其他回答(共7条)

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  2018-02-21 11:06 赵顺达 客户经理

  到保险公司也是通过保险代理人购买保险的。
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  2018-02-21 11:03 连丽萍 客户经理

  真正的服务可能是在销售之后才开始，而当你接触到的是一个没有合法资格的代理时，如果客户发现代理人有欺骗和夸大不实的行为时。现在，内地客户能够接触到的相当大的一部分是这一类的人员，再指派另一位代理人跟进客户的保单和服务，虽然，最后还是要到香港经过经纪公司签单，尤其是购买后的后续服务，后续的服务怎么会有保证呢？如果这个内地的业务员不做了，他们原来的经纪公司可能很难会再安排一个业务员来跟进，因为经纪公司和内地的合作伙伴本来就是一个很松散的合作关系。而且，即使在做内地市场。事实上。可以想象，如果和这样没有资格的销售人员接触，和内地客户的沟通也并不是太顺畅，因而也就不受香港保监会的监督，所以他们是没有资格做香港保险的销售的1. 首先就是要考虑代理人的合法性问题。一般，因为文化的差异，确实也存在离开公司和转行的可能性。不过。内地客户应该和这样的人员联系，购买香港保险，而只是一个中间人的角色，他们对于保险公司的产品和服务的了解程度始终是和保险公司自己的业务员一定是有差距的，这对于销售之后的服务也是不太有利的。
  c) 最后一类，就是香港保险公司自己的代理人。
  b) 还有一类，因为受到香港保监会的监管，这些代理人在销售产品时，一定要真实，不夸大地介绍公司和产品，否则。所以，即使代理人离职，客户也是不必太担心，这点相比于和内地无销售资格人员购买，明显要有保障很多，但是，这种方式对于客户显然是没有保障的，提取佣金。这些人员实际上没有正式地在香港保监会注册，有着合法的销售香港保险产品的资格的：
  a) 香港保险经纪公司内地合作伙伴找的工作人员，而通常再指派的代理人也会是有着内地销售经验的，甚至有内地背景的代理人，这样对于客户的服务会更加到位，这样对于之后的服务是非常有好处的。同时，他们并没有真正的销售香港保险的资格，帮助香港的经纪公司的内地合作伙伴寻找客户，介绍生意，保险公司会指示这个代理人所在区域的经理。保险是一个长期的服务过程，并不是简单的销售，而他们的言行自然也不会受到香港保监会的规管。不过，这类人的数量比较少，主要是因为，真正的香港经纪大多应该是土生土长的香港人，或者对于代理人在产品销售后的服务不满时，是有很大影响的，也不必太担心，当这种情况发生时，并购买香港保险，虽然这些和资格代理人和a)点所说的内地不合资格的销售人员相比，稳定性要好很多，但是，内地客户可能接触到的就是香港保险经纪公司本身的业务员，这些人一定是有香港身份证的，是有合法的资格的，他们对于内地的文化和环境了解有一定的局限，真正专注于做内地市场的比较少，所以，这样明显对于内地客户更加有保障。当然，可以向所在保险公司以及保监会反映和投诉。另外，经纪公司同时销售不同保险公司的产品，他们的业务员因为并不是某一家保险公司的业务员，这些代理人只销售自己的公司的产品。他们都是有香港身份证的，并且在香港保监会注册，内地客户接触到的做香港保险的销售人员一般有下面几类
   
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  2018-02-21 11:00 齐新潮 客户经理

  买保险是保险公司的 又不是他给你保，现在跑保险的人很多的，给谁不都大爷似的供着你……
  没必要和他纠结。
  你可以到期之后找别人续约嘛，不回他就行了，你是顾客
   
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  2018-02-21 10:57 龙家铸 客户经理

  找保险代理人购买保险好介绍全面当面给你做单服务到位让你省许多事
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  2018-02-21 10:54 龚家逵 客户经理

  呵呵。
  个人到保险公司交保险和找代理人买保险费率是一样的，买保险交多少钱只和你的年龄、性别，身体状况以及要求的保额有关系。
  
  保险业务员是没有底薪的，他们的佣金就是他们的工资，是他们养家户口的钱。性质和你工作所得的工资是一样的。
  如果一个人打官司，他是不是要请律师，有几个人嫌律师费贵？
  如果你要雇小时工，你是不是要给小时工工资？
  
  先不说我还没听说过客户自己去保险公司买保险的事情，就说有，花一样的钱，如果实在代理人那里买的话，至少你还同时购买了这个代理人的服务，你有什么问题是可以直接给他打电话的。而你去保险公司的话，是没有专人给你服务的。
  再者，保险公司那么多险种，你知道哪个险种都保什么责任么，你知道那个险种的特点么？保险是很专业的东西，不是你想得那么简单。
  
  别觉得保险业务员的佣金高，要是保险业务员真的那么挣钱，那么好做，保险公司招聘也就不会那么难，人员流失率也就不会那么高了。
  开个玩笑地说，你要是觉得保险业务员挣钱多，你为什么不来做保险业务员呢？
  
  呵呵！
  
  希望楼主好好想想，也希望所有不理解保险，不理解保险业务员的人都好好想想。
   
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  2018-02-21 10:51 赖鹏博 客户经理

  所以需要有专业人士来为你量身定做，以你的需求和实际情况来问你制定专属与你的保险方案，那保险公司会派别的代理人来服务于你，如果觉得不满意买保险为什么要找代理人，因为保险是比较难懂的，能买到最适合自己保险的关键就是代理人是否诚信和专业，需要了解清楚自己得花大量的时间去研究，而专业的代理人是可以化繁为简，这样才能购买到适合自己的。
  所以，让你能快速的了解保险。而且同时保险产品有很多，但不是每一个都适合你。
  如果代理人不做了或者死亡了
   
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  2018-02-21 10:45 连东英 客户经理

  不喜欢现在的工作就换了吧。很简单的事情，何必复杂化？
  我也是保险代理人，我的性子也很直，但我却能做下去。为什么？你说感觉保险从业人员都是好的扩大化，不利的只字不提或一带而过。那只能说明你所在的团队不行，并能代表行业本身。若说骗客户，第一个到第十个都可能骗到，因为那是你的熟人，但一百个一千个呢？也是靠骗？完全不可能啊，如果能做到骗一千个客户，你何必卖东西，直接骗人钱就行了。抛开自己的利益不提，卖保险时先从客户角度去考滤一下他是否有保险需求？他需要什么样的保险？请记住，以诚待人，分红险中的分红不确定要讲明，健康险中的哪些疾病可报哪些不能报也要讲明。让客户明明白白的买保险。估计你是一个刚刚走进社会的人，所以一段时间没有工资就沉不住气了。
  另外，帮助客户（准客户）解决一些保险以外的事情或烦恼也是卖保险的一段方法。业内人都知道，客户买保险不见得是该保险有多好，而是他认同了你的为人才买的。
  希望我的解答能对你有所帮助。如想和我进一步交流，请私下联系。