其他回答(共7条)

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  2021-05-31 15:40 齐晓岚 客户经理

  让投资人看懂你的项目
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  2021-05-31 15:37 赵骆伟 客户经理

  你得把营运的细节，成本，利润率，前景等等说得诱人，至于如何细节的说，得自己多想想了
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  2021-05-31 15:34 齐晓姝 客户经理

  创业的门槛越来越低，竞争者增多，难度加大。创业者应当了解投资人需要什么。以下9个方面的问题通常是投资人做出判断的重要依据。
  1、企业定位清晰而与众不同。明白自己卖什么。譬如劳力士卖身份和名望；可口可乐卖品牌和配方。
  2、三言两语的执行摘要。按照顺序说明下面这几方面：市场、团队、财务、技术。硅谷比较标准的商业计划一般不会超过20页，执行摘要不超过300字。
  3、明白创业正当性。能清楚地回答你为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？
  4、多承担风险。投资人不会愿意承担比你更大的风险。
  5、清楚企业远景与经营模式。要让投资人明白你好的产品与服务，从而有一个期待。
  6、明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里，核心竞争力是什么，不要过度设计。找到解决方案，就是要找到市场。
  7、臭味相投结构完整的团队。面对市场上其他优秀组合的竞争，你们的团队能打赢这场仗吗？
  8、留住顾客。应当为投资人解释，如果你是顾客，你会如何选择？要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。
  9、精算市场。有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉投资人你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场。
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  2021-05-31 15:31 连丽萍 客户经理

  说服投资人要点1.企业定位
  企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色
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  说服投资人要点2.执行摘要
  　这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不要超过300字，演示的话用Power point不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完的。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市尝团队、财务、技术。
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  说服投资人要点3.正当性
  　为什么要做?为什么现在做?为什么由你来做?正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从WHY到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个WHY。
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  说服投资人要点4.你承担什么风险?
  　不可以为自己准备救生艇。你今天去创业，那投资人要看你的风险是什么，投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。
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  2021-05-31 15:28 齐显影 客户经理

  你要然投资人看到你这个项目能赚钱。创业计划书（什么核心竞争力。你的目标和计划等等）。说明你投资的项目所在区域的。现状、投资后、和未来。除了项目本身以外。也让投资人了解你个人的魅力。体现你作为创业者优势。让别人相信你。最后想说的，你准备什么不重要。重要的你要敢于尝试说服他们投资、不怕失败。一次次的失败就是让你一次次的靠近成功！
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  2021-05-31 15:25 齐晓姝 客户经理

  我觉得你应该先把你的这个项目有哪些好处都给列出来，而且也要让你的投资人看到这个项目是有前景的，虽然现在需要投资很多的钱，但是在过了几年之后可能就会把这些钱给收回来，而且还能够挣到更多的钱。

  因为商人他们都是非常在乎利益的，如果你跟他们说清楚这个项目能有多赚钱的话，他们肯定会考虑是否要进行投资。

  而且如果这个项目需要投进去非常多的钱，但是你们的投资人又不是很相信的话，我觉得你可以找几个投资人一起来进行投资，这样的话每个人投的钱就比相对的少一点，但是到最后也都是可以收到利润的，并且他们看到了其他人投资，也会觉得这个项目非常的靠谱。

  而且在劝说投资人投资的时候，应该去找一个口才比较好的人，并且很了解这个项目的人，让他们去劝说，这样的话，在遇到投资人问到一些问题的时候也可以对答如流，让投资人觉得你对你自己的项目也是非常有信心的，这样的话投资人才会更加的相信你。

  但是除了让投资人知道你的这个项目能够挣钱之外，也要把一些最有可能发生的风险说给投资人听，让投资人觉得你是非常真诚的，因为只有这样的话，投资人才会权衡一下利弊来考虑是否投资。

  并且如果你只是说了一些好处的话，投资人可能会觉得你的这个项目有点假大空，或者是觉得你在忽悠他这样的话，他就会对你更加的防备，更不要说进行投资了。

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  2021-05-31 15:22 黄皓燕 客户经理

  你有一个很好的创业项目，但是却苦于缺乏资金让它成真。或者，公司规划出一个全新的产品，但是需要外界有人愿意合作投资……。怎么样才能说服别人投资你的项目？
  美国多本管理书籍的作者冈柏特（David Gumpert）建议，这时候，公司需要准备一场约半小时的口头报告，以响应潜在投资者会有的问题，让他们留下深刻印象，最后成功说服他们把钱从口袋拿出来。
  美国商业周刊日前整理出冈柏特对这样的口头报告，所提供的建议。冈柏特表示，口头报告可辅以PowerPoint进行，内容必须回答十二个关键问题，一个问题搭配一张投影片，每张投影片大约花二分钟进行解释。
  ■问题一：机会在哪里？公司想要解决的问题是什么？例如，网络旅行社希望提供乘客自行订机票的管道，以节省时间和付给一般旅行社的费用。
  ■问题二：为什么在解决这个问题上，公司可以做得很好？也就是，公司的竞争优势何在？例如公司握有一种新药的专利权，可以阻断对手跟进。
  ■问题三：为什么公司的团队，有资格来做这件事？团队有什么能力？团队过去有什么优良记录？
  ■问题四：经营模式为何？也就是，计划如何透过这个项目创造营收。
  ■问题五：为什么执行这个项目规模会越来越大？项目不是只能成功一次或一下子，而是能够持续、大量的成功。
  ■问题六：为什么会有顾客？清楚定义目标顾客是谁，提供市场研究的数据、公司进行过试卖的成果等，证据越扎实越好。
  ■问题七：将来如何与顾客接触连系？首先是如何找到顾客（例如透过零售店面、ＤＭ或网络），其次是如何与他们保持连系（换句话说，如何能让顾客长期地重复上门）。这个问题是所有问题中，最需要投入心血思考和回答的。
  ■问题八：执行团队里是否有明星？例如，公司拥有一名超级业务员，过去几乎他卖什么产品，什么产品就会卖得很好。
  ■问题九：竞争对手呢？对手在哪些方面做得很好，哪些方面又做得不好，这个部份的说明越明确越好。而且最好不要告诉潜在投资者，这个项目不可能会出现对手。
  ■问题十：风险在哪里？每个项目都会有对手，也都会有风险，主动提出会让潜在投资者更放心，觉得公司对他们诚实说明了事实，自己也诚实面对现实。
  ■问题十一：利润会有多少？估算项目的投资报酬率。当然大家都会希望这个数字能够高一些，但是也不要高到不切实际。同时要估算，如果竞争对手增加，利润可能会如何改变。
  ■问题十二：投资者将来如何获利了结？举例而言，五年后，投资者可以拿到多少钱抽身。