这个问题在上开始了一场激烈讨论。火拼之下必有精华，如果你也在思考要不要买入这个圈子，不妨从以下四个角度掂量掂量。代购诚辛苦，友谊更重要；若谈性价比，思路很重要。

问题 1.你知道什么是赚钱吗？


乍看之下这个问题很简单，但是其实却是个细思恐极的问题。

1.赚钱的定义

在讨论这个问题时，我们要进行几个方面的思考，第一个方面就是：赚钱的定义是什么，就是机会成本。什么事机会成本呢？就是你做出一个选择，就可能损失另外一个选项的成本。

我们的小伙伴久久不失忆提到：先定义一下此处的“赚不赚钱”。我理解的是“比起做其他工作是否更容易赚钱”。然后，我觉得“不赚钱”的可能性比较大。

你有没有把自己的本职工作做好呢？你的时间投资在代购上比起所以做代购赚不赚钱，首先你得问自己，做代购是不是比做别的更赚钱，这样才是能够体现你做代购的价值。

2.代购行业的”钱“景

当一个行业的界限和竞争规则为人所熟知的时候，就会有越来越多的人涌入该行业的时候。随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越暗淡——这就是商业中所描述的红海领域。而代购，就是这样一个领域。

现在做代购的压力非常大，随着电商的发展越来越壮大，国内的电商巨头如京东，当当开始抢占平台，批量进口；而亚马逊一类跨境电商的兴起则会分走原本属于代购的大块蛋糕；再加上遍布网上的各种海淘直邮攻略，可以让人们从国外网站上轻松购到自己满意的物品。

在这种情况下，代购是不是一个好的发展方向呢？你得在心里打一个小小的问号了。

问题 2.你知道卖什么是赚钱吗？

想清楚要不要把有限的时间投入代购事业以后，你就要开始考虑，卖什么样的产品你才能获取最大的收益了。

1.卖面膜卖化妆卖品卖淘宝爆款？你可能死得很悲壮哦

我们为什么会对代购有需求呢？

小伙伴久久不失忆表示：就像超市跟地摊，我会在地摊买超市买不到的，或者不求质量太好随便用用的。我们去选择代购恰恰是为了追求好的品牌和更好的品质。

我们的小伙伴coffeeseed之前在美国呆过一段时间，所以有自己的亲身经历。她认为如果是单价较低的小东西，利润率本身少，海外代购运费又很贵，所以成本是非常高的。比如她之前买了600美元的书，到国内的运费就花了800块。

所以像奶粉啊，化妆品啊，这类单价又低，竞争又激烈的产品，作为代购的主要产品，可能价值就不大了。

当然啦，就和前段时间讨论到底淘宝适不适合创业一样，如果你有很不错的商品购买渠道，同时你卖的东西又够特别，那也许你的代购事业还是有很大的发展空间的。

2.什么商品值得做代购？

除了以上说到的特别的东西，其实代购一些单价非常高的商品，比如名牌的包包，还是可以赚到比较可观的利润的。

这一类产品有很重要的一点是你能不能拿到正版货。如果你在国外有好的购货渠道，能够买到爆款或者限量单品，还是蛮有前途的。

像一些名牌包包，还有Tiffany一类的珠宝，货源紧俏，单价很高，但是运费却相对便宜，所以只要你能保证是正品，又具有比较好的口碑，一般能收5%~10%的代购费。

这种代购还是值得一试的。

问题 3.如何赢得更多信任？

既然开始做代购了，那么把事业做大做强，一定是很多人的心愿。这其中就涉及到信任的问题。

代购的商品一般都非常看重质量，像奢侈品比如包包，珠宝，食品比如奶粉等等，所以”怎样让大家信任你“是一个很关键的问题。

通过最熟悉的朋友代购产品，我信；如果是朋友的朋友，我就要打个问号了；如果是朋友的朋友的朋友，那和淘宝店家也没有什么区别了。

我们经常能看到很多扒皮的帖子，比如表面上看是代购化妆品，但是一般都是青岛、广州某些小作坊做出的仿冒品，如果你没有用过正品的话，是很难区分的。

怎样获得用户的信任呢？这始终是商业中一个极其重要的问题。

你可以选择自己的城市有，但是国内二三线，四五线还没有专卖店进驻的内陆品牌或者是香港品牌。这一类的潮牌相信是有很多的。

Zara和H&M刚进驻中国的时候，也只在北上广深有专卖店，很多人靠代购这些产品生存得很好。

再比如，你经常会在淘宝上搜到一小厂家生产的特色产品，他们不像大牌一样价格高昂，但是因为做工精美，性价比极高而为人所知，销量很好。这些都是可以尝试的途径。

我们今天讨论代购赚不赚钱，主要是想给那些想做代购，或者正在尝试做代购的小伙伴们一些思路。如果你有关于代购非常好的想法的话，不妨到论坛上来跟我们一起分享，jane7.com等你来一起讨论哟。