其他回答(共7条)

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  2021-12-23 13:01 齐晓彦 客户经理

  总投入，投入在那些方面，预算多少，产品市场前景，利润率，投资回报周期多长，未来每年的增长率预期，团队情况与组成，核心成员的能力，未来经营规划，还有股份分配的想法，投资人投多少资金占多少比例，将来投资人退出的机制等，可能还会涉及到你个人的性格、成长历程、志向、思维模式、做事风格方面的考察。注意：别人问的问题，一定正面、直接回答，不要啰嗦和绕弯子，这是我和投资人接触时得到的教训。
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  2021-12-23 12:56 龚子鸣 客户经理

  投资人常问的问题
  1、团队背景和队员经历
  你们的上一份工作是什么？为什么决意离职创业呢？此问的理解误区在于，大部分人会错以为投资人考量的是创始人的专业性，因此尤其在意之前从事行业与创业领域的联系。
  2、产品和商业模式
  你们的产品凭什么吸引客户？你们会面对怎样的市场？你们如何实现盈利？
  3、创业者的家庭状况
  是否有对象？是否有孩子？父母亲人是否支持你创业？
  4、对未来的规划能力
  融资后的钱做什么？如果你有足够充分的钱，你会做什么？
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  2021-12-23 12:51 龚峰毅 客户经理

  米小粒认为股权众筹融资项目的定位问题是一个很大的阻碍
  股权众筹目前面临的问题是缺乏靠谱的好项目，如果没有好项目就无法获得投资人的青睐，没有投资人的积极参与，股权众筹的关注度就会降低，关注度降低就造成交投不活跃，创业项目也就不愿意再通过股权众筹平台进行融资，从而形成一个恶性循环。
  就目前市场实际情况看，好的早期的项目的天使轮估值就已高达上亿元，而且被资金追捧，所以这类项目几乎不需要通过股权众筹方式进行融资。由于新三板的推出，使得VC与PE回收时间缩短，那么，一些好的拟挂牌的企业也是资金追捧的对象，也没有股权众筹的动机与需求。由此看来，只有那些不被资金追捧的天使轮项目或拟挂牌新三板项目才是股权众筹的对象。
  此外，股权众筹的作用不仅仅是获取资金，更多的是获取资源与渠道，在这种情况下，那些经营已经非常好的企业或项目也有通过股权众筹扩大经营的需求，比如针对特定人群的消费品，通过股权众筹模式可以充分发挥社群营销的作用。比如：广誉园在各地推进的直销店股权众筹模式，使第一批消费者成为股东，又称为推销员，大大促进了广誉园的销售。
  因此，基于上述，股权众筹平台的项目定位需要认真考虑，如果在现阶段不能够准确定位，挖掘市场需求与痛点，将难以发展。
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  2021-12-23 12:43 齐敦益 客户经理

  1、告诉我你自己和公司的情况
  创业者应该简单的自我介绍，包括教育、工作背景，以及获得证书等。然后用最为精炼的语言表述工作的核心产品，以及今后的发展目标。
  2、 产品的目标用户是那些，他们对你们公司的经营理念反应如何?
  天使投资人往往对于你的目标人数很感兴趣，即你的产品的目标市场和消费者范围。
  3、竞争对手是谁?你与竞争对手有何不同?
  在此应如实反应竞争对手情况，天使投资希望看到的是你与竞争对手区别和优势。如果避而不谈，投资人会觉得你不诚实，或者根本就不了解这个行业。在说明与竞争对手之间的差距时，最好有一定的实力进行证明。
  4、你的产品或者服务是什么?以及你打算如何进行营销?
  这里的产品包括两个部分，一个是你直接的服务对象。另一个是你间接的服务对象，即真正掏钱购买服务的人。要想让你的产品具备竞争优势和增加销售量，就需要做必要的推广，这就需要一个推广方案，主要包括：广告宣传，网络营销、公共关系等。市场营销是非常耗费资金的，因此创业者需要针对营销做一个财务预算。
  5、天使投资人会问你想要多少钱?并且会问你打算如何支出?
  创业者尽快的寻找到公司的启动天使资金，做必须做一个融资预算。向天使投资人清晰的陈述资金的使用方向和预算，这将大大加大创业融资成功的可能。
  6 、你预计本次融资的资金能够持续到什么时候?
  这个问题的意思问，到什么时候能达到收支平衡，现金流能够稳定。因此，本次融资应该充分考虑融资期限，即融资“安全期”的预计时间表。一般情况下，一个新的业务，从开始到实现收益平均需要一年到两年，或者更长的时间;因此，在安全结束之前，创业者要充分考虑到所有可能的费用是非常重要的。
  7、我在公司的股份份额是多少，投资回报率是多少?
  关于天使投资人在公司的所占股权和回报率，每个投资人都有不一样的看法，但是一个谈判中必须要被提及的数字，因此创业在融资之前一定要想好。大部分情况下，天使投资人都希望能在公司有一定范围内的股权比例，同时有较高的投资回报，这是由投资新业务的风险说决定的。创业者应提前意识到这些问题，并准备好提及这些数据。
  8、如果公司运营失败，接下如何处理?
  天使投资人都会意识到商业投资中的风险，他们没投资一个项目都会有一个精心的推出方案。他们很清楚，他们投资的公司很可能不会像想象的那样成功，而且这个出现的可能性非常之大。所以，他们通常会在投资协议中准备一个推出战略计划。等到你的公司上市，或者兼并、收购的时候，他们也许会选择推出。
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  2021-12-23 12:42 连保健 客户经理

  目前股权众筹模式存在的六大问题
  股权众筹无疑已成为当今社会上最热话题之一，随着两会提出“开展股权众筹融资试点”方案，股权众筹正式被国务院写入了政府工作报告，股权众筹行业受到前所未有的高度关注。
  
  股权众筹虽表面风光无限，社会关注度很高，但股权众筹背后的风险与形势的严峻，真实情况却不容乐观，还有众多创新很多问题至今仍未解决，目前股权众筹模式存在以下6大问题： 1、投资人回报
  如何帮投资人迅速腾达赚钱，这是目前整个股权众筹行业根本性的问题，股权众筹平台仅仅只是帮投资人完成投资是不够的，因为投资人的诉求并不是完成投资，而是投资后的回报赚钱，股权众筹平台只有帮助投资人挣钱才更有价值空间。目前整个股权众筹行业，还没有一个平台真正解决了这个问题。 2、众筹的对象
  天使投资是一个高风险的投资行为，并不是一个大众事业。传统的天使投资主要是由非常专业的天使投资人在投，还有一部分是财务自由的人士在投，这类人群比较小众；而股权众筹是把天使投资公众化，以实现大众支持创业、万众支持创新。那就会面对一个始终绕不开的问题，如何把一个专业度要求很高的高风险事业转变成为一个大众可参与的低门槛公众事业。 3、众筹退出机制
  股权众筹要帮助投资人挣钱有个前提，就是投资人要有退出机制，只有成功退出后你的投资才能转化为实际收益。但是目前股权众筹行业缺乏比较好的退出机制，股权众筹行业目前实现项目成功退出的平台屈指可数。
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  2021-12-23 12:35 符胜忠 客户经理

  合法的众筹方式目前只有股权众筹，即通过出让股份的形式来进行融资。对于股东的要求是责权利一致，收益共享，风险共担。对于企业来说成本最低的融资方式自然是股权众筹，因为整体核算下来融资成本很低，但是一定要做好股权布局和股权估值，避免出现“罗辑思维”那样因为股权分配不均而分道扬镳的结局。
  财富工厂业务总监王婧雅回答，请勿转载。
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  2021-12-23 12:32 齐显尼 客户经理

  投资人最喜欢问题有四个，一是团队背景和队员经历，二是产品和商业模式，三是创业者的家庭情况，四是创业者对未来的规划能力。

  1、团队背景和队员经历

  
  

  你们的上一份工作是什么？为什么决意离职创业呢？此问的理解误区在于，大部分人会错以为投资人考量的是创始人的专业性，因此尤其在意之前从事行业与创业领域的联系。

  实际上，投资人既不在意你改行与否，也不在意前后的相关度。投资人此问的真正目的，在于聆听创业者对于“创业”和“自己”两者及其关系的思考。

  你认识自己，了解自己吗？每个人在之前的工作和生活经历中有何种感悟、积累，这些经历不仅仅会对你的个人性格产生影响，也通常是你所创事业基因的根源。

  你们团队成员彼此信任、互补吗？团队的个性与结构必须依据商业模式来进行优化组合。如果你们曾经一起磨合过，遇到问题更清楚彼此的方式和底线，处理问题的阻力就越小。

  2、产品和商业模式

  你们的产品凭什么吸引客户？你们会面对怎样的市场？你们如何实现盈利？对于此问，99%的创业者都会如临大敌，事前必精心准备，力图陈言其独特性、可行性和可能性，甚至是完美性。但其实解答此题的奥妙，就在上一题中——你们的商业模式，是否与你们的个性相辅相成？

  在投资人眼中，对于一个初创团队，这些问题实际上都还未曾出现，只是存在于创业者头脑中的idea／假设／演练。因此，投资人关于产品概念、商业模式、盈利渠道等等一切看上去极其正式、商业的发问，都只是一个“虚设”。

  因此，此题深处所拷问的第一个层面，在逻辑上包含以下两点：

  1、团队的结构模型是否符合你们产品的商业需求？而你们是否又具备这般清晰的自我认知能力？

  2、创业者是否具备严密的逻辑推理能力，能否敏锐地感知环境的变化，并及时做出相应有效的判断和处理？

  再更深一层，投资人意图通过这一个问题来探究创业者的自省态度。创业是一个极其重要的自我认知过程，创业者是否拥有谦虚和乐观的心态，根据变化不断地调整自己以及战略，是非常重要和关键的，也是大部分投资人在此题中所真正考量的。

  3、创业者的家庭状况

  是否有对象？是否有孩子？父母亲人是否支持你创业？

  这是一个中国投资人会尤其敏感的话题，通过私人的生活方式来推敲你的个性特点。对于这个问题的回答，不同的投资人会有不同的偏好。

  1、有的投资人喜欢投资已婚、有小孩的创业者， 因为他们认为这类创业者的后盾力量坚实，情感状态较为稳定。相比之下，一些90后的青年创业者，在情感上的把握并不是那么成熟。

  2、有的投资人喜欢投资未婚的年轻创业者，最佳为大学刚毕业1～2年的青年。因为已婚已育的创始人在父母和另一半面前，往往面对着更大压力，结婚有娃之后风险承担能力通常就会弱的多。

  但无论如何，拥有稳定的情感生活，是投资人所期许的。因为不稳定的情感意味着：情绪波动必定影响创业，而且股权存在很大变数。

  4、对未来的规划能力

  融资后的钱做什么？如果你有足够充分的钱，你会做什么？

  如果说前几题着眼点在创业者的过去和现在，那么此题切入点则是未来——创业者对公司和个人，除了业务本身的综合认知，是否有更高境界的追求和眼光。

  首先，投资者认为创业者需要思考的问题是：下一轮的融资钱从何而来。一个创始人如果不能保证持续的资金，就等于带领团队走向危机。

  其次，资金和股东的设计，将会成为创业项目之上最重要的难题。好的想法到处都是，当团队初具规模，作为创始核心，就必须要准备好上升到另一个层次的资本战争。

  最后，创业者能否合理规划、配比好手中的资源，关系着投资者投入的资金，能否真正实现“钱生钱”的作用与价值。虽然团队个性与其商业模式各不相同，但是在对这一问题的回答上，还是能稍显端倪，初露格局。