其他回答(共7条)

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  2021-05-19 11:21 龙子鹏 客户经理

  每周一招要想签大保单，应该找富人。但让富人购买保险，激发起其购买保单的意愿则是关键。因为这类人群中的很多人认为：保险对他们没多大用，他们有的是钱。所以对于这样的客户群体，从投资回报的角度去谈保险，基本上行不通，但若根据他们的感觉去谈保险，那会激发起他们购买保险的愿望。我们所要明白的是，保险费对于富翁而言不是问题，重要的是他们愿不愿意在此投资。
  代理人：所以我的建议是现在就在人寿保险方面做一下安排，让您也开始像拥有16辆汽车一样，去享受拥有人寿保险的快乐。
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  2021-05-19 11:18 齐景嘉 客户经理

  学霸说保险，只推荐对小孩真正有用的保险！今年136款热销0-18岁孩子重疾险对比表已经更新，点击立即领取，相信能帮您选到适合自己孩子的保险。
  

  怎么给孩子买保险这个问题不知道难倒了多少想给宝宝全面保障的宝爸宝妈，接下来我们好好梳理梳理，给小孩买保险的方法和思路！遵循这三个标准：
  

  第一，国家的医保是一定要办理的！
  

  孩子上了户口之后就可以去办理新生儿医保（城乡居民医保），无论大病还是小病，基本的医保都是特别特别重要的，这也是医保被称为国民第一险种的原因。
  

  第二，买好医保后，可以把商业保险中的重疾险+医疗险+意外险配置齐全。
  

  首先重疾险，选择它能给我们提供较长的保障时间。另外，重疾险能在得病之后直接赔付一大笔现金，除了能解决治疗费用，还能一并解决很多因为生病带来的额外开支，比如孩子因为疾病耽误了学业，甚至是一些后续人生的损失，都需要不少的现金作为弥补。买一份纯保障型的重疾险恰好可以解决后续的这些问题。
  

  今年真正优秀的8款小孩重疾险，我整理在了这篇百度知道的回答里，点击阅读最全合集：2020年十大热门小孩重疾险产品。
  

  至于医疗险，可以用来报销孩子平时看病的医疗费用，比如说配置一款0免赔的住院医疗险，每年只要一两百块钱，就能买到一万块的保额，非常实用。
  

  最后是需要配置一份意外险，小孩的意外险很便宜，20万保额每年也就是六七十元钱而已，别看花钱不多，保障却不少。孩子的意外身故、伤残以及意外医疗责任都是可以保障，便宜，又有用。
  

  第三，千万不要给孩子买这两种保险！
  

  不要给孩子买寿险，也尽量不要去考虑附加了两全责任的重疾险。具体的原因我都在这篇知道的回答小孩保险怎么买最划算？最全投保攻略！中有过详细的介绍，因为稿子里已经写得很详细了，所以这里我就不花费太多时间介绍了。
  

  按照我给您的思路去配置保险，如果是给孩子配置定期保障的话，每年1千块左右就可以搞定，如果是买终身保障，每年也才两三千，划算又实用。
  

  以上就是我对"怎么说服亿万富翁的女儿买保险"的全部回答，希望能对您有所帮助！
  

  望采纳！
  

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  2021-05-19 11:18 连丽芳 客户经理

  人家说，有钱不要保险，没钱买不起保险。
  保险是卖给中产阶级的
  穷的买不起,富的看不上
  保险基本分几大类：
  健康保险
  养老保险
  少儿保险
  分红保险
  纯保障保险
  人身意外伤害保险
  面对这么多种保险，买什么保险合适呢，不同的人，不同的职业，不同的收入不同年龄的人，是不完全一样的，我浅谈以下我的看法。
  健康保险一般指大病医疗保险，交费比较低，保障却很高，我认为是基本保险，适合各种人群，各个年龄段。虽然40岁以后才是疾病的高发年龄，可现在因为环境的污染，生活习惯的改变，各种疾病已经不分年龄了，连高血压，糖尿病这些老年病在少儿中都有了很多。就算你有很完善的社会医疗保障，也还是应该买健康保险，假如得了大病，丧失了工作能力，它可以提供一份保障，一点补贴。对没有社会医疗保障的人群来说，这个保险就更应该买了，否则一旦得了大病，昂贵的医疗费会把家人和亲人拖入窘迫的境地。如果你有很多钱，不会为医疗费发愁，买些保险让保险公司为你承担医疗费用，拿出少量的钱，换取急需时的大量现金，何乐而不为呢。
  养老保险交费比较高，适合长寿家族和高收入的人群。如果你没有社会统筹的养老保险，而且收入也不高，不如到社保中心自己开个户，把养老保险交到那里，社会保障中心是国家的社会福利机构，国家是给着补贴的，不象商业保险，你交多少保费领多少养老金。
  少儿保险主要是孩子的教育金和婚嫁金，年轻的父母都应该为孩子购买，它的好处是，早为孩子将来做准备，养成存钱的习惯，还能做到专款专用。有的少儿保险还是大人孩子双保险，做为投保人的父母一旦发生风险，失去了交费能力，可以免交保险费，保险责任仍然有效。
  分红保险是投资型保险，既然是投资，交费就不低，而且投资少了也没什么意义。它适合有钱阶层，好处是没有投资风险，还可以免税，是有钱人合理避税和转移资产的最好手段。
  纯保障保险是交费最低，保障最高的保险。所谓纯保障就是除了死亡什么也不管的保险。适合年轻人和高风险的人群。当然了，一些风险太高的行业保险公司一般是不承保的，因为保险公司不是慈善机构，是以赢利为目的的经营单位。我们很多的业务人员都为自己或家人购买这种保险，它能以很少的投入换取很高的生命价值。可现在大多数保户还不太接受这种保险。
  人身意外伤害保险是短期保险，一般都是一年期，它适合所有没有社会医疗保险的人群，交费低，保障高，人生活中难免有磕磕碰碰的，有了一份意外伤害保险就比较安心。
  其实所有的保险都很好，只要有经济能力，都买一些最好了，可大多数人是没有能力都买的，所以就要选择最适合自己的保险买。否则买了保险却起不到保险的作用。就拿分红保险来说，一经推出就很受欢迎，因为它迎合了大多数人买保险不是为了保障，而是为了赚钱的心理。可分红保险侧重的是分红，不是保障，如果没有其他的保险，买分红保险的人一旦出了险，得到的赔偿也就是自己的投入，那时就可能会有上当的感觉。可不懂保险的人是不明白的，不是保险公司不好，也不是保险不好，只是没有买对保险险种。这就有点象一个需要棉袄的人给了他一件羊绒衫，能说羊绒衫不好吗。
  所以买保险最好是找比较专业的业务人员，他可以根据你的具体情况为你设计最适合你自己的保险计划，让你能用最少的投入，换取最大的保障。
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  2021-05-19 11:18 连书纳 客户经理

  成如楼上所说，主要是避税．所以购买终身保险，指定受益人来继承不需要缴纳遗产税是50+思想周密的成功人士的初衷．
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  2021-05-19 11:15 齐晓怡 客户经理

  因为富人的思维超前先知先觉。就拿10年前的房地产来说吧，当时有思维的人去拿银行的钱来大批量买房，买完房干嘛呢？对外出租拿出租房屋的钱来还银行利息。大家也都知道，现在房价比10年前翻了多少倍，他们又把买来的房卖掉，今天他们就成了富人。

  随着中国的富豪越来越多的出现，在各大财富榜上，年缴保费百万以上的大单在保险界并不是什么新鲜事了。富豪青睐保险愿花重金购买，单纯只是为了给自己一份保障吗？不完全是，其实富豪购买保险还有以下几种理由

  1避债避锐、2不记入资产抵押、3财富传承

  就拿财富传承来说吧，富人们一辈子打拼积累下来的财富，虽然注定会传承给子女，但却没有谁愿意子女成为贪图享乐的寄生虫。通过购买保险富人们的资产，可以按年金的方式给付下一代。一直从幼年持续到老年。这样做一举三得，既不必担心财产在短期间内被挥霍一空，又能培养富二代们独立生活的能力，还保证了他们有一定质量的生活。

  香港首富李嘉诚，不但分配好儿子的身价，他对自己孙子孙女都有不同的安排。

  虽然他很有钱，能买下好几家保险公司也不在话下，但他骗骗喜欢保险。许多人不了接。为什么像李嘉诚那样的有钱人也要买保险呢？难道他的财富还不足抵御风险？看看他是怎么说的。

  一、别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富，是给自己和家人买了充足的人寿保险。

  二、我们李家每出生一个孩子，我就会给他买购一亿元的人寿保险，这样确保我们李家世世代代，从出生开始就是亿万富翁。

  三、人寿保险是企业发生财务危机时，留给自己家人的最后一根救命稻草。

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  2021-05-19 11:15 连丽花 客户经理

  不是说服 是要挖掘需求。怎么样财富传承。怎么样避税《以后了》 风险的存在 等等 还有就是多拜访
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  2021-05-19 11:12 连丽萍 客户经理

  这个是别人的个案分析 你可以参考下 让她认识到自己的需求点.
  主题：如何说服一位亿万富翁的女儿买保险。
  个案（1）：海外留学归来的年轻女律师，父亲是亿万富翁，觉得父 亲疼她，会照顾她，保险可不必了。
  
  有一天下午，我回到办公室，看到一位女组员，很沮丧地坐在她的位置上，我问她发生了什么事。她说：“经理，上个周六，我在偶然的机缘遇到一位失散5年的好朋友，这位好朋友在小学和中学的时候是我最要好的朋友，大学的时候，她的父亲是亿万富翁，送她去海外留学，我们失散了5年。
  上个周六，当晚，我遇上她，大家都很开心。我约了她今天（就是周一）中午吃午餐，吃午餐的时候，我很自然地提到保险。她一听到保险，脸色马上一沉，甚至警告我，她说：“原来你来找我的目的，就和其他卖保险的同学一样，是想把保险卖给我。我警告你，做朋友还可以，假如谈到保险，连朋友都不必做了。你应该知道，我的父亲是亿万富翁，我要多少钱，我的父亲都能够给我，我绝对不需要保险”。
  我安慰她，我说：“没关系，请你现在马上打电话给对方，告诉对方你把这件事报告给你的经理知道，你的经理关心的是你们之间的关系和友情，而且要把保险放下，你的经理要陪你过去见见她。唯一的目的就是让你们之间不要产生任何误会，恢复过往的交情”。
  我的组员打电话给对方，对方也很过意不去，马上接见我们。当我们见面的时候，对方告诉我，她说：“其实，我也不想得罪我的好朋友，但是她应该知道，我的父亲是亿万富翁，我的父亲很疼我，我根本不需要买保险，我要钱的话，只要我开口，我的父亲肯定会给我”。
  她说完这些话之后，我第一个反应就是——你的观点我明白。
  请问大家，我说这句话的时候，有没有同意她的观点？有没有？有没有反对她的观点？我没有同意，我没有反对。我在说一句什么话？废话！为什么我在说一句废话，因为她也是在说废话。将来假如准客户告诉你废话的时候，请大家把这句话说出来。现在练习开始。
  好。比方说，每当我把我的组员大骂一顿之后，他们往往会说“经理，你的观点我们明白”。（笑）把我气个半死。不过这句话很好用。（Repeat)你的观点我明白。
  好，接着下来，我们进入“空”的境界。她的立场是什么？她认为她需要保险还是不需要保险？不需要。然后，我们要放下执着，不要继续说服她，不要继续以她本身为主，而要从她身上跳开。卖保险最难做到的就是从原有的立场跳出来。
  她已经很明确地告诉我们：我不需要，因为我的父亲很富有。你再告诉她，你需要，你是在对牛弹琴，浪费时间。你一定要从她的身上跳出来，如何跳出来呢？下面这句话——
  依你的看法，谁才需要人寿保险呢？好，请大家练习这句话。
  将来有任何人告诉你他不需要人寿保险的话，不要执着再说服他，而是从他的身上跳出来，转换另外一个切入点——依你的看法，谁才需要人寿保险呢？
  那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险！
  现在我们看到一个新的切入点。在这里我想请问大家，她有没有收入？她有没有工作？她的工作是什么？她身为一名律师有没有收入？有一个部分她是在讲她自己。我就问她：
  “你不是有一份工作吗？你的工作不是也有收入吗？”
  她说：“那完全不同！我工作的原因不是因为我需要收入！假如我需要钱的话，只要我开口，我的父亲会随时愿意给我！”
  准客户的特征，就是想跑回原点，而我们的挑战，就是不要让她回归原点。
  “那你为什么拥有这份工作和这份收入呢？”
  她说：“因为我觉得用自己的钱，心里比较舒服。”
  我找到新的切入点了。这个切入点其实就是她的心愿，她的心愿是：想自力更生，不要一直依赖父亲。
  然后我说：“你给我的感觉是，你是一位很有个性，不想依赖他人，想自力更生，有自尊，并且活得很有尊严的职业女性，对吗？”
  假如你是对方的话，你的答案是什么？对！这基本上是她的什么？心愿。
  亲爱的朋友们，假如我能够完成她的心愿，她会不会拒绝我？不会。
  “万一你残废了，不能工作，不能继续拥有自己的收入，那你该怎么办？”
  她说：“在这种情况之下，我的父亲肯定会负起责任，他会关怀我，照顾我。他是亿万富翁，所以我对残废一点都不担心！”
  准客户的特征，就是想跑回哪里？原点。而我们的挑战，就是不要让
  她回归——原点。要一直不断地带领她往前走，如何带领她往前走？
  下面这句话很重要：这和我们所谈的主题无关。
  当我们想把准客户的后路切断的话，我们要懂得说这句话。来！恭请你练习这句话。开始。
  说完这句话之后，我们就能够把她的后路切断了。
  我们的主题不是你的父亲是否有能力照顾你或是否愿意照顾你。
  我们的主题是：如何在任何情况之下，能够依照你的个性和意愿过着很有自尊，很有尊严的生活。这才是我们的主题。
  在座的朋友们，请大家看清楚，这是否是她的心愿？假如我能够完成她的心愿，她会不会拒绝我？绝对不会！
  你那么富有，假如我每个月给你500元美金，会使你更加富有吗？会还是不会？不会。假如我每个月从你身上拿走500元美金，会令你贫穷吗？会还是不会？对你有影响吗？
  那么好了，请你立刻把500元美金交给我，让我立刻为你创造你想得
  到的永久性的个人自尊和尊严，好吗？
  假如你是她，你唯一的答案是什么？好！我没有卖保险给你？没有。我是在完成你的什么？心愿。
  大家想不想知道这个个案最后的结果？她不但向我们买了一份很大的保单，而且也把她的爸爸介绍给我们，她的爸爸也买了一份大保单。
  这个课程会掌声不绝。今天你鼓掌的意义，绝对不是为我鼓掌。你鼓掌的意义，代表我明白了，我收到了，下一次我知道怎么做了。你在为谁鼓掌？为自己鼓掌。而且，在任何时候，你都有权利为你自己鼓掌。
  提醒我，我不必太罗嗦。因为你收到了，你明白了，你知道下一步该怎么做了。好不好？