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  2021-09-01 20:27 符耀精 客户经理

  第一个问题“中国平安电销怎么样。”这是一个有歧义的问题，可以将这个问题理解为以下三个问题，

  1. 平安保险的电话销售，在电销行业里怎么样。在电销寿险里怎么样

  2. 平安保险的电话销售，工作怎么样

  3. 平安保险的电话销售，产品怎么样

  
  

  下面我将逐一回答。

  电销的基础在于电话本，如果有很好的电话本，那么销售的相对较容易，而且签单速度较快。电话本指的就是客户的资料和信息完整度。电销的电话本一般有以下几种途径获得，这是行业默认的获得方式。

  1. 根据号码段逐个拨打。这样的拨打一般以赠送保险，套取客户资料为目的。拨打时会出现大量的空号，会出现大量的拒绝赠险，会有大量的被拒绝，被辱骂等。赠险成功率一般在5%左右。不排除个别业务好一些的可以赠送出去10几个。这些号码经过初步赛选，进入第二阶段。正式开售。俗称“野草号码”。有些甚至公司甚至就没有赠险，只是号码段打乱顺序分给不同的人。

  2. 通过网络赠险，或者其他形式赠险所获得的号码本。“野花号码本”
     

  3. 已经在主体公司购买过保险，已经购买超过7年以上的孤儿保单。失效保单等。

  4. 在平安公司购买车险理赔过的号码本。俗称“出险号码”。

  一般情况下，拨打第一种的野草号码和出险号码较多。7年以上的孤儿单失效保单很少会出现。成功概率也并不是很高。

  
  

  平安在整个电销行业中，是号码最多，优质号码最多的。因为平安拥有的保单数量是行业内的领军，每年的销售业绩是很多小保险公司几近百倍。

  野草号码本，能接通的很少，销售比是千分之二三。野草号码本平安公司有很多，因为当年赠险特别多，正确概率也高一些。在销售过程中，一个好的网销是千分之4左右。其他公司很多都没有。

  网络赠险的电话本情况要比野草电话本好不少，通常成功率在百分之二三。

  车险理赔号码本，成功率非常高。有车一般都有闲钱，刚刚理赔就是刚刚享受到保险的好处，同时又刚刚与意外擦身而过。车险号码本，同时可以知道，车险买了多少，给多少钱的车买的，出的什么样的交通事故，理赔了多少，是否对理赔满意等。一个好的业务员可以做到百分之二十甚至更高。通常是百分十左右。

  
  

  平安保险电销的工作相比较于其他公司，在培训方面，

  1. 更注重了解保险，讲述保险的真实内容，真是结构，基础知识培训。

     其他公司更注重销售技巧和话术演练。

  2. 在试播方面，平安公司可以给每个人拿出几百个野草名单训练。

     其他公司很少有野草名单，有野草名单也是只有很少的名单

  3. 讲师方面，平安喜欢用正在做销售的优秀业务员做讲师。

     其它保险公司没有那么强的师资力量，

  4. 收费方面，平安也是行业内最便宜的。

  5. 课程结果，因为平安一次培训的人比较多，通常是一百人左右。其他小保险公司一般是30到40人，认真听课的话，平安培训的更全面更完善。更像是在培训大学生，在大学里面上课，结业时会对优秀学员发奖励。其他小保险公司感觉是在高二上课。课程密而且比较枯燥。

  6. 平安的培训方向是更注重品质和全面能力，其他小保险公司更注重销售能力和岗位能力。

  
  

  工作方面，平安公司富有大公司的特点。大公司特点就是人多，层级多，人才多，混日子的人也度，相对没有那么活跃。但想问什么问题，想要什么辅助，平安会很快拿出来。其他小公司人员少，管理层级就少，想要的辅助会很难。

  但最后公司的晋升都是很公平的，用业绩说话。但是大公司业绩好的人也多，晋升空间就受到限制，小公司人少，很容易脱颖而出。

  
  

  电销的产品一般都是意外伤害险，重大疾病险，住院津贴。一般情况下都是给付型保险。目前没有养老和理财保险在电销销售。其解释为，养老保险因利益获得计算方式复杂等不方便在电销销售。对所有的电销寿险产品来说，平安的产品没有特别有特色的地方。或者每个公司的产品都有自己的特色。电销产品比较单一，一般情况下与行销个险等其他渠道产品不重叠。

  
  

  中国平安里的电话销售怎么样？这同样是一个有歧义的问题。指的和谁相对？和整个寿险相比？还是整个平安财险，寿险相比？还是涵盖了平安证券，平安银行，平安保险三大块同时相比？比的是什么？是工作环境？还是薪资待遇？还是创造价值？还是其他的一些什么。

  电话行销相对个险，工作环境和内勤一样，几乎不用出门，如果做得好，销售的多（无论是从单量还是保费），甚至不用整点打卡。考核变得和外勤一样。薪资待遇也和内勤一样，有五险一金。在创造价值上来讲，很一般。在与其他渠道相比，简直就是累赘。办公投入成本特别高，因为需要电脑，需要支付话费，需要前期铺垫，场地费，电费都要远远超于个险行销。在不出单的情况下，一个电销销售员工是一个个险行销的五倍左右。
  

  但是在理赔方面，电销往往因为见不到业务员，无法接到业务员的指导，在细节地方出现纰漏，而理赔困难。虽然都是电销理赔部在做，但是电销的理赔案件较少。

  
  

  电销的意义实际上是在于占领电销市场，任何一家公司的电销整体上都不是在赚钱的。因为现在能见面的业务员哪都能见到。平安还有APP，可以呼叫离自己最近的业务员。而且很多业务员会在投保人购买的时候，针对投保人的情况、投保人需求，投保人现在家庭情况，需求，将来发展等进行考量。而电销产品单一，并不能充分的计算到这些事情。

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  2021-09-01 20:27 连丽花 客户经理

  有2种，一种正式员工有5险2金，另外一种是外包的什么待遇也没有。现在面试很变态，那个iq和eq测试就让你够呛，一般很少人能过。
  
  追问你了解这个团体产品支持岗吗
  回答分直销和团体险专员两种，都有5险2金。直销是个人销售业务，团体险专员是管理寿险业务员的开发和续保业务的。
  
  追问谢谢您的回答，是财险的团体产品销售支持，这个岗位发展待遇咋样啊，会经常加班吗
  回答这个岗位发展待这个岗位挺好的，是以后跳槽的好岗位，底薪1080.00rmb最低岗，升一级就会再提升底薪，a级有2400还是3000的底薪忘了。加不加班看个人负责营业区的业务量和能力了，一般个月10w以上的业绩就是1080+提成一般在2500以上税后。
  
  追问招聘时没说有任务目标，也没说提成，说是底薪加绩效，绩效是通过排名来评比，横向和省内的其他市的这个岗位的相比，排名越靠前，第二年的底薪就会增加的多，你说的a级，是不是干部分为三类a、b、c，工资待遇区别很大，我们老总才是b类的
  回答那个b类干部，和专员的级别不同，干部分三类a、b、c，每级分大小2个小级。明白不，专员有专员的薪资级别，不是干部级别。
  
  追问专员也有级别的吗，你觉得我说的这个岗位怎么样啊
  回答看你接手的量，量大了你连吃饭时间按都要挤，量小了，你就那底薪。岗位时间比较有弹性空间。
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  2021-09-01 20:24 黄盛杨 客户经理

  不会的，我就在中国平安财产保险股份有限公司，这是一个很好的公司，绝对不会骗人的！！！！！！！！！！！！
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  2021-09-01 20:24 连会新 客户经理

  我用对比法给你说出我认为的好处与坏处，你自己可以参考参考：
  坏处：1.每天要不间断地打很多通电话。
  2.刚开始去会有一些培训，之后每个月会有任务量，有压力的。
  好处：1.做好了收入高
  2.学习的东西多，对自己是个提升。
  3.刚开始做困难是有的，如果能变压力为动力对你的成长有莫大的好处。
  4.一个凭业绩说话的地方，适者生存、勇者胜。
  其实任何一个行业都是一体两面的，关键在于自己，有没有能力去胜任这份工作，对这个行业的认可度怎么样，要好好问问自己，做出一个让自己无悔的决定，最后就是坚持！加油