其他回答(共7条)

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  2021-03-06 06:06 米大丽 客户经理

  其实没有任何的区别，就是保险代理人而已，只是区拓这块可能会有些所谓孤儿保险单给你，让你维护，一个10元，你能再让他买保险再算佣金，一样的没有底薪，没有社会保险，没有劳动合同。
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  2021-03-06 06:03 齐晓娥 客户经理

  的确是售后服务，但是以跑业务为主，就算你应聘的是内勤，车险咨询或是什么，都是托词。先让你面试为主，如果你听完讲述觉得行就做，不行就算了。不过过上一段时间甚至是一年后还会拿出你的资料来联系，前提是你没有换电话号码。
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  2021-03-06 06:00 赵风莲 客户经理

  营销和区拓的区别：营销是新客户开发；区拓是孤儿单＋客户开发。

  一、从佣金方面的区别：

  营销：新契约首佣高于区拓；新人入司的责任底薪（训练津贴）有一年，责任底薪高于区拓。业绩的计算比例高于区拓。

  区拓：有团队发展收入高，区拓是以区域为服务范围，负责范围内的孤儿保单服务，公司分配孤儿保单的客户资源。新人入司的责任底薪（训练津贴）只有半年，责任底薪低于营销。业绩的计算佣金只有营销的70-80%左右。

  二、从前途方面的区别：

  营销：考核比较严苛，销售高手并且觉得未来一直能有源源不断的单子选择营销。

  区拓：考核更为柔和；细水长流或者想要做团队，做管理且自己还要有业绩和人力选择区拓。

  扩展资料

  营销和区拓的对比分析

  平安客户基数大，产生了大量的孤儿单客户（离职业务员的长期保单称为孤儿单），仅仅靠公司专职的孤儿单服务人员已经不能满足庞大的服务需求，所以创立了区拓收展这种销售加服务的新模式，不仅有利于公司客户服务需求，也有利于业务员拓展老客户加保。

  区域拓展部为收展制，收展员会获得公司分配的部分孤儿单客户进行续期服务，从中获得一些老客户购买新保险的机会。

  营业部业务员主要是开展新业务，并且为自己所开发的客户提供续期服务。相比区拓收展员而言，无需服务公司分配的孤儿单客户，所以展业时间更充足一些。

  收展员与业务员均与公司签订保险业务代理人合同，同属个人寿险代理人。收展员可以获得公司提供的一些孤儿客户资源，业务员则无公司提供的孤儿客户资源。

  参考资料：

  
  

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  2021-03-06 05:54 齐晓娇 客户经理

  区拓就是平安在一个地方设的一个销售点，什么职位都有，出单的，综拓的，业务员等等
  只是人少点，销售量低点
  平安的薪资待遇都是保密的，而且不同的职位不一样，就连同一个职位的不同的人都不一样，而且有的能相差可多了
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  2021-03-06 05:51 樊振生 客户经理

  有区别，而且区别很大。
  1、新人入司的责任底薪（训练津贴）区拓只有半年，营销却有一年，而且责任底薪营销也高些。
  2、业绩的计算方式不同。正常情况下区拓的佣金只有营销的70-80%左右。

  任何一个保险公司都有一个销售部门，叫法不同但是主要是开发新客户的部门，这个部门很辛苦但是却是公司最为重要的部门。我们的行话叫陌生拜访，简称是陌拜。虽然很艰辛但是也很锻炼人，能做好的人可称是人中龙凤了，同时也是其他非保险行业很喜欢的销售人才。公司都会有相关的技能培训，如如何寻找准客户，如何切入保险话题等等。
  我们平安保险公司还有一个特殊的部门，叫区域拓展部。是负责维护老客户的。
  主要提供售后服务，如帮老客户办理理赔、转帐、保全等等，当然主要还是通过这些手段来二次开发老客户！
  销售部门的同仁开发了客户，但是已经离司。那么就由我们接着为这部分客户提供服务，行话较孤儿单服务。通过这些老客户二次开发，如生育了需要给孩子买保险等。或着你服务的好的话这些客户还会为了转介绍更多客户，一般转介绍成功率非常高！
  所以区域拓展部比是在营销同仁的基础上来运作的，有一定的优势。
  你可以多看看各大保险公司，也可以多了解一下平安公司的区域拓展部，我们公司有非常好的培训制度，给众多才入门的同仁提供很重要的帮助！
  很高兴能为您服务，祝您平安！
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  2021-03-06 05:48 赵馥洁 客户经理

  我是平安区拓的，平安区拓全称：平安区域拓展部。相当于平安的一个售后服务部门！最贴近客户身边的门店。
  区域拓展员，也称收展员，应该具备以下几个特征：保单维护，保全业务，新契约拓展。市场维护等！这个职责既包括销售又包括售后服务，主要以售后服务为主吧！也可以说是一个综合开拓员吧！
  至于工资嘛！内部秘密，暂时不方便说！
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  2021-03-06 05:45 齐景嘉 客户经理

  平安区拓全称是平安区域拓展部，与营销比，区拓做平安售后服务实至名归。它是以区域规划为前提，为客户做售后服务（孤儿单）及保险相关咨询。基本法的特性决定了，如果你想在保险做团队，区拓的空间更好。