保险代理公司怎么样?有发展前景么?

保险代理公司怎么样?有发展前景么?
龚巧丽 来自: 移动端 2021-09-21 15:06

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2021-09-21 15:12最佳答案

当然,现在保险公司的发展前景越来越好,可以说我们的方方面面都会接触到保险公司,比如车险,人身险等,而保险代理公司是可以对保险公司的各种险种进行销售业务的。

其他回答(共7条)

  • 2021-09-21 15:30 赵颐轩 客户经理

    保险代理公司的形成和发展同保险市场的形成和发展是同步进行的,代理公司一建立就面临着严重的生存挑战,由于其与保险公司合作的模式过于单一,使双方的合作机制存在制度性的缺陷。而一些投机者涉足代理公司建设,导致机构建设一开始就走上歧路。缺乏成熟的经营理念,热衷于短期行为等都是制约其发展的内部或外部因素。必须以建立专业化分工机制为主体的保险市场为重要手段,以建立规范化的专业代理公司群体为发展目标并作为规范保险市场的重要渠道。
    长期以来,中国的保险公司组织形态属于大而全。自上个世纪8年代初到9年代后期,保险费收入除了少量来自于兼业代理人外,绝大多数来自于直接业务。自2世纪9年代后期开始,随着保险中介开始在中国保险市场上出现并逐步普及,保险代理公司成为保险中介的主体,根据中国保险行业协会公布的数字,22年底全国保险中介机构已达17家,其中经纪公司17家,公估公司26家,代理公司127家。可以说,中国保险中介市场的形成和发展同保险市场的形成和发展是同步进行的。但由于长久以来,在独立经营的环境中成长起来的保险公司,在长期的营运过程中都建立了一支成熟而且分工明确的直接销售队伍,并通过这些队伍建立了庞大的销售网。而代理公司只能通过建立自身的销售队伍来建立营销网络,为保险公司收取保险费来求得自身的生存与发展,从而与保险公司的销售队伍的职能发生冲突,致使许多代理公司一建立就面临着严重的生存挑战,而一些代理公司又由于组织者自身的素质问题和生存压力所迫,在许多事务的处理上采取了一些违法、违规做法,严重影响了这一行业的声誉,从而使处境更加窘迫。

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  • 2021-09-21 15:27 米大丽 客户经理

    目前我国保险代理公司的缺陷
    1.资源型公司多,专业型公司少
    2.交际经验多,服务经验少
    3.立足眼前利益多,放眼长远发展少
    保险代理公司的发展方向
    1.高起点,立足长远发展
    2.特色服务,形成稳定的客户群
    3.以人为本,合理配置人力资源
    4.控制成本,确立适度的服务价格
    5.规范运作,确保健康发展
    6.壮大规模,树立行业品牌
  • 2021-09-21 15:24 齐晓娣 客户经理

    干嘛非要去做保险代理人,成天到处推销保险,自己却,
    1,没有底薪(责任底薪,你要卖出多少业绩才能拿到底薪),
    2,没有劳动合同(签订代理合同,劳动法管不了),
    3,没有福利(底薪都没有,谈什么福利),
    4,没有社保(不是劳动关系,没有社保),
    5,不是保险公司正式员工(一个营业部,一个主任或者经理都能打着旗号招人)。
    每天的交通费、电话费、拉客户搞活动的费用都要自己出,
    卖出保险给你高额提成,卖不出去一分钱不会发给你。
    如果你非要去的话,我再罗嗦两句:
    这个世界上最难的两件事情:
    1是改变别人的观念,2是让对方掏钱。
    你要从事的行业就是干这个的。
    1要说服别人改变对保险根深蒂固的看法。
    2要说服别人心甘情愿的掏钱来买保险。
    你也就一个普通人,想想你自己对推销保险的人的印象。
    绝大部分人都不会买你的账,就算你搭上自己的亲朋好友。
    你不做好很长时间出不了单子挣不到一分钱,如何生存下去的打算?
  • 2021-09-21 15:21 赵骏凯 客户经理

    保险代理人在我国当代保险业多年的发展过程中,发挥着举足轻重的作用,代理人制度是我国保险市场营销体制的核心,其地位难以撼动。据统计,1980年至1998年,我国8上的
    保险业务是由保险代理人带来的。然而最近几年,随着我国保险业的发展,各种现代、先进的营销方式逐渐被各保险公司所采用,并有不断扩大的趋势,加上保险代理人制度的弊端突显,保险代理人受到前所未有的挑战,有人甚至惊呼:“保险代理人将被市场所淘汰!”对保险代理人的挑战主要来自三个方面:
    一:是保险经纪人的出现。近来,北京江泰、上海东大、广州长城三家全国首批保险经纪公司相继挂牌营业,我国保险中介市场出现一支生力军。与此同时,第一、第二次全国保险经纪资格考试在全国六大城市举行,目前已有近500人通过考试,获得证书,保险经纪人队伍不断发展壮大。保险经纪人作为投保人的保险专业顾问,将基于投保人的利益,
    为投保人与保险公司订立保险合同提供中介服务。由于保险经纪人的专业水平较高,且以维护投保人利益为职责,以完善保险活动为目的。可以想象,这种新型保险营销方式将受到广大投保人的欢迎。
    二:是银行代理业务的深化。银行代理保险业务在近年已形成一股热潮。在国际上,无论是美国、德国等保险发达国家,还是拉美等保险发展中国家,银行与保险公司之间的合作空前活跃。在我国,中国人寿、人保、平安、太平洋等保险公司也纷纷与工行、中行、建行、农行等商业银行在保险代理业务上开展合作。商业银行在代理保险业务上具有营销网络大、代理手续简便、代理成本低等独特优势,因而这种现代营销方式越来越受保险公司的青睐。
    三:是电子商务的兴起。先是多家保险知识网站的纷纷设立,接着便是网上保单的诞生,
    近日,连保险代理人员也开办了自己的网站。随着网络技术的普及,及外国保险公司进入中国市场,电子商务这种新型营销方式倍受看好。与其它保险营销方式相比,电子商务具有简便、迅捷、准确等优点,更重要的是,它可以使保险业与现代高科技紧密联系,在保险营销方式创新上具有重要意义。作为传统保险营销方式的保险代理人制度正面临着巨大挑战,那么保险代理人真的会被市场所淘汰吗?事实上,虽然保险代理面临着各种挑战,
    但作为保险中介市场的一支大军,保险代理人仍能为保险业的发展发挥重要作用。首先,
    保险代理人制度具有悠久历史,对保险业务特点及其发展规律的熟知程度是其它方式难以企及的;其次,保险代理人与经纪人代表投保人利益相对应,代表着保险人的利益,对保险人而言,这是必要的。再次,与银行和电子商务相比,保险代理人在代理保险业务上具有很强的主动性,对险种的熟知程度高。
    第四,人寿保险尤其是个人寿险精力方面,保险代理人与经纪人相比,佣金低,更易为投保人所接受。最后,从世界各国保险市场来看,保险代理人的作用仍很突出。像美、法、
    意等国家,代理人的业务量仍占总业务量的40%以上,在日本更高达80%以上。可见,
    保险代理人在保险市场上仍大有用武之地,保险代理人制度仍将是重要的保险营销方式之一。但需要特别指出的是,在保险营销方式日益现代化、专业化的今天,一部分不思进取、专业素质差、服务水平低的保险代理人必将被市场所淘汰。因此,保险代理人必须充分意识到威胁的存在,积极上进,不断充实、完善自己,才能在激烈的竞争中立于不败之地。
    目前是保险业发展的最好时机,我们如何才能把保险业做大做强呢?人类面临各种的挑战
    的同时,也有大把的机遇接踵而来:

    .自然灾害的损失。我国是一个地质灾害多发的国家,农业直接损失达14亿。在美国,
    因自然灾害引起的赔付与损失的比例是1:5,中国是1:100。

    .人为的重大事故发生频繁。空难、煤矿事故、烟花爆竹、天然气等事件时有发生。

    疾病、疫病的发生。

    人口老龄化。2020年,我国60岁以上的占16%,65岁以上的占7%,养老需求是现在的
    10倍。

    .人民生活水平的提高。现在,日本人均4—5份保单,而我国人均还不到1份。保险密度和深度有大的发展空间。

    .企业年金的需求。目前市场存在的潜力需求1万亿,未来5年4.57万亿,未来10年8万亿。

    消费结构发生变化。中国人均GDP超过1000美元之后,民众的通讯、旅游、保健、运
    动等方面的意识增强,相应的也增强了保险意识。
    尽管我国保险业还存在着许多不规范现象,但保险代理人这一职业前途不容质疑。和发达国家相比,我国保险业还处在起步阶段,国民的投保意识不强。在美国一个保险代
    理人手上有四个客户;日本的保险业更发达,10个保险代理人为一个客户服务,竞争非常激烈。国内保险业发展了20年,就北京市而言,投保率还只有3%,能分到每个保险代理人的人口数是2700人,即使每天开发只一个客户,一年开发360个,也够开发八九年,发展的空间很大。

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  • 2021-09-21 15:18 齐星星 客户经理

    保险行业有自己的特点,在中国是一个起步稍迟的金融行业,同时也是一个受国家大力扶持的重要的金融行业;其保险推销(做保险代理人)也是一个“朝阳行业”;做得好的可以挣到钱,做不好转行的有大有人在。
    保险代理人的确不是人人都可以做好,适合的人会认为这是一份很不错的工作,时间自由,收入高,可以结交很多的朋友,可以学习很多的知识,晋升很公平,没有“天花板”,有多大的能力就可以做多大的事情,也没有退休一说,可以做到做不动了为止。
    也会有很多人在这个行业做不下去,有人归纳了一下以下几种人很难做好这份工作:1、急功近利的人; 2、不爱学习的人;3、不会学习的人;4、自我管理能力差的人;5、只喜欢思考而不喜欢行动的人。
    只要有自己的信仰,有清晰的目标,有爱心和责任心,敢于挑战自己,相信自己能达成目标,为了达成目标,不断地调整方法,从不气馁,成功就会水到渠成。
    另外注意:保险代理人并非其保险公司的正式职员,与保险公司签订的不是劳动合同,而是保险代理合同。
  • 2021-09-21 15:15 黄盛沛 客户经理

    保险代理公司是代理多家公司的保险,目前国内比较大型保险公司的人寿保险业务没有给代理公司代理,代理公司代理的都是规模不大的保险公司的保险。竞争力目前还没什么优势。

    国内大型保险公司都有自己的营销队伍,即使以后产销分离,只有你业务熟练,有大量客户不会对自己造成什么影响。

    建议你加入国内几家大型保险公司的个人代理队伍,你自己找中国的保险公司,比较有规模的就那么几家。

    加入保险行业,希望您要有所准备,您是否的一个热情的人,你是否有企图心,是否能很好的自我管理时间,周围的人对你的评价是否是很和气。如果具有以上几个方面的特征可以考虑加入保险营销行业。
  • 2021-09-21 15:09 齐晓怡 客户经理

    未来的趋势,有前途!!因为时代的发展,保险业的竞争也更加激烈,产品各有特色,怎么样才能满足不同客户的需求呢?只有保险代理公司,因为它可以代理任何一家保险公司的产品,这就是优势。如果不太了解的话,我可以建议你了解一下广东的保险业发展,它们正往保险代理公司发展

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