其他回答(共7条)

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  2021-09-04 08:25 连亚琴 客户经理

  关键是练好你的口才，还有就是加强自己的保险知识，熟悉条款，保险的流程，理赔的方法，不知道你是做财产还是人寿，个人觉得财产近来的发展好过人寿。
  可以看看下面的资料 希望对你有帮助！
  怎样做合格的保险营销员
  一个优秀的保险营销员应该具有的品格大致包括三方面：
  敬业爱业主动热情保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发保险需求，帮助建立保障。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员，营销员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事保险推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。
  态度诚恳形象专业靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中，所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落；对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。
  知识广博专业精深保险业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的营销员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。
  为客户着想寿险产品是依据客户的需求“量身定做”的一款特殊商品，一个优秀的营销员应该具备这样的能力，即站在客户的立场上，根据个人财务状况、家庭经济结构等，帮助客户分析保险需求、制定计划、选择产品。这个时候，营销员的身份是一个参谋、一个理财规划师。只有真正为客户利益而非为佣金着想的时候，客户才能得到满足，得到满足，他随时会想到你，甚至推荐客户，帮助营销员在工作中形成良性循环。
  向更高的境界迈进保险营销员有四个境界，第一个境界是卖关系，很多营销员从家人、亲戚、朋友开始“下手”，但当关系资源萎缩时，营销业绩也就昙花一现了；第二个境界是卖产品，赶上保险公司新推出一个险种，有竞争优势，营销员用产品去打动客户；第三个境界是卖需求，营销员激发客户的保险需求，然后根据客户的财务状况帮助客户分析保险需求，选择产品；第四个境界是卖规划，营销员从为客户理财角度，为客户提供一揽子的金融咨询服务，甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的营销员要从较低的境界向较高的境界前进。
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  2021-09-04 08:22 齐明星 客户经理

  我也是刚入行一个月。我感觉是需要坚持。不断地约访拜访客户。坚持与客户沟通。永远是下一个。客户拒绝很正常。客户都接受就没有必要有保险营销员了。我们需要在拒绝中成长。就是再牛的保险营销员也不是能搞定任何人。要想做好保险营销员，一个是要不断增长自己的技能，二是要坚持拜访客户同时对客户进行分类整理，找出自己开发得最好的那一类客户精耕细作。
  坚持到底就是胜利，这句话用在保险营销上最合适不过了。最高超的技巧就是迈开腿，张开嘴。
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  2021-09-04 08:19 齐智国 客户经理

  1、作为一名业务员，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱；
  2、对待地位低下的人不藐视、不冷落；对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决；
  3、一个优秀的营销员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识；
  4、除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性；
  5、为客户着想，站在客户的立场上，只有真正为客户利益而非为佣金着想的时候，客户才能得到满足。
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  2021-09-04 08:16 龙安隆 客户经理

  想要做好保险营销那我觉得必不可少的一种特质就是勤奋。因为我觉得保险营销是需要付出努力和汗水的第二你一定要提高你的表达能力再跟客户良好的表达中带动他们。在你要学会思考要明确自己的潜在用户然后做一些有用努力
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  2021-09-04 08:14 窦连池 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  新人怎样做好保险工作？
  部门经常引进一些新员工，他们的工作从哪入手？他们具体应怎么做？结合实际工作经验，我提一点建议，希望能对我们新来的员工有所帮助！
  进入公司后要思考两个问题：
  第一个问题：从职业素养上分析这个公司和这个行业需要什么样的人？
  在实际工作中，我们发现很少有人清晰地意识到这个问题，但从职业素养的角度意识到这个问题，你才能有意识的改变自己以前的习惯，才能更快进入你的职业状态，从而为你的职业生涯奠定积极良好的事业基石。
  初入职场，你的一言一行将引人注目，让人清晰地看见你的素养变化，让人对你感兴趣，让人对你有好感，让人对你有好评。。这些都是你迫在眉睫要解决的问题！
  在实际工作中，我们发现凡是做得很成功的营销员，都是在初入职场就能展现良好职业素养，善与崭露头角，善于吸引公司注意力的人。而没有变化，没有意识的人将会被淘汰，浪费了宝贵的时间！
  具体怎么做？
  你要知道，我们或者说一个职场需要的人是：带有明显职业习惯的人，如果你没有，那就要尽快显现并做到以下：
  一守时守约。建议：上班早到，事有变化时及时打招呼，多说谢谢，对失误马上表歉意。
  二注重外表。建议：仪表端正，仪容整洁，能自觉维护公司形象。譬如着职业装，至少是穿适合大众场合，适合商务谈判场所的着装。
  三热情友好。建议：你必须有乐于助人，主动示好的行为习惯。在部门或职场环境内需要有人做一些非具体指定事情时，你要积极热情，主动参予。譬如做卫生，早到，帮同事递东西等力所能及的细节。
  你要充分显现人们淳朴善良的天性，乐于助人的豪爽，关注他人的亲和，积极热情的真诚。。这些都有助于你的同事迅速接纳你，并能给你带来一系列意想不到的帮助！
  第二个问题：怎样尽快出业绩？
  以业绩论英雄是销售职场铁的定律，新人最高兴最期盼的事就是做成业务，这种成功的体会无可替代，我们满怀祝福和期待，愿踏入职场的新人有好的机遇！但世界上从来都没有无缘无故的成功，一般来说，新人要切实做到以下几点：
  一尽快掌握必备的业务知识。结合本行业的实际情况，这些业务知识有：
  （1）保险是什么？财险是什么？
  （2）中国人保财险是什么公司？它有什么特点，特征，优势？
  （3）车险有些什么险种，各含义是什么？交强险是什么？
  （4）如何介绍车险？各险种卖点在哪里？
  （5）怎样投保车险？怎样填写投保单？投保车险需要哪些要件？
  （6）车险投保出险后如何处理？具体步骤是什么？
  （7）车险投保流程是什么?
  （8）人意险的特点？含义？理赔？卖点是什么？常见有哪些形式？
  （9）企业财产险是什么？有几类？投保单如何填写？卖点在哪？
  （10）货运险，学平险，责任险，旅游险，医疗险等各常见财险有哪些？
  （11）各险参考资料有哪些？
  （12）当前主推的时效性保险，特殊保险有哪些？各有什么渠道？
  （13）常见展业有哪些方法？
  二学会展现。这个展现是指有力，有效的展现。
  关于这一点，最主要的建议是：在职场里，你是新人，但做业务时，任何场合，任何时候不要以新人自居！因为客户需要的是一个训练有素的业务员，一个专业熟练的指导者，一个能放心托付问题的人，所以你应以此形象自居，能做多象就做多象！销售是一门随时促成的艺术，成者为王！
  三开始全面规划业务计划，生活计划。简短的体验过后，你会发现保险工作就是收集资源，累积资源，利用资源，促成资源的工作，如此而已，万变不离其宗。保险工作的死穴是不断积累资源，不坚持和做好这个环节的人，必死无疑！无非死的时间长短而已。因此，全面规划业务计划，生活计划相当重要！要拟一个积累准客户的计划，做好笔记，一天天坚持下去，看似简单，但这蕴涵了成功的所有元素！回首走过的路，你的确发现：惟如此才能成功！没有捷径，不断积累就是捷径！
  四要有野心，敢于成功，要有创意，要有内涵。保险行业的魅力就在于有爆发性，新人一样能做成大业务，所以要有野心，要敢于成功。不要小瞧自己，要象猎手盯猎物一样盯紧业务，借助公司的力量就象站在巨人的肩膀上，你将有可能做成任何大业务。当然，你必须具有足够的业务水准让你的客户接纳你，这就要求你学会创意行销，并具有内涵。一句话：你要有自己的特点，培养运用自己独特的吸引力。
  新人易犯的常见错误：
  1.投保单填错，要件出现纰漏
  2.出单时，提交核保前，未与客户核报价，导致价差。
  3.时间及约定变化后，未与客户及时联系。
  4.压力下茫然浪费时间，不知所措，不懂借鉴同事好经验。
  5.异想天开，捕风捉影，但未能真实积累准客户。
  6.不敢直面困难。
  7.与同事不能融洽相处。
  8.遗失发票，保单等要件。
  9和以往环境对比，有不满意就发牢骚，破坏了自己的工作学习氛围。
  10.被动做事，遇事不是主动解决，这是最错误的工作方式

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  2021-09-04 08:07 齐晗希 客户经理

  想要做好保险营销，首先要自己对保险有深刻的理解认识，知道保险，可以给人带来什么样的好处。还有了解每一个条款，然后要怀着一颗帮助他人的心理，根据客户的实际情况，推荐适合他们的产品。
  只要自己有一颗真诚的心灵，相信一定可以把保险营销做好。
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  2021-09-04 08:04 赵顺财 客户经理

  做好保险的营销，首先就是要勤奋，只要付出努力和汗水就能够做好保险的营销，还有就是要做好客户的维护，很多人购买保险都是第二次购买，所以做好客户的维护也是非常重要的。