其他回答(共7条)

• 

  2021-05-29 19:48 连佩忠 客户经理

  很讨厌保险。何必买呢。
• 

  2021-05-29 19:46 齐晓峰 客户经理

  直接讲呗，不要当成陌生人
• 

  2021-05-29 19:40 黄百煜 客户经理

  做保险最重要是先赢得顾客的信任然后再谈，个人觉得先培养感情，不要急于切入主题，多和客户沟通先，等成为朋友了之后，对方可能对你的职业有些好奇，再跟他谈。
• 

  2021-05-29 19:37 车广东 客户经理

  最直接的方式就是走过去：您好！这位先生（女士），能否和你谈一下保险？（面带微笑，着装整齐，态度要好）
  如果答案是不就找下一个去
  不同意上面的朋友对陌生拜访难的说法，我以前就是这样做陌生拜访的，成功签下了很多保单。举个例子，如果现在刘德华到街边做陌生拜访，我估计他是能签下很多保单的，所以难的不是陌生拜访本身，而是你自己是否能让人相信和与众不同。陌生拜访只是一个成功率的问题，通过形象和沟通技巧的提高，是可以大幅度的提高陌生拜访的成功率的，即使不能签下很多保单，如果你认真去，各方面的技巧都能提高很多.
  做保险是从客户手里拿现钱。如果你面对一个陌生人，你会把钱交给他吗？
  要做陌生的客户，首先是要与客户混熟了，让他信任你。实际上这时已经不是陌生人了。明白了？不要急于求成。否则会适得其反。
  延着一条大街走
  临街商店都有你的客户
  而且这些客户今天等你`明天还在老地方等你
  就看你是否愿意跟他们打招呼了
  想做起很简单：开口问好，告诉人家你是干什么的。
  想做好不容易：对人家提出的异议，你需要作出正确的回应才有进一步的机会。
  遇到不同的陌生人，用不同的方法去对待。不变的是你的热情和信念，不变的永远是寓保险于生话之中，当有了这二者的结合，相信你一定是最聪明的！也是最棒的！
  我建议你多看看一本叫《从失败到成功的销售经验》在结合自己多练口才。还有切记不要和陌生人一开口就谈保险，这样他会有一种压力---好象你是在向他要钱一样。你可以想想自己如果是你的客户的话你有什么感受呢！
  以聊天的方式接触客户，了解他的想法，解决他的问题，进而引出保险来
  1、如果缘故市场打不开的话，可以试试陌拜；
  2、缘故没有打开的话，一定是自身有原因的，即使他们观念不到位，但自己有在专业度上有没有达到应有的标准呢？其实更多的是他们在考验你，谁都知道保险业的淘汰率是很高的，万一将来你离职了，他们的保障谁来管，这个对于业内人士来说根本不是问题，但他们不了解保险，所以怕，不买也就正常了。
  保险需要有高度的爱心和责任心，不能抱以功利之心，否则是作不好的。
  你更多的是需要提高你的专业技能技巧，从朋友的需求点出发，而不是自己想当然的什么产品好就推荐什么，适合的产品才是最好的。
  你仅仅需要的是证明给他们看：你是一个负责任的男人！
  收集些电话,打,打,打,每天打30个电话
  现在天气热啊,这个好用些,
  不怕热的话,出外陌访了.祝你成功,
  坚持,有计划就会成功的.
• 

  2021-05-29 19:34 齐文瑞 客户经理

  对很多保险销售人员来说，向客户推销保险是一件很难的事情。其实，只要您掌握一定技巧，就可以成功推销保险。如何向陌生人推销保险
  1、先得跟这陌生人建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。销售员最爱犯的错就是为产品而产品，其实您推销的不是物品，而是您自己，做销售先做人，人品好，您的物品自然好，把推销变成一种诚意的推荐。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买？记住：并不是您在卖东西，是您在帮客户买东西，如果您已经领悟，相信您的客户会变成十个、一百个。
  2、关系基本建立的同时还应不时的向他灌输保险的风险意识。对症下药，猜出客户最担心的问题，并说明自己的保险可以帮特解决这些困难。
  3、用身边的现实的理赔实例介绍保险的意义及功用，让他认同保险，再推荐产品。更多推销保险技巧，尽在聚米网，它是全国最为专业的保险代理人推广平台，欢迎您前来学习和交流。

  扩展阅读：

• 

  2021-05-29 19:30 黄盛毅 客户经理

  光脸皮厚哪能行啊，碰见一个较死理的人，他心里暗想：你有千条计，我有老主意，就是不上你的套，什么都白搭。跟陌生人谈保险你要多问客户多说，找着软肋进行出击把客户拿下，好像抢劫嘛！
• 

  2021-05-29 19:30 路誉盛 客户经理

  第一次不要谈保险,首先要确定这个客户是干什么的,他对什么感兴趣,,然后多准备一下这方面的知识,,打动他的心,取得他的信任,跟他做朋友,然后你说什么他就听什么,这是我的经验,我干保险五年了,,从来不觉得保险难,不难