其他回答(共7条)

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  2021-03-24 07:12 米国超 客户经理

  你又不是第一次遭遇保险陷阱，为什么还要一厢情愿？
  不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，向你要培训费，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。
  他们不敢说底薪有多少，说一堆不实际的问题，超远的目标，
  比如说一个月如你肯听上司的安排来操作2至3千元甚至过万元都不是问题。
  就算你问他们底薪有多少他们会列些不实际的方法和你算底薪。
  他们会告诉你，例如你和一个客户签了合同，这份合同是1至2万的，那你的底薪就是1至2千。
  如果你问他们万一这个月没业绩那有没有底薪，
  他们的回答就是你不够努力，不想成功，不懂得从底层做起。
  就不敢正面回答其实没业绩是没底薪的。
  目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：
  1，没有底薪（有也是责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到这个责任底薪呢？给你的是拉来保单后的佣金，你还需要交个人所得和营业税）；
  2，没有劳动合同（签订代理合同，不是劳动合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了）；
  3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利）；
  4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买）；
  5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人。所以很多人去面试的时候保险公司的员工都会问是哪个经理叫你来的，因负责叫你来的那个经理好继续骗你的钱）。
  每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
  卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。
  如果这个行当真有那样的高待遇低要求，
  干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？
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  2021-03-24 07:09 黄睿刚 客户经理

  看您的学历和资质，首年享受有责底薪制，中国人寿，欢迎您适时加盟
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  2021-03-24 07:06 窦连池 客户经理

  以下是我对与你有类似疑惑的朋友的回答，仅供参考！
  保险公司和其他行业公司性质相同，都是盈利性的商业公司，因为人们寻求人身和财产保障的需求，才有了提供这种提供相应产品的公司。其中，人寿保险公司是从业人员最多的保险公司，主要经营个人人寿保单业务，人们平时所接触到的保险公司多属此类。
  之所以有人对他另眼相看，恐怕是因为保险公司一般采用个人直销（one to one）的销售方法，而one to one销售方式的特点就是近身紧贴销售，这必然使他们的营销组织和人员销售中体现出与其他行业的不同之处。
  寿险公司几乎都采取代理人制的营销体制，这种体制下，销售人员是外勤设置，不属于公司正式职员，不签劳动合同，有别于内勤员工。销售人员业绩压力相当大，没有固定底薪（即使有号称由底薪的也多半是跟业绩指标挂钩的责任底薪，同样是羊毛出在羊身上，千万别被一些不负责任的人忽悠了），完全按业绩提佣，没有业绩是一毛钱都没有的，甚至会被清退，而且平时几乎所有的业务费用都得由自己私人承担。公司和销售人员之间的关系更多的是一种利益关系，销售人员对公司没有归属感，更像是有组织的个体户。有鉴于此，销售人员一般比较短视，不注重客户服务，甚至会违背法律和规则。再加上进门门槛较低，销售人员素质参差不齐。几乎全世界的寿险销售人员口碑都不好。要扭转这种印象可能只有将代理人制改成职员制。现在国内有些公司已经做此尝试，但人力成本较高。在目前中国就业人口较多的情况下，各寿险公司（包括外资）是完全没有必要这样做的。即使有也不过是作为代理人制的补充。
  而保险公司的内部运作是相当规范严密的，高管往往是国内和海外精英，即使是国内的一些小型保险公司，其运营也相当规范。
  所以，我认为保险公司经营是很规范的，但是销售的规范性值得商榷。
  如果你是想买保险，关键在于选择好的公司，如果买终身险，建议更多考虑中国人寿和平安人寿，险种方面差异不大，各有所长。一般而言，外资公司经营运作更规范和有经验，但是，一来，刚来中国大陆市场，初期可能难免水土不服，险种不具备什么优势；二来，今后的运作受国际政治经济形势影响较大，会有经营风险，毕竟你买的是一辈子的保险。
  如果你是进入这个行业发展，建议首先考虑内勤岗位，虽然初期工资可能不如精英业务员，但真正高薪的精英业务员毕竟凤毛麟角，据我所知，保险业务员的平均月薪只有几百元，即使相对发达的江苏地区也只有1100元左右。而且，业务人员只能按外勤路线晋升，保险公司的真正的高级职位他们是没有份的。在保险公司，外勤是从属于内勤管理的，而内外勤之间有着无法逾越的鸿沟，这不仅是体制上的，也是文化上的。如果目前主客观条件使您不考虑内勤职位，相对于其他众多行业而言，外勤销售人员也是不错的选择。但是，你一定要了解，外勤的发展路线都必须是从业务员做起，而后按照它的规则晋升，而且，它的晋升也和其他公司不一样，完全凭你的实力和努力，完全靠自己。溜须拍马轧苗头那套只适用于客户，对自己的主管做了也白做，甚至你的主管在很多情况下要有求于你。
  如果你已考虑清楚打算加入这个行业做销售，有几项注意：
  1、如果你刚毕业或者刚进入所在城市，缺乏一定的社会阅历和人脉基础，劝你莫做；
  2、如果你性格比较内向，不善言辞，劝你莫做；
  3、如果你做事一向缺乏坚持，劝你莫做；
  4、别听拉你的人乱许诺，你自己有眼睛、耳朵、嘴巴和脑子。
  5、初期你可能会遇到家人的不理解、朋友的疏远、邻里的鄙视，业绩的压力（保险公司绝对不是温情脉脉的地方，做不好一毛钱都没有，甚至落井下石请你滚蛋），收入也不会太好，甚至不如从前。对此你一定要有心理准备。但是只要你能坚持下来，一切都会改观，甚至会主动有人找你买保险；
  6、做之前对你想了解的东西先了解清楚，一旦做了就沉下心好好做，别抱着试试看的态度。
  如果下定决心做了，我觉得首先确定适合自己的保险行销模式，这是大的方向，至于具体的方法可以慢慢地边学边做，不用急。最好的保险行销模式是区域式行销，即选择一处有比较适合自己的客户群，离家也比较近的固定区域，专心致志地开发。在经过一段时间的拜访收集到大量客户资料后，为所在区域客户建立客户数据库，按客户的特点（与成交相关的因素）和所属更小的区域做数据库营销。贵在坚持和长期维护。至于准客户数量不宜太多，贪多嚼不烂。
  再次慎告：如果你刚毕业或者刚进入所在城市，缺乏一定的社会阅历和人脉基础，劝你莫做！当然我不排除也有能活下来的，但是太少！如果你没有太好的家庭经济支撑，很难坚持下去。
  祝你成功！
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  2021-03-24 07:03 连丽萍 客户经理

  保险公司的人员分为两种，一种是保险公司的员工，叫内勤，一种是保险公司的代理人，也就是保险业务员叫外勤。内勤每个月有工资，外勤只有有业务才有。没有业务就没有
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  2021-03-24 07:00 黄盛波 客户经理

  准确说，是没有的。 不过在新人阶段（刚入职六个月）有一个“底薪”，但需要完成一定的额度指标。目前国内有底薪的保险公司只有一家，但可以肯定的说 不是人寿
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  2021-03-24 06:57 黄真强 客户经理

  你好!
  1、底薪一词最具误导性，因为他抹杀了代理人和正式员工的区别。其实你不是保险公司的员工，只是代理人，没有五险一金，只是在拉业务这点和业务员相似。而且一般并没有什么底薪，有的只是责任底薪，也就是说必须完成销售任务，才按不同的业绩拿到不同的底薪。
  2、提供资源确实会提供，但这些资源会买保险的也有限。他说的资源其实也就是以前买过保险的客户，这些客户有各种情况，也许会有客户愿意继续了解保险，但一般人已经买了，在比较长的一段时间内基本不会再买，还有少数客户对保险和保险公司有着莫大的意见，正等着你上门挨骂呢。
  3、提成没有什么区别。
  4、公司长年招人说明工作非常非常的难干，你是有经验的，这就不用说了。
  中国保险业目前正处于高速增长到平衡增长的转型期，建议你慎重考虑。
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  2021-03-24 06:51 赵飞行 客户经理

  呵呵，这位老弟我们的经历相同，他们是招代理人，其实就是做业务的人员，低薪加提成，他一定告诉你了金盛是个新发展的公司，有好多职位没有人，如果你做好了，一定会提升的，但现在是考核期，需要你现在做业务，一来是学习，二来是考核。培训完了，要自己掏钱参加一个考试，我是没有去培训，你自己考虑一下，反正不是骗子。