其他回答(共7条)

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  2021-12-23 19:18 龚富贵 客户经理

  传统业务未必有国内银行好，但在经营理念、员工收入、投资理财业务方面也许比国内银行占优势。
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  2021-12-23 19:15 黄生龙 客户经理

  一、产品和品牌优势
  1有明确的市场定位，重视产品的创新和引进在科学分析客户和细分市场基础上，推出具有吸引力的多样化产品，争做市场第一，抢占市场先机。
  2重视品牌形象的建设，注重产品的标准化和一致性，实施品牌战略，增强品牌产品在社会公众中的吸引力。
  二、营销优势
  1针对特定客户群体需要，推出银行产品包装、组合新意念，实行理念营销，更能捕捉客户的心理。如：“储蓄计划”——蓄细待发；“松柏存款”——耕耘多年植根深，松柏存款表您心。
  2采取多种营销方式，在客户分析系统基础之上，根据客户贡献度不同，提供各种优惠服务，吸引留住客户，包括利率优惠、服务费用优惠、赠送礼品、减免年费、特约商户打折等。实行差异化营销，贡献越大，优惠越多。
  三、服务优势
  1确立“以客户为中心”的服务理念，注重服务，以服务质量吸引客户，逐步建立依托理财中心的一站式服务方式
  2差别化服务
  通过客户信息管理系统鉴别客户价值，确定重点服务的客户群体，采取各种营销方式吸引优质客户。
  四、信息技术优势
  外资银行普遍应用先进的电子和网络技术，大量采用电脑设备和自助终端，如ATM机、存款机、电话银行、网上银行、无人银行、1人银行等，自助式服务占了银行服务很大的比例，使客户在不同的时间不同的地点都得到银行服务。
  五、人才优势
  银行产品日趋同质化，银行竞争差别体现在服务上，谁能为客户提供亲情化、个性化、一站式、全天候的理财服务，谁就将赢得市场。银行的营销走向知识化营销，同质化的理财服务竞争因素之中，人的因素摆在第一位。人力资源的培育和维系机制将成为加入WTO后国内银行提升核心竞争力的重要组成部分。
  六、经营机制优势
  目前在国内开展业务的外资银行，大部分来自发达国家和地区，他们不仅具有高度现代化的公司治理结构，且其经营管理完全以市场为导向。各外资银行经营策略明确，管理机制灵活，所从事的业务活动商业动机强，不存在困扰国内商业银行的各种顽疾。同时跨国银行的全球化经营方式，也为其优势资源的最佳配置提供了广阔的伸展空间。
  七、风险评估和内控优势
  作为从事跨国经营的商业银行，各外资银行拥有成熟，完整，高效的风险评估和风险控制机制，并能确保各外资银行在高风险和信息化的经营环境中，防范各种金融风险，实现其安全性，流动性和盈利性的经营目标。加上长期市场风雨的冲击和悠久的跨国经营历史，为其高层管理部门积累了丰富和有效的风险控制经验。
  八、创新能力优势
  混业经营是当代各国商业银行的发展潮流，它不仅能有效地增强商业银行对客户的服务能力，同时可大大提高银行的资本回报率。在中国开业经营的外资银行中，大部分不仅具有混业经营的经验和专门技术，同时也建立了一整套防止和化解混业经营而引发之潜在风险的内部控制机制。此外，发达国家的商业银行的金融创新意识强，在有效防止风险的前提下，鼓励金融创新，并将金融创新能力的高低，作为衡量银行竞争力的重要因素。各银行在这方面的优势，必然会提高其在华分支机构的市场开拓能力和竞争力。
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  2021-12-23 19:12 辛培军 客户经理

  优势：
  1）存款门槛高。最低人民币7万或1万美金等值，都是优质客户，利于帐户的控制和管理，而且容易吸引潜在的公司客户。小额账户收取高额管理费，避免了在大量小额账户以及睡眠账户上面消耗过多成本。
  2）存款产品多。从普通活期存款，到1天/7天通知存款，最后到结构性存款；根据客人不同的流动性偏好以及周一预期制定不同的个性化产品。
  3）存取款便捷。到柜台存取款不需要带卡，只要报名字和身份证号或者帐号就可以。通过预留签字印鉴的核对操作存取款。我每次都去柜台直接报名字，签了字就取款。当然日取款超过2万的时候会被要求出示证件。
  4）服务专业。有一次我带卡去工商银行取钱，我说先帮我看看卡上还有多少钱，工行的柜员在电脑里面操作了一下，转头用喇叭跟我喊，卡上还有3000块，你要取多少？同样的我在外资银行查帐户余额，人家柜员就用个小计算器帮我按数字，然后隔着玻璃给我看。不透露我隐私，这才叫服务专业嘛。而且外资银行都是一对一的面对面谈服务，如果你愿意去喝咖啡聊天也可以。
  5）系统优秀费用低廉。我用的外资银行卡异地存取款不收手续费的，跨行转帐支取只要超过2000块也不收手续费，呵呵。而且不用烦恼如果因为银行系统原因账户上一夜之间多出来1万块、像中资银行的储户那样因为“储户有责”被判刑。
  6）国际品牌。资产国际通行，熟悉国际市场，精通国际惯例；而中资银行对国际规则、国际惯例和国际市场信息知之较少，在竞争激烈的外币存款业务方面不如外资银行。
  劣势：
  1）网点少。满大街都是建行，工行，中行和农行，外资银行只有在几个重要城市有手指头都数得清的网点规模。网点少不利于个人存款业务的开展。
  2）业务量少。外资银行刚刚开始做人民币业务，由于网点少，业务量就少；而且外资银行的主要业务是代理清算、结算，以及汇兑，存款业务很难说有多少发展。外资银行有很多国外资本结汇注入的人民币资本，不需要存款。
  3）经验不足。外资银行管理层都是外国人，中层管理人员多少都有国外留学背景，那些从中资银行挖过来的人只能在一定程度上影响管理层的意见。因此，从部门构架和资金营运上来说都是国外构架在中国的改良，这也许是一种特色的管理方式，但我认为这更是一种劣势。
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  2021-12-23 19:09 齐晓彤 客户经理

  外资银行有一些国外新型的融资及理财方式,管理较为先进.
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  2021-12-23 19:06 赖鸿华 客户经理

  就我自己对外资银行的了解，该类银行较之中资银行有以下几点优势：
  1、风险把握与控制的能力。由于银行是经营货币的特殊企业，对风险的把控是最基本的要素，在这方面，外资银行的工作做的非常细致、到位，因此不良率较中资银行更低，从而提高了自身的资本回报率；
  2、工作流程。由于中资银行一般体积庞大、分支机构众多、程序复杂、繁琐，在很大程度上影响了工作效率以及各种工作的审批时效，导致市场竞争力减弱；
  3、薪酬、激励制度。在很多的中资银行，特别是四大国有商业银行，虽然平均收入比较高，但大锅饭现象依然很严重，并不能体现出多劳多得。而反观外资银行，薪酬制度围绕一个永恒的中心：业绩。
  以上为个人观点，仅供参考！另外，我想说的是，外资银行也有不如中资银行的地方，没有绝对好的银行，也没有绝对差的银行：）
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  2021-12-23 19:00 齐晓天 客户经理

  总的来说外资银行的产品优势目前并不明显。外资大行母行的产品未在中国开花，小行的产品比不上中资行。 外资行的销售渠道多以母行的销售模式，有时候并不适合当地的情况。外资行整体运行良好，但在本地的竞争力还远不及中资行。
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  2021-12-23 18:57 齐春春 客户经理

  第三，外资银行开办信用卡享有一定时期的免年卡费，一般有半年到一年的时间。第四，外资银行的积分兑换物也比较丰盛，且积分策略多样，如花旗银行对于基础积分采取永久有效，且成功批卡后还可以选择累计3倍积分的消费方式，相对绝大多数银行这一方面还是比较优惠的;东亚银行则是在卡片有效期内有效。
  除此之外，目前外资银行中的花旗银行信用卡在附加优惠方面优势比较明显，例如花旗信用卡免费为持卡人提供全国24小时紧急道路救援，包括全国范围内不限次私家车现场维修、紧急送油、拖车/吊车、维修期间交通安排等，提供居家助理服务安排，提供家居用品保障附加个人责任保障，而这些类似的服务在国内信用卡中通常仅能在白金卡级别看到，普通级别的信用卡很少有如此多的服务，如此优势也是很吸引人眼球的。