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  2021-06-24 11:26 龚家贱 客户经理

  中国的保险行业是一个朝阳产业。无论从我国保险的广度还是深度来看，市场都还埋藏着巨大的潜力。刚毕业的大学生做保险营销员同样有着光明的前景，同时，路上也布满了丛生的荆棘，机遇与挑战并存。那么，怎么成为一名优秀的保险销售人员：
  1、热爱保险。只有喜欢保险这一职业，才会热爱；只有喜欢保险，才能创造；只有喜欢保险，才会用心去做。保险是朝阳事业，同时也是富有挑战性的工作，作为一名保险营销员，只有热爱保险行业，才会做得更好更出色。
  2、善于学习。学习是不断提高自己的基石，要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对客户有问必答，答得正确有理，让客户认同满意。面对不同的客户，营销员要将保险说清讲透，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，也只有讲清楚保险，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。
  3、设身处地。要认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。服务是保险销售的基础，客户对你的信任，大多体现在你为客户提供什么样的服务上来，要多考虑客户的需求，能设身处地站在客户的立场，想客户所想，才能更好地为客户服务，从而赢得客户的认可，促成签单。
  4、要讲诚信。作为一名保险营销员，诚信是保险经营之本，促销之本，同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。无论如何，都一定要兑现自己对客户做出的承诺，圆满完成自己对客户的承诺，真诚对待每一位客户。诚信是客户所渴望的，同时也是销售保险的前提。同时，积极做好售前、售中、售后服务，让客户满意是营销的首要条件，以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。
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  2021-06-24 11:23 管爱娟 客户经理

  如果你是性格性对比较内向的，不是死缠烂打型的，就不要去了，不然玩不城任务，压力向内发展，很容易磨光了刚毕业的锐气，郁闷难受的。那还不如去干业务员，也是门槛低，但客户群已经摆在那里了，就看你如何去发展，而且有些厂家的业务只是维护，客户群固定，而且业务时间自由弹性大，干好了也不少挣如果你没有更好的选择，可以试试。保险业的门槛比较低，很容易进。但是相对的开始比较困难，没有自己的客户群，如果能坚持干下去，还是有点发展的。但是要注意的是，开始的时候可能都是亲人或者朋友，对于亲人和朋友不要太执着，他们买就买，不买就不买，千万别死缠烂打，不然很容易搞僵关系的。比如干推销的，保健品的，容易惹人讨厌。如果你没有更好的选择，可以试试。保险业的门槛比较低，很容易进。但是相对的开始比较困难，没有自己的客户群，如果能坚持干下去，还是有点发展的。但是要注意的是，开始的时候可能都是亲人或者朋友，对于亲人和朋友不要太执着，他们买就买，不买就不买，千万别死缠烂打，不然很容易搞僵关系的。比如干推销的，保健品的，容易惹人讨厌。刚毕业的大学生做保险，这要看这个人的社交怎么样，嘴巴会不会说，做保险这一行必须要能说会道，要到别人口袋里乖乖的把钱拿出来，这必须要很会很会说的，不过我觉得好多大学生刚出社会，一般没有什么社会经验，嘴巴也不会很甜很会说，所以一般做保险首先是有一点困难的
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  2021-06-24 11:20 樊振玲 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  您好！刚毕业的大学生由于初入社会，所面临的各项风险性较大，所以您需要及时为自己规划保险方案。

  
  刚毕业的大学生可以买什么保险？
  1.意外风险是最为常见的风险因素，因此首先要购买意外险。此种保险不需要太多费用，适用于所有人群。
  2.健康风险是在意外风险之外所要重视的另一方面。在意外险的基础上可以增加重大疾病和住院医疗保险产品。
  3.在以上两方面的基础上，可以做一些储蓄理财方便的保障，为未来做准备。可先选择储蓄分红型的保险以及养老保险。

  
  刚毕业的大学生买保险，建议您优先完善意外保障，其次完善健康保障，最后购买投资理财保险。是提供专业保险和方案的电子商务平台，欢迎您前来选购。

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  2021-06-24 11:17 黄生龙 客户经理

  专家分析商业险对于刚刚毕业的大学生，积蓄基本上为“零”，同时，现在社会充满着变数，一旦出现意外和疾病，不但自身难保，还会给家庭带来沉重的精神压力和经济负担。所以，这个阶段首先应考虑保费相对低廉的意外保障和疾病保障。其中，疾病保障可选择重疾险附带住院医疗；随着年龄增长、职场人成家立业后，可在购买意外和疾病保障的基础上，加大养老金和子女教育金储备的投入，增加购买一些分红险等投资型保险。因为刚毕业的大学生，经济实力不强劲的。同时意外和重大疾病才您要保障的重点。返回分红型的不是重点考虑的。购买商业保险的顺序一般是：意外和重大疾病----养老----投资理财。投入比例是年收入的10%；保障是收入的10倍。大学刚毕业，收入状况不明了，刚毕业，一般情况下收入状况不是很好，这个时候主要考虑的保险产品是保障型的，而且最好是低保费高保障，保障内容要涵盖意外、寿险以及大病和医疗。鑫利，每两年返还保额的7%，返还的钱解决不了什么问题；同样的保费支出，保障额度会比保障型的产品低一些，建议考虑保障型的产品，如鑫祥、鑫盛、智胜。商业险对于刚刚毕业的大学生，首先应该考虑意外和重大疾病险！同时，现在社会充满着变数，一旦出现意外和疾病，不但自身难保，还会给家庭带来沉重的精神压力和经济负担。所以，这个阶段首先应考虑保费相对低廉的意外保障和疾病保障。

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  2021-06-24 11:14 米塞林 客户经理

  我们来看看是不是找到的大学生不适合做保险呢？是保险真的难做，还是现在的大学生不适合做保险？今天和大家共同讨论这个观点，10年前老百姓对保险意识不强而且资金不足时，业务员都在讨论一个问题，这保险太难做了，大家对保险不了解，而且没有钱，这保险怎么去找人谈呀？市场太小了。10年后的今天，大家的保险意识逐步提高了，而且买保险成了年轻父母们的时尚，在宝宝没有出生之前就要考虑为孩子上什么保险了，不象前几年死盯着一个人不放，而且现在网络发达了，网上可以查询到各家保险公司的产品及业务员，年轻人足不出户同样可以了解各个保险公司及相关的保险产品，但是作为找客户卖保险的业务人员却又感到保险难做了，原因是什么？是保险没有人买还是现在的年轻人太难对付，还是业务员自身的原因？分析一下我们业务人员，有的是刚要走出大学校门的大学生，当然不是说大学生都不能做保险，这里只是分析一个观念，大学生找工作难不难？肯定难，这是大家都认同的观点。大学生工作有无目标性，有还是没有？可能有的人会说有一部分大学生是可以培养的，有人会说大学生找保险公司只是找个跳板，不能用心去做，心定不下来，天天不能按要求去做事，却想着能有多少单子出来，真的比世界大师还要历害。一个月30天，天天想着休息，无计划无目标，一天一天的消耗时间，也显得保险真的很难。但大家有没有考虑这样的问题，保险本身是一份事业，大家有没有把它当回事来经营，一天见了几个客户，谈了几句保险，有没有真正的用心去做，还是只是浮于表面，老客户回访过没有，一天开发几个新客户，一个月积累了几个客户，客户是积累和经营出来的，如果一天一天的只是度过的话没有一点记录留下来，只能说明一点这个人确实不适合做保险。大家都知道的一句话，保险不是人做的是人才做的，所以大家不要以为只有找不到好工作或是找不到工作时才考虑到保险公司来上班，保险公司也不是什么人都要的。如果你不是一个思想进步和积极的人，就是到了保险公司也只是一个人不是人才，也做不好保险，从上面的分析来看，再次证明保险不是所有人能做得来的，不是难做而是你真正去用心做了没有？一味地去想去等不去实实在在的去做，试问，你的知识和技能会提高吗？你的心态会好吗？你真的适合不适合，不是别人说了算是你自己来决定，是自己真的做了吗？用心去做了吗？所以不是保险真的难做，是部分大学生没有真正的去做。
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  2021-06-24 11:08 连丽英 客户经理

  保险趁早买比较好。相关投保攻略戳此文章获取

  
  

  刚刚大学毕业进入工作岗位的年轻人并不适合大量购买养老险，首先应该重视的是自身的意外伤害和意外医疗保障，因此无论是购买健康险还是意外险都是必要的；其次可以考虑一定数额的寿险保障，为报答父母养育之恩做充分准备；同时趁现在年轻，尽早为自己准备好重大疾病保险。

  
  

  选择保险产品时应考虑到保障型产品的优先性。保障方案要突出范围广、费用低、保障高三个特点。

  
  

  1.范围广：即除了购买一份费率低、保障高的意外险外，还需要重大疾病保险。

  
  

  2.费用低：将来面临着新建家庭、房子等多方面的费用压力，所以应该尽量控制各方面的费用支出。

  
  

  3.保障高：作为社会保险的补充，商业保险若搭配合理，可以很好地体现其在保障社会生活中的重要作用。

  
  

  刚毕业的大学生，购买保险注意事项：意外险也好,重疾险也好,寿险也好，要注意免责条款的多少,免责少对应的保障范围就广泛；等待期短，面临的风险就相应少，不然在等待期内出险虽买了保险还是我们自己承担.注意点：免责少，等待期短，大病可早期赔付。

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  2021-06-24 11:05 齐新海 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  您好！刚毕业的大学生，有必要给自己买保险嘛？是有必要的。刚刚大学毕业进入工作岗位的年轻人并不适合大量购买养老险，首先应该重视的是自身的意外伤害和意外医疗保障，因此无论是购买健康险还是意外险都是必要的；其次可以考虑一定数额的寿险保障，为报答父母养育之恩做充分准备；同时趁现在年轻，尽早为自己准备好重大疾病保险。

  选择保险产品时应考虑到保障型产品的优先性。保障方案要突出范围广、费用低、保障高三个特点。
  1.范围广：即除了购买一份费率低、保障高的意外险外，还需要重大疾病保险。
  2.费用低：将来面临着新建家庭、房子等多方面的费用压力，所以应该尽量控制各方面的费用支出。
  3.保障高：作为社会保险的补充，商业保险若搭配合理，可以很好地体现其在保障社会生活中的重要作用。

  
  刚毕业的大学生，购买保险注意事项：意外险也好,重疾险也好,寿险也好，要注意免责条款的多少,免责少对应的保障范围就广泛；等待期短，面临的风险就相应少，不然在等待期内出险虽买了保险还是我们自己承担.注意点：免责少，等待期短，大病可早期赔付。

  刚毕业的大学生给自己买保险，健康险与意外险都是您应备的保障方案，建议您通过咨询专业的保险人士和保险平台购买相应的适合自己的保险产品，为您推荐，供您参考：