其他回答(共7条)

• 

  2021-12-23 13:37 齐显影 客户经理

  初学销售推荐你看《销售管理必读12篇》，这本书很实战，也很适合入门的看，里面有很多关于销售的基础知识，当然，高段位的人也适合看！其实销售重在实践，读书只是一方面哦。

  做销售是一个系统的过程，从想要购买你产品的客户从不知道你，到认识你，在到认可你，在到购买你的产品，在到帮你介绍更多的客户或者重复购买你的产品。所以必须把影响这个过程中的相关因素掌握了，才能更好让这个过程顺利进行下去。
  

  所以一般要从销售礼仪，心态，客户心理，介绍产品，定位客户，寻找客户，跟进客户，取得客户信任，成交客户，服务客户等方面进行学习。当然刚开始不需要掌握的太深，只要掌握核心的要素，就可以很好的实施这个过程，当自己经过不断尝试后，在不断完善。

  而目前市场上的不少书偏向于理论讲解，同时比较深奥，不够简单，不够实用，不够快速持续。最主要的是不成系统。要实现这个过程，目前需要花费大量的时间，看很多的书才能把这个过程了解。太耽误时间。

  如果你想短时间内快速掌握精髓，快速去使用，建议你看《销售管理必读12篇》这本书，个人认为是最实用的销售书籍了。

  它详细介绍了整个过程。大家可以百度搜索《销售管理必读12篇》详细了解下。并且这本书是专门针对销售新手，一看就懂，同时还举了大量的案例来方便更深入理解。总之为销售新手讲述一套最简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。无论你什么基础，无论你从事什么行业，按部就班就能快速持续提升销售业绩。

  如果你想深入去学习每个环节，你可以看以下这些书

  《世界上最伟大的推销员》

  必看理由：被拒绝，压力大，缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。所以如何调整好心态，让自己像打了鸡血一样，有激情，敢于去面对这些挑战和困难。此书会让你有这样的力量。

  《定位》

  必看理由：因为销售工作就是围绕一群客户而展开的，所以我们要能清晰的描述出我们的精准客户。因为不是所有的人都需要我们的产品，需要我们产品的人一定是具有一定特性的群体。此书当中会有详细介绍。

  《免费》

  必看理由：定位好客户后，如何用低成本，见效快的的方式较精准的找到他们。不用像传统的营销做法投入大量广告费用，并且还不一定有效果。此书就有如此神奇的方法。

  《销售中的心理学》

  必看理由：销售并不复杂和深奥，只要你抓住人性的成分，满足他们内心最想要的，你就能够把握他们的需求。他们为什么会讨价还价，他们为什么会买，为什么会不买。什么驱动他们买，什么驱动他们喜欢你，什么驱动他们信任你。若你知道他们反感的原因，理解抵抗的理由，能体会到其怀疑的意识，也就能把握他们思考的方式，无疑会提高你获得销售成功的机会。此书就是用来解决这个问题的。

  《成交高于一切》

  必看理由：没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，如何卖出去，卖上价。本书运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。同时也有力地解决企业中普遍存在的欠缺临门一脚的问题。

  《客户服务与客户投诉，抱怨处理技巧》

  必看理由：产品同质化越来越明显，在同样的产品质量和价格之下，客户的诉求更多地转向了产品的体验和服务。如何正确处理客户的投诉，将客户的投诉意见转换成改进产品的有效意见。此书会重点介绍。

  《华为执行力》

  必看理由：光说不做，一切都是空谈，什么是执行？究竟如何做才能打造高效的执行体系呢？此书将给你做出详尽解答。

  《绝对成交话术内训手册》

  必看理由：掌握了销售话术，就等于拥有了一颗摇钱树。

• 

  2021-12-23 13:23 贾黎黎 客户经理

  一、学习
  1、 了解股市知识：看《炒股必读》《股市理论》。
  2、掌握炒股理论：如：《道氏理论》《波浪理论》《电脑炒股入门》《精典技术图例》《分析家筹码实战技法》《陈浩先生筹码分布讲义》。
  3、看看分析逻辑：如：《投资智慧》《投资顾问》《证券分析逻辑》。
  4、看看股市小说，培养心态：《大赢家》《股民日记》《风云人生》。
  5、阅读大师书籍：如：黄家坚的《股市倍增术》；唐能通的《短线是银》之一、之二、之三、之四；陈浩、杨新宇先生的《股市博奕论》《无招胜有招》。
  6、看实战案例：推荐陈浩的《炒股一招先》百集VCD、唐能通的《破译股价密码》12集。
  二、研究
  1、 最少熟悉一种分析软件。推荐使用《分析家》或《飞狐》。
  2、用时空隧道（分析家、飞狐都有）运用技术指标分析历史，进行实战演习判段。
  三、模拟
  找一款模拟炒股游戏，深临其境体味股市风险，目前新浪网易等媒体均有上述的栏目，优点是操作真实、盈亏明显，但对于个股持续的跟踪操作时间以及对趋势的综合把握上帮助不大，只适合具有投资经验的投资者，对于初学者，帮助不大，通过长时间的思考与比较，我们发现了一个提供免费练演炒股的好地方：游侠股市模拟炒股（不知道地址的百度一下），我经过一个月的时间，手法大进，非常值得一试。
  四、实战
  1、 少量资金介入
  2、 形成一套属于自己的炒股方略。
  如果想要炒股，自己先要选择一家证券公司，如国泰君安，南方证券等，现在入市保证金很低，2000元左右就可以了。拥有自己的股东代码后，你方可以在证券公司开办网上炒股业务。你可以根据具体证券公司的软件进行下载，比如君安证券用的是大智慧，你只需到公司提供给你的网址上下载软件后就可以开始网上炒股了。
  在网上炒股之前，公司会给你一个操作手册，其中会告诉你怎样看盘子，看消息，分析行情等，非常多也非常详细，你要自己钻研。当然如果自己感觉不太看懂，你可以每天关注各个地方电视台的股评，他们也会告诉你一些分析的方法。同时购买证券报或杂志什么的，早点入门。
• 

  2021-12-23 13:22 齐晓峰 客户经理

  都说不管你再怎么努力，如果你选错了方向也是白搭，就股市而言也是一样的，如果你最开始就选错了前进的方向，那么后续还想拿到收益就有点希望渺茫了。
  进了股票圈后，我阅读了许多的书的，理论和实际二者相辅相成，获利不少，可以说有不少感悟，所以就总结了最值得看的两本书，无论你是新手还是老手，都能从里面获得你想要的，请耐心读下去。
  开始分享之前，学姐为大家准备了个小惊喜，整理好了今年各行业的龙头股名单，免费送给大家：
  一、股票书籍推荐
  1、埃德温-勒菲弗的《股票大作手回忆录》
  
  这本书很值得去读，10个投资人中差不多有9个都会推荐你去看。
  杰西-利佛莫尔的故事是这本书的主要内容，属于利佛莫尔的时代已过80多年，不过这本书仍旧热卖，这到底是什么原因，原因就是利佛莫尔对交易的理解远超同时代人，甚至超越了现在这个时代的很多人。
  这本书对于入门者来读，可以学到更多的东西，比如学会敬畏市场、了解金融市场的风险，明白如何遵从市场，才能长久赚钱。
  2、邱国鹭的《投资中最简单的事》
  
  这本书被很多投资界的人推荐，可以说这属于价值投资中国版的最好解读。
  邱国鹭属于国内价投实战派的人物之一，可以帮助大家理清投资的大方向、走在正确的投资道路上，让大家不会被带偏，也不会被追涨杀跌、高抛低吸的诱惑所吸引。
  在此先插播一则福利--机构精选的牛股榜单新鲜出炉，走过路过可别错过：
  二、股票分析工具推荐
  众所周知，工欲善其事必先利其器，新手除了要看入门书籍，持积极态度的投资概念外，一些能够帮助人们分析股票的股票分析工具最好也要学会使用。
  熟练地掌握了一个好用的股票分析工具，会非常有利于你加快股票估值的速度，看到最新信息，让你更容易成功。
  这9大炒股神器要安利给大家，这些都是我使用过后感觉还不错的，专业、精炼、数据多，助你掌握股市最新资讯，强烈推荐：
• 

  2021-12-23 13:09 赵飞虎 客户经理

  可以看销售的金钥匙
  推荐理由：
  你如果想节约时间，只看一本书就能快速的掌握整个销售过程，并且能快速能串起来去使用，而不是碎片化学了之后还是无法去使用，那可以查看此书，可以起到事半功倍的效果。
  它是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就可帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。
  重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。
  还给你介绍了作者所从事的教育培训行业8年过程中寻找客户，跟进客户，成交客户，转介绍客户这个流程的具体使用方法和具体案例。还配套了35个各行业的具体操作案例。
  还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可复制)，有效的的打法，包括如何制定业绩目标，折分业绩目标并落实到每周，每日的工作，如何快速采取共同，有效的动作去完成业绩目标，如何检查完成情况，如何复盘实施过程中的方法并如何优化。
  特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。
• 

  2021-12-23 13:03 齐明杰 客户经理

  做销售其实更注重的领悟能力，看书只是做销售应该具备的知识点，如何将知识点融会贯通是做销售的核心。
  销售过程是一个价值交换的过程，要做好销售就是要顺利实现价值交换。那问题来了，什么是价值呢？价值其实就是人们心智中的感觉。这句话是不是有点难解？
  是感觉就要懂人性，所以我推介读的第一本书是：
  1、九型人格销售经—作者梁成斌，九型人格这本书对每种人格的性格特点，沟通要点都有详细的诠释。
  更多的价值需求是隐性的，要知道客户的价值需求，所以您必须通过洞察客户的内在需求，举例，王老吉其实卖的的是怕上火，而不是已经上火。所以推介的第二本书是：
  2 《定位》是2002年2月中国财政经济出版社出版发行的图书，作者是艾·里斯 ，杰克·特劳特。《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
  销售与各种各样的人接触，会遇到各种各样不顺心，不如意，所以您需要一颗强大的心脏，我推介的第三本书是：
  3 销售就是要玩转情商99%的人都不知道销售软技巧—科琳斯坦利著，这本书是在樊登读书会里听过再买回来学习。这本书跳过话术和销售流程，强调销售中策略和内心的感受。当你遇到问题的时候，口才训练告诉你实际解决问题的方法，而这本书告诉策略以及如何调整心态。
  以上三本书以我过来人的经验是做销售必读的三本书。
• 

  2021-12-23 12:55 赵骏凯 客户经理

  推荐一本金融学专业学生必读书目，绝对名著，经济学祖师爷亚当·斯密（Adam Smith）写的《国民财富的性质和原因的研究》简称《国富论》，虽然你现在不一定能读懂，但我保证以后你在上课的时候肯定会听到你的导师经常提及这个伟大的名字和这本书的。
  此外，另一位世界级经济学大师，约翰·梅纳德·凯恩斯（John Maynard Keynes）的作品也可以读，理论性很强，他的著作是《就业、利息和货币通论》《论货币改革》《货币论》，都是西方经济学的著作。
• 

  2021-12-23 12:46 樊振生 客户经理

  第一步要知道做股票的游戏规则，就是怎么玩
  

  记得《专业投机原理》的开篇讲了一个很生动的故事“赌博例”

  乔是扑克好手，但他却在一次和农民玩的扑克赌局中输的身无分文

  不是农民的技巧有多高，一切只因为乔不了解当地扑克的游戏规则

  那么，做股票也是同样的道理

  你首先要充分了解整个股票的操作流程和交易规则

  越详细越具体越好

  例如，怎么买入怎么卖出怎么参与配股，st和非st有什么区别，代星号的st又代表什么意思，具体的成交顺序，交易时间，买入最小单位是1手，卖出可以零碎，1手表示多少股，怎么参与新股配售，各项交易费用，交易者的权利，证券公司对你应尽的义务。。。。。。。

  印象里，《炒股就这么几招》的前面几册曾有比较详细的介绍，适合新股民看看

  （二）在掌握了基本的交易知识以后，下面就可以开始交易技能的学习

  第一本书很重要

  因为到此为止，你或许还是一张白纸

  白纸上落的第一笔，在某种程度上预示着以后发展的方向

  我考虑了许久

  决定推荐《股市操练大全》

  这一推荐可能会引起争议

  因为多数读过书的交易老手都不建议看国内的书

  甚至把国内书定为糟粕

  但我不这么认为

  国内书总体格局小，却也不乏好书

  在入门书上一下子就去读国外书容易发生断层

  《股市操练大全》共有4册，外加一本习题集

  这套书非常本土化，使人产生很强的亲切感

  （三）书读到这里，应该开始看国外的经典了

  如果老是在国内的书里打转，恐怕会限制自己的视野，无法往高层进阶

  有时候，决定你是否能在市场里成为赢家的关键，不是在于你有多高的技巧，而更重要的是你的理念

  《期货市场技术分析》这是一本很适合初学者看的技术分析的经典书籍

  讲得不深，但很透彻，把每项技术分析的重点都拎了出来

  加上丁圣元先生流畅贴切的翻译

  使之成为中文版技术分析书籍中难得的好书

  当然，这本书的价格可能稍贵

  如果想追求性价比的朋友，可以选择该书的更新版《金融市场技术分析》

  《金融市场技术分析》是《期货市场技术分析》的新版，增加了一些内容

  翻译者是陈鑫。陈鑫先生也是国内翻译交易书籍的一把好手

  (四)接下去要看的书是《股市趋势技术分析》

  1）用具体图表走势对道氏理论进行了细致和精彩的描述

  道氏理论之重要，交易者皆知，可惜很多人看道氏理论觉得空洞和枯燥，不过《股市趋势技术分析》却能给你一种豁然开朗的欣喜；她不仅能让你领略到道氏理论的精髓，更可以给你一种对道氏理论震撼性的再认识。我无意吹捧该书，因为这些都是我当年读书时的感觉。

  2）图表分析的巅峰之作

  在我印象里，应该没有哪本书论述图表分析能达到《股市趋势技术分析》的高度

  该书在图表分析这一项，不仅告诉我们应该如何去分析图表中各种力量的消长，平衡，突变，尺度，及我们就此所该做的应对策略和手段，她更引导我们去思考探寻隐藏在图表背后的东西，即引起这些变化的实质。我觉得，如果我们能领会该书的要义，那当面对任何一张图表的时候，我们都不仅能够看出“然”，且会明了“所以然”。

  《股市趋势技术分析》的中文版有个缺憾，就是翻译好像并不理想（李先生翻译）

  这对初学者的阅读会带来些障碍

  但在读完上面几本书后，我还是愿意向初学者推荐该书

  因为读这本书能够大幅度提升你的格局，包括交易思想，交易策略以及技术分析的大局观

  （五）接下来你需要做的是构建属于自己的交易体系

  在读完上面这些书后

  你可能在脑子里已经形成了初步的交易思想

  并且对各种技术分析方法有了总体上的认识

  但如果你打算现在就去进行交易的话

  那还是远远不够的

  面对宏大的市场

  你会不知从何下手

  所以，接下来你需要做的是构建属于自己的交易体系

  这是一个成熟的交易者必须要去做的一件事

  当然，在开始做此事以前

  因为很可能你并不知道如何取舍，还不知道哪些东西是适合你的

  所以你需要看一些书

  希望这些书能够给你一些启发，便于让你作出你的抉择 这些书包括

  1）《股票作手回忆录》

  2）《交易冠军》

  3）《华尔街操盘高手》（金融怪杰）

  4）《华尔街点金人》 （新金融怪杰）

  5）《操盘建议--全球顶尖交易员的成功实践和心路历程》

  6）《美国期货专家经验谈》

  7）《攻守四大战技》

  8）《投机智慧》

  9）《期货交易策略》

  10）《刀疤老二的文章》

  上面10本书我不再一一详细的介绍

  第1和第2本是人物传记性的交易经验谈

  尤其《股票作手回忆录》被众多著名交易员推荐为必读书或读后受益最大的书

  第3～8本都是交易名家的访谈录

  《期货交易策略》是克罗的交易经验谈——本人在此力荐～～

  《刀疤老二的文章》就不要说了吧，凡在网上混过一段时间的，都应该知道此人

  华尔街有句名言：你如果能在股市熬十年，你应该可以不断赚钱了；你如果熬二十年，你的经验将极有借鉴的价值；如果熬过三十年，那么你定然是个极其富有的人。上面这些书，其实不单在现阶段要看，在任何阶段都应该常常看，在不同的阶段，你会读出不同的感悟，也会有不同的收获。我的建议是：如果可能，就读N遍吧；事实上，没有什么不可能的。

  （六）建立系统

  经过了前面5个读书的阶段后，该打下的基础也有了。但那只是经过耕犁的良田。想要收获，必须撒下你想收获的果实的种子

  来吧，尝试建立我们的系统，我们需要用它到市场去挣钱～～

  在交易系统建立的步骤上，我仍然秉持理念和思想才是重中之重的观点

  所以，我推荐学习道氏理论

  道氏理论是技术分析的基石。我们现在看到学到听到的非常非常多的技术分析流派，其实很多都是从道氏理论的某一论题中分离出来的，或者是受着道氏的影响

  学习道氏理论，目前有这么几本书

  （1）《股市晴雨表》

  道氏理论的开山之作。对于想获取独家密技的朋友来说，此书可能有些平淡甚至是枯燥。但是，仔细的读读，平淡中见价值呢。

  （2）《道氏理论——-市场分析的基石 》

  国内作者的编著本，其实就是一个道氏理论的大拼盘，把作者能看到的有关于道氏理论的知识和介绍全部塞了进去。纯粹的道氏理论的介绍，国内极少，出了这本书，聊胜于无。有一定价值。

  （3）《》和《专业投机原理》

  这2本书的部分章节有对道氏理论最好的注解。

  （七）学习K线

  我有时候会突发奇想：对于交易者来说，无论他是做外汇的，股票的，期货的。。。无论他是基本面分析者，还是技术面分析者几乎都要用到的技术是什么？对，就是K线，又称阴阳线，蜡烛图

  呵呵。可能有朋友会和我抬杠，还是有人不用K线的啊，他可能用美国线或者OX图，更甚至就看看行情报价表

  当然，肯定是有那样的人，但我也肯定，那不会是你：））

  我们都知道，K线技术来源于日本。可有趣的是，我手头有关K线技术的资料，却只有一本林康史著的《技术分析精解》中的部分章节和薄薄一册《酒田战法》是原汁原味的日本货，而其他都是各地的混血儿 其实，在前面介绍的书《股市操练大全》和《期货市场技术分析》里也有介绍到K线技术，但都不是专写K线的书

  下面我来介绍几本专写K线的书

  （1）《日本蜡烛图技术》

  作者Nison是最著名的蜡烛图专家，即便尊为西方蜡烛图之父也不为过，因为是他第一个把日本K线技术介绍到了西方，从而使在西方掀起了学习k线的热潮.多年来，Nison浸淫于日本蜡烛图，完成了东西方技术分析的圆满结合.看看这本书吧，有关于K线技术的经典之作，我不想对该书过多介绍.只想说，K线里隐藏着黄金呢
  

  就我个人而言，这些年，我在K线上是下过些功夫的，自觉受益匪浅，还望各位朋友不要轻视了最基础的东西

  （2）应该说好像没有哪本K线的专著能写到《日本蜡烛图技术》的水平，因此这个第二本书，我就打包推荐吧

  《》：Nison继《日本蜡烛图技术》之后写得K线技术进阶之作，讲述了一些组合，原则和具体运用，感觉稍嫌粗糙。

  《蜡烛图方法:从入门到精通》：不仅介绍了k线，还阐述了如何把K线技术灵活的和交易技术结合一起，形成完整的交易体系。

  《主控战略K线》：台湾人写得K线技术，已经有了自己新的思想，给人以新意，但其实根子还是扎在了日本蜡烛图里。 《善战者》《胜战者》《智战者》：这套书是钟麟写的。就总体来说，并不是非常出色，但对K线的分析个人认为是开创了国内先河，能在k线里得出人性，我从中受益不少。

  《价量经典》：这本书可能没有多少人看过吧？就算是看过的，恐怕也是翻翻而已。其实，怎么学K线技术的方法就在里面的。怎么学？学K线不是翻几本书就行的，到最后，还是要记要背。上指的月K线周K线日K线，谁背过？每周每月每轮行情的涨跌明星股的K线，谁背过？

  大家根据自己的情况，仅供参考。