其他回答(共7条)

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  2016-04-05 20:30 齐景宪 客户经理

  首先你要做大量的调查然后根据需求进行整改。制定方案。
  金融服务方案，是商业银行在对客户需求进行认真调研的基础上，对本银行金融产品和服务进行全面整合，为大型客户度身订做的有关金融服务方面的解决方案，是一种提案式或建议式的营销文书。
  1作用金融服务方案虽然是一种参考性文书，但由于它是为大型客户度身订做的，具有很浓厚的人情味，针对性强，可操作性强，在商业银行市场营销中发挥着特殊的作用：（1）它有利于表明你和你这家银行为客户专门服务的诚意，增加客户的信任度。由于金融服务方案书是专门为某个客户制订的，并且是以正式文件发送的，这样就使客户感到你这个客户经理和你这家银行是诚心诚意地在为他想问题、解决问题，从而增加对你和你这家银行的信任度，为以后的营销工作奠定基础。（2）它有利于解答客户在金融服务需求方面的困惑。如果客户经理与客户代表的营销商谈只停留在口头上，而没有一定的文字说明，这样客户代表就不可能准确地了解银行方面对客户需求的解决办法。如果你为客户精心制作了一份金融服务方案书，客户代表就能准确地把握你这家银行的优势及提供的特色金融服务，为客户方面的决策提供了依据。
  2它为在商谈阶段提出提议和协议草案打下了基础。由于金融服务方案书针对客户的特殊需求设计了有关金融服务的具体方案，就使客户与本银行合作的内容与方式有了一个大体的框架。如果客户对这份方案书感兴趣，那么双方便有了共同的商谈语言，以后的营销商谈就顺利得多了。
  3．特点这是商业银行为客户度身订做的有关本银行为其提供相关金融服务的计划书，是一种参考性文书，没有法律约束力，也没有统一格式要求，是对特定的客户专门制作的。因此，金融服务方案必须清楚地列出客户的金融服务需求和银行的具体解决方案。结构模式1．种类金融服务方案的制订，有很强的个性化特征，因而其种类的划分也有多种。依提供金融服务的内容分，有综合服务方案和单项服务方案；依运用的表现工具分，有文字方案和
  PowerPoint(多媒体演示文稿)等。
  2．结构金融服务方案书没有固定格式，可以因客户对象不同而灵活地制订。一般来讲，应包括以下几个方面：（1）前言。主要写明双方合作的基础、缘由、范围、内容、目的及前景展望等。（2）本银行优势。包括网点优势、网络优势、政策优势、业务功能优势、人才优势、信用优势、地域优势、经验优势等等。（3）对客户金融需求的理解。这部分既要对客户的现实金融需求进行认真的理解，又要对客户未来的发展需求进行前瞻性分析，以便诱导客户选择使用本银行即将推出的最新金融产品和服务。（4）金融服务解决方案。这部分一定要根据客户的实际需求来制订。主要包括融资解决方案；资金结算解决方案；国际业务解决方案；金融理财解决方案等内容。（5）金融服务优惠条件。包括资金价格、中间业务手续费标准、贷款担保条件等，一定严格遵守国家有关政策规定，严禁违规承诺。
  3金融服务保障措施。包括客户服务团队的组成；金融服务承诺；金融服务措施等。写作指要
  在金融产品与服务的介绍阶段，为客户制作提供专门的金融服务方案书，是一项非常重要的工作。对于再次拜访的客户，你一定不要再像第一次那样，两手空空地就去见面，而是根据初访和其它渠道收集的资料，为其制作专门的金融服务方案书，并以本银行的名义用正式公函送给客户。虽然，金融服务方案是一种参考性文书，但客户经理一定要非常注意运用这个特殊武器，来达到事半功倍的效果。
  制作金融服务方案书，要注意把握以下几个方面：
  4 要透彻理解客户需求，使方案具有针对性。
  要组织专班和人员，广泛收集有关信息情报，深入分析客户所处行业的发展趋势，认真研究客户的经营现状和...... 
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  2016-04-05 20:27 齐明杰 客户经理

  这个问题问得很好,近年来，各金融机构相继推出各式种类繁多的理财产品，而部份理财产品的财富效应也确实很吸引人，使得人们对推出的产品趋之若骛，而在这样的市场引导下，似乎是理财就是保值、增值，就是选择理财产品。
  也有细心的投资者对此提出了疑问：理财就是选择理财产品吗？如何确定投资资金的多少（占个人或家庭财产的比例），如何确定资金投放于不同理财产品的比例？
  “理财”，也称为“理财规划”,或家庭理财规划，是指通过分析、评估个人或家庭财务状况、明确自己的生活目标而制定的一系列相互关联的计划和方案，通过方案的实施和调整以实现不同阶段目标的过程。
  因此，理财不仅仅是投资基金或股票、购买一定数额的保险等，不是追求投资收益最大化的行为，而应该是一份涉及一生的财务规划。通过方案的实施―调整―实施，达到财务安全、生活自主、自由的最终目标。
  在一份完整的理财规划方案中，一般包括：财务状况分析、风险偏好和性格分析，生活目标分析；现金管理、风险（保险）、投资、子女教育规、税务、房产、退休和财产传承规划等。（而与您一起协商，为您制订理财规划方案的专业人士就是通常所说的“理财规划师”。）
  
  如果您还没有开始理财，或者您已做过一些“理财”，但尚未进行理财规划，那么，请赶紧向理财规划师咨询，做一份适合自己的 “理财规划方案”吧！
   
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  2016-04-05 20:24 桑风月 客户经理

  我是从去年做的投资理财，就是在合时代这个平台，
  这里的成员都是银行以及金融系统的精英，
  你可以咨询下他们，让他们给你做一个合理笭户蒂鞠郦角垫携叮毛正确的投资方案，
   
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  2016-04-05 20:21 车广义 客户经理

  这就根据你的实际情况帮你制定理财方案
   
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  2016-04-05 20:18 连丽花 客户经理

  我认为如果偏稳健的理财方案在3.4年后你应该买不起房子的，可以选一些风险相对于低一些但是收益比较好的理财产品。我是学金融的，有什么需要可以问我
   
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  2016-04-05 20:15 齐智娟 客户经理

  金融理财是面向个人和家庭的综合性金融服务。它包括，人的生命周期每个阶段的资产和负债分析、现金流量预算与管理、个人风险管理与保险规划、投资规划、职业生涯规划、子女养育及教育规划、居住规划、退休规划、个人税务筹划和遗产规划等内容。
  
  金融理财具体过程可分为六个步骤：
  1 建立与定位理财师与客户的关系
  金融理财师应该解释并以书面形式说明将向客户提供的服务，金融理财师以及客户各自的责任都应得到严格界定。理财师应对其薪酬给付方式向客户明确说明。理财师与客户应就合作期限及决策方式达成一致。
  
  2 收集客户金融信息，包括客户理财目标
  金融理财师应向客户收集有关信息，客户及理财师应各自陈述对客户个人生活目标及理财目标的构想，完成讨论和实施决策的时间框架，并对风险做出评估。在提出具体理财建议之前，理财师应将所有相关信息收集完整。
  
  3 分析评估客户财务状况
  金融理财师应分析并评估客户的状况并就需要采取的理财措施做出决策。根据客户所需要的服务类型，金融理财师可能提供的理财建议包括资产、负债、现金流、保险覆盖度、投资组合及避税战略等各方面的分析。
  
  4 起草并提出金融理财建议及备选方案
  金融理财师应在客户所提供的信息的基础上提出与理财目标相对应的理财建议。理财师应与客户进行充分讨论，力求让客户对理财师的分析及建议有充分的理解和把握，以便于客户做出科学的决策。理财师也应听取客户的意见，对理财建议进行合理修改。
  
  5 实施实现目标的计划方案
  理财师与客户应就理财计划的实施方案达成一致。理财师可能自己实施理财方案，也可能以“教练”的身份指导客户完成整个理财过程，并在必要时与股东、律师等专业人士进行充分协调。
  
  6监督方案的叮範耻既侪焕抽唯处沥实行
  理财师应与客户就理财计划过程的监督人选达成一致。若监督的实施人为理财师本身，则理财师应及时向客户做出阶段性报告，回顾总结计划的实施并依据情况的变化对理财计划做出修改。
  
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  2016-04-05 20:12 龚子飞 客户经理

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