其他回答(共7条)

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  2021-07-06 13:04 齐文玲 客户经理

  不能说陷阱但是骗局差不多了
  我在这边干了差不多3个月吧 基本上每个月都开3单的提成（别想了也就1200左右）
  这行算比较自由基本上你上午打个卡晚上5点半再来一次就行了
  当时招我的那位姐姐那叫个热情感觉你是她弟弟一样
  销售精英：无责底薪4000+岗位津贴+服务奖金+业绩提成+超额奖金+年终奖
  销售主管：无责底薪4000+团队管理津贴+岗位津贴+服务奖金+业绩提成+超额奖金+续年度服务津贴+继续率奖金+养老金
  当时我是看见58上面这一列的看起来相当诱人的奖励去的
  然而第一个月的工资全部加起来就2200......
  （其中我还开了2小单组合险就是最便宜也是最有用的 开玩笑 别信 他们审核起是否为保险范围内时凶残的一批...真的是买险时叫你哥 审查时你得跪下求关大哥审批过）
  我接触的几个险主（大概21个）只有3个是判定为赔偿范围内的（一个是出门被东西砸到了
  一个是邻居抽烟不小心点燃了他家的电线 另外一个是被狗咬....）
  真的是非常倒霉而且毫无关联的倒霉才能被判定为赔偿范围内 过失失火是不算赔偿范围的..（比如你奶奶（其实主要指保险收益者）睡觉前没关电炉结果电视机因为电力异常坏了这种是不算的）
  怎么说呢 我一开始就知道招聘这姐姐十有八九在骗我...所谓销售精英（就是公司出五险一金的 你没听错 我们前几个月的五险一金是自己掏钱的 就是自己赚自己钱...）是需要每月业绩超过6K连续一年以上才能评选上的 新人就别想了跟你没关系
  跟隔壁的房产中介差不多吃快餐费的（就是提成）.....真的无责底薪最多保你饿不死房租都不包而且一天最多25消费那种
  其实这里的人都还可以 大家都是为了生活被逼骗人被逼玩文字游戏 这这里上班我还是学习到了不少东西也认识了这城市各种各样的人
  房产中介 保险推销员 信用卡推广等等（因为跑销售认识了一些类似于我们这个行业的人）这些都是很坑人但是也很无奈的....不坑人就没工资啊...
  以上都是个人从业3个月的感受 只能说所有销售行业不被信任是有原因的 ：背一套正一套的人有而且不少 签单前叫你爷 出事甩锅的也不少 像我这种实诚过头的可能不适合
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  2021-07-06 13:01 赵顺起 客户经理

  保险公司的话，你非要信，要我们怎么形容你的iq和eq？
  他们实话实说招聘无底薪无福利靠提成吃饭的业务员，几个人肯去？
  真要找入编制/交社保/非业务的职位，除非你：
  1，非常优秀到值得保险公司的人力资源来找你。
  2，有过硬的内部关系。
  3，通过层层筛选：笔试（一般考试内容为专业知识、逻辑测试、经济学知识和保险专业英文）-面试-体检-签署劳动合同-办理五险一金。
  条件很苛刻，门槛很高，竞争程度堪比考公务员。
  替你总结了保险公司的伎俩：
  长期大量在招聘网站，报纸，车载屏幕，甚至路边电线杆上做广告；
  通过各种途径到处搜集你的联系方式，挨个给你打电话，或者直接发短信通知面试；
  ——千万千万不要把简历到处扔，联系方式到处贴，省得被骚扰——
  不敢报上真名实姓，自称xx金融公司，xx投资公司，xx股份公司，xx集团，500强，用拼音——比如TAIKANG,TK，或者英文缩写——比如AIA,PICC,PRU等等等等来隐姓埋名；
  不敢实话实说“我们就是要招业务员去卖保险”，
  自称招聘文员、助理、兼职、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、经理、组训、司机（汗）、营销精英、招聘专员、保障专员、辅导专员、客户经理、数据录入、理财顾问（汗）、储备干部、管理培训生、职业经理人（汗）、小区收费员（汗）、养老金发放员（汗），等等等等。
  不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，
  目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：
  1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），
  2，没有劳动合同（签订代理合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了），
  3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），
  4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买），
  5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人）。
  每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
  卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。
  如果这个行当真有那样的高待遇低要求，
  干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？
  除非你不是人，是所谓的人才，
  能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人听了你的话就乖乖的掏兜。
  ——你觉得可能么？
  靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的，
  没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？
  凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？
  要不然就除非你人脉关系好，脸皮厚，亲朋好友多，
  都愿意花钱买保险，还愿意替你买单去买保险。
  算下来，你卖出去的保险中，
  有多少是你亲戚的，多少是你朋友的，又有多少是你用同样的方式拉来的。
  等你没有利用价值了，要么让你走人，要们给你一个头衔，让你打电话不断的招人，利用他们带来的保单来维持你们的生存。
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  2021-07-06 12:55 车广义 客户经理

  经常接到保险公司的电话，是否可以去面试？
  答：现阶段保险公司招聘仍以外勤业务员为主！但是很多保险公司负责招聘的人员有违规现象的存在，如使用保监会禁用的词汇“储备讲师、区域拓展、服务专员、助理、文员、秘书、客户经理”等等，这都是业务员性质的岗位，但面试官都以内勤的固定月薪+福利来欺骗求职者！如需考证，缴纳考试费押金等，都属于从业务员起步！现中国保险行业只有理财顾问一职是签立劳动合同，享受内外勤双重待遇！
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  2021-07-06 12:52 齐敬磊 客户经理

  正常,什么问题都会遇到的。平常心。
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  2021-07-06 12:49 黄生龙 客户经理

  我个人觉着，保险代理人是很普遍的一个职业，谁都能胜任，只要你有证，就能去做保单，当然少不了系统培训啦，不过出去当业务员最重要的一点就是要脸皮厚，有恒心，能吃苦，会组织语言打动消费者，这样，你就是一个优秀的业务员，没有谁不能胜任的，所以，楼主，再去试试吧（有时候回答问题要站在客观的角度，主观太强可能被排斥），加油~！
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  2021-07-06 12:46 梅金红 客户经理

  您好，我在保险行业从业18年了，开始的时候也遇到过和你一样的问题，沮丧；重压；误解；谩骂；无理拒绝.......我也经常想放弃，但是当我仔细的思考之后，我问了自己三个问题：1.离开保险公司，我是继续做销售还是做其他的，其他的我都不会，又要重新学，那么为什么不坚持一下？都是销售，大同小异。2.如果不做销售了，我没文凭，没经验，可以说什么都不会，正规单位没文凭进不去，私人企业没技术经验进不去，打临时工工资又少又累时间还长，特别是晚上家里人又怕不安全出危险，而且上班时间太长，没有多少自由时间，那么为什么不坚持一下，万一有转机呢？3.我真的努力过了吗？人家在外面陌生拜访的时候，人家在外面摆摊免费咨询的时候，人家在各个小区广告栏宣传产品和招聘新人的时候，人家在各个医院病房分发名片的时候，我自己在干什么？是不是真的尽了自己的全力........答案是我没有，人家在努力的时候我在休闲....这样的工作态度，能成功吗？很显然不能。所以我改变了自己的工作态度，也不打牌了，每天给自己制定一个目标，拜访几个客户，做几个EPASS,安装几个APP，就按照目标来做，这一坚持就坚持了18年！这18年，我获得了平安保险公司百钻英雄等等荣誉，改善了家庭生活条件，从自行车到高级轿车，从农村平房到多套临湖公寓，从业务员到资深业务主管，我觉得我成就了自己，不仅自己事业有成了，我还把自己的儿子也介绍来公司，现在也是一名主管，收入高，时间自由，全家都很开心。我想对你说，不要放弃，改变工作方法和态度，改变思路，坚持不懈，朝着自己的目标奋斗，成功就在前方等着你！
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  2021-07-06 12:43 车广伟 客户经理

  经常会遇到这个问题：

  ”这家保险公司靠谱吗？“大陆目前有近200家保险公司，很多人的印象中只有那几家大公司。

  问题很大，三言两语讲不清。我很无奈：很多人因为信息不对称，看到一款自己没听过的保险产品，下意识怀疑产品的安全性，觉得这家保险公司不靠谱。

  今天，就给大家好好讲讲如何衡量一家保险公司是否靠谱。如何衡量呢？我将以下面6个指标作为判断因子：

  ● 综合偿付率

  ●风险综合评级

  ●净利润和资产收益率（盈利能力）

  ●银保监会官网披露的处罚公告

  ●年度财报

  ●保险公司综合服务评价等级

  01 保险公司的综合偿付率

  综合偿付率：衡量保险公司的一个财务指标，偿付率>100%则表示这家公司经营状况良好。每个季度保险公司都会公布自家的综合偿付率，也是判断一家保险公司运行良好与否的核心指标。

  如何查看各家保险公司的综合偿付率呢？

  有两种方法：

  上保险公司官网

  打开保险公司官网，找到”公开信息披露“，然后查找偿付能力

  上中国保险协会官网

  中保协官网

  如下，我采集了25家保险公司2018年前3季度的综合偿付率：

  数据采集自各家保险公司的官网

  24家公司前三季度综合偿付率都过了100%，而且三个季度数值几乎相近（说明运行稳定）。

  复星联合今年第一季度偿付率为559.37%，第三季度为156.26%，是因为该公司成立时间短，刚开业时业务量少所以偿付率高，随后偿付率逐渐回归正常值。

  中法人寿（25名红字部分），今年第二季度综合偿付率为-6739.43%，运营现状恐怖至极。据新闻报道该公司内部目前有很深的矛盾。

  02 风险综合评级

  风险综合评级：是银保监会评价保险公司的风险，根据其偿付能力风险大小，评定为A、B、C、D四个监管类别，并根据不同的监管类别，采取相应监管政策或措施的监管活动。

  等级排名A-B-C-D，A最好，D最差。B评级及以上就代表该保险公司目前是正常运营。同样，我也节选了25家公司近三个季度的风险综合评级：

  数据采集自各家保险公司的官网

  可以看到：图中所列保险公司近3个季度综合评级都是很稳定的，如果该公司当期内出现较大动荡，保监会监管的重拳就会出击。

  中法人寿因为持续过低的综合偿付率，被银保监会连续3季度评级为”D“（上图25名红字），类似于股票市场中的垃圾股。

  天安人寿因为今年持续的亏损+内部高管变动频繁导致的管理层动荡，连续3个季度风险综合评级都没有公开披露。

  03 净利润和资产收益率（盈利能力）

  净利润：指一家公司当期的利润总额减去所得税后的金额，数字越大表示越挣钱。

  数据来源“慧保天下”

  比如排名第二的中国人寿2018年前3季度的净利润为210.78亿元，即这家保险公司今年前3个季度将各种经营成本和税扣除后，总计挣了210.78亿元。

  恐怖如斯！

  净资产收益率：一家公司税后利润除以净资产的百分比，该指标通常用来反映股东的收益水平，指标越高，说明投资带来的收益越高，越被外界看好！

  排名第23的弘康人寿净资产收益率是25.94%，这家公司不仅投资收益高，也被外界广泛看好，说明经营状况很良好。净利润越多，说明这家公司从他的用户身上挣到了更多的钱，所以保险行业的马太效应非常明显，强者越强。

  上图所示的保险公司，大部分都是盈利的，也有亏损的，比如天安人寿今年前3季度亏损高达17.62亿元，担心影响理赔的，可查看”保险公司亏损，我买的保险能赔吗？”

  04银保监会官网披露的处罚公告

  银保监会的官网上有个行政处罚板块，每过阵子都会公布一些处罚案例：

  从这个行政处罚板块中，我们可以清楚的看到某些保险公司的销售误导行为：

  比如：这份2018-10-18日银保监会公布的处罚决定书，提到了这家公司3种欺骗投保人的行为：

  ”夸大保险责任“”条款不一致“”没有明确说明保单利益的不确定性“。有兴趣的可以自行查看。作为消费者，可以从处罚板块中学到一些保险销售的套路，以便我们购买保险时见招拆招，谨防入坑。

  05年度财报

  财报是最能反映一家公司运行良好与否的。如果是非上市公司，一般不会公开发布某年度的财报，所以我们可以分析这家保险公司的年度信息披露报告。

  在保险公司官网——公开信息披露——年度信息就可以找到。

  某保险公司的年度信息披露报告

  报告很长，多达好几十页，如果缺少专业的财务分析知识，基本就是看天书。我找了一家保险公司的2017年度信息披露报告，给大家做个简单分析示例，画画重点，如下：

  如上图，重点查看年度信息披露报告中的”利润表格“，红框是几个关键的指标，一一分析。

  营业收入：2017年这家保险公司总计收入约66.74亿元，比上一年度的16.54亿元高出近4倍，说明这家保险公司发展势头很猛。

  已赚保费：2017年度总保费收入为58.15亿元，比上一年度的11.13亿元多了5倍有余，增长很快。

  退保金：就是退保的支出，这个指标可以反映出一家公司的产品和服务，如果服务和产品质量太差，一定程度会造成退保人数和金额的增多。

  2017年度的退保金为11.7亿元，比上一年度的24.62亿元下降了1倍多，说明退保人数和金额减少，产品和服务还是很不错的。

  赔付支出：就是总计理赔了多少钱，这家公司2017年度总计理赔1176.5万元，上一年度理赔金额是601.6万元，理赔款增长了500多万，说明人家保险公司是会切切实实的给大家理赔的。

  最后一个指标是净利润，这家保险公司2017年净利润为7898.8万元，和上面的200多亿净利润相比差距不小。

  06保险公司综合服务评价等级

  综合服务评价等级是由银保监会、行业自律组织、大专院校学者、新闻工作者和保险消等代表费者组成的“保险公司服务评价委员会”，每一年度都会对各大保险公司作出评级，很公正。

  评价体系的重点围绕消费者反映最强烈的销售、理赔、咨询、维权等方面的突出问题，评级按照得分从高到低依次分为A、B、C、D四大类，具体包括AAA、AA、A、BBB、BB、B、CCC、CC、C、D共10级。

  我节选了2017年度部分保险公司的评价结果，如下：

  可以看到，图中节选的部分保险公司的评级基本都是以A、B居多，都是很不错的。

  07保险公司的成立和监管限制

  以上5个指标衡量的是保险公司在实际运行中的可靠性，其实，保险公司的成立条件和监管限制也远超大家想象。

  保险公司成立的8大条件

  注册资本不得低于2亿元。

  要符合《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国保险法》规定的章程。

  保险公司董事长要有5年以上金融工作经验、或10年以上经济工作经历、董事和监事也得有5年以上的相应工作经历；总之领导得是内行。

  组织机构要健全。

  要有完善的业务、财务、合规、风险控制、资产管理等内部管理制度。

  营业场所要合法，安全、消防设施要合规，同时还要搭建业务相关的信息化建设设施。

  业务发展得有清晰的计划梳理，资产配置也要按照资产负债匹配原则制定。

  最后是要建立反洗钱机制。

  保险公司筹建申请资料清单，硬件软件一个都不能少

  以上是成立一家保险公司要具备的基本条件和资质，门槛远高其它大多行业，绝非有些人所想的搭个草台班子，就能唱大戏。银保监会对保险公司的监管措施

  报表季度报送

  每个季度，保险公司都得向保监会上交“偿付能力报告、财务会计报告、精算报告、合规报告”，一举一动，都给盯得死死的。

  偿付能力要求

  衡量保险公司财务状况的基本指标，规定偿付能力率不得低于100%（偿付能力率只要高于100%，那就是安全的）。

  责任准备金

  每年会从保险公司的保费收入中，提取一部分交给保监会，以此保证基本的理赔。

  ●公积金

  保险公司必须从每年的净利润中拿出一部分，作为弥补“来年可能出现的亏损”。

  保险保障金

  每家保险公司上交保费的0.05%~0.8%给保监会，作为兜底保障，以防某家保险公司出现重大变动。

  再保险制度

  通俗来讲就是保险公司的保险公司（保险公司也要买保险）。

  资金运用限制

  保险公司是靠投资挣钱的，为了防范风险，保费限制以下4种投资用途：

  银行存款；

  债券、股票、基金；

  不动产；

  国务院规定的其它资金用途。

  总结：以上的诸多内容，主要想给大家强调，一家保险公司从成立到运行，都会受到非常严格的监管限制，无论大公司还是小公司、线上还是线下，都是如此。

  这些运行指标，现在很良好，难保几年后、几十年后依然良好，所以最终的赔付还要要看合同条款。