其他回答(共4条)

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  2021-06-07 06:53 齐明柱 客户经理

  我来分析一下。
  这个保险的保险责任是，被保险人身故，保险人（保险公司）赔偿保额，保险责任终止。
  而一般万能险的保额，根据新保险法规定，至少是年缴保费的20倍，也就是12万。也就是说，被保险人身故的话，他的家庭能得到的利益是12万减去所交的保费
  另外讲一下现金价值，所交保费扣除部分费用后剩余的钱进入您自己的账户，每年给利息。利息下一年度进入本金继续计算利息。这个账户的钱如果超过保额，则您的保障是现金价值的5%。也就是说，被保险人身故，其家庭能得到的利益是现金价值的5%，现金价值同时返还。
  这样的话，被保险人生存，保险公司给利息；被保险人身故，保险公司算替他给家里挣钱了。
  结合你家的情况说呢，如果每年五六万的收入，不是靠投资而是靠个人劳动所得的话，这个保险突出的优点就是，他比你把挣的钱存银行合算。如果是靠投资挣钱的话，这个保险能保障被保险人挣钱的能力，无论生存与否。说起来还是合算的。
  至于二楼说的终身缴费的情况，并不是像他说的那样。终身缴费确实是，这个条款使这个险种更具理财功能，可以帮助于没有时间理财的人搭理家庭财富，而另一个保险条款，保费缓缴功能，让你几年不缴费，您的保障也不会变，保单也不失效。
  另外，保费支取功能，让您在急需现金的情况下有钱可用。
  个人认为，这个险种还是不错的。
  需要注意的是，前三年支取可能收取手续费。另外，不同的挣钱方式应采取不同的叫保费的方法。
  如果我说的不明白，可以继续探讨。
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  2021-06-07 06:50 窦连池 客户经理

  首年退保只有本金的30%左右，在合同现金价值表中可查询！
  业务员根据中国保险法规定，在客户当时办理时就应该把退保及收益详细讲清楚了，不然属于违规误导客户的现象，要被其公司解除代理合同的！
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  2021-06-07 06:43 龙安隆 客户经理

  我是人保的！这个产品你在退保时，扣款为基础的6000扣50%，也就是3000元。追加部分扣5%即2200元，合计扣费5200元！如果说业务员有附加其他保险，应该是附加的安心提前给会重大疾病！
  扣费的基数为6000元，
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  2021-06-07 06:40 梅金莉 客户经理

  虽然我不知道和谐人生能取多少，但是同属万能险产品大同小异，保险产品注重的是长期收益，如果你保十年就全部取出的话，建议你还不如存银行的好，因为短期收益不是保险产品的特长，十年要取的话收益是相当少的，可以说只能比本金高点，要是你把眼光看到30年，四十年以后，那它的收益就相当可观了。
  所以说你若十年就用钱的话建议采用银行存款中的零存整取方案。
  该保险的特色你去详细询问保险代理人，她们会给你作详细的解释的。