完全可以cover住。如果是重疾险、储蓄险和寿险，你可以对比香港和内地的保险计划书，看看那个更合心意，更值得你信任。
  要问清楚自己几个问题：
  1、您买的是何种保险？保险方案是否明白？保险目的，保费，缴费期等等，
  2、保障期限和保障范围是什么？
  3、理赔程序是什么？
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  2018-12-27 07:24 辛培刚 客户经理

  简单来说，香港保险是针对香港的社会情况，为香港人设计的产品。
  而国内的险种则会考虑内地的情况进行产品设计。
  谁好谁坏其实意义不大，购买重疾险是为了抵抗经济风险的。重点的是在于理赔！
  如果你是内地人的话，建议你选择国内的保险公司，理由就是在理赔的流程和时效上。
  举个简单的例子，你在国内的3甲医院出病理报告了，给到香港那边对方要是不认可的话。就白玩。 如果对方指定你去香港检查才算数。。。可想而知给多麻烦。