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  2021-12-23 17:38 齐晓姝 客户经理

  就以我个人的经验给你说说这个行业为何这么赚钱。

  一年以内的新人，由于保险行业的特殊性，和中国特有观念，保险这个商品一直被诟病，无法脱掉“骗子，不靠谱”这样的标签。

  可面对疾病的高发和高昂医疗费的重压下，老百姓不得不依靠保险作为医疗的保障，同时看着保险公司越做越大，越发展越好，也不得不相信保险其实是合理合法的。但对于购买保险，更多人还是愿意选择找熟悉的业务员那里购买，于是对于业务员而言保险销售的重要对象就是人情客户，因为人情客户先天具有信赖感和认同感优势，所以对于一年以内的新人，大多数都可以一次或者两次就能成交几千，或者几万元的保单。

  总之有“人情”这个筹码，会让新人容易成交，看似赚钱很快！但是资源用完，或者人情筹码用完，才是做保险的开始，通俗的说，困难在一年以后！

  由于保险的销售工作是代理制度，相当于每个业务员与保险公司的关系是代理关系。不是雇佣关系，所以保险产品的酬劳叫作“佣金”，通俗的说就是保险公司委托业务员去服务客户。

  所得到的劳务报酬，由于保险商品属于一种无形的商品，又是以销售观念为主，导致服务过程非常艰难，所以保险公司给到代理人的佣金就相对较高，5%~50%不等，可能个别的更低，或者更高，根据不同的产品形态有所不同。

  举例说明，如果一个产品10000元的保费，按着中等30%的佣金，就可以得到3000元的劳务报酬，这样的报酬相对传统销售而言相当高了！而且还不用依靠更专业的技能更高的学历就能做到，我自己都忍不住想说。

  这钱“赚的太快，太容易了”！不过你其实不知道的事，有些客户从第一次接触到顺利成交可能几个月，最长几年的铺垫才能顺利成交。我就有一个客户，从第一次接触向我咨询保险到最后成交一共经过了7年之久！有多少人真正看到个了解过这其中的不容易和千难险阻呢？

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  2021-12-23 17:26 黄真敏 客户经理

  在大家的印象之中，保险行业是个比较容易赚钱的行业，因为跑保险的基本就是吃业绩嘛，业绩越好本身的收益就越高，工资自然就越高。但他们其实基本工资没有那么多的，只是销售的情况越好赚的钱才越多。

  保险不是那么容易赚钱的，你首先要不会让这样一个概念，销售里面有人轻轻松松一个月就能赚个1万多，甚至说两三万，但只是有人那还有人能考上清华呢，为什么你考不上呢？你得考虑这个很现实的问题。因为不用受到那么多谣言的影响，告诉你销售行业很容易赚钱的，什么时候付出与收入都是成正比的，很简单的工作就能让你月薪过万。那大家为什么都不去做销售呢？东西是那么好卖出去的吗？你自己做一段时间就知道了。

  保险业务员之所以比较好卖就是因为保险业务它是正规业务，是背靠保险公司的，保险公司本身的规模越大，那自然税负率就越高，同样的买保险你现在有这个需求，但有两个业务员，一个是一个不知名的小公司的，一个是已经上市好久的那种大型的保险公司的，那你说你选哪个？这背后所代表的保障力就不一样了。所以大公司的保险业务员只要本身销售口才还不错，舍得付出，辛苦一个月赚个万八千的是完全能的。

  保险业务赚钱主要就来源于提成，这个提成是来源于你第1年买保险的里面的佣金，你第1年买保险假设花了8000块钱，你以为这8000块钱都是保费吗？保费所占的比例估计也就50%左右，甚至是百分之四十几，平均来说，现在市场上各家保险公司都是这样的情况里面有将近一半是业务员的佣金收入。不然人家天天跟着你催着你买，给你介绍业务，到底图什么呀？不就是为了赚钱吗？

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  2021-12-23 17:20 龚宇飞 客户经理

  这个说法并不全面，少部分从事保险行业的人拿着极高的工资站在保险行业的顶端，但大多数的保险业务员和普通人一样拿着6000来块钱的工资，遇到淡季时甚至只能吃“保底”。

  保险行业的业务员完全靠单量吃饭，成交单量多提成就多，每个月拿到手的工资自然高，不过这样的人只占少数。每个行业最顶端的人永远是少数，也就是少数人的人拿着最高的工资而大多数人拿的是普通工资，保险行业也不例外。当保险业务员的能力、单量不断上涨时，其职位可能发生变动，从一个普通的业务员变成小领导，然后一步步走上“人生巅峰”。

  这部分光鲜亮丽的人让我们产生了“保险行业来钱快”的错觉，并吸引一大批渴望赚大钱的年轻人进军保险行业。当这些年轻人真正上手后就会发现保险行业的钱并不好赚，成交的单量上不去自己只能拿一点点提成和保底工资，养活自己都够呛更别说养家糊口了。因此，保险行业的从业工业人员流动性很强，往往几个月就会换一批员工，真正坚持下来的都是出色的业务员，每个月能拿到不菲的提成。

  换句话说，保险行业赚钱多的前提是能说会道，能“忽悠”客户在你这里签单，没有提成的情况下一切都是镜花水月。这也给我们一点隐晦的提示：保险业务员为了业绩和提出可能会使用一些诱导性的说法，也就是偷换概念，这就是每年都有人在买保险时上当的原因。因此，购买保险时不要心急，慢慢把保险的说明性文字看完做到心中有数，避免自己成为保险业务员手里的“韭菜”。

  综上所述，保险行业赚钱快是少数人营造出来的错觉，大多数保险业务员拿的是普通工资。

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  2021-12-23 17:02 赖鹏博 客户经理

  因为保险行业运营成本很低，而且利润很高，所以这个行业会这么赚钱。
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  2021-12-23 16:47 齐新海 客户经理

  这是因为从事保险行业的人，如果人脉特别广的话，每签订一份保险单之后，提成特别的高，所以赚钱很快。
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  2021-12-23 16:15 齐显峰 客户经理

  因为保险行业的收入很高，而且还有丰厚的提成奖励，所以从事保险行业的人赚钱这么快。
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  2021-12-23 16:15 黄盛洁 客户经理

  因为保险的金额是非常大的，只要卖一份保险就可以提很多佣金，所以从事保险行业的人赚钱是非常快的。