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  2021-08-20 15:16 龚子飞 客户经理

  其实现在有非常多的企业处于常年招聘的情况下，人才流失率百分之百，但是又总有人愿意去，导致这些行业在外界口碑败坏。其实保险行业我觉得发展前景非常好，但是保险行业现在采用的销售方式是被所有人所诟病的。

  我国的人口众多，劳动力非常的充沛，现在的行业多种多样，几乎可以说能满足不同人群的职业选择。有一些行业已经出现了饱和状态，比如会计，但有人却发现，为什么我国的保险公司永远在招人。

  虽然说三百六十行，行行出状元，但我国人民对于一些职业还是有一定的不接纳，最典型的就是保险行业，很多人在路上，一看到有保险推荐，马上会离得远远的。民间对于保险行业还有这么一个说法，“一人做保险，全家不要脸”。

  很多人也是奉劝在寻找工作的年轻人，千万不要踏入保险行业。其实人们对保险公司有这么大的意见是有原因的，第一是保险公司的制度问题，很多保险公司对于保险人员都没有过多的外在要求，只要求业绩达标。

  但很多年轻人的人脉不管他们就会想到从身边人发起，如果有人的家里人是从事保险行业的，他们会非常的“反感”，因为他们会把家人当作推销目标。把家人都推销完了之后，就没有其他顾客了。没有业绩的话，保险公司会把这个员工辞退，他们再继续招纳新员工。

  虽然说不应该对一些行业有偏见，但保险公司的一些推销手段确实让人苦恼，本来购买保险是好的事情，但就是因为保险公司或者是推销人员的不正当推销，让人们对对保险产生了巨大的误会。

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  2021-08-20 15:13 车庆云 客户经理

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  我觉得大家做我们这个工作就很累、很辛苦，如果你每一天还要学习，比如说针对于这个做个体户的，我们应该跟她怎么接触，然后比如说做老师的人，我们应该跟她怎么接触？

  比如说这个人是这个公务员，我们应该跟她怎么接触，比如说火爆性型的性格，我们也怎么接触，温柔型的怎么样接触，我是觉得蛮累的。

  我觉得哈，你没有必要去研究那么多人的性格，你只要研究你自己就好。

  首先第一个就是你对你自己很了解，你要了解你自己，你找到跟你同频的人，只要不同频的人，我觉得没有必要跟她去接触。

  大家也可以品一下，就是你做过这一段时间保险，你会发现你做来的那个客户跟你都蛮像的，大家有没有总结过，就是你的客户跟你很像，然后呢你的组员又跟你长得很像。

  就是无论从某一点上你们都有一个共同点，你看我给大家举个例子。

  你看现在我们保险界里头就是很有名的一些人，比如说她每一年收来多少保费，我们大家只关注说你这张保费你是怎么收的，然后呢你又是怎么跟她去讲的。

  但是大家有没有问过那个客户跟这个业务员是不是很相像呢？比如说在她性格方面，比如说在她的爱好方面，就是这个客户跟业务员是很接近的一个人。

  我们大家没有去研究，而只是问他，一再问，比如说我们其中有一个业务高手，你就会去问她说那你当时是从哪一个切入口跟客户去谈的保险呢？那你又给客户设计了一个什么样的计划书，客户就接受了呢？

  
  

  
  

  但是大家有没有问过说，你这个客户跟你到底有哪些相像的地方呢，然后你是觉得你跟她之间的共同点又有哪些呢？

  如果你去问的话，你会发现那个客户跟业务员是匹配的，她们之间是很相像的。

  大家去想想，你曾经做过来的保单，就很顺利就签单，然后很顺利你没有相处得很融洽，你让她给你介绍客户，她也给你介绍客户，你让她买什么样的保险，她就买什么样的保险。

  你没有总结出一个问题，就是你跟她长得很像，就至少有一点你们是很像的。所以你这张保单才能签的来，如果你没有这一项，你肯定签不来。

  大家没有发现，比如说这个业务员很较真，你去品我们身边有这样的人，特别较真，就是她会一个条款，那个别人就是只会讲一个大概，她不行，就是每一样她都特别较真。

  你会发现她所有客户都较真，就她来的客户个个都要这样。

  我去跟一个业务员展过业，我跟她说，我说我跟你展不了业。就是她去跟她讲的时候，就两个人说话人很含蓄。

  含蓄就是说，啊，你来了说。然后不吱声。唉，绕了一大圈，然后才跟她说，你跟我谈保险的问题。后来我一品那个业务员就那样，那个客户也那样。

  然后她就问我，她说总监我这张单子能不能签？我说你百分之百能签，因为你跟这个客户你俩是同类人，就她有什么样的爱好，你就有什么样的爱好，你们俩是一样的，是不是？

  
  

  
  

  所以你来品一下你的客户也一样，如果这里面有主管的话，你来品一下你的业务员跟你是很相像的，就是一个性格，就至少多少有一个部分她是跟你很相像。

  比如说要不她爱好是跟你一样的，要么她性格是跟你一样的，要不你们彼此之间会有一种习惯是一模一样的。

  我们来品品啊，就我前面给大家提到那个会做饭的那个人，她做饭很精细的，然后后来我就问她，我说你要不要把你那个客户都请到你们家去，你给她做一顿饭。

  她说你别提了，我那些客户个个都是厨艺大师，唉呀，我们在一起就是研究包包子啦，然后包饺子了，然后那个炖肘子了，酱牛肉了，然后她每次一讲得我都特别激动。

  所以你的客户跟你是匹配的，如果你要想很精确的去获得你的客户，而且基本上就是见面就能成交，你一定要对你自己有一个深刻的了解。

  我觉得只要今天在这个群里的小伙伴，如果你听到我今天讲的这个课程的话，我个人建议回家，你要对你自己有一个深刻的了解。

  就是你要清楚的知道你是什么样的人，你最喜欢干啥。大家不要去做你喜欢的人，你要做你自己本色。

  就找到给你自己同类的人，如果你找不到同类的人，你会很辛苦的。我看很多人做保险很辛苦，因为我大概有一年的时间在这个保险师跟我们各位小伙伴进行交流。

  
  

  就很多人做保险做得很辛苦，特别辛苦。就是他会说，唉，我觉得特别累。我说你为啥这么累呢？

  她说，唉呀，每天你要背话术啊，然后你要去见那个、见这个人，我觉得可累。我说你为什么不去找跟你有同类的人呢？

  如果你把我今天上半场我给大家讲这个东西，如果你要是嚼透了它中间的真谛的话，你增员都会非常的厉害。其实增员也是一样的，就是你了解好你自己，你就增你就好了，你就增全都是你。所以你要了解你自己，好，这是我上半部分跟大家讲的。

  针对你自己的性格，你有了一个盘点，就我们的性格方面、爱好方面、习惯方面，就是你找到一个你自己的这个总结点，然后你找到一个你的爱好，你的客户就来了。

  
  

  而且我觉得做保险你会越来越开心，就像我这样，我就觉得做保险很开心，我很喜欢做保险。

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  2021-08-20 15:10 黄益溢 客户经理

  保险很锻炼人，虽然现在这行业秩序还不是很好，从业人员的素质整体还不是很高，但这行业的机会还是需要你自己去发现的，风险与机遇并存，楼上一老兄说的对，这行业先要分析一下自己是否有这方面的潜力，经验不是最重要的，在这行业站住脚，你会是一个很出色的全才！
  有什么疑问可以问我！
  周禄声 58334112（我座机）
  中航三星人寿经理
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  2021-08-20 15:07 龚巧云 客户经理

  我在保险行业呆了差不多四年，从我入职开始算起，超过80%的人在保险行业生存不超过一年，在这个竞争异常激烈且淘汰率超高的销售行业里，可以感受到人性最冷酷及卑劣的一面，职场的纷争也体现的淋漓尽致，同事之间表面上一团和气，其实私底下激流暗涌。但是这也是一个充满机会和挑战性的行业，成功的前提是你有着良好的心态，优秀的品德，良好的谈吐表达能力，过人的毅力，丰富的人脉关系，有了这些前提，月入一万不是难事。但是试想想，如果一个人具备了如此条件，在其他行业同样可以得到高收入。

  保险难做的原因有几项：1)保险公司管理松散，特别是国内的公司相对缺乏系统的管理；2)入职人员素质普遍偏低，很多人是因为找不到工作而从事这个行业；3)我国大部分国民收入相对偏低，而商业保险对于大部分人来说还属于奢侈品;4)保险公司在前期的保单销售过程中,存在信用缺失,令到很多有保险意识的人都存有疑虑.5)相较国外而言,我国国民的保险意识较为淡薄.
  

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  2021-08-20 15:04 龚小芝 客户经理

  因为保险公司的人流动性非常大，有很多人也想去尝试一下，但是做了几个月觉得自己不合适，就直接转行了还有就是保险公司永远有人离职，因此永远招人。有几年工龄的话，保险公司收入颇丰，可是绝大部分人做不到半年。
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  2021-08-20 14:58 龚宁静 客户经理

  卖保险的工作怎么样因人而异，该工作特点如下：

  一、没有了朝九晚五的安逸

  卖保险的，即保险代理人，非合同员工，公司不购买五险一金，不给高底薪，只给你个平台，能不能干好，全看自己的造化。

  二、拥有了安排时间的自主权

  保险代理人除了早会时间相对固定，需要在公司参加，其他时间都由自己自主支配，出门拓展业务开始大展拳脚了。对于喜欢掌控自己人生的人而言，这样的生活，简直不要太美好。

  三、面临着超高的淘汰率

  保险公司有淘汰机制，大部分保险公司是平均每个月必须做一张终身寿险单，每季度检查一次，完成不了就淘汰！因此，保险代理人员流动率极高。

  四、看到广阔的行业前景

  保险行业绝对是前景很好的朝阳服务业。无论是国家“十三五”的目标，还是国人对保险意识的觉醒，亦或是每日剧增的市场数据，都在告诉着我们这个行业它的前景远大。

  保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。

  从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排；从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”；从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。
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  2021-08-20 14:55 齐明松 客户经理

  保险行业有自己的特点，在中国是一个起步稍迟的金融行业，同时也是一个受国家大力扶持的重要的金融行业；其保险推销也是一个“朝阳行业”；做得好的可以挣到钱，做不好转行的有大有人在。
  保险的确不是人人都可以做好，适合的人会认为这是一份很不错的工作，时间自由，收入高，可以结交很多的朋友，可以学习很多的知识，晋升很公平，没有“天花板”，有多大的能力就可以做多大的事情，也没有退休一说，可以做到做不动了为止。
  也会有很多人在这个行业做不下去，有人归纳了一下以下几种人很难做好这份工作：1、急功近利的人； 2、不爱学习的人；3、不会学习的人；4、自我管理能力差的人；5、只喜欢思考而不喜欢行动的人。
  只要有自己的信仰，有清晰的目标，有爱心和责任心，敢于挑战自己，相信自己能达成目标，为了达成目标，不断地调整方法，从不气馁，成功就会水到渠成。
  另外注意：保险代理人并非其保险公司的正式职员，与保险公司签订的不是劳动合同，而是保险代理合同。