其他回答(共7条)

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  2021-12-23 15:01 符腾丹 客户经理

  怎么可能？高速属于国家的，不可能车险送油的
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  2021-12-23 14:37 齐晓彤 客户经理

  新寿险的功用和意义
  从09年初到现在，我跟保险公司的恩怨纠葛告一段落了！我为我的解脱感到庆祝！
  保险使人有一份保障！但是保险人让我感到羞耻！
  从和保险人接触的一幕一幕，我霎时感觉到人性的泯灭，思想的败坏！
  欺骗客户买到保险，又盼望《甚至有些保险人烧香期盼》客户出现事故，即能开发市场，又能冒充好的人缘！《客户出险后，前去慰问》
  保险公司的培训是何等的阶级森严，不同的等级不同的培训方式，上级和下级的利益关系是何等的荒唐。《增员奖励和团队奖励》
  保险产说会《专门策划的会议》上的演讲是比赵本山的小品都会忽悠！经理人在人前的伪装的微笑是多么的善意啊！保险产品是说不清楚的东西，而保险又是客户听不明白的产品！《善意的谎言》
  客户才会糊里糊涂的购买！而保险公司的高层一般是不会买保险的！而大部分是朋友的和亲戚的再三催促！而这些亲戚和朋友都是经过保险公司的再三培训而形成了脸皮厚的业务员！《拒绝处理的培训》如果各位不相信我的说的这些的话，请您去听一次保险公司的培训吧！
  课堂上的每一个字都是为钱所讲的！《如果的你亲戚从你那里买到多少钱的保险，你就能从中拿到多少钱？公司还要奖励你多少钱？好诱惑人的话，促使你赶快给你的亲戚朋友去说保险，其实你去问题给他自己家人买保险了吗？他们一般无语！但是保险公司的培训师一般都会告诉业务员，要他们自己也给自己买一份，拿着保单去买保险的！这样才有话说！保险产品是很的呀，不好的话，我们自己也不会买的！其实他们自己买的都是保险公司不值钱的很小的产品！》《金钱所诱惑，做保险就是为了挣钱》
  各位朋友，你们看懂了吗？本篇文章是出于自己对保险的理解！望各位仔细阅读！
  保险是什么？保险人又是什么东西？想一想哦！
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  2021-12-23 14:28 梅金荣 客户经理

  保险，对一个国家来说是象征着进步的标志，在很多的欧美发达国家之中，基本上每一户人家从出生开始，就会买上各种各样的保险，因为每个月只需要支出一笔不高的金额，但是却可以在危难之际换来最后的救命。

  同样的，我国的保险在近些年也得到了非常大的发展，无数的家庭通过买保险预防了大病面前的家破人亡；保障了每一个家庭成员，可以说保险这个东西是非常不错的。但是，著名的经济学大牛郎咸平大师，却发话了：中国的保险业很乱，到处都是骗人的勾当，他所讲的内容可谓是一针见血。

  
  

  这种想法的产生有很大的原因在于，真实买了保险的人发现，一旦发生了意外事件，保险其实并不能报销很多，甚至大多数情况下理赔会被拒绝，这就让人们对保险的信任大打折扣。

  人们买保险是为了在必要的时候能有一层保障。谁也不希望意外真实地降落在自己身上，但一旦发生，至少保险能为自己以及家人减少一些负担。这是人们购买保险的初衷。可是重大疾病不能理赔或是理赔很少，这样的情况层出不穷，既然如此，那么人们内心便会抵制保险行业了。

  事实上，传销和保险显然是不能同等的。传销是将产品以高价卖出，人们买到的产品实际价值与所花的钱完全不能成正比，他们通过层层资金链，将原本价值一元的水能卖到一百元。所以传销与保险是不同的。

  但人们痛恨传销也厌恶传销。人们在将传销与保险放在同一水平线时，就足以说明人们对保险的态度已经是厌恶更多了。

  郎咸平直言，这年头，财险像广告，寿险像传销，所有的保险公司，看着是保障民生的合法买卖，其实是一群投机商人。

  郎咸平作为经济学界的大人物，话是不能乱说的，他有胆子说这些话，自然也有自己的证据，郎咸平曾经公开发布自己这些年对于保险的观察结果：早在2012年，郎咸平就惊讶地发现，这一年有19家保险公司因为种种违法乱纪的行为遭到了警告，其中不乏一些我们耳熟能详的大保险公司。而"罪名"也一直都放在国家公示栏里，并不是秘密。其中最引人注目的一条，就是虚构中介业务。

  虚构中介业务指的是把本属于自己公司的业务转接到其他中介公司，这样人们在买保险的时候，就要多出来许多意味不明的手续费、管理费，中介公司更可以大量开虚假保单套取钱财，如此一来，把客户的钱捞到手里，保险公司和中介自行分成，赚得盆满钵满，可是无辜的客户却莫名受骗。
  

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  2021-12-23 14:27 龚崇权 客户经理

  现在寿险的保险市场让一些没素质的业务员搞的乌烟瘴气的~基层保险公司为了上业务量对业务员的素质要求太低,而这些业务员为了上业务手段可谓无所不用其极,该告知客户的都不如实告知而且还有可能夸大甚至欺骗客户以达到签单的目的,等客户买完保险出了什么事再找保险公司的时候就跟业务员所介绍的对不起来了,所以很多人会说保险公司都是骗人的....
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  2021-12-23 14:20 车庆云 客户经理

  可以明确的告诉你：不是。 所谓骗人可能是保险公司在出险理赔方面给人们的一种印象，但很多时候，保险公司并不是强词夺理，他们的论据就是法律。 保险公司每出一个险种的保险条款，都会经过公司内部与外部法律顾问的讨论，这一点在外资保险公司身上体现尤其明显。 所以正式的保单中的保险条款往往十分繁多且用语复杂。 一般投保人可能没有时间或能力理解（不是说投保人头脑简单，而是保单中的每一条款甚至用词都是保险公司与其顾问反复斟酌的结果）。 但是，有一些条款是一定要看仔细的，包括：承保范围（也称保险责任）、除外责任－这是出险后保险公司可以用以抗辩自己承担责任的主要依据，一定要看仔细，大多数情况下是格式条款，规定什么地震之类的事项，但有时也针对个案有额外规定。 还有就是免赔额，在这一数字以下的不赔偿。 “天有不测风云，人有旦夕祸福”。自然灾害和意外事故是人类生活中有可能发生，也有可能不发生的或然风险。 保险就是转移风险、补偿损失的最佳手段。 《中华人民共和国保险法》(以下简称《保险法》)第2条明确了保险的定义：“本法所称保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。” 根据以上定义可知，首先商业保险行为是一种以保险合同为形式、以经济补偿为内容的民事法律行为，不同于以国家立法为基础的社会保险；其次投保人必须根据合同约定，履行交费义务，才可享有保险事故发生时的索赔权和经济补偿，不同于以单方给予为基础的社会救济；第三，保险人的赔偿给付义务的履行(人寿保险除外)是不确定的，有赖于合同约定的事故(人身保险也称事件)的发生与否，不同于以确定的受益权为基础的储蓄制度。 保险的基本职能是转移风险、补偿损失，即投保人通过交纳少量保险费，将风险转由保险人承担；一旦发生风险，则进行损失分摊，由众多的企业和个人共同分摊少数遭受灾害事故的企业和个人的损失。 由于保险具有这一基本职能，因此，对家庭和个人具有不可低估的保障作用。首先可以保障家庭生活的安定。 因为个人的财力有限，很难积累足以应付天灾人祸的后备资金，一旦受损，正常生活难以为继。 如果个人和家庭参加了财产保险和人身保险，则可以根据保险合同约定，从保险人处获得赔偿和给付，由此保障了家庭生活的安定；其次可以积累个人资金。因为长期人寿保险具有类似储蓄的投资作用。 虽然参加长期人寿保险没有买股票获利的机会多，但没有风险性，而且还可以获得生老病死的经济保障。 由于人寿保险单本身具有现金价值，可以抵押，可以转让，故在国外普遍被认作个人金融资产，购买人寿保险无疑是既能获得经济保障，又能使货币保值增值的一举两得的最好的投资方式。 随着改革开放的进一步深化，社会主义市场经济体制的逐步建立，人们对保险的认识将从量的积累到质的飞跃，最终将由过去的被动型转变为当今的主动型。 有风险、买保险，已成为现代经济社会的共识。 保险笼统的说就是和多人之力解决一人之急，最早期的保险是奴隶主门因为害怕在贩卖努力的过程之中出现意外，导致自己的财产大量流失，而由多个奴隶主联合起来，大家各自出一笔费用，并且约定，如果哪位奴隶主的贩奴船在大海中失事，就用这笔资金来帮助他从新起家。 上了年纪的人可能会知道，70~~80年代的人因为都是无产阶级所以想要买一个值钱的东西根本就不太可能，而且以前是计划经济，买东西都要凭票。所以就找几个熟悉的人，大家都想买这同样的东西，所以先一个人出一点钱，满足一个人的购买，然后在以后的日子里面把其余的 资金补齐用于提供他人购买。可以说是种分期负款。 保险主要分为财产和人寿2大块，人寿里面也分了很多小块，团险，银行保险，个人保险。人寿险有养老险，医疗险，和意外险等，保险的标的是人。 如果保险标的是财产的话那就是财险了。 现今的中国市场的保险机制不完善，代理人的素质普遍不高，导致了中国大多数消费者对保险行业的误解， 甚至鄙视所有的保险代理人，认为他们比人低一等，甚至恶言相对。 在购买保险的时候自己一定要弄清自己的保障利益和保险条款，以免到时候出现理赔难等情况。 前些年还有一些人在问：“”最近这几年，几乎听不到这样的问题了，这说明老百姓普遍的认同了保险，这类的话题，肯定会是越来越少，我们祝愿所有的人都能拥有保障。 拥有人寿保险是能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱！为孩子买人寿保险的十大理由：
  1．保费便宜：年龄越小，所缴保费就越便宜，所买的寿险就越划算，这是众所周知的。
  2．承保机会大：谁都知道，小孩身体都比较棒。因此，为小孩买寿险不会因身体健康状况不佳而被拒保或加费承保。
  3．建立良好的风险规划：教育孩子及早了解有关寿险的项目和优点，灌输良好的风险管理观念。
  4．节税规划：寿险有节税的权利。
  5．减轻子女将来的负担：当子女成年时，寿险的缴费期已满，子女也不须再缴纳保险费，即可拥有终身保障。
  6．及早建立孩子的教育基金和创业基金
  7．保险金给付完全免税：税法规定，人寿保险的保险金给付免征各项税赋。
  8．转移财产给子女：以帮子女买寿险的方式，将资产转移到子女名下。
  9．训练子女责任感：养成小孩良好的价值观，长大后协助分担保险费，以培养责任感。
  10．风险转移，保障家庭生活安定：如果能在子女出生不久，就为其投保一份终身寿险，待他成年后，这张保单就是最佳的礼物。从跌跌撞撞到步履稳健，孩子要走的路很长，父母也许没办法呵护子女一辈子，却能够借助寿险传达永不止息的爱，帮助子女安然度过每一个难关。
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  2021-12-23 14:08 黄盛杨 客户经理

  中国人寿被16年老员工举报，虚假增员是个什么神操作?

  本文来源：时代周报 作者：黄坤

  
  

  
  

  2月24日，中国人寿因一封员工举报信登上微博热搜。

  一名自称在中国人寿黑龙江嫩江支公司工作16年的员工在举报信中，直指中国人寿基层公司存在虚假增员，虚挂人力套取公司奖励及费用等多项问题。

  该员工举报称，“嫩江公司为了完成增员人数任务，在内部系统中窃取客户身份证等个人资料办理虚假入司，10多年来平均每年有200多人的虚假增员。”

  
  

  
  

  广东某人寿公司区域负责人向时代周报记者介绍，在保险公司，虚假招聘代理人情况主要发生在基层，总公司为拓展代理人队伍，甚至开出每人两三万的“人头费”，鼓励下属公司发展代理人，但逐渐出现虚假招聘直接骗取费用的情况。

  针对举报内容，中国人寿当天回应称，此事正在调查了解当中。

  2月24日下午，中国人寿黑龙江消费者投诉部相关人士就调查进展向时代周报记者表示，“目前该消息的确在网络上存在，但案子具体如何处理，核实到了哪一个环节，我们暂时还没有收到相应文件”。

  被举报人孙小刚回应称，“张某在网络平台所说关于他本人的问题不存在，她的行为侵犯了我个人权益，我准备起诉她。”此外，孙小刚证实他已经从中国人寿嫩江支公司离职。

  虚假增员、虚假学历的困惑

  这位自称在中国人寿嫩江支公司工作16年的员工，在“举报信”所提及的公司虚假增员及连锁违规行为，引发外界关注。

  该员工称，“(嫩江支公司)伪造客户签字，用身份证给其他业务员做经济担保。再私开银行账户，将虚挂人力所得的佣金、各类津贴、奖励套现。每年利用这些假增员、假保费还有各类人员培训，套取公司奖金、绩效和队伍建设费数百万元。”

  就上述员工指控的中国人寿虚挂人力套现问题，时代周报记者进一步从该员工提供的黑龙江省内江市人民法院民事判决书发现，陈述举报文章“关于原告单位中国人寿黑河分公司及嫩江公司有违法违纪三项内容，经省银保监局仅查实了虚列费用一项，对单位和相关人员进行罚款。”

  随后，时代周报记者发现，2019年黑龙江银保监局行政处罚信息公开表中，黑银保监罚决字〔2019〕51号显示，2019年5月，中国人寿嫩江支公司曾因虚列费用被黑河银保监分局连开4张罚单，被罚款10万元。

  其中，上述被该员工举报的当事人孙小刚和鲁志纯均被警告并分别罚款1万元。中国人寿嫩江支公司被责令改正，并处罚款10万元。

  同年12月，黑龙江银保监局再开罚单，中国人寿嫩江支公司因虚列费用被罚款10万元，孙小刚因对虚列费用问题负直接责任，被警告并罚款1万元。

  前述某人寿公司区域负责人表示，不少代理人入职就要纳下投名状，自己先买公司保险，然后再被要求介绍自己身边亲朋好友来买保险，不少代理人在三个月试用期之后就离职。有人形容这种行为“割韭菜”。

  险企增员乱象起头

  举报信中的业务造假其中重要部分就是虚假招聘，原因是通过拉人头式增员来促绩效，在保险行业屡试不爽。

  “保险公司的运营体制就是增员，打业务，两者缺一不可。保险公司每年3-4次大规模增来的新人，带来的新契约保费占比能达到全年的50%甚至更多。”2月24日，一名资深保险经纪人告诉时代周报记者。

  在此背景下，诸多保险公司为增员打出“绝招”，不惜采取虚假增员，骗取上级公司的人头费。

  明亚保险经纪公司相关人士向时代周报记者反映，“虚假增员、假学历入职等现象在行业中很常见，身边有只是小学学历，但也能入职做保险业务员的案例。”

  时代周报记者注意到，围绕发展代理人，保险行业同时还伴生出虚假学历的情况。

  早在2019年，上海人寿人力资源总监周秋实学历造假案就曾在业内轰动一时。同年10月25日，上海银保监局在官方网站公告称，对周秋实的上海人寿副总经理及董事会秘书任职资格不予许可，主要原因是：周秋实的对外经济贸易大学本科毕业证书与该校证书不符。

  自原保监会2015年取消了保险代理人资格考试，由保险公司自行组织考试后，保险代理人数量猛增，截至2020年6月30日，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的保险销售从业人员971.2万人，其中代理制销售人员910.2万人。

  900万大军背后，不少保险营销员由于学历造假和销售违规而接罚单，其中与代理人招聘把关不严有关。

  2月23日，银保监会公布，中国平安人寿上海分公司的个人保险代理人秦燕在2019年12月至2020年6月，存在超过保险公司授权范围销售保险的行为，责令改正，给予警告，并处3万元罚款。

  今年1月，永诚财险哈尔滨中心支公司也曾因“虚列费用”被黑龙江银保监局责令停止接受新业务6个月，且其主要负责人李国强由于对上述违法违规行为负有直接责任，被撤销任职资格。

  对于险企增员乱象屡禁不止，明亚保险经纪公司相关人士向时代周报记者分析称，在一定程度上，这与公司的管控有关，部分公司严格要求大专学历以上，尚有很多公司要求较为宽松，很多违规者“钻空子”，来谋取便利，其中，不乏很多增员的新人，本身就是客户。

  嫩江公司经理孙小刚为了自己的职务晋升和完成“开门红”阶段任务，将《盛世臻品》“包装”成1年期储蓄产品，以“长险短做”的方式欺骗客户投保，第二年再安排客户统一退保。收取保费1000多万元，套取各项佣金、奖励、绩效奖金累计200多万。

  其次，举报信中还指出，嫩江支公司存在虚假增员、虚挂人力的问题。

  “嫩江公司为了完成增员人数任务，在内部系统中窃取客户身份证等个人资料办理虚假入司，10多年来平均每年有200多人的虚假增员。同时也伪造客户签字，用身份证给其他业务员做经济担保。再私开银行账户，将虚挂人力所得的佣金、各类津贴、奖励套现。每年利用这些假增员、假保费还有各类人员培训，套取公司奖金、绩效和队伍建设费几百万元。”信中称。

  此外，信中还称，嫩江支公司还存在虚列费用问题。“孙小刚每月都让伪造客户签字，用保单号冒领客户的回馈礼品，还有参加公司旅游、答谢宴请等活动。再虚开发票、做假营业执照、假账户报销套钱。”并指出，“这些套出来的钱都已打入领导提供的账户里，被他们揣进了自己腰包。”

  
  

  
  

  对此，记者试图通过微博联系该用户，截至发稿尚未收到回复。中国人寿相关人士则回应称，对此事目前正在调查了解中。

  持续关注!

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  2021-12-23 13:57 桑风月 客户经理

  我跟你的情况差不多，也去了太保，珠海的。也遇到了同样的问题，就逐个来回答吧。
  第一，客源，首先是缘故客源，就是亲戚朋友，这是最简单的，等下再说。再一个就是陌生市场，有一个原则：每遇到一个人，首先是客户，不行，那就转介绍，再者就是增员，再不行就要转介绍增员啦。新人头三个月最辛苦，主要做陌生市场，往后就全靠转介绍就吃保你了，关键是要开第一张陌生保单！
  第二，怎样开口，由于我不用靠这个吃饭，所以用的是守株待兔法，且又是大家庭里同辈中最小的，很照顾我，我只是在吃饭时散卡片得了，我也不去说缠着人家，别人不想，我也不愿。
  第三，骗人的问题，原因主要有二。一，买时好说话，理赔时难！这是由我国大环境决定的，竞争较小，制度保护。二，以前的人搞坏了名声。以前是收现金的，有些经纪人收了钱就跑掉了，几万几十万的，在九十年代也不算少了。三，行业的性质决定了从业人员的流动性大。常常经纪人不做了，孤儿保单也就产生了，后续服务也就差了，所以人们更愿意找主管来买。
  其实，我觉得除了部分寿险以外，大陆的保险都不划算，对于年轻人，意外险必买，为父母！另外将收入的10％买养老分红险，10％～25％做活期存款，其余的随便花都没问题，这是最明智的选着了（适用于小康水平及以上）。
  另，做寿险的也可以买财险的，起码在珠海可以。其他人的我不说，家里的车总可以了吧。