其他回答(共7条)

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  2021-12-23 21:06 齐晓彦 客户经理

  民营贷款营销遇到的困难和障碍是民营企业贷款预期不还的时候比较多，并且借贷的款额比较大。
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  2021-12-23 21:06 连书耀 客户经理

  之后营销确实会遇到很多的困难和障碍，而且应该平时多加强一些，这方面的提前做这方面的准备，多学一些知识，就会减少这方面的困难
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  2021-12-23 21:03 黄盛林 客户经理

  首先就是要加大宣传力度，而且要提高自己的语言表达能力，同时在和别人说话的时候，一定要将这个存款的优点都详细的表达清楚，然后一定要实事求是，不要出现虚假宣传情况。
  存款是立行之本，是资金运营、创造效益的基本保障。在存款市场竞争形势激烈的当下，各行都开始树立“主动负债”意识，拓宽筹资渠道，全面增强存款竞争能力。那么如何有效的增存款、促效益、抢市场，做好银行存款营销必不可少。
  突出“三个重点”提高营销效果
  一是把对公客户作为营销重点。要把辖内财政、学校、医院和经营实力强的优质企业作为营销的重点，找准着力点和突破口，最大可能地争取行政机关、事业单位在农村信用社开户，争取企业的资金都通过农信社账户结算。同时，加大对产业化龙头企业和节能环保、新兴产业等优质客户的营销力度，努力吸收对公存款，降低存款成本。
  二是把重点工程作为营销重点。要密切关注各级政府主导的扶贫、滩区迁建、煤改气、保障性住房等重大建设项目，主动对接相关部门，积极协商、沟通，在合规的前提下为客户提供最大程度的便利。
  三是把重点客户群作为营销重点。要留意日常流动客户，发现和关注大客户、黄金客户等重点客户群，特别是中小微企业主、个体工商户、种养殖大户等，了解客户情况，千方百计营销存款和农信社产品。
  用好“三个策略”转变营销方式
  一是批量营销策略。变往年扫街、扫楼式 的“ 一对一”营销为“ 一对多”批量营销，组织员工深入行政机关和事业单位、重点企业和行业大户、社区和商户，以代发工资、电子银行业务为抓手，通过金融知识进校园、防范电信诈骗进企业、小小银行家等形式多样的营销活动，以及日日升、周周盈、ETC、银铁通等 优势业务宣传，推动个人客户的批量式增长。
  二是精准营销策略。坚持存量客户维护和新增 客户拓展齐头并进，根据客户存款、贷款等金融资产规模，以及职业、偏好、综合贡献度、服务需求，对存量客户和目标客户按照富裕晚年、工薪阶层、企业主、个体工商户等进行细分，区别对待，精准营销。同时，针对春节、元宵节、妇女节等节日，推出不同的主题活动，实现辖区群众的广泛关注和高度参与。
  三是微信营销策略。更加注重线上营销，将微信作为客户开发管理、交流沟通、感情维系的重要工具，将客户群体进行分类，建立不同类别的微信群，如工薪阶层群、学生家长群、个体工商户群等，指定专门人员推送一些养生、育婴、教育和生活百科等客户感兴趣的文章对微信群进行维护，吸引新客户入群。将农信社享档档和日日升等优势业务、“开门 红”活动及活动动态制作成宣传页，在微信群里和朋友圈发布，提高营销效率，降低营销成本。
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  2021-12-23 21:00 连丽花 客户经理

  找我 怎么做好
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  2021-12-23 20:57 齐明柱 客户经理

  很多时候，我们的存款营销都很慢，部分原因是我们的想法，思想决定了行动，如果我们把存款放下来当成平常的事情，就很难取得真正的突破，过去的存款和现在的下降不一定有联系，而我们之所以不能放下更多的存款，对于我们缺乏比其他银行理财产品更丰富的，在这种看不见在不知不觉中自我贬低的时候会影响到你的营销信心，从而影响到你的营销结果，营销本身就是一个残酷的分秒必争的局，你必须树立强烈的自信，努力发现自己和所在领域的优势，把它们变成你营销背后的一股强大力量。

  做好存款营销新形势下，需要面向公众客户的营销重点。要以金融、学校、医院和经营实力较强的优质企业为营销重点，找到精准的着力点和突破口，争取行政机关事业单位尽可能多地在农村信用社开户，争取企业资金通过农村信用社结算。同时，加大产业化龙头企业和节能环保、新兴产业等优质客户营销力度，努力吸纳公众存款，降低存款成本。将重点项目作为营销重点。要密切关注脱贫攻坚、滩海搬迁建设、煤制气、保障性安居工程等各级政府牵头的重大建设项目，积极与有关部门联系，积极协商沟通，在合规的前提下为客户提供最大的便利。将重点客户群体作为营销重点，要关注客户的日常流量，发现并关注大客户、黄金客户等重点客户群体。

  事实上，存款营销的本质是客户营销，学会抓住客户的心才是营销的真正突破点。其次，任何一种关系的维护都是一个漫长的过程，所以当客户经理在营销的时候必须一步一步有计划的，设定目标，与客户沟通的频率，定期拜访客户，回访客户维护，客户需求的变化，并更新客户信息文件，客户经理之间的每一次沟通都决定着客户关系管理的成败。尤其是那些拥有巨大潜力的客户，客户经理应主动与他们取得联系，充分了解分析他们的需求，并不断引入存款品种，满足他们以银行存款的规模扩张。

  银行真的想要发展长期稳定的客户需要花费大量的时间和精力，客户和银行之间的关系不是一次性的交易，银行员工不能为了当前的短期利益而不管客户的利益，产品打结给客户带来的好处和隐藏的产品风险是不存在的，长期下跌，银行肯定会失去客户的信任。顾客可以看到什么是好的，什么是坏的。当银行真的在考虑他们的时候，他们真的愿意相信银行。

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  2021-12-23 20:54 齐晓娣 客户经理

  可以让你熟悉的客户来银行存款，可以让你的亲朋好友来银行存款，也可以给客户发一些传单或者是给来银行办理业务的客户推销，把这个存款的好处告诉客户，这样就可以做好存款营销了。
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  2021-12-23 20:51 龚小艳 客户经理

  先搞清楚银行靠什么赚钱，百度一下先。 银行就是旧时的银庄，不过现在的银行赚钱的渠道就比较多了。 1.存款和贷款利率差额；2.中间业务；3.手续费；4.同业拆借；5.基金、理财、黄金等。 银行做的是钱生钱的买卖。 那么钱生钱的买卖，主要问题就是钱从哪里来，钱如何生钱就是银行主要要解决的问题和最大的困难。 1. 光靠银行本身的钱来生钱，是有限的。因此，包括对公、对私的储蓄，还有信用卡业务等，都是钱的主要来源，因此，各大银行每年对这块的战争还是很激烈的； 2. 放贷。如房贷、抵押贷款、公司的项目贷款等等，也是银行的烦恼。 3.其他各种业务，也是银行针对需求挖掘出来的存款贷款的方式，如中小企业小额度贷款等等。 营销客户？ 银行的客户分为存款客户和贷款客户，两种客户的营销方式是不同的。 但是相同点是1.利益驱动；2.服务驱动；无论哪方面驱动，主要看客户对该银行的综合价值评估。 同时银行的品牌建设对于保有现存客户和开发新客户是十分重要的。美誉度导致客户忠诚度，最终使客户对该银行的品牌产生依赖。 业余揽存？ 银行对内部员工通常都会有揽存指标。业余揽存成为银行内部员工每年头痛的问题。 作为银行内部实施的员工业余揽存实际上相当于一家企业对终端实施任务制，但对于终端没有培训和维护一个道理。 试想，非正式的业务人员，身份定位及其不同，做事的出发点也会很不同，效率也不会相同。 所以，既然要做揽存，如果针对企业，除非靠关系。如果针对个体揽存或者开发信用卡业务，建议可以学习片警，揽存的业务员从推销产品变为推销个人品牌，效率和效果会大大好于死缠烂打式的推销。 维护客户？ 维护客户是银行的集体行为，包括格式疑难的客服解决等等。 这里提一个细节，很多银行好像都没关心这个。很多用户往往会在一家银行开很多卡，或者存折，而有的存折只有几块，有的存折有几十块，这些存折对客户来说，有时候就是一叠放在那边也不会去整理，有的甚至时间长了遗失掉。银行应当开通这样的业务，对实名制用户，凡是所属名下的存折，如果客户需要就可以统一转存到制定账户。银行可以提醒，客户可以选择。不过记得不要给客户短信说你还有本存折，是否需要存折合一，可能有很多人的“小金库”就要从此曝光了。 维护客户的基本要点可以参考“营销客户”。