其他回答(共7条)

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  2021-07-25 10:24 赖鹏华 客户经理

  月薪过万肯定是有的，但是不多。
  各行各业都需要通过自己的努力，不断的努力，才能有所收获。不只是电销这个行业，其他行业只要努力都能做出成绩。
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  2021-07-25 10:21 黄睿多 客户经理

  其实他们所谓的电销就是每天不断的打电话，做陌生的拜访，找准客户，但是做保险，底薪没有这么高的，尤其是在济南这个城市，而且你有准客户就要出去跑了，现在做保险的很多，就和做直销的人一样，要很执着，但是如果你想锻炼一下自己，做销售确实是个不过的选择，但是大家的目的还是要先有饭吃，所以个人建议，如果想锻炼一下自己，可以做现货黄金理财这方面的销售，你自己的提成高，而且好开发，没有保险那么难。
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  2021-07-25 10:18 齐敦禹 客户经理

  建议去，保险公司的官方网站，是比较可靠的
  电话销售和网络销售，都是很常见的车险销售方式，你可能接到保险公司的电话比较多的，现在网络技术这么发达，平时上的人也比较多，所以，车站销售方式也不断进步完善嘛
  据我了解，大多数保险公司的，都有网络销售车险的渠道，，知道去保险公司的官网就可直接了解，车险的价格及其他优惠方面，
  所以，电销网销都是比较方便的
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  2021-07-25 10:12 连亚玉 客户经理

  那样保险公司收账最快，而且好像现在都不用现金，
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  2021-07-25 10:09 齐春春 客户经理

  许多私家车主有过这样的经历：车险快到期了，各家保险公司接二连三打来推销电话，有的还把你的车险费用算好，发短信过来。
  “我的车子原来在熟悉的业务员那里办保险，出了险，一个电话人就到现场了。”一位私家车主对记者说，现在电话推销保险很多，搞得人有些烦了，问了问业务员，说是只要在他们公司保都一样，但不愿细说，搞得人云里雾里。
  “在车险行业，电话推销的叫电销，业务员代理的叫直销，孰优孰劣不能一概而论。”金华市保险行业协会秘书长张在敏打了个比喻：喜欢吃套餐的就选电销，价格便宜实在；想吃小炒的就选直销，业务员服务更周到。
  电话销售比直销省钱
  四五年前，车险销售渠道主要依靠中介代理等。2007年2月，平安车险成为全国首家拿到电话销售牌照的机构。自此，电销车险开始在全国范围推行开来。
  市保险行业协会提供的数据显示，目前我市范围有24家财产险公司，其中12家在做车险总部电销业务。目前，在金华推出电销车险业务的保险公司都是采用“总部统一销售，地方落地服务”方式。
  市保险行业协会产险部主任郑钱法告诉记者，按照业内测算，同样的车险产品，电销大致可节省10%至15%的费用。对保险公司来讲，电销减少了包括中介佣金在内的一系列中间环节费用，可以让利给客户，从而以价廉取胜。
  车主通过电销参保，到底能省多少费用？太平洋财险金华支公司副总经理王云峰说，在车险费用中，交强险和车船税是不能打折的，能优惠的只是商业险部分，通常三四千元一年的车险保费能节省三四百元。
  现在客户对电销保险的疑虑主要是担心虚假销售，原来跟熟悉的业务员打交道心里踏实，另一个担心是保费打折服务会不会也打折。
  郑钱法说，电销已成为车险营销的主要模式之一，各家保险公司都有服务规范，所不同的是，直销在服务上可能更周到，出了险业务员会代办理赔事务，而电销有些业务需要客户自己去保险公司办理。
  有业内人士坦言，电销最让人诟病的是有扰民之嫌。据了解，业内有一些自律规定，比如电销呼出对象必须是在本公司购买过保险产品的客户，或者是曾经主动呼入表达投保意愿的客户；客户明确表示不投保或拒绝继续接听电话的，应录入禁止拨打名单，在一年内不得再次拨打；有的公司规定，电销呼出时间为每天8时至12时、12时至20时，以免影响客户休息；临近保险到期一个月内才能呼入客户，等等。
  私家车首次保险必须选直销
  电销保险异军突起，那么业务员直销还有多少生存空间？张在敏证实，随着电销兴起，这两年车险业务员中介代理业务确实在萎缩，但他强调“这并不意味着电销将取而代之，直销也不可能被取销”。
  在王云峰看来，电销提供的只是标准化服务，客户如果需要个性化服务，还是离不开业务员直销。
  在保险业内，电销并未覆盖所有车险对象，保监会规定还有几个“禁区”留给直销专享。比如，私家车首次保险，客户对车险还不熟悉，就不适用电销；机关、企事业单位以及营运车辆保险，也必须由业务员直销完成。
  “从近两年实践看，电销车险更适合对新事物接受快、追求省钱实惠的70后、80后新兴私家车主群体。”王云峰说。
  网销车险可能后来居上
  据记者了解，现在除了电销车险，另一种全新的营销方式———网销车险也开始出现。目前，平安财险、太保财险、天平汽车等多家财险公司均已开展网销车险业务。
  相对于直销，电销依靠价格优势后来居上，但是面对网销，这种优势就不存在了。而在方便快捷上，网销更胜一筹。
  一位有过电话投保经验的车主告诉记者，从办理效率上看，网销比电销更加便利一些，通过电话投保车险，至少需要经过等待接通、信息核对、报价反馈、上门收费、保单递送等环节，而网销车险当天就能完成保费支付，通过一次递送就能拿到保单。
  不过，业内人士指出，网销车险对保险公司后台服务能力提出了更高要求，保险公司电子商务平台必须能够涵盖全部车辆品牌、型号和价格信息，而且后台系统能够与当地车险信息平台对接，以便快速掌握投保车辆费率变化等情况。
  郑钱法说，随着私家车迅速普及，车险已是一个很成熟的服务产品，许多车主对此也有了较明确的认识，因此保险公司早就有意向发展网销车险业务。目前，意外险、家财险等产品的在线销售业绩已经证实，网销车险发展前景很可能要超过电销车险。
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  2021-07-25 10:06 龚少菁 客户经理

  尝试回答一下您的提问:
  1、成本原因——送单员上门，保险公司要支付送单费等一系列成本的，在线支付成本就小太多。
  2、怕客户反悔——电话销售不像面对面销售，只通过电话沟通很难说服或留住客户。一旦客户答应要买，电销人员希望客户第一时间把钱交了，以免日后反悔。
  3、保险公司内部原因——保险公司内部按照渠道进行分类，各渠道间业务难免冲突，因此电销人员要求客户在线支付是保护自己业务不被其他渠道抢走的一个比较好的方法。
  4、业务激励或者任务强制原因——保险虽然是传统行业，顺应电子商务潮流可能BOSS会给下面下达KPI在线支付的业务必须达到多少，电销人员为完成任务不得不推广；保险公司内部会有一些激励销售人员的活动，比如你一天完成多少单在线支付的业务，可以获得激励费用。
  5、一楼说的收账快也是其中之一。
  差不多就这些吧O(∩_∩)O。
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  2021-07-25 10:03 龙层花 客户经理

  现在网上购物都这么火热了，当然得有网上卖车险啦。其实网上买车险前几年就有了。只是因为保险是属于购买周期长，频率短的产品。所以网购车险还没有成为一种风气。
  但是以后车险肯定还是会向互联网方向发展的。主要还是因为网上买车险比较优惠。推荐一个车险APP给你，叫保驾车险。安卓，苹果都能下载，你可以先了解下。