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  2021-05-08 08:01 龙展航 客户经理

  学霸说保险，专注保险产品测评！平安福和目前的热门重疾险比区别大不大？详情请看这一份超全面的对比表《全国热门的136款重疾险对比表》
  

  平安福最主要的保障就是身故和重疾，其他的附加保障如住院医疗险，意外险，不怕麻烦的话都可以再单独购买，这样或许会更划算一些。有关于平安福的更多情况，您可以看看我下面的具体介绍哦：

  平安福是由中国平安推出的一款热门重疾险产品，每一年至少进行一次升级，截止至目前，最新的版本为平安福20。这个新版本出来的时候，我就针对它的各项内容与旧版本作了对比，结果发现……好像跟升级前也没啥两样？想知道具体情况的看这一篇文章一睹为快：《新版平安福20来了！这个不足还是没改...》
  

  平安福20具体升级了哪些内容？我们看看它和之前版本的对比情况：
  

  从上图可以看出，与旧版本进行比较，平安福20的保障变化不大，只是取消了捆绑销售长期意外险。
  

  但是缺点都没有升级改善！例如以下这些缺点就还在：
  

  1. 保障不全面：仍然做不到提供中症保障，现在市面上的很多产品都是有中症保障的。
  

  2. 赔付比例低：轻症赔付的比例只有基本保额的20%，要是能达到30%才算是达到平均水平。
  

  3. 癌症赔付设置情况差：平安福20首次患癌症，5年后才可再次获得癌症保障；首次患非癌症重疾，直接终止合同。而优秀的产品是首次患癌，3年后可再赔付；首次患非癌重疾，1年后可获得癌症赔付。
  

  4. 不含豁免：平安福20的被保人豁免这一项保障必须额外购买才有，额外附加之后价格就上升了，如果是好的重疾险产品，这项保障都是自带的。
  

  总体而言，平安福20的性价比较低，要是经济条件不是非常好的话，也可以选择其他更优秀且价格更低的重疾险产品。
  

  大家可能对比起来会觉得很费劲，不必担心，我经过测评，整理出了一些优质的重疾险产品，有需要的可以先收藏起来，以备不时之需>>《2020年十大便宜好价的重疾险大盘点！》
  

  望采纳！
  

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  2021-05-08 07:58 管爱娟 客户经理

  年收入五万，一家四口，经济压力压力应该比较大。买保险的目的是转移风险，当意外或者疾病来临的时候不会影响自己的家庭，至少不拖累老婆孩子，但是如果保险缴费太高对生活质量造成影响就不好了。建议花费8000左右给全家买上保险，主要考虑意外+医疗这类的消费型险种，缴费底保障高。

  两个大人建议：鑫盛5.1万30年+3份健享人生A+10万意外+5份日额+2万医疗医疗A+E生保（平安人寿版本）+居民医保（有职工医保更好），每个人合计费用3000左右。

  两个孩子建议：少儿福保+E生保（平安人寿版本）+居民医保+学平险，每个孩子合计费用1000左右。

  这个方案保障范围比较广，所有风险都考虑过，还带有医疗垫付功能，遇到大病需要大额医疗费用的时候（200万内）可以申请垫付，不用担心拖累家庭，自费项目也可以报销。重疾这类低范围保障现阶段我不建议购买，经济宽裕了可以考虑。

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  2021-05-08 07:52 车巧怡 客户经理

  这么多回答，我狗尾续貂了：

  由于了解的客户信息不详细，所以，真的无法分析一些东西，上来还是只能谈险种。

  
  

  客户的财务信息和非财务信息，都需要进行分析之后，在选择适合的险种。

  同时客户的需求，会很多，说的都有道理，但是，是否合理，是否具有实现的可能性，都需要客户的帮助客户罗列出来。

  我一直强调，交流很重要，虽然，实际的交流未必都很顺畅，可能还会引发反感，甚至不欢而散，但是，这些真的是必要的。

  最简单的模式，就是强烈的推销一种险种，你不接受在来一种，反正，你付账是最终的目的和结果。

  
  

  好的，说这么多的意思，就是，我无法全面接触分析客户情况时，我的意见未必准确：

  1. 年龄是没问题的，几乎所有的产品，都不会拒绝你们；

  2. 每年住院全面体检一次，到底要表达的是什么意思？

  3. 如果可能，夫妻互为投保人，进行差额保险的设置，这样就可以同时附加双重豁免，任何一方出现事故，保单的保费也就全部豁免了。

  4. 保费的支出，简单说，就是年收入的10%-15%之间，但是，具体问题你们具体分析；

  5. 保额，一般情况下，都说是年收入的10倍或者年收入的5倍+负债，具体的需要在研究细化；

  6. 保费的支出上，尽可能的倾斜于家庭主要收入来源者；

  7. 或者有明确的需求一方，也可以适当的倾斜于他，比如，有这种身体健康方面的担心等等因素；

  8. 经常开车出去，可以注重意外，但是，建议通过电子保险卡的模式解决此问题，更经济实惠一些。在平安福中，基础意外保障就可以，因为公共交通意外和自驾车意外，都是双倍+主险保额，进行赔付的；

  9. 主要还是保费支出问题，要选择30年缴费，量力而行。

  10. 其余不述，可随时留言。
      

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  2021-05-08 07:49 车广伟 客户经理

  家庭保险如何购买？最好是办理具有双豁免功能的保险，同时是以家庭中收入能力最强的丈夫为投保人，即便出现风险，也无需再给其他人缴纳保费，而且他个人和其他家人的保障依然有效，才能做到最好的家庭保障。

  前段时间，有位36岁左右年纪的客户过来询问保险，对方要求给6岁的孩子和35岁的妻子办理健康保险

  当问到他本人是否计划一起办理时，他起初不是很愿意说，因为那可能是一段较为痛苦的经历

  他本人几年前患有癌症，但算比较幸运，目前病情已经控制，之前也有获得理赔，因为有重病史，现在无法重新办理保险

  我好奇的问了一下：之前没有跟妻子和孩子一起办理保险吗？

  他回复说，之前有一起办理，只是那时候发生大病，赔到的30万保额，不怎么够用，后面妻子和孩子的保险费没续交，保单已经失效很久了

  他给到了2014-2015年时，全家人办理保险的大概情况，因时间太久，他也许记不清某些具体内容，下面做了整理

  可以看出费用有点偏高，而且投保人豁免功能是缺失的，这也是导致之前妻子和孩子的保单失效的重要原因，作为家庭主心骨，他本人发生大病没法豁免其他家人的保费，自己的保单只能赔一次，且合同失效，同时因患病急用钱救治，也就放弃了其他家人的保障

  几年过去，目前家里的经济状况好转，想再给孩子和妻子再补充一份保险，看看是否能有更好的保障方式

  之后

  我给他的妻子和孩子重新规划了重疾保障，方案如下：

  可以看出，不仅经济实惠，而且作为家庭主心骨之一的妻子，万一出现重疾、轻症、身故、全残的风险，妻子本人的费用不用交，孩子的保费也是不用交。可以说很好的避开了，他之前买保险的坑，获得更稳固的家庭保障，同时保障内容更多，病种更多，赔付也由原来的1次变为2-3次，意味着即便发生一次轻症或重疾，妻子的合同依然有效，这点也是优于原来1次赔付的保障。另外附加了300重疾医疗，可在单次赔付30万重疾保障金后，不够用时，超出30万部分的费用可以用300万重疾医疗报销，增强应对高费用医疗的能力。

  假设，这位客户第一次办理保险时，采用的就是这个类型的方案。不仅他自己的保费不用交，妻子和孩子的保费都可以免掉，而三个人的保险合同还有效，可以继续有保障，便可做到家庭保障的最大化。

  当然历史不允许假设，因为事实已经发生，无法改变，而现在面临相同情景选择的我们，还是有机会做出最为明智的抉择的

  所以在此强烈建议，一家三口办理保险，最好是办理具有双豁免功能的保险，同时是以家庭中收入能力最强的丈夫为投保人，即便他出现风险，也无需再给其他人缴纳保费，而且他个人和其他家人的保障依然有效，才能做到最好的家庭保障。

  以上为办理家庭健康保障方案中，必须要考虑的其中一个要点，想要了解更多，可以预约咨询。

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  2021-05-08 07:46 赵风萍 客户经理

  每次被问到：“平安福好不好？”小妞总会回答：“保障大而全，但太贵”。可能很多朋友还心存疑惑：“那到底买不买？”现在小妞给大家做一个剖析：

  一、“平安福”是什么？

  大家平日里提到的“平安福”指的是平安人寿推出的《平安福健康保障计划》：

  其中的附加险《长期意外伤害》和《提前给付重疾险》是必须和主险《平安福终身寿险》捆绑销售的，其它4款附加险买或不买，自己决定。

  《平安福健康保障计划》基本把人身险所涉及的风险：身故、重疾、意外和医疗都涵盖了；保障范围确实“大且全”。但如果直接通过这样一份保单解决我们一生所需的风险保障，性价比怎样呢？

  二、“平安福”的性价比？

  性价比，性价比，当然有PK，才有发言权。

  下面以同一个保险公司的产品搭配的《平安福健康保障计划》和不同保险公司产品组合成的能满足同等保障需求的两个方案进行PK:

  由于信息量较大，为方便大家理解，所以把保障项目拆分对比：

  （没有完全相同的产品，只有近似程度高的产品，所以下面的PK是基于相似结构和功能的产品进行对比）

  在重疾和身故保障方面：海康【康健一生】重疾险所提供的保障基本涵盖和平安的三款产品的总保障；大体上【康健一生】保障的疾病范围略高于平安的重疾险，保费豁免的条件也比平安宽松，有发生轻症即可豁免保费；此外，保费比平安三款产品的的总费用大约便宜（106800+57000+1494.54-129000）=3.63万。

  在意外保障方面：平安的意外身故和伤残保障是25万元，泰康的是30万元；而在公共交通和自驾车保障方面，两者的保障额度都是50万元；而意外伤害医疗的免赔额都是100元；此外，泰康多出了意外住院津贴保障。

  在价格方面，由于平安的长期意外伤害保障是至70周岁，所以假定其他意外险都能投保至70周岁的前提上进行测算。在基本同等的保障下，泰康两款意外险的的总保费比平安便宜大概（8316+25000-20760.6）=1.3万元。

  在医疗保障方面，【健享】是为医疗费用提供80%的报销，而【蒲公英门急诊】的赔付范围较窄，只有门急诊的费用可以报销，但是门急诊的赔付概率会高于住院医疗；而在住院津贴方面，【住院日额】多了【蒲公英住院津贴】一项重疾住院津贴保障；但泰康两款产品的总费用略低于平安，便宜了（125+85-200）=10元。

  三、“平安福”到底买不买？

  综上所述，平安福的保障看似“大而全”，但是套餐里的保障内容经不起推敲和对比。如果通过产品组合配置的方式，将能以更实惠的价格获取更高的保障。

  所以，配置保险需求时，如果贪方便想直接通过平安福这样一个保单解决人生所有的需求，代价是巨大的：一来费用高，二来错过其它更优秀的产品。

  组合配置产品的方式显然性价比是更高的，但是需要一定的信息资源和精力。最省时省力的，当然是直接找小妞。

  关于保险的更多问题， 都来 蜗牛保险 问我吧~

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  2021-05-08 07:43 赵风蕾 客户经理

  您好，我是北京平安的，不会打扰您的。保险设计的原理是百分之十的年收入来购买家庭保障，是保额是年收入的5-10倍。也就是您一家人的保费大概是在一万元左右。
  您是家庭支柱，您的保障应该是优先考虑的。您可以设计5000元左右一年的，大病保障20万元左右，意外在80万元左右的。
  您夫人的设计的跟您的类似，意外低一点的。
  孩子的如果拿的出来多的钱的话，可以设计2000元左右一年的保障大病是10万元的，再附加180元的医疗卡，住院报销一年是10万元的
  我是大概的估算的，具体的要根据准确的信息录入系统计算，
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  2021-05-08 07:40 窦连波 客户经理

  建议选择保障型险种。按照你的年收入水平和年龄来看，个人推荐选择保障型险种里的安鑫保，其次是智悦人生。缴费期越长越好，安鑫保建议选择30年，智悦人生建议不低于20年。