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  2021-04-20 12:20 黄睿君 客户经理

  〖单身〗：意外险首当其冲 首先看看单身，单身状态可以用三句话来做一个简单的概括：第一，收入不高花费大；第二，活力四射风险多；第三，独生子女责任重。在这个阶段特点的背景之下，给这样的人的保险计划首当其冲、不可或缺的是意外险。很多人会存在着这样那样的侥幸心理，总会觉得这种挂彩的事概率太低了。其实打开报纸，几乎每天都有关于意外事故的报道，只不过因为这些事情一直以来发生在别人身上，你就觉得它是个故事，但有一天，这些事如果真的发生在我们身上，这就叫事故，而且极有可能是一生无法弥补的伤痛和遗憾，对这样的单身来讲，一张意外险保单就是最重要的，而且是首当其冲的。买一份意外险到底要多少钱？这要看你找到了谁，找到了哪家公司，找到了哪个产品。市面上有大量的意外险，让你看得眼花缭乱。我们的建议是：购买意外险时，首先看价格，这个价格不是指绝对数，是相对于保额而言的价格，当然是最便宜最好；第二要注意免赔额，买免赔额最低的，越低越好。(注: 单身期的特点是工资不多，月光族，爱冒险，且家庭独生子女为多。保险理财师认为这个时间段最重要的是意外险。因为出行机会也比较多，意外事故自然会多些。只是我很奇怪她买的那个险，她说她一年只交120元，这其中的100元可以负责1000元的意外门诊费，5000元的手术费，5000元的住院费，还有可以负责真正意外身亡后的多少万元的（不太记得清了）。另20元负责飞机，火车，轮船，汽车等交通工具，可以保障20万元。)
  我感觉真的很划算。因为120元可以保一年的平安。可问了做保险的朋友，朋友说没有这么便宜的，我感到很奇怪，其实一直以来我对保险是比较有偏见的，而且对保险的真正好处也感觉很空洞，虽然也买了两份保险了，可感觉并不实用。不过，去年好像公司给我们保了一年的意外险，马今年再让领导给保一下，意外险对于我这种人还是必须要的。
  【二人世界】：适合购买连生险两个人刚刚结合时属于人生当中最甜蜜，对未来生活充满了无限向往的阶段。而恰恰也是在这个阶段，要买车，要买房，要准备生孩子，所以在这个阶段也是积累原始储备最重要的一个阶段。在这个阶段，第一点要注意的是，把婚前两个人买的保险都整理出来，能够保证续保的能力；第二点要注意是，有了车、有了房之后，要注意把意外险的保额和车贷、房贷的额度基本持平，要把这个额度加在意外险上：这意味一旦发生风险的时候，你可以让你的另一半，不用离开你们曾经辛辛苦苦共建的爱巢，不用离开你们曾经踏遍千山万水的那辆爱车。现在市面上有一种产品，非常适合这样的两口子，叫连生险。这个险种的被保险人是两个人，夫妇两个人，同样的保险责任，只出一张单证的话，能够在一定程度上节约成本。注: 二人世界主要讲的两个人初建家庭。保险师建议的是连生险。认为首先是将两人单身期的保单进行续保。然后将意外保险与房，车什么的还有夫妻双方连同保险一，说这样可以省保险费，且得到保障。
  这个连生险我还真不太懂，需要继续学习了。
  『三口之家』：定期寿险不可或缺对于三口之家来讲，首先是要把意外险买到，第二是购买定期寿险，第三，在适当的情况下，可以购买一定的重病疾病保险。其中最不可或缺的是定期寿险。定期寿险相对来说性价比是最高的，以最小的投入获得最高的保障。定期寿险是包括大病的，在这个意义上来讲它除了涵盖意外，大病等各种状况它也涵盖在内。此外，购买重大疾病保险，最重要的是缴费期的问题，可能有时候我们拿到条款以后，会发现一次性缴费会比20年、30年缴费便宜。那么最经济的是不是就是最好的呢？答案是否定的。我们建议，购买大病保险一定把缴费期拉得越长越好，只要你对你未来的收入有信心。因为这里有一个豁免原则，比如我的缴费期是30年，假如被保险人在第3年就患重大疾病的话，后27年的保费都是免缴的。现在市场上各家公司的产品都不一样，有的说保21种大病，有的说保27种、32种，是不是保得越多越好呢？也不尽然。你要仔细去看条款，因为条款会写得很清楚，比如说有的公司的条款，你得了其中的一种病，它只能赔付保额的10%，而有的公司的条款，你得了其中任何一种病，它都会把保额的100%赔付给你。购买重疾险，除了要注意以上两点外，一定要再加一份附加险。客观地说，附加险对各个保险公司来讲都不是一个赚钱的产品，很大程度上它是对自己客户的一个优惠。(注:三口之家保险师举了三个例子，是按照家庭年收入来定制案例的。)
  例一，年收入四万左右的家庭。建议首先仍是意外险，第二个便是定期寿险，第三个在有可能的情况下保些重大疾病险。其中保险师重点讲了定期寿险，说这个险是一般家庭最好的必备险种，特点是在一定保险期限内，保险责任存在。这个责任包括身故，保险期通常为20年。并举例说自己买了一个寿险给自己三岁的宝宝做为生日礼物，其原因如下：她一年只支出636元，却保障了在儿子到二十三岁之间，如果发生突发情况包括大病去世的话，那么将给孩子留下30万元的保障，如果这20年安然在世的话，那交的钱也就没有了。
  我发现自己好像还没有寿险，马考虑等以后结婚有孩子后，也办一个寿险，这样为自己丈夫与孩子也留下些保障。
  例二，年收入七万左右的家庭，有固定住房一套的。建议同上，但重点讲了重大疾病险。有几点建议，其一是交费期限越长越好，因为里面有个豁免额在里面。其二是要多看看条款，因为有些赔偿额是不一样的。其三便是有附加险的最好加个附加险。
  例三，年收入十万以上，有固定住房两套，银行存款有五十万以上的家庭。主要建议是加大重大疾病的保额。另讲了资产配置的意义，讲了保险在转移资产，规避遗产税方面的功劳，并讲了这种高收入家庭的保险额最好占总资的30%比较适合。
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  2021-04-20 12:17 赵骏凯 客户经理

  您好，我是北京平安的，不会打扰您的。保险设计的原理是百分之十的年收入来购买家庭保障，是保额是年收入的5-10倍。也就是您一家人的保费大概是在一万元左右。
  您是家庭支柱，您的保障应该是优先考虑的。您可以设计5000元左右一年的，大病保障20万元左右，意外在80万元左右的。
  您夫人的设计的跟您的类似，意外低一点的。
  孩子的如果拿的出来多的钱的话，可以设计2000元左右一年的保障大病是10万元的，再附加180元的医疗卡，住院报销一年是10万元的
  我是大概的估算的，具体的要根据准确的信息录入系统计算，
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  2021-04-20 12:14 龚宇飞 客户经理

  主要是弄明白保障的目的，是医疗或者养老，完美一点计划里这两点都应该有。

  1. 首先您需要弄清楚家长是希望作为孩子的教育金还是重点突出保障，弄清楚后再选择险种，个人建议像这种情况如果条件容许的情况下，选择能返还生存金的险种和附加保障。
     

  2. 上保险，第一要选择公司。一个管理体制好、赢利能力好的公司才会给客户更多的利益。就像我们找工作一样，都想找大公司找，因为收入高，选择保险公司也一样。第二要选择适合的产品。根据自己的经济状况，包括收入，负债，资产等，来选择适合的产品。第三要选择一个敬业的代理人。

  3. 保险计划要根据被保险人年龄与投保人家庭收入来设计，一般先为自己和家人准备足够的健康险和人身意外险，如果还有能力可以考虑理财型保险。例如分红。
     
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  2021-04-20 12:11 辛培刚 客户经理

  家庭保险如何购买？最好是办理具有双豁免功能的保险，同时是以家庭中收入能力最强的丈夫为投保人，即便出现风险，也无需再给其他人缴纳保费，而且他个人和其他家人的保障依然有效，才能做到最好的家庭保障。

  前段时间，有位36岁左右年纪的客户过来询问保险，对方要求给6岁的孩子和35岁的妻子办理健康保险

  当问到他本人是否计划一起办理时，他起初不是很愿意说，因为那可能是一段较为痛苦的经历

  他本人几年前患有癌症，但算比较幸运，目前病情已经控制，之前也有获得理赔，因为有重病史，现在无法重新办理保险

  我好奇的问了一下：之前没有跟妻子和孩子一起办理保险吗？

  他回复说，之前有一起办理，只是那时候发生大病，赔到的30万保额，不怎么够用，后面妻子和孩子的保险费没续交，保单已经失效很久了

  他给到了2014-2015年时，全家人办理保险的大概情况，因时间太久，他也许记不清某些具体内容，下面做了整理

  可以看出费用有点偏高，而且投保人豁免功能是缺失的，这也是导致之前妻子和孩子的保单失效的重要原因，作为家庭主心骨，他本人发生大病没法豁免其他家人的保费，自己的保单只能赔一次，且合同失效，同时因患病急用钱救治，也就放弃了其他家人的保障

  几年过去，目前家里的经济状况好转，想再给孩子和妻子再补充一份保险，看看是否能有更好的保障方式

  之后

  我给他的妻子和孩子重新规划了重疾保障，方案如下：

  可以看出，不仅经济实惠，而且作为家庭主心骨之一的妻子，万一出现重疾、轻症、身故、全残的风险，妻子本人的费用不用交，孩子的保费也是不用交。可以说很好的避开了，他之前买保险的坑，获得更稳固的家庭保障，同时保障内容更多，病种更多，赔付也由原来的1次变为2-3次，意味着即便发生一次轻症或重疾，妻子的合同依然有效，这点也是优于原来1次赔付的保障。另外附加了300重疾医疗，可在单次赔付30万重疾保障金后，不够用时，超出30万部分的费用可以用300万重疾医疗报销，增强应对高费用医疗的能力。

  假设，这位客户第一次办理保险时，采用的就是这个类型的方案。不仅他自己的保费不用交，妻子和孩子的保费都可以免掉，而三个人的保险合同还有效，可以继续有保障，便可做到家庭保障的最大化。

  当然历史不允许假设，因为事实已经发生，无法改变，而现在面临相同情景选择的我们，还是有机会做出最为明智的抉择的

  所以在此强烈建议，一家三口办理保险，最好是办理具有双豁免功能的保险，同时是以家庭中收入能力最强的丈夫为投保人，即便他出现风险，也无需再给其他人缴纳保费，而且他个人和其他家人的保障依然有效，才能做到最好的家庭保障。

  以上为办理家庭健康保障方案中，必须要考虑的其中一个要点，想要了解更多，可以预约咨询。

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  2021-04-20 12:08 赵顺贵 客户经理

  如果您要设计计划书的话，需要把您的实际情况告诉我们，比如：出生年月，工作，年收入，这样才能给您一份比较适合您的建议。
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  2021-04-20 12:02 赵飞虹 客户经理

  保险计划要根据被保险人年龄与投保人家庭收入来设计，一般先为自己和家人准备足够的健康险和人身意外险，如果还有能力可以考虑理财型保险例如中国人寿的分红险。。。。。
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  2021-04-20 11:59 米增建 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  您好！一家三口其乐融融的幸福生活是很多人所追求的目标，家人是我们前行的动力源泉，而人生意外无处不在，关爱家人就分别为他们购买一份合适的保险吧！
  如何为家人买保险？
  针对很多消费者想要通过一张保单实现全家人的保障的投保需求，保险行业推出了相应的家庭意外保险。家庭意外保险提供家庭成员意外身故、残疾，意外住院津贴和高额航空意外保障（配偶、子女不记名自动获得保障），属于全家人的综合保障计划，保障自己和配偶及子女在工作生活中的意外伤害，还提供门诊与住院医疗保障，另有意外住院收入补偿，以及24小时电话医疗咨询、医院特需门诊预约等服务。
  投保时一定要分清轻重缓急。保险产品的购买是有一个优先等级和顺序的。一个家庭中谁起着最重要的作用，也就是家里的顶梁柱，就要先给谁购买保险。因为一旦家里的顶梁柱发生了意外，那么家庭的其他成员的生活都将受到莫大的影响。而如果一个家庭的经济状况允许的话，应该为所有的家庭成员购买保险。因为意外与伤害随时都可能会发生在我们的身边。买一份保险，不能阻止意外的发生，但是起码可以缓解应对意外的经济压力。
  关于家庭意外保险，可以分别为家庭成员购买具有针对性的保险产品，比如儿童意外险、老年人意外险和女性意外险。也可以购买专门为整个家庭设计的保险产品，目前保险市场上也有推出相关的产品。
  一家三口买保险，您可以可分开购买，也可购买综合保障计划。是提供专业家庭综合保险的电子商务平台，欢迎广大消费者前来综合对比选择。