其他回答(共7条)

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  2021-10-06 19:09 车庆云 客户经理

  只要是万能险都会扣除一定的费用，这是正常的。
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  2021-10-06 19:06 齐明柱 客户经理

  这个保险是万能险，第一年退手续费是5%，第二年4%，第三年3%，第四年2%，超过四年就没有手续费了，所以说建议你存四年，但是如果你一直不用钱的话，建议你就一直存着，因为万能险没有期限的，每年都复利滚存。
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  2021-10-06 19:03 连会有 客户经理

  上面那位的回答有些地方不准确。
  第一，万能型银保产品室友最低保证利率的。如平安金玉满堂产品最低保证利率是1.75%。
  第二，万能型产品风险并不高。万能型产品是复利计息，日计息，月复利，也就是每天都算利息，每个月利息加本金复利计算一次，一年复利就是12次，5年就是60次。而传统银行存款和分红产品都是每年计一次息，5年只有5次。万能险以时间体现价值的，只要你不提前退保，万能型产品收益肯定比分红型和存银行高。
  其次，针对有些人对万能险收益不确定而言，万能险收益是如何不确定呢？因为万能产品是日计息月复利，收益率每月公布，每个月都肯可能有变动，这是不确定表象的原因。其实这种不确定对于客户来说确实相当的好。为什么？因为万能险每月公布收益率，客户能在各大保险公司网站，和主流门户网站，或保险公司客户电话查询得到。客户就能很清楚的了解到他的账户资金状况，这个月又收益了多少啊，扣费是如何的啦。但是分红险这方面就明显劣了许多。第一，每年分红是不对外公布的，第二分红是每年公布一次且当年公布上一年的分红。也就是说客户投保的时候，是不知道这一年到底能分多少的，一切都是上一年的数据来对今年的预期。
  今年就有个很明显的反面例子。08中国人寿在银行销售其鸿福等分红产品时都大肆宣传其07年分红达6%以上，08年的客户买了以后，才知道选错了。因为中国人寿09年出来08的分红才只有1.1%。这就是预期的风险。
  而如果客户这个时候想要退保，是万万不可取的。因为分红险客户资金一进账户，其现金价值往往只有70%--50%之间（这个差别是要按具体产品和公司来看），现金价值每年会递增。但是若是客户头1年到3年要退保，都是不能保本的。
  万能险又是怎样的呢？万能险有初始费用3%-10%的产品都有，且都是公开的，在宣传折页上能清楚了解到（这就要求客户慧眼识金了）。还有退保费用，退保费用每年递减，知道存满5年之后便没有退保费用，这个时候客户想取就取，想放就放，很灵活。退保费用看起来让人很不舒服，但是只要你存满5年，退保费对你没有任何影响。
  现在来说说最让人关注的万能险收益。客户投保的时候一定要选择好公司。这是最重要的。因为公司不同，其收益率会大相径庭。客户在这个时候一定要选择收益率稳健的公司。如中国人寿等公司万能险收益率一直都不稳定，08年曾经最高达到6.3，但是没有维持两个月，就带头垂直跳水，一直落到3点几。而在此次金融危机和银行降息环境下，在08年11月开始，各大公司都从当时5点几，突然在两三个月之内垂直下降到4以下。
  在此次下降波之中，只有一家公司的万能收益是下降速度最慢，降幅逐次最少，最稳健的，这就是中国平安。中国平安从08年当时各大同业最高位6%开始下调，从08年11月到现在09年9月，依次调整为5.75%，5.5%，5.25%,5%，4.75%，4.5%,4.25%,4%.从这个历程可以看出，平安是切身为客户考虑了的，下降速度是呈梯形趋势，并不是大起大落，一下就降到很低，且平安金玉满堂万能险目前也是全国最高的4%。
  为什么平安在08年投资富通损失了200亿额度情况下还能维持现在如此稳健的状况？第一，因为平安有钱。第二，因为平安的投资管理公司专业厉害。第三，就是最重要的一点，因为平安本着客户利益第一的原则，有全行业唯一的平滑准备金机制。什么是平滑准备金机制？简单说，平滑准备金就好像一个蓄水池，平安在资金状况好的时节，提取累积一部分资金，为了经济不好时做的准备。就像我们平时用不着的钱存起来，等到用到的时候，就能发挥到用处了。有了这个平滑准备经，中国平安就在金融环境和收益率下降的时候拿出来，使万能险收益保持稳健，让客户得到实际的实惠。
  总的来说，一句话，万能险是一个很好险种。关键是要选好公司和产品。
  不好意思说了那么多很问题无关的话。呵呵，条款的话，其实你可以拿着保单直接去你投保的邮政储蓄向柜员索要。你当时投保的时候他没把条款给你其实是违规了的，按规定只要客户投保都必须给客户条款的。你可以投诉那个柜员。
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  2021-10-06 18:57 齐晓怡 客户经理

  既然称之为两全保险，就是生也管死也管，所以你不用担心，他就是你在危难时 的保护伞！泰康人寿
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  2021-10-06 18:54 连书耀 客户经理

  万能型的保险都是先扣除管理手续费的，然后按照剩余的金额进行月复利生息。分红型是在之后的收益中扣除管理费，按年复利生息。基本上这两种的差别在于万能型较分红型收益风险较大，其实基本上差距不会太远，保险主要是考虑其投保的原因。
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  2021-10-06 18:51 窦连水 客户经理

  人保寿险智胜金账户两全保险（万能型)退保问题？
  帮你分析一下，是这样的，当然可以退，如果提前领取（相当于违约）就按合同载明的现金价值进行计算。在保险合同的前几页就有几张是关于现金价值的相关记载，上面第一栏是写的“***基本保障对应的现金价值”，关于从第一年，二年，，，以些类推所对应的金额。这时，你看到第N年对应什么金额，上面就是你应该领取多少的结果。
  一般时间越长，损失就越小，毕竟都交了，而且也拥有了这份保障，建议你谨慎退掉。
  另外，提前退保，你所交的肯定保费是拿不回来完的.
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  2021-10-06 18:49 黄盛洁 客户经理

  没有被骗，只是你还没有把这个保险了解清楚。这就和存银行是一样的，你要是存了定期没有到期就拿出来，银行一样的把你当活期算的。
  万能险虽有最低保证利率，但仅针对投资账户的资金，您所交纳的保险费并不是全部进入投资账户，而是要扣除风险保障费用和经营管理费用。
  作为保险代理人，我们一般推的是保障+分红型的险种，不会在没有了解客户基本保障情况下，推风险大的万能产品。
  储蓄所应该有给你几张关于保险条款的单子。
  保险条款：
  产品名称:人保寿险智胜金账户两全保险（万能型）
  产品类型:万能险
  发行机构:中国人民人寿保险股份有限公司
  投保年龄:28天~60周岁
  缴费方式:趸缴
  领取方式:一次性领取
  保险期限:保障至88周岁
  产品说明:
  该产品首次缴费不少于2万元，可追加保险费（每次不低于5000元）；
  保险合同生效后，经公司同意可以部分领取。每次领取金额不少于1000元，并以1000元为整数递增。领取后的个人账户价值不得低于10000元
  保险责任:
  身故保险金：等于1倍基本保险金额；
  意外身故保险金：18-70周岁的被保险人意外身故，额外给付1倍基本保险金额。
  注：基本保险金额是以下金额中较大者：
  （1）（累计缴纳的保险费-累计部分领取金额）×101%；
  （2）被保险人身故或全残之日的账户价值。
  

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