其他回答(共7条)

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  2021-07-21 14:37 黄盛毅 客户经理

  1、先想清楚，有没有必要去做保险，如果按照楼主只是锻炼下心理素质去做的话，最好还是三思而后行。因为你的前几笔保单都会是你的熟人，你如果做个几个月就走了，别人以后理赔找谁？万一发生理赔纠纷，是否意味着你和他们的关系从此恶化掉了。俗话说，坏事容易，好事难，所以自己入行之前先想清楚
  2、考个保险代理资格证，这个很简单的
  3、熟悉你公司的产品，免得到时客户问起来，一问三不知
  4、足够的人际关系，没人际关系网络，一开始根本就没必要去做保险，因为靠去陌生人那推销保险，那个真的是比登天还难。想想自己如果碰到一个陌生人来向你推销保险，你会安心把钱给他吗？保险就是这样，靠人与人之间的口碑进行传递的，这就是为什么做的好的人越做越顺，因为客户介绍客户，这个雪球越滚越大。但做的差的，基本上三个月内把熟人做完了就没下文了
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  2021-07-21 14:34 黄睿多 客户经理

  我想说的是买保险，肯定一般是要全职的，当然如果你可以利用关系做兼职的话，我就给你建议
  首先，你的岗位是保险行销人员，说白了就是买保险的啊，你要首先考保险销售人员的必备证件——保险代理人资格证书，这个的报名费是60元，是法定的，其他的费用是自愿的 。不懂保险行业的做销售的都是要经过培训后考过这次证书，你放心这个肯定是没问题的，是人绝对是可以过的，而且你不过保险公司也是让你过的，所以这个行业的行销人员门槛低啊
  再次，刚开始你要在试用期内跑业务，跑不到一定的量什么保障都没有，也就是保险说的转正，就是一般做到8万后转正
  最后呢，这个保险行销做好了太赚钱了，尤其是你可以代团队的时候，做不好那就什么也没有，只会留下对保险的不好印象，不过在保险公司真的很锻炼人啊，
  所以关键是你要发展你的人脉关系，有人脉的话，你做这个是会很轻松的哈，建议你去做全职，跑好了前途无量，跑不好了可以锻炼人，在保险公司的洗脑也是很有名的哈
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  2021-07-21 14:31 管爱娟 客户经理

  敬业爱业主动热情保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发保险需求，帮助建立保障。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员，营销员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事保险推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。
  态度诚恳形象专业靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中，所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落；对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。
  知识广博专业精深保险业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的营销员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。
  为客户着想寿险产品是依据客户的需求“量身定做”的一款特殊商品，一个优秀的营销员应该具备这样的能力，即站在客户的立场上，根据个人财务状况、家庭经济结构等，帮助客户分析保险需求、制定计划、选择产品。这个时候，营销员的身份是一个参谋、一个理财规划师。只有真正为客户利益而非为佣金着想的时候，客户才能得到满足，得到满足，他随时会想到你，甚至推荐客户，帮助营销员在工作中形成良性循环。
  向更高的境界迈进保险营销员有四个境界，第一个境界是卖关系，很多营销员从家人、亲戚、朋友开始“下手”，但当关系资源萎缩时，营销业绩也就昙花一现了；第二个境界是卖产品，赶上保险公司新推出一个险种，有竞争优势，营销员用产品去打动客户；第三个境界是卖需求，营销员激发客户的保险需求，然后根据客户的财务状况帮助客户分析保险需求，选择产品；第四个境界是卖规划，营销员从为客户理财角度，为客户提供一揽子的金融咨询服务，甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的营销员要从较低的境界向较高的境界前进。
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  2021-07-21 14:25 黎皇兴 客户经理

  没有人脉的话最好不要去卖保险，卖保险是一份非常累的工作，而且也需要不停的和人说，如果你一个人脉都没有的话是非常难的，而且第1步也是很难跨出的。月收入肯定是不太理想的，可能也就几百块钱。
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  2021-07-21 14:22 连丽芳 客户经理

  500保证金是必须要交,不过你大可以放心，一般金融业交500都是少的了！底薪没有也很正常毕竟这是一个提成非常高的行业，我想你对做保险还有一定的顾虑吧！我看你最好弄明白现在保险行业的状况：
  其实这事很简单保险这种东西并没有错！有错的都是买保险和卖保险的！
  在外国其实都没有什么保险业务员的！有的是保险超市！美国平均每人有5份商业寿险！日本平均7份！中国是7个人用一份！（而这一份还要加上财产险！）
  记得不记得中国加入WTO，人家提出的第一条件就是——中国是否能打开中国保险业！什么棉花石油什么的都在它的后面，如果这不同意的话别的都不用提！世界是不会同意中国加入WTO的！对于外国中国的保险业是世界上最大的一快蛋糕！只是国人不知道买保险的重要性！大家都被平安的分红风暴和投资连接风暴弄怕了！
  对于外过保险公司的加入那是很早以前的事了！现在就沈阳平均每个月都有外国的保险公司加入放眼忘去都是全球500强的！
  外国保险公司的加入其实给中国保险行业注入了新鲜的血液！只有竞争才有进步嘛！
  像中国的本土保险公司在政府在支持下也都在快速的成长！像平安！人保！泰康！人寿！你像07年的中央政府的给辽宁的的头号文件就是给了辽宁保险行业——中国人保。原来都是给农业的！为什么给了人保，原因很简单现在国家社会医疗现在是给人保做的（简称PICC）！其实PICC是国企，他们的老总都是国家经理级别的人物！这一点没有哪个保险公司可以比的！就算世界500强的老大来了在中国也不好用！就像一楼说的那样：眼下些许阳光。前途一片光明。
  但是现在中国的保险行业还不是很端正！还需要一代人的努力！
  话说回来还是中国人不怎么认可保险公司！一照被蛇咬啊！
  所以革命尚未成功同志仍需努力！
  其实像你这样刚刚毕业的可以把它当成一个锻炼的东西！但是一定要努力！
  我刚刚做的时候我的增援人和我说把你的面子放到你裤裆里！呵呵！见笑了啊！其实就是这么回事！慢慢来吧！

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  2021-07-21 14:19 齐春影 客户经理

  首先，内向，没有恒心，交际圈子小的人不适合做保险。
  其次，兼职不是专职，所以出勤要求不比专职。同行其他公司我不清楚，我公司对兼职的要求是每周6上午2个小时就OK。
  最后，保险号称销售中的老大。要知道，你要让客户每年从口袋里掏出几千上万的钱买几张纸。当然，业务员的薪水是跟业绩直接挂勾。最高提成是35%。做得好，一年几十万。没业绩也就没钱拿。
  兼职的提成没有专职高，培训机会少。
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  2021-07-21 14:16 黄皖生 客户经理

  只要你在网上有简历，保险公司就会来找你了。
  因为他们每天的任务和业务就是负责打电话给找工作的人来面试，拉来一个人，公司就给他们发钱——增员奖，人头费。
  等你去到的时候发现是保险公司。当然他们也会辩解说保险也属于金融行业等等的理由。
  不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，向你要培训费，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。
  他们不敢说底薪有多少，说一堆不实际的问题，超远的目标，
  比如说一个月如你肯听上司的安排来操作2至3千元甚至过万元都不是问题。
  就算你问他们底薪有多少他们会列些不实际的方法和你算底薪。
  他们会告诉你，例如你和一个客户签了合同，这份合同是1至2万的，那你的底薪就是1至2千。
  如果你问他们万一这个月没业绩那有没有底薪，
  他们的回答就是你不够努力，不想成功，不懂得从底层做起。
  就不敢正面回答其实没业绩是没底薪的。
  目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：
  1，没有底薪（有也是责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到这个责任底薪呢？给你的是拉来保单后的佣金，你还需要交个人所得和营业税）；
  2，没有劳动合同（签订代理合同，不是劳动合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了）；
  3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利）；
  4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买）；
  5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人。所以很多人去面试的时候保险公司的员工都会问是哪个经理叫你来的，因负责叫你来的那个经理好继续骗你的钱）。
  每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
  卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。
  如果这个行当真有那样的高待遇低要求，
  干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？
  保险公司及他们的托都懂得来鼓吹，让你去相信这所谓的保险代理人资格证是必须的。
  结果呢，多少人被他们忽悠去卖保险。卖出去好说，卖不出去连西北风也没有。
  除非你不是人，是所谓的人才，
  能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人，
  那些被你的电话骚扰到火冒五丈用最恶毒的语言问候你全家的潜在客户，
  听了你的话就乖乖的掏兜。——你觉得可能么？
  那你除了卖给亲朋好友，你又什么能耐拉来客户？
  靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的，
  没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？
  凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？
  有句话叫做"一将功成万骨枯“，用它来形容保险业很合适。初出茅庐，人际网络有限，靠佣金为生很难持久，一、二年后又去找工作，耽误你的时间。
  甭听楼上楼下那帮人的推销，这些人之所以极力鼓吹热情可以战胜一切困难，是因为保险公司可以因此付演讲费给他，至于你在热情过后如何谋生，他们是不会放在心上的。
  这个世界上最困难的事情，
  1是改变别人的观念，2是让他们掏钱。
  你是一介凡夫，有什么能耐做到这两点？
  改变全社会对保险忽悠深恶痛绝根深蒂固的印象，你当你是那些众所周知的时代里的谁啊？
  凭借你的能力魅力口才心态，甚至搭上肉体和灵魂，你能让多少人乖乖的掏兜买你的保险？

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