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  2021-05-07 14:30 赵飞船 客户经理

  其实社保与商保都可养老、但两保之间要看你自己了解多、两种保险都是以前期的投入，后期返还，能不能本金还完、这是关键、社保交费不确定，退休年龄不确定，怎么领取、领取多少不确定，再说保障、社保有门槛费，封顶费、自费药，及地区限制等等缺陷、而商保、保障型保险、是以合同办事、有根有据、买多少，赔多少、全国通报，以后养老就以退保的方式，返还所有主险本金，不管投保人年龄活得长久与否、根本不会亏损、所以，要想晚年生活过得好，劝君选择中国平安商业保、
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  2021-05-07 14:27 龚富贵 客户经理

  万能保险还是万能账户？这个是有区别的
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  2021-05-07 14:24 齐新玉 客户经理

  养老保险:
  这个保险一般都要交满15年以后到退休的时候才能终生享受养老金,所以想拿养老金的同学请务必在自己退休之前的15年以前就开始交,这个在南京以外差不多也是这样规定的如果你到退休年龄交养老保险不满15年,那等到你退休的时候国家会把你个人帐户上存的8%的养老金全部退给你
  那你会问,单位给你交的21%到哪里去了? 这个你就别指望国家会交给你了,你退休把你个人的钱拿走之后,国家就把单位为你交的21%的钱全部划到国家的养老统筹基金里了,从此这钱就和你再也没有关系了
  你也许会说:我靠!那是我的钱为什么不给我
  因为国家就是这么规定的
  退钱的时候只退给个人他自己扣的个人交的钱,单位为他交的钱全部都为国家做贡献了- -
  下面我们来看一下你退休时候的养老金是怎么算出来的
  养老金的算法很复杂,因为国家每年都会把缴费基数变一次,举例来说好了:如果你现在30岁
  ,你现在的缴费基数是3000元,而退休年龄如果是55岁的话,那你必须在你40岁以前就开始交
  养老保险了,而如果你现在从30岁就开始交,交到55岁是25年,那首先肯定你能享受养老金了
  ,其次,如果25年后你交的 3000块的缴费基数已经变成了6000块(我说的是如果),那你55岁
  的时候首先每个月可以拿到6000×20%=1200块的基本养老金,这是国家给你的,此外你的个
  人帐户上的钱在25年里也积攒了不少,把缴费基数平均一下好了,(3000+6000)÷2=4500,那
  么你这25年里个人帐户上应该有4500×8%(你缴纳的养老保险的个人比例)×25年×12个月
  =108000元钱,那么除了之前的1200块以外你每个月还能拿到108000÷ 120=900块,这样你5
  5岁开始每个月起码可以拿到1200+900=2100元的养老金,当然每年国家的基数还在往上涨,
  这样每年除了你自己的 900块,你退休以后每个月都会拿到比1200块更多的钱,那你的养老
  金当然也会越来越多的
  所以说交养老保险交得越多越好,你交得越多你退休以后享受的也越多,而且,国家每年调整
  基数以后你拿的钱也会越来越多,现在交1000十年之后拿1500都是有可能的
  这里要介绍一个变态的政策,就是不管你在哪里交社保费,等你退休的时候你都只能回你的
  户口所在地享受当地的退休待遇,这么来看,在基数高的地方交社保但是退休回基数低的地
  方享受养老金的人那就亏大了, 为什么这么说呢?我来举个例子,如果你年轻的时候在南京
  工作,交了20年的社保然后退休了,但是如果你的户口在黑龙江,那你必须回黑龙江享受养老
  金.如果你在南京交了20年的平均基数是3000(我说的是如果),而当你退休的时候黑龙江的
  缴费基数才1000(我说的是如果),那么你退休的时候只能享受 1000的待遇!这是很亏的!一
  句话,如果你在富地方交社保但是退休的时候回穷地方享受社保,那你一辈子交的很多但是
  享受的很少!交3000 块可能只能享受1000块!这是很恐怖的事情,但是没办法,国家就是这个
  政策,所以请所有目前户口在西部等基数低的地方但是在北京或上海等基数高的地方工作交
  社保的同学注意了,你要么就在西部交社保,要么就在退休之前把户口迁到北京或上海,否则
  你就是在做人生一笔巨亏本的买卖
  那也许你会说,如果我的户口在南京,那我在黑龙江交20年不就好了嘛,在基数低的地方交钱
  ,退休的时候回基数高的地方享受高福利.错!你以为南京市劳动局会随随便便就让你享受么
  ?!一般这种情况下南京会找个理由直接拒绝你转入!到时候你就聪明反被聪明误了:在黑龙
  江享受不了,在南京也享受不了!
  不过有些地方对这样的情况有了一些缓和的规定,比如南京允许你在退休前5年从基数低的
  地方转回南京,再在南京继续交5年南京的高基数,之后它才允许你回南京享受养老金.这个
  政策各个地方估计都不一样,今后打算转的同学最好现在就去你当地的劳动局把这个问题搞
  清楚,免得退休时候发生你意想不到的意外!
  下面说说医疗保险
  这个险国家的政策还算不错,重要的是住院报销的不少
  之前说了单位每月给你交的医疗保险是9%,你个人每月交的医疗保险大概是2%外加10块钱的
  大病统筹,这个大病统筹不管别的只管你住院,而那11%里国家每个月会往你的医保帐户上打
  属于你自己的2%,如果你每个月按照1189元的最低基数交社保,那么1189×2%=23.78元就是
  国家每个月打给你个人的钱,这个钱你可以积累起来直接刷卡去买药或者看门诊,剩下的9%
  国家就拿去算到医疗统筹基金里了
  按照南京的规定,如果你从2007年1月开始缴纳医疗保险,那么从2007年2月起你就可以刷卡
  买药或者看门诊了,从2007年7月起你住院的费用就可以报销了,报的还蛮复杂的,举例说好
  了:
  如果你2007年8月1日住院了,住的是南京市最好的三级医院,住院期间用的都是医保范围内
  的药,手术+住院等费用一共花了5000元,那么报销的时候医保中心首先扣除1000块,这是起
  步价,剩下的4000块医保中心可以报销4000×86%=3440元,你个人只要付4000×14%=560元就
  可以了,加上之前的1000元起步价,你花了5000块自己只要付1560元就可以了,而且这1560元
  还可以从你的医保卡里扣(如果你平时不怎么用那卡), 所以实际上你住院花不了多少钱
  医疗保险对于我们年轻人来说比养老保险重要多了,毕竟看病住院实在太他妈贵了,这也是
  参加社会保险最重要的意义之所在
  不过南京市规定医疗保险必须交满25年才能在退休以后终生享受,所以如果你55岁退休,那
  最迟30岁起就必须开始交医疗保险了
  下面说说工伤保险
  这个险实践中一般用得少,我接触的也不多,需要提醒大家的是你如果在工作的时候或者上
  下班的时候出了什么事,这个险就用得上了
  但是在实践中很多人出了事不注意保存证据,导致自己无法享受工伤保险,这是很可惜的
  如果你下班的时候被车撞了,那你应该赶快报警,让警察来调查记录并拍照采集证据,警察处
  理完以后会给你开个事故什么鉴定书之类的东西,你就可以拿这个去单位要求报工伤了
  如果你出了事就随便让人跑了而且还不找证人还不报警什么的,那没证据的情况下一般不会
  被采纳为工伤的
  工伤还有个时效问题,如果你2007年7月1日出了工伤,那你必须马上报告单位,把警察出具的
  证据和事故鉴定书以及你出工伤以后去看病或住院的病历交给单位,叫单位拿着这些材料去
  做工伤鉴定,你的单位必须在2007年8月1日之前把你的有效材料送到工伤鉴定中心,如果距
  离你出工伤的日子超过了一个月, 那工伤可能就鉴定不起来了.如果你单位不去给你鉴定,
  那你自己可以拿着材料去鉴定中心鉴定,最好也不要超过一个月,否则会很麻烦很麻烦
  下面说说生育保险
  这个也举例说明好了,如果你是位女生,每个月工资为1000元,2007年1月1日开始交生育
  保险,缴费基数为1189,而你2007年3月怀孕,2007年12月底生了孩子,2008年1月出院,那么你
  出院以后要赶快把结婚证(未婚生子的报销不了)+独生子女证(一般来说生2胎的报销不了)
  +病历+建大小卡检查和住院和手术费用的所有发票+住院清单+出院小结这些所有的材料交
  到公司,如果你怀孕时候检查花了500块,生孩子的时候住院+手术花了2000块,一般来说,公
  司在医保规定范围内基本上可以给你全部报销,报销以后给你的钱包括:500块检查费+2000
  块住院手术费+1189元/月×4个月=7256块, 1189元/月×4个月这是医保中心特别为报销的
  女生补贴的,只有女生报销才能拿的到
  国家规定女孩子报销生育保险的时候必须给4个月的平均工资,所以你生孩子报销的话不仅
  不要花钱而且还可以赚4个月的工资!如果你基数交的比工资高,比如拿1000块交的是1189,
  那么你还赚了呢
  生育保险起码要交一年才能享受,切记切记
  此外还有个问题,男生也交生育保险呀~那么男生可不可以享受生育保险呢?
  如果你是男生,你老婆没工作或者工作单位没交保险,而她生孩子的时候你交生育保险也已
  经超过了一年,那么你也可以报销生育保险哦,但是以之前的例子为例,你只能报销500块检
  查费+2000块住院手术费的一半=1250元, 补贴的1189元/月×4个月的工资你就享受不到了
  !这是只有女生报销的时候才可以享受的哦~
  同样的花费,女生报销就能拿7256块,男生报销只能拿1250块,这大概也是中国少有的”歧视
  男性”的政策的说- -+
  所以说,女生要生孩子之前最好计划一下,提前一年开始找个单位交生育保险,可以赚呢!
  而男生如果要娶老婆,最好娶一个生孩子的时候已经交了一年生育保险而且缴的基数还比她
  本身工资高的女生哦!不过如果她实在没保险也没关系,你还可以给她报销生育保险呢,不过
  你没补贴的4个月工资拿,而且该报的费用你只能拿回来一半。
  　
  失业保险
  失业保险,这个也是要你交满一年才能享受,一般交1年拿2个月,交2年拿4个月,但一辈子最
  多拿24个月.举例说明好了:
  如果你2007年1月1日开始交保险,2008年1月你被公司辞退了,那你可以让公司给你拿2个月
  的失业保险,如果这一年你都是以1189的基数交的保险,那你2个月起码可以拿到800多块钱
  或者你2007年1月1日开始交保险,2008年1月你和公司合同到期了,你们都不想续签合同的话
  那你也可以在离开公司以前让公司给你去拿2个月的失业保险,也是800多块
  就是说合同到期或者公司辞退,你都可以按照一年拿2个月的失业金的比例去要求公司给你
  办,如果公司不给你办你可以去告它,一告一个准。
  但是如果你是合同没到期自己辞职走,那就算你交满了1年也享受不到失业保险
  只要是自己辞职的,别说交1年了,就是交10年的失业保险到辞职的时候你也拿不到一分钱。 　 住房公积金是个好东西啊
  这么说吧,如果你每个月为公积金交200块,那么公司每个月也往你帐户上打200块,你买房子
  的时候这就是400块了,如果你一辈子交了5万,那你帐户上就是10万了,这种好事大家一定不
  要拒绝啊。
  公积金可以用来买房子,还贷款,装修什么的,如果你自己家可以找到地皮盖房子,那盖房子
  的钱也可以从公积金里付
  如果你一直不用这钱,最后退休的时候貌似可以把钱全部取出来吧
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  2021-05-07 14:24 赵马元 客户经理

  一、保险的职能
  （一）保险的基本职能
  保险的基本职能是保险原始与固有的职能。关于保险基本职能主要有两种观点，一种观点认为保险的基本职能是分摊损失和补偿损失或给付保险金；另一种观点认为保险的基本职能是经济补偿和保险金给付职能。本课程持后一种观点。
  经济补偿职能是在发生保险事故、造成损失后根据保险合同按所保标的的实际损失数额给予赔偿，这是财产保险的基本职能；
  保险金给付职能是在保险事故发生时保险双方当事人根据保险合同约定的保险金额进行给付，这是人身保险的职能。
  • 人身保险为什么用给付，而不用赔偿？
  a. 人的身体生命不能用货币来衡量其价值
  b. 人身保险有的险种具有返还的储蓄性
  （二）保险的派生职能
  保险的派生职能是在基本职能的基础上产生的职能。保险的派生职能是融资职能、防灾防损职能。
  1、保险的融资职能：是保险人参与社会资金融通的职能。保险人利用保费收取与赔款和给付保险金之间的时差性，将集中起来的保险基金中的暂时闲置部分用于融资或投资，使资金保值或增值，以弥补保险经营的亏损。
  其体现在两方面：一方面具有筹资职能；另一方面通过购买有价证券、购买不动产等投资方式体现投资职能。
  2、防灾防损职能：是风险管理的重要内容。保险防灾防损工作的最大特点就在于积极主动地参与、配合其他防灾防损主管部门扩展防灾防损工作。。保险过程的防灾防损 体现在三个环节：险前预防、险中抢救、险后赔偿。保险人为了稳定自己的经营，通过事先预防以减少损失发生，从而降低赔付率，增加保险经营的收益以及保障社会财富安全；促进投保人的风险管理意识，从而促使其加强防灾防损工作。
  二、保险的意义
  买保险不是消费，而是把钱从你的左口袋挪到右口袋。买保险也不是为了赚钱，但它是减少意外和疾病损失，转嫁风险的最好方式。保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫穷的生活，您愿意未来的生活水准打折吗？所以贵的是生活费，不是保险费。
  养儿防老是中国人传统的养老思想，但时代的变化了。1、子女大了当然会尽孝道，以奉养双亲为己任，但现代社会竞争激烈，稳定不易，我们是否也该替他们打算一下呢？2、现在房价高昂，人们为了偿还贷款和生活费已经焦头烂额了，何苦增加下一代的负担？3、人老要活得有尊严，保险最起码能保证给我们一笔基金，付保险费就象付小孩的抚养费，小孩长大后不一定保证个个都能回馈，可是保险费却是铁定能回收，这样的投资难道不值得吗？
  一张保单拥有：1、政府监督保险公司运作的承诺；2、保险公司履行契约的承诺；3、所有保户互助共济的承诺；4、我对您终身专业服务的承诺！
  保险的作用：生——有所准备，老——有所养，病——有所医，死——有所留，残——有所靠。
  保险的意义：生活困难时雪中送碳，生活美满时锦上添花。
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  2021-05-07 14:21 米增奇 客户经理

  我是太平洋顾问营销部的，有什么可以帮助您的
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  2021-05-07 14:21 黄瞻云 客户经理

  我能告诉你，不是太好做。
  但是，本来就没有一步登天，非常好做的职业！
  就我而言。就业，基本有三种。
  1、大学毕业以後，因为家庭有关系，或者因为自己在学校的成绩很优异，进入一家非常有前景，名声非常搞，口碑非常好的公司！我很明白，清楚，我不是这一类人！
  2、毕业以後，进入一家很出名或者口碑非常好的单位，但是，没有甚麼前景！当别人问起，大学毕业了，现在做甚麼工作啊？的时候，可以很自豪的告诉他们，我在某某某单位上班！别人一听，很羡慕，很不错！自己的收入和状况，就只有自己知道了！我也曾经想说选择这个。
  3、我现在选择的，很有前景的工作，但是一旦说起，朋友都说，大学毕业出来就干保险？大学白念了！
  很多中国人都会存在误区，就是保险行业，是没有钱，没有工作，下岗退休没事干的人，才去做的。说保险就像传销的那些人，我就不说了，那纯粹是对法律和社会的肤浅，知识的浅薄！
  很难去定义，保险这个行业是否好做的。
  举个例子，我把我，北京上大学时的同学也介绍进入保险公司了！
  他第一个月工资三千多，第二个月六千多，第三个月【500元】第四个月【900多元】现在是第五个月，目前看状况，应该三千多！
  你说好做，他曾一个月拿几百块钱，都不够吃饭。你说不好做，他也有过三到六千的收入。
  靠自己努力，任何行业，你都能干得非常出色的。
  努力吧，年轻人！保险的前景无可限量，你看看现在国外的保险公司很台湾的保险也跑来中国分一杯羹了就知道做保险是一件很有意义的是可以帮助别人

  扩展阅读：

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  2021-05-07 14:20 龚小英 客户经理

  我给你解释一下万能险吧。
  我写过一篇关于智盈人生万能险的分析。我给你COPY过来。
  其实哪个保险公司的都差不多了。
  只是一个是有年纪限制，第二一个就是交纳费用不同而已。
  同时多说一句，他所给你看的计划书中，所谓的返还多少钱，那些钱是累计的，不是每次返那么多。当你第一次取过后，后面的就非常少了。
  我给你解释一下万能保险是怎么回事吧，但你都得看完才行。我以平安的万能保险为例为你解释。一来平安的万能据统计是利息最高的，二来我原来有一个朋友在平安卖过这款保险，我看过他的条款，所以比较清楚。不过大同小异了。都差不多。
  现在我以平安保险公司的万能险为例给大家介绍，因为平安的员工和口水比较多，我来领教。
  业务员通常这样介绍平安保险公司的万能险。
  1、每年6000，可以存终身，但是一般存10年就OK了，就可以享受终身的保障。
  2、您的6000元中有很少的一部分被扣成了保障成本，其余的都以现金价值的方式给您计息，我们的利息比银行的高。
  3、假设我20岁，那么您的保障将会达到15万，包括死亡及大病。
  4、现金价值部分可以随时领取，那钱本来就是您的呀，不过一年只能免费领两次，第三次就收手续费。
  以上说的应该没错吧，我想不应该有不赞同的，即使有补充，也是微不足道的小地方了，应该我说的没有原则性错误。
  现在揭秘万能险的黑暗之处。
  第一、什么是保障成本，什么是现金价值，为什么要与传统险分开，引入现金价值概念？
  保障成本：6000元中你用来买保险的部分。
  现金价值：6000元-保障成本，剩余的部分。
  为什么与传统险分开，引入现金价值概念，就是骗呀。
  举例：传统险，比如我交给保险公司5000块，保我死亡，10万，反正我在保期内正常死亡，你就要赔付我10万元钱，即使有争议，也是手续或条款问题。
  万能险，比如我交给保险公司6000块，保我死亡，10万，虽然我的保障成本只有3000块，但如果我死亡了，保险公司依然只赔我10万，现金价值是不退的。
  传统险，我交5000保10W死亡，我不管保险公司经营效果如何，反正我死亡你就要给我10万块，你不能再收我的钱了。
  万能险，我交6000保10W死亡，说是保障成本只有3000块，但如果保险公司经营效果不好，他就可以无限制地扣除我的保障成本，甚至我一年的6000元保费都不够他扣我保障成本的（的确有这种可能）。现在当然没有这种情况，但不是说以后也不可能有。一旦时间价值扣除完毕，我的保单就可能提前被终止。
  第二，现金价值可以随时取吗？
  可以，但是影响你的保额。
  例如：你保单中的现金价值为6W元，保额为10W元。现在你想取出5W（不能都取，因为他要扣你保障成本的，而且是每日扣取且扣取额度没有上限，一旦没的扣了，你的保险也就作废了）。那么当你取出5W时，你的保额还是10W吗？不是了，你的保额就剩下5W了。如果你想恢复成10W，那么你就要把取出来得5W再补回去。
  第三，现金价值的利息高吗？
  不知道，一方面利息并没有签在合同里，而是一个计划书而已，计划书不算合同；另一方面，利息再高又如何，只要你取了，就影响保额，等于里面生出的利息是给保险公司生的，跟你没关系。
  第四，越年轻上保险越好吗？
  看你从哪方面说了。
  举例：20岁，6000元交10年，保15万。
  从静态财务分析法来看，当我30岁时，付出了6W的成本，当我70岁时死亡（这个年纪大家都可以接受吧），保险公司赔我15万。我净赚9W。
  从动态财务分析法来看，当我30岁时，付出了6W的成本及累计利息（现在的利息我先忽略不计），当我70岁时死亡，大家算算值吗？当我70岁时15万的购买力可能还不如我30岁时3万块得购买力呢~~~~~~不要说保障了，赔死了快。
  今年是2011年，如果你手中有2W块钱，应该不足为奇吧，现在让你倒退40年，1971年，那时你要有2W，想想是什么概念。
  这就是时间价值，从中国CPI的涨幅来看，只赔不赚。
  当然了，很多人说，买保险是买保障，这话没错，但是我有保障吗？你是业务员，不是理赔员，你不能向我承诺理赔的事宜，这就是没保障。
  同时，你不将所有的不利因素向客户说明，这也是没保障。
  最后，给所有保险业务员出一道题，假设我20岁，每年缴纳6000元现金，连续缴纳10年，以你公司现有保障成本及现金价值的利率为准，以国家CPI涨幅为依据，如果我保15W，请问，我在多大岁数时死亡，正好不亏？换句话说，我在多大岁数前死了，就值了，在多大岁数时死亡，就亏了？谢谢，我已经有答案喽，答案很另类，小熊很震惊。
  答案揭晓一下吧，省的你再给我回帖。
  以现在银行存款利息3.25%且能够冲抵CPI上涨速度来计算（其实很难冲抵）。
  20岁开始缴纳，每年6000元，保15W，你的盈亏平衡年限为20年。
  30岁开始缴纳，每年6000元，保12W，你的应聘平衡年限为18年。
  也许你会说，不错呀，至少能保障我20年呢（以你20岁来计算）。
  现在我给你提供一组数据你看一下就明白了。
  1990年 全国平均寿命为68.55岁，男性66.84岁，女性70.47岁。最低省份西藏，平均59.64岁，男性57.64岁，女性61.57岁。
  2000年 全国平均寿命为71.40岁，男性69.63岁，女性73.33岁。最低省份西藏，平均64.37岁，男性62.52岁，女性66.15岁。
  也就是说，假设你是20岁男性（你25岁，自己算一下就OK了），当你的保险自2011年交到20年得时候，你正好40岁。如果这是死亡，你不赔钱，保险公司也不挣钱（静态算法，动态算法你就赔了）。如果早死，你就挣，晚死保险公司就挣。
  如果正好你40岁死亡，那也就是说在2031年你死亡时，你的寿命低于1990年西藏男性平均寿命19年。
  这还用他保，我保都保你了。赞同21| 评论(18)