其他回答(共7条)

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  2021-07-21 15:47 齐晓娇 客户经理

  保险没什么不好的啊~~我觉得如果能够正确的介绍保险，切合实际的为别人规划是在帮助别人啊。
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  2021-07-21 15:44 齐春春 客户经理

  直接问客户：你买不买保险？不买？我死给你看！
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  2021-07-21 15:41 米增强 客户经理

  在这行做的初期是为了自己的口袋，可做长了就知道，这行是个良心、责任心的工作，我们其实不是在买保险而是在送爱心，送保障，我们是天使。用骗的是可以买足自我，但是你也在同时断了自己的后路，因为这行想长干，诚信是很重要，没有诚信，没有好的口碑你是坐不下去的。
  

  提高业绩的三十二种方法

  
  1、必须每天拜访真正的准客户，使工作不致中断。

  
  2、注意细节——例如：以正确的发音称呼准客户，不会引起不愉快。

  
  3、收集年龄变更资料，加以追踪分析以查备用。

  
  4、签约之前，应该先了解准客户真正的需要，使他有满足感。

  
  5、每天扩展接触面，增加业务领域。

  
  6、保存一份儿童姓名与生日的记录，以便在他们达到保险年龄时，立即提醒自己多加注意，即时展开推销。

  
  7、保存一份将完成高中或大专教育，并且开始就业青年的姓名、与生日的记录。适当时侯，可以前往拜访。

  
  8、不要在意料之外拜访准客户，他们可能讨厌你，占用了宝贵的工作时间。

  
  9、安排足够的时间，让准客户发问、以及讨论他们心中的疑虑。可以设法化解准客户反对理由，如果不让对方说出反对理由或疑虑，根本没有机会予以克服。

  
  10、取得一份新近迁居此地的名单。适时约定去拜访这些人士，使自己成为他所见到的第一位业务员，对你极为有利。

  
  11、无论准客户显示得多么明瞭，也不要认为他们已明白购买人寿保险的优点。必须为准客户彻底说明。

  
  12、不要相信所有听到的每个反对理由。准客户所说的反对理由，往往不是他们不想购买的真正理由。

  
  13、利用体检表，制作一份有关准客户家族中每一名亲戚的档案卡。当递送保单时，向投保人取得详细的资料。

  
  14、注意出生、结婚、初次就业、升迁、以及继承财产的消息。这些消息将为自己提供准客户，及拜访这些准客户的理由。

  
  15、促成签约固然重要，却不太过全神贯注于这项工作，而忽略了导致成功促成签约的步骤。

  
  16、讨论保单内容能为准客户及其家人做那些事情，将保单效益发挥出来。

  
  17、注意可能影响人寿保险的各项法令变动。是拜访客户的正当理由，而且可能成为发展新准客户来源。

  
  18、建立在准客户家中进行会谈的观念。准客户的配偶往往是非常重要的盟友，因为她们必然很关心配偶身故之后，自己面临何种遭遇，而预作计划。

  
  19、编列一份最适合晚间拜访的人士名单，而且每周腾出一、两个晚上拜访这些人士。

  
  20、编列一份适合周末拜访的人士名单。许多人平日不容易联络只有在周末才能跟他们见面。

  
  21、注意仪容。起绉的长裤、凌乱的头发、俗丽的服饰、以及肮脏的指甲，这些都是导致业务员丧失成功的因素。

  
  22、避免使用专业术语，非用不可时，说明这些术语的意义。人们不相信、也不愿意购买他们不了解的东西。

  
  23、力求正确，但是也要彬彬有礼。当准客户的意见和自己的看法相左时，必须自我克制。说明自己的看法和观点，但是不可以对准客户显露不耻或负面的情绪。

  
  24、采用直接投邮法，并且利用电话，追踪所寄出的信函。这将给予工作的动机——约束自己必须招待的一项工作。

  
  25、记住：“孤儿保单”的投保人仍然可以作为推销其他追加保单的对象。

  
  26、利用准客户所经营的业务，极可能蒸蒸日上时，进行拜访工作。例如，在十二月（圣诞节）和六月（结婚旺季）拜访珠宝商；在春季拜访油漆店的经理；在秋季和冬季拜访燃料商。

  
  27、善加利用契约内容，以及公司实务上可能的变动，适时拜访客户，增加他们的信心。

  
  28、记住：宁可高估准客户的负但能力，视实际情况往下调整，不可低估准客户的负担能力，而导致保障不足的后果。
  29、避免纯粹基于臆测，

  剔除准客户人选，在加油站替你加油那位员工，下个星期可能成为某位竞争对手的投保人，因为自己认定他没有能力负责人寿保险。结果，使自己丧失一次业绩表现。

  
  30、培养持续不断寻求准客户名单的习惯，拥有源源不绝的介绍人，将为自己解决许多业绩上的问题。

  
  31、不要畏惧采用情感诉求方式，促成交易，往往情感可以感动对方。

  
  32、相信人寿保险的功能，谨记人寿保险已为不计其数的人所创造的奇迹。持续不断保持对自己产品的高度热诚。
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  2021-07-21 15:38 赵风英 客户经理

  保险都是好的，只要买到合适自己的保险才是最好的保障
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  2021-07-21 15:35 黄盛沛 客户经理

  如果你是业务员的话问这样的问题都可笑，你是新业务员就要先把你的技能技巧学会，欲速则不达这句话你应该知道吧。首先你要把自己武装的很专业才能有成绩。
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  2021-07-21 15:32 齐晓天 客户经理

  多学习，专家才能成为赢家，任何行业，都必须有自己的专业度在这里，加上自己对行业的领悟，还有就是加上亲戚朋友多，现在保险是大众化认可的行业，应该不难做，加油吧
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  2021-07-21 15:26 齐晓强 客户经理

  替你总结了保险公司的伎俩：
  长期大量在招聘网站，报纸，车载屏幕，甚至路边电线杆上做广告；
  通过各种途径到处搜集你的联系方式，挨个给你打电话，或者直接发短信通知面试；
  ——千万千万不要把简历到处扔，联系方式到处贴，省得被骚扰——
  不敢报上真名实姓，自称xx金融公司，xx投资公司，xx股份公司，xx集团，500强，用拼音——比如TAIKANG,TK，或者英文缩写——比如AIA,PICC,PRU等等等等来隐姓埋名；
  不敢实话实说“我们就是要招业务员去卖保险”，
  自称招聘文员、助理、兼职、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、经理、组训、司机（汗）、营销精英、招聘专员、保障专员、辅导专员、客户经理、数据录入、理财顾问（汗）、储备干部、管理培训生、职业经理人（汗）、小区收费员（汗）、养老金发放员（汗），等等等等。
  不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，
  目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：
  1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），
  2，没有劳动合同（签订代理合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了），
  3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），
  4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买），
  5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人）。
  每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
  卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。
  如果这个行当真有那样的高待遇低要求，
  干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？
  除非你不是人，是所谓的人才，
  能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人听了你的话就乖乖的掏兜。
  ——你觉得可能么？

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