其他回答(共7条)

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  2022-02-02 16:06 黄盛毅 客户经理

  我就是从客户经理一步一步走过来的，我来说说我的感想吧。
  客户经理是证券公司最最底层的工作人员（除了保安和保洁岗位之外），是证券公司生存和发展的依赖，也是证券公司剥削的对象。客户经理只有三种未来：
  第一种：业务越来越不好做，挣的钱越来越少，压力越来越大，最终该行。
  第二种：业务能力较强，最终一辈子做业务，或许岗位和工资能有所提升，但是社会地位却无法提高。
  第三种：在工作的同时努力学习股票，将来找机会晋升或者跳槽当分析师，当不好地位也比业务员高，当好了前途无量。
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  2022-02-02 16:03 赵飞蓉 客户经理

  首先，你要是做了客户经理，你必须要注销自己的股票账户~~~因为从业人员不允许拥有股票账户，基金账户可以。其次，你说的进入证券公司实际上你只是属于市场营销部，根本不是证券公司的在编人员，签的合同不一样，而在编岗位不会那么简单进去的，一般都要硕士以上学历，或者是有关系。至于客户经理，只要证券从业考试基础和交易通过就可以。如果你真的对分析不是很在行，你可以把这个工作交给分析师，记住分析师说的，慢慢的就知道怎么应付啦~~~
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  2022-02-02 16:00 齐敬磊 客户经理

  如果这样的话，对于一般人来说最好不要做，但是对于那些勤奋的，能刻苦的，口才不错的，自己能力较强的，可以去试试？现在证券客户经理，没有关系的，真的撑不过试用期的？
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  2022-02-02 15:55 连保军 客户经理

  楼主您好，我也是刚毕业一年，现在在光大证券做客户经理，现在也有几千万资产了。劝你选择一个有实力的证券公司，不要选择小公司。如果进入一个好的团队会帮你事半功倍，首先你进去一般会让你去 银行驻点。先和大堂经理打好关系，让他来帮你招揽客户。其次呢，靠自己的优势，比如我不太会说话，但是我分析能力很强。而有些人就很能说，这都是拓展人脉的筹码。
  我们证券公司有一个很老实得小伙子。每天在银行什么话也不说，就给银行开门关门，别人都以为他是银行的员工，这么做了4个月，该银行行长被他感动了，说：“以后的业务都给他”。
  还有一个小伙子，刚毕业4个月月收入过30W，问他怎么做的，他就是每天开个户，见到人就谈股票。坐车，去公园，等车，都可以聊。
  我也是外地人，在这里没有任何人脉，一开始也为这件事担心，但是时间长了人脉自然就多了。再交给你个小技巧，加几个QQ交友群，周末活动多参加一下认识人多了就好办事了。
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  2022-02-02 15:52 连会有 客户经理

  我做了一年多的客户经理了（不在南宁）。说实话如果你身边资源丰富平均每月能拉个几百万的资产的话，这工作还是很不错的。但现在这行业已经跟做保险的差不多了。
  忘楼主三思
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  2022-02-02 15:49 赵飞船 客户经理

  本人现在就在一家券商的二线城市营业部里做客户经理，至今工作近两年，以自己的从业感受回答你的问题：
  1、如朋友所说的情况，对于你入职之后的工作开展肯定是不利，或者说压力是相对大些的，但并不是说不能干的，要知道，万事开头难；
  2、建议朋友先问清楚准备入职的证券公司关于客户经理岗位的“业绩要求”，包括试用期，转正之后等，了解他们的绩效考核体系，比如平均每月大概要完成多少任务。当然，还要问清楚岗位以后的职业发展方向，如何能做到团队长？怎么才能做到营销总监？……
  3、人脉资源是做营销的，尤其是证券营销的最重要的资源，但事在人为，如果自己的专业知识过硬，证券分析能力不错，再加上乐观开朗，能说会道，客户会越来越多的，工资待遇也会随之提高。
  总而言之一句话，赚钱难，万事开头难，但如果自己认定了方向，就要坚定自信地努力地闯一闯，不是么？ 祝你成功！
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  2022-02-02 15:46 樊扬诗 客户经理

  客户经理，优势在于证券公司与其签订劳动合同，有底薪，提成比较低，公司负责买社保，有开户奖励，并且是证券公司承认的正式员工。弊端就在于所谓的正式员工是有名无份，意思是说是公司里面的弱势群体，表面看来很稳定，其实是最不稳定，而且是淘汰率最高的群体。就如我刚开始就是在证券公司做客户经理，结果一年多时间就见过上百个同事被淘汰，淘汰率之高是在所有行业中难以想象的。为什么会出现这种情况呢？因为客户经理制度是有硬指标的，比如说每个月有五个开户任务，客户资产要达到30万之类，并且规定多少个月完成不了就离职。有些证券公司更黑，会规定你在三个月内完成几百万的资产才能转正式员工，结果就算你完成了你拿的还是那一千多的底薪和低的可怜的佣金提成比例，一旦后期连续完成不了任务，就有被炒鱿鱼的危险。对于一个真正有实力在证券行业混的有模有样的人来说，这种制度只能让他们越到后期，越感到不利，因为他们会觉得重复的工作会带来习惯疲劳，而且一旦资产积累的越来越多，为公司创造的佣金越来越多，而拿到的收入却没有大幅度的提高，这时候所谓的正式员工，对公司的归属感，什么感觉都没有了，而且一旦做不好就有被淘汰的时候，当时我做了一年，积累两千多万的资产，照样给老总下令再不开户一样滚蛋。而且证券公司很愿意让你走，因为他们觉得，你不可能带走所有的客户。所以在这里可以下一个结论，如果是有高强度任务的公司，可以看出这个公司醉翁之意不在于培养你，而在于你能否为公司带来更多的客户资源，而当有一天把你的客户资源都榨光了，也是你的工作寿终正寝的时候。当然，不能一棍子否认所有实行客户经理制度的公司，目前一些证券公司虽然实行客户经理制度，但是他们的任务并不重，而且随着客户的增多，资产的增多还有不同级别的提升，待遇也有相应的提升，当完成不了任务的时候，也比较人性化，只会采取鼓励的方式，而不会用偏激的方式，在这样的公司，在这样的老总下面做事，就算有开户任务，就算收入少一点也感觉欣慰。
  一旦你做了客户经理对证券公司来说，他们只认为你超额完成任务而已，接下来你还有重复的任务，轮回再轮回。如果是在证券公司混迹了几年，就象我这样的老手，不用说也知道选做证券经纪人了。这是最终的出路，我们浪费了那么多时间积累客户，无非就是想有更高的收入，证券经纪人就是一个你的客户佣金创造的多，你就得到更多收入的行业。而你做客户经理，你就会发现你花费时间和成本拉来的客户，无论是大客户还是小客户，他们只不过是你完成任务的其中一个任务而已，最终你还是要开拓更多的客户完成每个月一样的任务。
  证券公司的客户经理，主要靠拿提成。和保险公司差不多。男的靠金钱口才和客户谈感情。女的靠**+谈感情。总之都要和我客户建立感情，公司逼的。所以这行普遍女的做得好
  建议你看看这篇文章，我的股票经纪人职业生涯，挺真实的