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  2021-12-23 17:58 龚家逵 客户经理

  您这个年龄正是资本原始积累阶段，您能有这个保险意识的确很不错。根据您简短的信息看出，您对自己的未来还是有规划的。科学买保险要先大人后孩子；先保障（意外、医疗、重大疾病）后投资（养老、教育、理财等），尤其您这个年龄，意外险是一定要考虑的，还有合理的买保险要考虑诸多因素的：年龄、性别、年收入、年支出、年结余、目前还有那些保障、是否有贷款、是否有投资（股票、基金、债券、房产等），孩子的教育，老人的赡养……，要根据这些合理规划设计方案的，因为保险一买就是十几二十年缴费。所以不要因为这些不确定的因素影响我们未来的生活质量。一定要考虑全面，因为保险缴费是和年龄直接挂钩的，年龄越大，费用越高，保障时间越短，还有科学规划保险是要把年交保险控制在家庭年收入的15—20%，寿险保额要是您年收入的5-10倍，这样才能合理规避潜在风险
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  2021-12-23 17:52 齐智富 客户经理

  一般情况下，我们家庭的保险支出占在家庭年收入的10%至20%之间。
  2、家庭成员购买保险的一般顺序
  第一是家庭支柱，给家庭支柱购买高额保险，意味家庭经济收入不会因为意外和疾病断了来源。
  第二是家庭支柱的另一半，总之大人的保障优先于小孩和老人的保障，因为中青年负担着老小的保障。
  第三是小孩和老人的健康保障。
  第四是小孩的教育金和我们的养老金。
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  第五是财产险，例如车子、房子、企业财产险。
  第六是理财，保险是很好的理财工具，但它是长期的理财工具，同时有避债避税的功能。
  3、购买保险的顺序
  第一大人小孩都要有意外险，意外风险无处不在，应及早规划。
  第二是健康医疗保险，人吃五谷杂粮，哪有不得病的？当一次大病需要20万的时候，问问自己的口袋里是否已经准备好这笔应急金了？如果没有，那么就购买足额的重大疾病险吧。
  第三是养老和教育金，未来养老已经是目前大家最关心的社会问题之一，老有所依、老有所养、活的有尊严、活的有品质。教育金另一热点，需及早规划，穷什么不能穷教育。

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  2021-12-23 17:32 赵顺邦 客户经理

  您好！对于普通家庭来说，购买意外险、健康险、寿险、家财险等都是不错的选择，具体要根据家庭的实际保障需求而定。要知道，家庭中的每一位成员都面临着意外、疾病等风险，趁早买份合适的意外险和健康险是保障人身安全和健康的重要前提；至于寿险，则可以为您的生活提供良好的经济保障。为自己和家人购买人身保险时，建议优先完善家庭经济支柱型人物的保障，其次完善家庭主妇或家庭煮夫的保障，再次完善孩子的保障，最后关注老人的保障。除了人身风险外，普通家庭还应该防范家财风险。相较于高收入家庭，普通家庭应对家财风险的能力较弱，一旦出险，将会给生活带来极大的影响。因此，普通家庭需要及时买份合适的家财险，以保障爱家的安全，保护好自己和家人的避风港。投保时，应优先选择1年期消费型家财险，这样只需几百元，便可带来数十万元的保
  障，“万贯家财”家庭财产保险、太平洋产险小康之家家庭财产保险B款都是不错的选择。

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  2021-12-23 17:09 车巧怡 客户经理

  对于保险公司的分红,是根据每家保险公司的盈利状况而定,可有可无,具有明显的不确定性.
  购买保险原则是以社保为基础,再加之适当的商业险作为补充比较好一点.
  其保险费用的支出一般为年收入的10---20%左右，最好别超过20%，即用10%的资金保全自己100%的资产。
  对于我们每个人，应该重考虑医疗健康方面的保险。直接的讲，随着人的年龄增大，身体抵抗力是成反比的，抵制相关风险的能力就相对很弱。
  所以，你首先必须考虑医疗保险，不管是商保和社保的均可以，然后才考虑其它的保险产品，这样才有意义。如果健康没有保证，有再多的养老保险金，也是不切实际的。
  建议你先购买国家推出的社保（最好有单位出面购买的情况）包括合作医疗保险，然后再考虑商业保险作为补充。
  在这里，我知道在这个行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
  最后关于投保原则需要注意的是：
  （一）买保险先买医疗健康，有健康就能保证客户拥有一切
  （二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是终生合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。
  （三）保险产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。
  （四）买保险先大人后小孩，如果说大人都没有保障，小孩拥有再多的保险，都是没有任何意义的，毕竟是大人在为小孩支付相关费用。
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  2021-12-23 17:05 齐新玉 客户经理

  你好，买保险是需要十分谨慎的。奶爸告诉你买保险的六要六不要。

  一、哪六要，六不要

  1. “要放下成见，不要偏听偏信”

  很多人谈保险色变，保险在人们的印象中一直都是“坑蒙拐骗”的形象。

  然而很多人不知道的是，保险是有国家专门颁布的法律保护，相关保险公司由银保监会作为监督，人寿型保险公司不得解散。

  所以我们应该理性的判断，放下对保险的偏见，不要一味的听信所谓的传言，自己去了解，懂保买保，为自己和家人添加保障。

  2. “要确定需求，不要心血来潮”

  为什么要买保险？是因为我们有保障自身，保障家庭的需求，了解我们的需求后再去买保险。

  身边很多保险推销员会有各种各样的方式引导，诱惑你去买保险，但那些可能对你毫无用处，切记不要心血来潮，冲动消费。

  3. “要比较险种，不要盲目跟风 

  市场上有许多保险公司，各个保险公司也都有不同的产品，买保险时，我们理应货比三家，选择真正适合自己的优质保险。

  可能同一类型产品出自大小两家公司，看似相差不多，大公司的要比小公司贵一点，结果人们都认为大公司的一定是最好的，贵有贵的道理。

  4. “要研究条款，不要仅听介绍”

  提起保险条款相信很多人都会头疼，不过很多人对于保险的印象不好也正是因为这点。

  有些朋友甚至以为保险是万能的，买了就会保，却根本不知道买的保险具体条款有哪些？是保障什么风险的？

  5. “要考虑保障，不要顾虑人情”

  我们购买保险，买的是保障，有些保单甚至带有终身保障的属性，投保时一定要慎重。

  我们身边可能有亲戚朋友是保险推销员，有很多朋友碍于情面，购买了亲戚朋友推荐的保险，结果发现被坑的很惨。

  6. “要考虑责任，不要贪图便宜”

  虽然我们购买保险要追求性价比，但是不该省的保障还是不能省的，不能一味的追求低价格，而忽视了保障全面。

  如果预算实在有限，尽可能用有限的预算达到最大的效果。

  二、奶爸总结

  保险是一个带有很多复杂属性的产品，我们应该正确理性的看待Ta。

  在认识了这些原则后，在投保时应该会更加清晰有条理。

  避免买到华而不实的保险产品，真正为自己家庭购买有力保障的产品。

  资料来源：奶爸来源

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  2021-12-23 16:48 辛国江 客户经理

  新手小白不知道如何购买保险，这篇最全投保攻略送给你

  买保险并不是一件简单的事，当你决定要给自己买一份保障的时候，就需要做各种筛选。

  1. 弄清楚自己的保障需求
  

  这是在选择具体产品前需要弄清楚的，而且每一个险种的作用都是不一样的，比如你想要防范大病风险，是要买重疾险还是百万医疗险，还是两者同时投保呢？

  2. 选保险公司

  保险市场的产品很多，要选哪一款呢？只有先定下保险公司，才能更好地筛选产品。

  比如重疾险，每一家保险公司都有自己的代表产品，可以满足不同人群的保障需求，这时候你就需要在几百家保险公司中做出选择，然后寻找相应的产品。

  3. 保费预算

  上面两点确定之后就需要对保费做一定的预估，看所选的产品是不是在自己的保费预算范围之内。

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  2021-12-23 16:35 齐昆明 客户经理

  你想为老人买保险的想法很好，表现出你的孝心。但是，老人目前的年龄如果要买商业保险，可能会遇到一些问题：
  1、如果他们要买一些健康险，首先要通过保险公司的体检（尽管你感觉他们的健康状况不错）。如果体检发现他们是非健康体，保险公司可能会有两种选择，A、加费承保；B、拒保；
  2、如果能够通过体检关，老人所需的保费会显得高一些（很有可能形成倒挂）。不知你的经济承受能力如何？当然，如果你的经济能力不是问题，老人又能通过体检关，那么，你就可以为老人们买一些符合她需要的险种了。如果你的经济能力有限，不建议买商业保险。
  如果老人是非农户口，可以到当地社保局为老人家办理社保。如果是农村户口，只能在当地办理新型农村合作医疗保险了。至于有没有必要把农业户口转成非农户口，建议你们一家人好生商量一下，仔细斟酌，不要图一时之需误了长远的大事。
  今年两会期间，全国老百姓的社会保障问题被许多代表提出，这个问题受到全国上下的关注。社会保障法即将出台，有兴趣的话，可以到相关网站上去看一看，也许会有你感兴趣的信息。
  买保险是为了规避人身风险，建立个人保障体系的有效方法。同时，它还是一种理财方式。要想正确的利用这种方式理财，就应该学习和了解一些有关保险的基本知识。如果人云亦云，或者想当然的去买保险产品，结果可能会适得其反，不但让你花钱买了你不一定需要的产品，还会让你烦心很长一段时间，甚至，烦心一辈子。
  如果能够学习一些基本的保险知识，对于每一个人来说都不是一件坏事。如果不介意，现在就来了解一点基本的保险知识，可以吗？
  保险分为：社会保险和商业保险。
  社会保险是法定的保险，也可以叫它政策性保险，它是国家管理部门以法律为依据，以行政手段进行实施和管理的保险。凡是参加工作或自谋职业的成年人都应该、也必须参加的保险。它可以为参保人员提供基本医疗保险、基本养老保险、工伤保险、失业保险和生育保险范围内的经济保障。因为社会保险是政府行为，所以它带有强制性的特点。雇主（或机构）在雇用雇员时应该签定劳动合同，雇主（或机构）应该为雇员办理社会保险，这是雇主应有的社会责任和义务。如果雇主在雇用他人时，没有与被雇用人签订用工合同，那么，雇主的这种行为，就是一种违法行为。
  个体人员可以以自由职业者的身份参加社保，之后要履行按时、足额、连续缴费的义务。参保人员在遇到以上问题时，可以得到相关方面的经济保障。但是，自由职业者是不用交失业保险和工伤保险的。当然，在这方面他们也是没有保障的。
  社保强调的是社会公平（参保人员每人只有一份），它的基本原则是：低水平，广覆盖。保障是保而不包。所以，它的保障度是不能完全满足个人需求的，于是，就需要商业保险来做补充了。
  商业保险：是集社会（参保人员）力量为少部分被保险人在遇到某些（如：重大疾病、意外伤害、医疗健康 …… 等）人身风险时提供应有经济保障的保险。购买商业保险是一种商业行为，它应该根据个人的需要和个人的经济支付能力来购买的保险，既然是商业保险，它就带有强烈的商业色彩，它是社会保险的补充。商业保险强调的是个人公平（根据自己的需要和经济能力进行购买，买的多，保障多，买的少，保障少，不买就没有保障），它的定位应该是：社会保险的补充。购买原则是：自愿原则。
  这两种保险的共同特点：为被保险人提供一定程度上的经济保障。社保是一定要买的，因为它带有一定的福利性。至于商业保险买与不买？你最需要买什么险种？买多少？那要根据你自己的需求和经济支付能力来确定。
  买保险买的是保障，而保障是人人都需要的。所以，买保险之前一定要搞清楚：什么是保险？为什么要买保险？我最需要的是什么样的保障？我需要多少这样的保障？就我现有的能力能买多少我需要的保险产品？如果你真想给自己和家人买一些保险，建议你：
  1、首先学习和了解一些保险知识；
  2、了解保险的作用和意义；
  3、明确自己对保险的需求；
  4、按自己的实际需要和经济能力进行投保。真正做到：明明白白消费，踏踏实实享受。不然的话，由于自己一时的无知，换来的可能是今后无限的烦恼。
  对于成年人来说，买保险应该先买社保，之后，可以选择买一些商业保险进行补充。因为，社保是基础，商业保险是补充。买商业保险有一些基本原则，如：先大人，后孩子；先基本，后完善；先近后远 …… 等等。了解并遵循这些原则，应该是非常有必要的。如果你还想了解更多关于保险方面的专业知识，可以到保险网上去看一看。或者找一位有责任感、业务精通的高素质保险业务员进行相关的业务咨询。
  给未成年人买保险，主要是选择购买商业保险中的学平险、意外伤害综合险、终身或定期健康险。如果孩子现在年龄太小，想给孩子买的某些保险产品可能会受到一些政策性规定的限制，所以，可以先给孩子少买一点健康险，如果有可能，可以再附加一份住院津贴险或住院医疗险。
  另外，还可以考虑在社保局或街道办给孩子买一份少儿住院互助金（大约是40-50元左右/份/年），这样，孩子在医疗保险方面的保障会提高一些。待孩子年龄稍大一些，再给他买一些适合他需要的险种。
  不少的人买商业保险之前，只有购买的欲望和冲动，而没有认真地去了解一下相关的保险知识，听业务员三说两说的就买了。拿到保单后也不再认真地看一看其中条款的内容，事后跟别人聊起来，才慢慢感觉到自己对已经买的保险到底保的是什么都不清楚，或者发现自己买的保险并不是自己想要的产品。那个时候的懊悔将是追悔莫及的。有鉴于此，建议你还是先学习、了解，再决定购买。正所谓：磨刀不误砍柴功。
  一般来说：每个人理想的基本有效保障：终身健康险应不低于30万元；意外伤害险应不低于20万元/年；养老险应不低于10万元。商业保险并不是有一份就可以解决问题的，但也要量力而行。
  对于工薪族来说，购买商业保险的费用应该在年收入的15%左右。如果少了，保障度可能会显得不足；如果超了，可能会对你的日常生活产生一些不良影响。
  保险公司在承保时，对被保险人和投保人有一些要求，即：一、被保险人必须是健康体。二、投保人应该有稳定的收入和缴费能力。 三、对于未成年人的赔付金额不超过5万元。
  买商业保险（无论什么险种），肯定是：越早买越好。因为它有一个规律：在保障度一样的情况下，所交保费是随参保年龄的增长而增长的。
  保险是一门学问，买商业保险需要的是：要有一个有周密的统筹计划安排和循序渐进的心理准备，不要设想一次投入就能解决一生的保障需求。或者，买一份保险就想为自己提供多方面的保障问题。
  正确的投保做法应该是：
  1、买保险前的学习和了解非常重要。尽量多学习一点保险知识，正确认识保险的功能和作用；
  2、选择一家实力强，信誉好的保险公司；
  3、选择一个有责任感、诚实可信、业务精通、从业三年以上能为你提供良好的售前、售中、售后服务的高素质业务员为你提供服务，这一点很重要；
  4、选择适合自己需要的险种组合；
  5、收到保单后，应在7天内多次认真仔细阅读每一条款，如遇不解或疑问，应随时与保险公司或业务员取得联系，进行咨询。如对所投险种不满意，10日之内可以无条件退保，以确保自身的利益免受损失。所以，投保前的前期选择非常重要。
  如果你能为自己买一些保险，从某个角度上讲是非常必要的。他即为自己提供了保障，同时，也等于是提高了老人的保障，不知你是否认可这样的说法？
  个人观点，仅供参考。
  祝你好运!