其他回答(共7条)

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  2021-07-28 08:56 齐明星 客户经理

  银保产品和保险公司销售的理财产品有何不同？
  答：相对来说，银保产品保单年限较短，期交一般5-20年，集中在10年的较多，而在保险公司销售的20-终身
  银保产品不在保险公司卖吗？
  答：对，只可以在银行邮储渠道销售。
  银保产品要多经过银行一道手续，也就是说保险公司还要给银行付手续费，那样的话，是不是银保理财品种付给投保户的红利相对保险公司直接销售的品种来说要少一些？
  答：不会少，在保险公司销售的产品，保险公司要付给代理人30%-45%首期保费的佣金，你觉得这个少吗？所以和这个没关系，如果是分红产品，而且相对来说银保产品重收益，保险公司直接销售的重保障，所以银保产品相对来说收益要高一些。
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  2021-07-28 08:53 连东英 客户经理

  银保产品也就是保险公司的产品拿到银行去卖。银行自己是没有保险产品的，一般保险公司在银行会有保险专员，银行做推销，保险专员将保单拿到保险公司出合同，只是保险公司和银行的合作形式。往往一家银行会与几家保险公司合作，所以会几家保险公司产品都有。
  银保一般都是交费期短，保障期也短，注意的是收益，但实际收益都是不确定的。银保产品保障性都不强。
  保险公司产品是以保障为主，特别是做综合保障，比如终身的寿险和重疾险是主打产品，加上疾病，意外，养老，教育金等等，产品丰富。
  保险公司的业务员都是经过专业培训的，专业性强，设计保险产品会比较合理，银保产品都是固定形式的，不会专门为你设计不同的计划，银行职员也只是对保险产品有大概了解，不会太多。只有银行的理财经理才会考保险资格证，但也是业余性质的，只是按要求要考证。
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  2021-07-28 08:50 黄盛毅 客户经理

  银保产品其实也是一种保险，不过是在银行代售的。所以你退单的时候要到保险公司去领钱。它其实是在传统的储蓄的基础上附带了一些保险责任。既然有一定的保险功能，自然也会扣除相应的费用的。建议你在选购银保产品时，一定要咨询清楚，如果只是短期存款的话，还是应该选择银行储蓄，不然会造成一定的损失的。如果你非常注重保障，还是到保险公司选择适合自己的险种比较好。银行和保险公司是二个不同性质的金融机构，建议你因需选择。
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  2021-07-28 08:44 齐智善 客户经理

  你好，这位朋友，首先我是保险公司员工，也负责过银保工作。银保工作其实做的就是销售工作。银保业务是保险公司推出的众多销售业务中的一种，主要以理财、储蓄型业务为主，是共享银行广阔的销售渠道、稳定有效的客户和良好的信誉，分享保险收益的过程。

  所要接触的首要客户应该是银行的客户经理、大堂经理、柜员等。作为银保人员首先要了解自己产品的特点和与其他类似产品比较的利弊，以及公司的销售政策、费用等情况。这些与工作开展的难度、强度直接有关。应该说银保销售业务是保险公司销售人员与银行销售人员双方共赢的一种业务，相对于普通的保险销售，银保工作所接触的客户应该是素质修养比较好的群体，目标客户比较明确，在银行工作人员认同的情况下，银行工作人员能够主动帮你代理销售产品，业务开展会比较顺利。

  但在一个新产品、新渠道刚进入市场阶段难度比较大，不但要说服银行方为你代理销售你的产品，甚至要亲身驻银行营业网点直接面向银行客户销售。当一个网点销售成功后，就可以只要维护合作关系，去开拓新的网点。这个复制过程应该在你先前的工作积累后变得比较轻松。

  银保人员一般来说是有底薪的，在这点上也强于普通的保险销售，但更重要的收入来源应该是业务提奖，年薪十万不是天方夜谭，正如你所说的，天下没有免费的午餐，有付出才有回报。建议你可以尝试下，相对于普通的保险业务销售这是个不错的岗位，既锻炼人，也不至于要接触太多鱼龙混珠的人群。如果你去的公司，这个业务已经在开展了，相对你新从事的就更方便些。

  说了这么多，希望能帮到你，祝你成功！

  资料扩展：

  保险公司是指依保险法和公司法设立的公司法人。保险公司收取保费，将保费所得资本投资于债券、股票、贷款等资产，运用这些资产所得收入支付保单所确定的保险赔偿。保险公司通过上述业务，能够在投资中获得高额回报并以较低的保费向客户提供适当的保险服务，从而盈利。

  保险公司的业务分为两类: (1) 人身保险业务，包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务。(2) 财产保险业务，包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证保险等保险业务。我国的保险公司一般不得兼营人身保险业务和财产保险业务。[1]

  保险公司（insurance company），是采用公司组织形式的保险人，经营保险业务。 保险关系中的保险人，享有收取保险费、建立保险费基金的权利。同时，当保险事故发生时，有义务赔偿被保险人的经济损失。

  保险公司是销售保险合约、提供风险保障的公司。保险公司是指经营保险业的经济组织。保险公司，是指经中国保险监督管理机构批准设立，并依法登记注册的商业保险公司，包括直接保险公司和再保险公司。

  资料来源：百度百科

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  2021-07-28 08:41 赵顺轩 客户经理

  银保产品只是保险公司针对银行这种销售网点设计的一种投资理财类的产品，交费时间短，多是三五年，不注重保障功能，内容比较简单，容易销售。保险公司销售的产品多是注重保障方面，也有很多理财类的产品。
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  2021-07-28 08:38 连东英 客户经理

  你的领导还是蛮霸气的嘛~
  你领导遮遮掩掩的卖关子啊，我来简单给你解释一下吧。
  保险公司是做什么的？其中最重要的就是卖保险对吧。
  好了，卖保险，怎么卖？渠道就很多啦~~
  1、直销渠道；（就是找N多人卖保险，什么三姑六婆、大叔、大妈这些干的就是直销，他们拉到单之后，就会挂到保险公司直销渠道的业务员）
  2、代理渠道；（保险公司和修理厂合作，让修理厂帮忙卖保险，然后挂单给代理渠道的业务员）
  3、车行渠道；（保险公司和4S店合作，让4S点帮忙卖保险，然后挂单给车行渠道的业务员）
  列举这么三个你应该懂了吧，你去的是银保渠道，银保渠道就是保险公司和银行合作，让银行的人帮忙保险公司卖保险，然后挂单给你，这个就是保险公司的银保销售渠道。
  你所要做的工作就是：
  1、维护和银行的关系，让他们多给你们公司出单
  2、保险业务、政策等等对银行的对接人的培训工作；
  3、你负责的银行的所有投保、出单、打单、退单等等所有工作，如果你有助理的话就是助理来做。
  4、领导交代的其他工作。
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  2021-07-28 08:35 连书耀 客户经理

  银保业务是保险公司推出的众多销售业务中的一种，主要以理财、储蓄型业务为主，是共享银行广阔的销售渠道、稳定有效的客户和良好的信誉，分享保险收益的过程。
  

  1、所要接触的首要客户应该是银行的客户经理、大堂经理、柜员等。作为银保人员首先要了解自己产品的特点和与其他类似产品比较的利弊，以及公司的销售政策、费用等情况。

  2、银保销售业务是保险公司销售人员与银行销售人员双方共赢的一种业务，相对于普通的保险销售，银保工作所接触的客户应该是素质修养比较好的群体，目标客户比较明确，在银行工作人员认同的情况下，银行工作人员能够主动帮你代理销售产品，业务开展会比较顺利。

  3、银保人员一般来说是有底薪的，在这点上也强于普通的保险销售，但更重要的收入来源应该是业务提奖，年薪十万不是天方夜谭，正如你所说的，天下没有免费的午餐，有付出才有回报。建议你可以尝试下，相对于普通的保险业务销售这是个不错的岗位，既锻炼人，也不至于要接触太多鱼龙混珠的人群。如果你去的公司，这个业务已经在开展了，相对你新从事的就更方便些。