其他回答(共7条)

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  2021-04-30 07:34 辛国江 客户经理

  其实最重要的是心态吧，无论什么工作只要你喜欢就一定能做好，365行行行出状元。给自己设定一个目标，想想以后的职业生涯规划，选择了就一定要坚持，否则是什么都学不会的。还有就是你属于电话销售，很多时候不能面对面的与客户交流，一定要做个有心的人，微笑时一定的，你笑不笑客户可以听得出来，还有就是不要让人家觉得你是在推销保险，而是要站在客户的角度出发，是你在帮他理财。平时做什么事情要用心，有时人脉很重要，人脉就是钱脉的，加油，祝你好运！
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  2021-04-30 07:31 齐敦益 客户经理

  其实现在每家都有电销了，而且打的都是电话段，有的公司就是扰民根本不管你爱不爱听，再加上各险种的提成有高有低，这样，急于成绩急于工资高低的人就会考虑提高的而忽视大众的最大利益化。虽然课本上说做到客户利益最大化，但是能做到的能有几个呢？所以时间一长，保险难做，电销更难了。要么换公司，要么做到客户利益最大化（当我们是客户的时候，我们也会这么想，给自己留点后路，你懂得）
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  2021-04-30 07:28 齐智善 客户经理

  保险电销，我这样和你解释吧。电销其实在2010年11月就被国家相关条例所禁止的，现在做的都是擦边球。电销对于你个人说话技巧和应变能力是很严峻的考验想做好尤其是一开始能有第1张单子就会是良好的开始，也是很锻炼人的职业。而保险更是所有销售里最难的一种将这2种结合起来做的话，如果你没有一些销售基础，或者没有岗前培训的话又或者你这个人是比较含蓄内向的，那我不推荐你做。因为对方看不到你的样子。而且你做的又不是实体销售想建立信任感很难很难。再者，看你公司本事，给你的客户信息，是盲打还是名打。又有不同的区别，如果是盲打也就是只有号码而且可能是手机号的话，那你想1次就知道对面年龄
  职业
  家庭情况是不可能的，需要好多次电话沟通，而且是对方不反感的前提。还名打就好多了，有名字而且一般是家电甚至还有地址。
  最后你们公司一般都是以什么活动送保险卡（其实就几块钱的东西）来套许对方的信息然后让其购买你的保险。而且保险电销当电话里他同意买了，而你们公司用快递送保单给他签字的时候基本上有30%是逗你玩
  20%是忘了这事。
  甚至当你打1天的电话最起码要50%是被人骂或者语气很不好的。你要有这个准备。
  楼上的几位只知道电销的门道却不知道保险电销的门槛和难度就这样推荐别人做是坑人的。做这个行当的人要具备2点第1
  是没皮没脸
  随便客户说什么无所谓。第2
  是要有细心的规划和快速掌握客户的信息。
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  2021-04-30 07:25 黄盛沛 客户经理

  您好！现如今，电话销售的质量参差不齐，大多数都认为电话销售属于骚扰行为，很难接受；加之不少人对保险并不了解，或保险意识较低，因此更加拒绝电销保险。整体来看，目前的保险电销存在一定的难度。不过，保险电销虽然不太好做，但也不是不能做，毕竟成功的人也不在少数，这就需要保险员认真学习保险电销的技巧。一般情况下，保险员要想做好保险电销，需要选对人群，并要掌握打电话的恰当时间，同时要注意打电话时的细节，这样才能出奇制胜。下面是相关内容介绍：
  1、应从决策者下手找对人：销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折，这时候你就要根据对方的反映而随机应变。首先，你要克服内心障碍，其次注意你的语气，然后避免直接回答对方的盘问，最后使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。
  2、找准时机：这个没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情，你觉得什么时候恰当就恰当。
  3、打电话时要注意细节：首先要足够的自信心，相信自己有能力做好这件事；打电话或接电话时首先要调节自己的心态，不能太紧张；语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等；控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。
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  2021-04-30 07:22 连亚琴 客户经理

  保险电销好做的很，但是一定要坚持且有二皮脸精神才能够维持下去。
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  2021-04-30 07:16 齐晓峰 客户经理

  呃，其实最有钱的是销售，最没钱的也是销售，坚持下去可能分分钟上万上下，放弃了至少肩上的压力少了，是去是留，难题。
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  2021-04-30 07:13 辛国海 客户经理

  其实这个问题我也有，我可以讲讲我的经历。
  最开始大学毕业，喜欢玩游戏，天天玩，虽然不上瘾，但当时最大的心愿就是和游戏有关系的。
  后来有个朋友刚开始做生意，后来一天大概能赚2000左右，我当时觉得好挣钱，一个月就好几万，正好当时电脑坏了，无所事事。突然就开始接触到车。
  虽然之前也喜欢车，不过好车从来没想过，只想以我当时的收入买一台年轻化的普通家用车。不过和我朋友一起半参与的给他帮忙也学到了很多东西。于是我突然想自己做生意买好车，或者说911吧。
  不过由于我在央企上班，收入一年还是有十三四万的样子，所以父母并不同意我辞职全职做生意，女朋友也没有那个能力独挡一面。所以最后放弃了。
  现在我虽然不再想做生意，不过我从此一直没有放弃911的梦想。最近我们单位学习绩效考核，是我这种没关系的人上升的希望。所以我一直很努力争取到了学习绩效第一，成功的出去培训了。
  上个月也订了我人生的第一台性能车，整个办下来要39万左右，对我来说确实有点超过极限了。不过不买就再也买不到了，就咬咬牙，平时少用点，工作努力点争取往上走。当然也找父母赞助了10多万。
  所以，总的来说，我觉得先找到一个目标，一个你努力就能达到的目标，想办法去实现它，你就会有动力。这个目标最好要有一点物质要求，不要是玩游戏什么的。对我来说最好的就是车，我挺感谢911的，她在鼓励我前行，我会一直努力直到拥有她的。
  对了，我还在B站当up主呢，虽然播放量低，不过坚持下去总比不去做有机会吧。