其他回答(共7条)

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  2021-08-07 09:22 赵风莉 客户经理

  我也是平安保险的。
  保险其实并不难做。。以前难做是因为以前的保险业务员的营销模式毁坏了保险市场。。
  主要还是理念的沟通。。挖掘出客户的需求。
  理念沟通占80%，产品介绍只要20%的时间！
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  2021-08-07 09:19 龙小语 客户经理

  好不好做要看你的付出程度！在简单的工作不付出也不好做，在难的工作只要付出了都能做好！另外，保险工作并不像想象的那么困哪！
  我想首先更正你一下：保险不是骗人的！如果保险行业是骗人的，不可能骗了几百年，不可能骗到各个国家的政府都在支持他的发展，包括中国在内！不能骗到大型保险公司顺利上市，资产突破3万亿。。。。。。我想这个你应该能看明白！
  接下来我想告诉你，保险是怎样做的？
  一般来说每一个刚刚走进保险行业的新员工都面临着一个问题就是：去哪里找业务，因为没有业务的话就没有收入！这个是由于保险行业的特点造成的！回答其他问题的时候我解释过了，这里不再废话！
  做为一个新员工寻找业务通过两大渠道：缘故市场（熟人）和陌生市场！保险这种接近虚拟的产品去卖给陌生人还是有一定难度的，特别是做为一个新员工各项技能都不强的时候更是这个样子！因为陌生人首先要先建立信任，对每一个人来讲都是比较难的，有经验的业务员会简单一些，毕竟都是老手了！
  所以大部分保险公司对新员工入职初期的建议都是，希望新人能够先从自己的身边的熟人开始，因为第一，保险对每一个家庭都是有用的，所以推荐给自己的家人并没有错！更多重要是第二点：熟人已经建立的信任感，交流起来会比较简单！并且更容易获得支持和理解！这对一个刚刚进入行业的新人来讲是很重要的！
  我们将这个称谓新人的保护期或者是适应期
  等到这个适应期之后，新人具备了一定的销售技能，就可以通过提高自己的专业水平和服务质量，得到更多人的认可！转介绍开始了！新人顺利上路！
  全部手排，后面写的有点简单！
  望采纳！摒弃偏见，重新认识！
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  2021-08-07 09:16 连保健 客户经理

  保险不是人做的，是人才做的，而且要有足够的坚持恒心与坚持不放弃，你要知道，寿险之路是一条很难走的路，当然，只要你坚持，只要你不放弃，就一定回成功，做一个成功保险业务员的收入是很高的，福利又好，平安是一家很有实力的公司，在中国没有几个人不知道平安这家公司的，在去年金融风暴，平安在投资富通虽然亏了，但去年平安给客户的分红仍然是同行业内最高的，平安的培训也是最好的，这些是所以培训过的人对平安的评价
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  2021-08-07 09:13 米增强 客户经理

  如果你熟识保险，知道保险的重要性你会怎么做？你说如果有人开饭店他会到别家吃吗？同理保险一样
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  2021-08-07 09:10 车广东 客户经理

  卖保险主要看情商，学历有两个用处：1. 让你更快的理解你卖的那个保险的详细过程；2. 有广泛的人脉
  第一点很重要，你卖东西，必须自己先理解保险是怎么给钱和提供保障的。而且人的学习能力确实不一样，你如果担心的话，自己上一下保险公司的培训课就知道自己有没有这个能力了；
  第二点一般重要，业务员本质上是销售类的工作，首先你要建立起客户对你的信任，见多识广的人更容易与人产生共鸣，比如，客户是银行员工，而你也有银行的朋友，这样你们聊天的时候就能更加顺畅，否则，面对不认识的人，说什么都不知道。但这一点跟学历不是绝对的关系，不同的人有不同的销售对象，看你沟通能力了。
  楼主担心被骗的问题我不好完全否定，但是你可以自己向知名的公司咨询（我想平安不会骗你），业务员的话也不好全信，否则你替别人卖了保险又没挣到钱。
  另外，
  唉，不想浪费口舌，但是希望纠正一下什么保险传销论的观点，纯属讨论。
  1. 传销的核心问题是：
  a. 商品的价值与商品的价格严重不符。即传销的产品不值那个价钱，甚至是假货或者没有商品
  b. 以上家传给下家的方式销售（恶劣的传销还会涉及非法拘禁，但这不是‘传销’的特点）
  2. 保险保单
  就是我们买的保险，是有价值的，当然算法要看是什么类型的保险，具体过程是由精算师来计算的。我们买保险的时候，其实是把风险转移给了保险公司，再额外附加了保险公司的利润，这个利润对个体来说不高，但是由于保险公司属于大型金融机构，可以投资自然人不能涉及的项目，比如基础建设、协议存款等等，所以公司的实际利润要更高。好的公司会把这个额外的利润定期分红给保户和股东，如果你买了保险和股票并持有超过一年，估计你已经得到过这种分红。
  3. 保险销售人员
  必须承认，保险销售人员归根结底是销售类的工作，其收入直接与销售额挂钩。但是，请大家注意：1. 保单是货真价实的，这与本质完全不同；2. 保险的销售形式也绝对不是上家传给下家的过程，投保人买了保险，是跟保险公司签订的合同，出险之后，是可以拿着合同到保险公司拿钱的。这跟谁卖你的保险，一点关系也没有。虽然，有些销售员觉得更容易卖给认识的人，但如果不能拉下脸来，向不认识的人推销，是不可能有前途的，因为这就是一个销售类的工作。
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  2021-08-07 09:07 黄盛洁 客户经理

  没有付出就想有收获？现实吗？保险就是一句话不是一般人做的，在保险行业中能留存下来的都是人才，不要去说什么招聘骗人啊什么的？因为这行业是世界上最难的行一之一，全拼个人能力去做的，也不是靠“拼爹”的行业。话说回来现在那个行业好做啊？问题工资待遇高的行业你没有后台能做的到吗？没有高文凭，没有高官的爹就只能靠自己去拼搏，不要说现实太残酷，从古至今永远是强者有说话权，只要自己有足够的自信和勇气去挑战一下，其实年轻是一个人最大的资本，每个行业只有强者才有故事。
  关于你所说的考试和培训期间在平安都是免费的，有一千块押金是真的，但只要你那天干不下去了可以向保险公司内勤部拿回来的，其他乱七八招的费用是一概没有的，如果有那就是该营业网点乱收费，如果没出单就没工资这是肯定的，坚决不要自己买单（买了你就没有信心去做客户单），不是说保险自己不需要，公司有内部业务员险种保额高，交费低的那种。
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  2021-08-07 09:04 齐晓娜 客户经理

  保险这个行业虽然确实需要人脉，但是还要自己能说会道。即使没有人脉，如果肯吃苦，也是可以的~~