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  2021-12-23 13:43 龙小语 客户经理

  电话销售是销售误导的重灾区，

  而且因为用户看不到条款，所以套路非常多。

  我前两天就接到了一通电话，这个套路提醒大家不要被骗了。

  
  

  
  

  事情是这样的，上礼拜我接到某银行电话，说是可以给我升级信用卡权益。我一听来劲了，难道我延迟享乐的习惯被银行发现了，他们认定我将来能成大事，所以提前让我享受高端服务？从此健身马术高尔夫、机场高铁贵宾室、酒店餐厅会籍礼遇，这些我都即将拥有了？

  在我还在幻想富人生活的时候，电话那边继续发话了：“每年只要120块钱，您未来信用卡如果还款逾期，就可以有5天的宽限期，并且不收罚息。”什么意思呢？就是说比如15号是还款期，交了这120块的“保护费”后，免息期可以延长到20号。

  有钱人世界的大门瞬间又关上了，还狠狠砸中了我的鼻梁。就这？

  
  

  
  

  我不禁难过了起来。原来在资本家眼里，我只不过是个普普通通的穷鬼。不但看不见我将来的潜力，还觉得我还不上钱。

  
  

  
  

  电话那边并没有察觉到我的低落，又说话了：“此外，我们还能免费再送您一份权益，如果您发生意外，导致伤残，我们银行可以帮您最高垫付10万。”

  本来我都想挂电话了，一听到这股熟悉的味道，立刻来了精神：“垫付的钱是给我吗？还需要我自己还吗？”

  电话那边背书背了一天的业务员估计没想到真有人提问题，也兴奋了起来：“这笔钱还是需要您还的，在垫付以后，您可以享受长达90天的免息期.......”

  电话那边的人还在讲着，但我已经看穿了一切：妹妹，你们套路玩得深啊。

  
  

  
  

  套路解析：

  在很多人眼里，保险很贵。但其中有个例外，叫做一年期的意外险。

  一年期的意外险有多便宜呢？

  我们拿互联网上的爆款360X民保为例，50万保额意外身故/伤残+5万意外医疗+25万猝死保额+100/天住院津贴+100万航空额外赔付一年一共168元。

  大家不妨想想看，现在很多人上班就是坐办公室，下班就是宅家里，能发生意外的概率极低，所以保险公司的对意外险的定价很便宜。

  清楚了这点，咱们再去看我们花这120买了个啥。多5天的免息期，钱还是要还。10万保额的意外伤残垫付，钱还是要还。这分明就是找个理由收费，我们买了个寂寞啊.......

  
  

  
  

  提醒大家一点，这类套路很多，把普普通通的保险险产品隐藏在“信用卡权益”里，把保险说成“免费附赠”，再把宽限期、免息之类的权益说成收费理由。往里面塞的保险，压根值不了几个钱。套路很深。。

  这样看来，这种所谓的信用卡权益，其实性价比很低。再遇到这种忽悠人的销售方式，请拉黑。

  
  

  
  

  这次的事情，让我不禁想起了几年前的一通电话，是招X银行打电话卖保险的套路，在此一并提醒给大家。

  前两年，我接到过一通银行的电话，是怎么说的：月缴258块，可以享受3大权益5大保障。

  5大保障很普通：坐公共交通发生意外双倍赔付；节假日发生意外双倍赔付；因为意外伤害而住院治疗，理赔住院津贴；意外导致门急诊治疗，不限次理赔；意外伤害入住重症监护并非，享双倍津贴。

  基本就是一份完整的意外险，拆成了5项说。

  这个3大权益就有意思了：“双重保障、满期增值、两全其美”。这3个词，每个都能唤起我的职业嗅觉。

  这不就是我一向吐槽的返还型意外险吗！两全其美，就是出险了理赔，不出险返还保费；双重保障，和两全其美说的是一个意思，就是为了防止你觉得“不出险钱就白花了”；满期增值，就是返还的保费，会比交的保费多一点；

  我半听半开小差地听完后开口：“所以说，这是一份长期意外险，而且是返还型，年缴2000多块，保额60万，对吧？”对面明显愣了一下，没想到我这么懂行。

  正如前面所说的，一年期的意外险很便宜，但是返还型的长期意外险往往又贵又坑。

  先说返还，本来就一百多的东西，有必要每年花2000块实现返还吗？返还周期要十几年，年化收益还不及银行，十几年后多交的钱，还不如贬值多呢。再说长期，意外险健康告知宽松，基本不牵扯续保的问题，还基本不涨价，压根没必要买更贵的长期意外险。最后说说这种意外险的责任，往往是缺斤少两，对于这种意外险，往往会在意外伤残或者意外医疗上做文章。而且一通电话，连条款都看不到，谁心这么大敢买？

  在说出了我的几个质疑后，对面沉默了许久，显然没有招架之力。估计培训的话术里没教过怎么对付我这种客户。

  最后，银行也没能拿下我，而我成功守护了自己的钱包。

  总结：以我多年帮助各大银行调教电话销售人员的经验来说，电销卖的保险，就是收智商税。因为总跟银行理财、信用卡之类的绑在一起忽悠，所以话术往往极其隐蔽。谁好骗卖给谁，正经人谁一通电话，就买产品啊。

  其他渠道好产品那么多，投保那么方便，通过电销买保险真没必要。

  大家要注意的就是，别被各种话术忽悠得听不出来是保险，真以为是什么“权益”了。卖保险套路多，千万别被忽悠了。

  
  

  
  

  
  

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  2021-12-23 13:26 黄真强 客户经理

  学霸说保险，专注保险测评！重疾险这个险种是昆仑健康一直很重视的，我特意做了昆仑健康重疾险和其他重疾险的对比表《国内136款热门重疾险对比表》，可以先睹为快！
  

  保监会2017年首次公开发问询函的对象就是昆仑健康，因此昆仑健康被消费者纳入观望对象，过了三年，昆仑健康现在靠谱吗？下面为大家揭晓。
  

  （1）公司情况
  

  银保监会通过分析银每个季度的偿付能力充足率、经营风险、流动性风险等监测指标，将保险公司评定为A、B、C、D四类监管类别。
  

  2020年第一季度保险公司风险综合评级公布了，昆仑健康保险获评A类，可见昆仑健康保险愈发朝着健康的方向发展，偿付能力是够的，在操作、战略、声誉和流动性上的风险较小，用户投保更有保障了。这样的话，保险公司排名前十有昆仑健康吗，点击这里查看：《排名前十的保险公司哪家好？》
  

  （2）产品情况
  

  昆仑健康的产品有很多，挑选两款极具代表性的来分析。
  

  1. 昆仑健康保2.0
  

  昆仑健康保2.0有个突出优点，把高龄疾病比如“帕金森”和“阿尔兹海默症”列入了中症保障，可以赔付50%保额，可以说非常良心！那么这款产品是否值得买，详细分析放在这：《网上都说「昆仑健康保2.0」不好？是真的吗？》
  

  2. 守卫者3号
  

  先来看它的保障内容
  

  >>>优点：
  

  (1) 重疾、中症、轻症保障全面，赔付比例可观
  

  该产品的重疾、中症和轻症保障全面，尤其是有125种重疾保障，最高赔付2次，如若在购买保险后前15年患重疾，最高赔付比例为150%，该赔付比例是十分不错的。
  

  (2) 重疾不分组，提高多次赔付的概率
  

  重疾险的每一组只能赔一次，如果分组，会降低2次赔付的概率，相比起市面上其他可多次赔付的重疾险，该产品的重疾保障会更加全面。
  

  >>>不足：
  

  定期捆绑身故责任：保障到70岁，就必须加上身故赔付这个选项。
  

  分析完这两款产品可以得知，昆仑健康的产品还是有不错性价比的，除了保障全面外，还考虑到消费者的需求。总的来说，昆仑健康发展得不错，研发了挺多让人满意的产品，可以放心选这家公司的产品。
  

  望采纳！
  

  全网同号：学霸说保险，欢迎搜索！
  

  资料来源：学霸说保险官网
  

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  2021-12-23 13:17 齐明明 客户经理

  电销人员跟你沟通好之后会有专门的服务人员把保单送上门来给你签字并收取保费的。从法律上来讲，在你签收保单之前服务人员是会向你详细地说明保险条款的，只是目前很多的保险服务人员还是相当不规范的，可能有个别的上门服务人员会草草地让你签字投保。你自己可要看清楚保单条款啊，尤其是其中的“保险责任”和“免责条款”，以免投保了自己所不需要的保险。
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  2021-12-23 13:12 连亚琴 客户经理

  昆仑健康保险公司是一个健康保险公司，总部在北京。电销是目前保险公司营销方式之一，目前保监会总共批了十几家保险公司做电销。
  投保后，还会收到投保确认单签字后才正式生效，在10天犹豫期内还可以取消。
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  2021-12-23 13:05 连丽红 客户经理

  保哥说保险，专注保险测评！昆仑健康花费很多精力在重疾险产品上，一份昆仑健康重疾险和其他热门重疾险对比表因此而生
  可以先睹为快！

  昆仑健康保险公司靠不靠谱，可不可信，会不会骗人的问题，您大可放心。所有的保险公司绝对正规、不会骗人的原因在于有银保监会的综合管理，所以一定会按照合同约定顺利理赔的。而且呀，成立一家保险公司最起码都要两个亿的资金（法律法规写得很清楚），保险公司可靠可信的巨大自信来源于他们雄厚的资金实力。

  2017年保监会首次公开发布问询函就拿昆仑健康开刀，让不少人对这家公司持着观望态度，经过三年，这家公司如今到底怎么样？下面为大家揭晓。

  （1）公司情况

  银保监会每季度根据保险公司偿付能力充足率、经营风险、流动性风险等监测指标数据，将保险公司评定为A、B、C、D四类监管类别。

  2020年第一季度保险公司风险综合评级公布了，昆仑健康保险获评A类，由此可见昆仑健康的风险还是较低的，偿付能力充足，操作风险、战略风险、声誉风险和流动性风险小，用户投保更有保障了。那么，昆仑健康能在前十排上号了吗，这里为你揭晓：
  

  （2）产品情况

  昆仑健康的产品有很多，选择以下两款进行分析。

  1. 昆仑健康保2.0

  昆仑健康保2.0这个地方值得一夸，把高龄疾病比如“帕金森”和“阿尔兹海默症”列入了中症保障，可以赔付50%保额，可以说是很有诚意！那么这款产品是否值得买，这里能找到答案：

  2. 守卫者3号

  保障图先奉上

  >>>优点：

  (1) 重疾、中症、轻症保障全面，赔付比例可观

  该产品的重疾、中症和轻症保障全面，它的重疾保障不仅种类多，还可以最高赔付2次，如若在购买保险后前15年患重疾，最高赔付比例为150%，该赔付比例是十分不错的。

  (2) 重疾不分组，提高多次赔付的概率

  如果赔付了一次重疾，同组的其他重疾不能再赔付，不设分组，获得2次理赔的概率会大幅度提升，相比起市面上其他可多次赔付的重疾险，这个产品有更全面的重疾保障。

  >>>不足：

  定期捆绑身故责任：保障到70岁，就必须加上身故赔付这个选项。

  分析完这两款产品可以发现，昆仑健康的产品性价比还是较高的，不但保障的内容较全面，消费者需求也考虑到位。总体来说，昆仑健康近几年的发展都很不错，也出了不少好产品，可以放心投保。

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  2021-12-23 13:02 龚峻梅 客户经理

  保哥说保险，专注保险测评！重疾险这个险种是昆仑健康一直很重视的，因此我熬夜整理了一份全面的重疾险对比表
  建议先码后看！

  昆仑健康保险靠不靠谱，可不可信，会不会骗人的问题，您大可放心。在银保险会的综合管理下确保了保险公司的正规、可靠和不会骗人，一定会按照合同约定顺利理赔的。而且呀，成立一家保险公司最起码都要两个亿的资金（法律法规写得很清楚），保险公司可靠可信的巨大自信来源于他们雄厚的资金实力。

  保监会2017年首次公开发问询函的对象就是昆仑健康，让不少人对这家公司持着观望态度，三年过去了，这家公司发展得怎样？今天就来分析一下。

  （1）公司情况

  银保监会每季度根据保险公司偿付能力充足率、经营风险、流动性风险等监测指标数据，将保险公司评定为A、B、C、D四类监管类别。

  中国银保监会公布2020年第一季度保险公司风险综合评级结果，昆仑健康保险获评A类，可见昆仑健康保险愈发朝着健康的方向发展，偿付能力是够的，在操作、战略、声誉和流动性上的风险较小，可以说是较靠谱的。这样的话，昆仑健康在国内排第几，看了就知道：
  

  （2）产品情况

  昆仑健康的产品有很多，我选了两款较多人留意的分析。

  1. 昆仑健康保2.0

  昆仑健康保2.0有个特别好的地方，把高龄疾病比如“帕金森”和“阿尔兹海默症”列入了中症保障，可以赔付50%保额，很为消费者考虑！这是不是一款好产品，这里能找到答案：

  2. 守卫者3号

  先来看它的保障内容

  >>>优点：

  (1) 重疾、中症、轻症保障全面，赔付比例可观

  该产品的重疾、中症和轻症保障全面，特别是重疾保障125种，且可赔付2次，购买保险后在前15年患重疾，最高可以赔付150%，这样的赔付比例让人满意。

  (2) 重疾不分组，提高多次赔付的概率

  如果赔付了一次重疾，同组的其他重疾不能再赔付，不分组，使2次赔付的概率大大提升，和其他的多次赔付重疾险比的话，明显守卫者3号的重疾保障更全面。

  >>>不足：

  定期捆绑身故责任：保至70岁的话，必须附加身故赔付保额的责任。

  分析完这两款产品可以得知，昆仑健康产品的性价比是不错的。，不仅有全面的保障，还贴心考虑大多数人的需求。总的来说，昆仑健康发展得不错，它的产品也能顺应时代，投保的话不需要太担心。