其他回答(共7条)

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  2021-02-26 08:42 齐晓彦 客户经理

  保险营销员多还没有国外的多，主要还是为了大家好
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  2021-02-26 08:39 龚崇栋 客户经理

  说到保险为什么是骗人的，先讲一个经常看到的脑筋急转弯，就是三岁小孩和泰山哪一个跳得高？答案是三岁小孩。因为泰山不会跳，而三岁小孩怎么地也能跳个几厘米高。前不久，我在博客中有过一篇文章《股市不骗人，只有人骗人》，其实保险也是这样，具体的保险产品如同泰山不会跳一样，是不会骗人的，骗人的只有保险营销员。
  一般买保险的，最容易在以下几个方面受骗：
  1、保费扣除。
  保险一般是由保险营销员卖出去的，保险公司会给付一定的佣金给营销员，另外会发生一些其他费用。所以保险如刚刚投保一两年就退保，保险公司会扣除已经发生的费用。保险合同我看过一些，没有一定的知识基础和耐心，一般是看不懂的。而保险营销员一般出于个人利益最大化的原因，根本不告诉客户如果提前退保，只能得到保费的一部分，越早退保，扣除越多。于是发生客户退保，甚至只能得到保费一半的情况，于是这些客户认为保险是骗人的。其实保险合同肯定非常清楚地说明了在投保的第N年如退保，要扣除多少费用。营销员不予提示，甚至欺骗客户随时退保，本金无损，或客户未完全理解保险合同，于是造成退保时的反差。
  2、10天的犹豫期。
  根据《保险法》规定，投保人在交付保费，保险公司交付保单后的10天内，投保人可以退保，并且得到所有的保险费。遗憾的是，同样是部分保险营销员故意隐瞒这10天犹豫期的规定，客户一般也不仔细看合同条款，于是客户不能正常退保。我最近就知道一个案例，有人向某外资保险公司投保后，感觉不适合自己，要求退保，营销员说不能退，否则要扣除不少钱。这个人就向主管部门投诉，因为在10天内，当然是可以的。主管机关就要求这个保险公司退保，于是这个营销员打电话给客户，说本来是不行的，但在自己的争取之下可以退保。看看，明明是自己在欺骗客户，却反而说成是自己帮了客户的忙。
  3、自杀条款。
  在我准备参加司法考试期间，约2003年吧，曾看到一个新闻，说某中西部的农民，在儿子考上大学后，没有学费，于是买了保险后自杀，希望以这种方式为儿子带来大学学费。其实根据《保险法》规定，买保险后，被保险人在两年内自杀，保险公司是不赔的。这位父亲白死了。象这种情况，自然不能说保险公司骗人，因为自杀并非属于保险事故。相反，如果是因为意外事故，或因他人的犯罪行为受伤或死亡，保险公司就要赔偿。而如被保险人参予犯罪行为受伤或死亡，保险公司要赔了，岂不是怂勇犯罪？
  4、疾病险不赔。
  有些人买了医疗疾病险后，得了病保险公司却不赔，自然非常愤怒。这主要是四种情况：
  一是保险公司为了防止有些人得了病之后再买保险，规定了一个观察期，好象是90天，只有在保险公司成立后90后以后得合同约定的疾病，保险公司才给付保险费。这样的规定是公平合理的，否则大家都在检查得了病之后再买保险，保险公司的赔付一定非常多，这样不得不大幅提高保费，这对正常的投保人是不利的，也是不公平的，对保险公司也是不公平的。所以如果在90天内得病保险不赔，是合理的，不叫骗人；
  二是除外责任，目前爱滋病是不治之症，所以商业保险公司都不予赔偿，这在保险合同的除外责任中都有明确规定，这样被保险人得了爱滋病保险不赔，也是合理的；
  三是如实告知的责任，保险公司不大可能对被保险人的情况了如指掌，一般就要求被保险人如实回答自己的身份状况，健康不佳的，有可能要按高于正常保险水平标准收保险费，如果已经得病了，保险公司就会拒保。所以如果被保险人故意隐瞒自己的健康状况，保险公司拒赔同样是合理的，也是考虑了其他投保人的利益；
  第四种情况才是真正的骗人。就是我曾看过一些报道，根据保险合同，有些公司的医疗险，必然要按合同规定的办法治疗，而实际上按这些办法治，只能是死路一条。另外比如肾坏了，也不赔，因为根据条款，只有两只肾都坏死才能赔，理由是人有一只肾就可以正常生活。具体记不太清了，总之离谱的情形比较多。
  5、分红低。
  分红保险最早出现在英国，是为了抵御通货膨胀。保险公司把实际利率高于预期利率，实际死亡率低于预期死亡率，以及实际费用低于预期费用的部分的总和，不少于70%分给投保人。这部分红利显然是不固定的，同时中国的保险公司绝大部分保费只能存入银行或是买国债，少量可以买股票和基金，这样分红不可能象招商银行的涨幅那样多。而不少营销员骗投保人说分红险象基金一样。分红险还是比较合理的，在90年代中期，当时中国通胀厉害，银行利率也高，当时就因为没有分红险，保险公司以明显高于10%的收益率销售的保险，就是保险公司的不良资产，而当时买保险的人，已经没事偷着乐好几年了。但如果利率规定太低，当利率上涨，又对投保人不利，所以分红险是比较合理的。
  6、个人所得税。
  05年时，我在现在的律师事务所实习，办公室隔壁有人就咨询过我一个案例，有营销员对他们公司的几个员工说，买他的保险，保费部分可以不交个人所得税，就相当于打折买保险。这当然是骗人的。《个人所得税》法根本没有这样的规定。等发现上当时，早过了10天的犹豫期了，要退保也要损失不少保费。但没办法，当时并没有把这个人的话录音录下来，这个保险营销员死不承认自己说过这样的话。
  暂时就想起这些情况。
  总之，保险本身一般不是骗人的，骗人的是保险营销员。而之所以有这么多人受骗，和他们不认真读保险合同有关，如果认真读了合同，不可能不知道10天犹豫期，提前退保保费扣除等各种规定。
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  2021-02-26 08:36 齐景岳 客户经理

  人们对保险合同一知半解，出险了，保险公司这个不赔那个不赔，人们就觉得被骗了，保险是骗人的。
  有些保险业务员把保险吹的太牛逼了，实际并没有那么好，有骗人的嫌疑。
  我最讨厌的是银保，银行和保险公司合伙骗人骗人骗人！！！
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  2021-02-26 08:33 连东英 客户经理

  保险都是骗人的，为什么还那么多人买保险？欢迎点击视频观看！更多保险相关知识，欢迎给我留言或私信哦~~

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  2021-02-26 08:27 龚安静 客户经理

  保险，是大家最“熟悉的陌生人”吧，甚至参加同学聚会，遇上的不是胖子、秃顶，就是卖保险的。如果你自我介绍说：我是保险销售员，人家看你的眼神一般都会很微妙，或者说，不那么纯洁，没办法，中国保险业一直在国人眼中形象不佳。那为什么保险公司要把自己弄得像传销公司似的？

  其实保险公司不但骗客户，还骗自己的员工（把员工的保证金扣住），把员工骗了后，有些员工为了早日挽回自己的损失，就会为虎作伥去骗别人，甚至不惜连亲戚朋友都下手。

  那接下来我给大家说一下保险和传销的区别：

  1.传销的收入依赖发展下线，保险的收入依赖业绩（实际卖出保险的收入）；

  2.加入传销行业收取的是入会费（收不回来的），加入保险行业收取的是保证金（一般来说是可以退回的）；

  3.传销几乎没有准入门槛，保险除了考证之外，还需要一定的信用保证；

  4.传销组织中“晨会”、“夕会”的目的在于画饼和激励，保险公司“晨会”、“夕会”除了正激励还会分享方法与信息（做有意义的事）；

  5.传销组织限制人的自由（这个是个人理解），保险公司的代理人自由得让人妒忌；

  6.传销是违法的，保险是受国家支持的。

  保险，本是好东西，可惜，入国已变味，保险就是保险，和投资无关，和传销更无关，但是马云说过，很多人一生输就输在对未来趋势的看法上。

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  2021-02-26 08:24 赵风萍 客户经理

  很多人都说保险是骗人的，有的人有亲身经历没有被理赔，有的人听人说了便信以为真。的确，有不少业务员在做销售误导，但是同样的，一样有客户在做带病投保。我大学是学法律的，前几天我的一个大学同学打电话给我，说她母亲癌症，现在把家里的积蓄都花光了，就差卖房了，问我能不能给母亲上份保险？我说当然不能了。她说：我知道这么做是属于骗保，但是我现在实在是没办法了，现在所有的积蓄都花完了，我但凡还有点办法，不会跟你说这个事情的。我无话可说，只能实话实说没法子。因为我知道，如果我给她母亲办了带病投保，即使最后能承保，理赔也通不过，到时候不但损失一笔钱，她还会导出给人说保险是骗人的。 由此我想，为什么那么多人说保险是骗人的？如果一个客户家里人身故或得了重疾，由此赔付了一笔钱，你说他会不会到处宣扬：“太好了，保险公司就是好，我们家死了人，给赔了30万！”你肯定会说：有病吧，谁会这么说，他家里出那么大事情，拿了钱还要赶紧给家人治病，悲伤还来不及，会到处宣扬？ 可是如果有一个人带病投保，或者业务员误导，最后导致没有理赔，这个客户一定会见谁给谁说：保险公司真TMD骗人，收钱容易理赔难。接着就是一传十十传百。其实保险公司现在非常怕客户闹事，即使这个客户带病投保，或者明显不是理赔范围内的事情，只要客户来公司一哭二闹三上吊，跟医闹似的，保险公司多数时候愿意花点钱息事宁人。其实这就更加导致大部分人认为保险公司太坑人了，一闹事就赔，不闹事就不赔，你看，果然是收钱容易理赔难，真骗人…… 所以要杜绝这个问题，一要加强对业务员的监管，销售误导发现了不是罚款那么简单，直接规定全额退保，并把这个业务员拉入黑名单。二要加强对客户讲解产品的专业性，明明白白讲保险，进而杜绝出现闹事现象，最好是客户买保险的过程全程录像，保险公司和客户各留一个拷贝，这样业务员不敢误导客户，客户也不敢不如实告知。三是，客户买保险，务必要看合同，知道自己买的是什么，免得被忽悠。
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  2021-02-26 08:21 赵顺达 客户经理

  说保险和传销很像一点都不假，因为传销正是借鉴了保险的发展和经营模式。保险在世界已有二百年的历史，传销最远才可追溯到一百年左右。
  保险的实质就是分散个人的风险，将大家的钱聚到一起去帮助最需要的人。保险公司所收的保费除去正常的经营成本外，赢利很小甚至是不赢利的，保险公司在收到客户的保费后，预留出一部分为客户提供赔付的费用外，拿着余下的部分去做其它行业的投资。保险公司的主要赢利是靠投资其它行业的，银行，证券等等。
  说好东西不用宣传人们自己就会去买，这种说法太片面。保险虽然历史很长，可是在中国实际发展的时间很短，凡是新生的事物都要有让人们了解接受的过程。这恰恰如银行刚在中国发展的时候是一样的，很多人宁可把钱装袋子放在家里，埋在地里也绝不会把钱存到银行，认为存到银行不保准儿，是骗人的。可是现在放眼全国，还有谁会认为银行是骗人的？还有几个人有钱不存到银行的？
  中国的保险业也正是在经历曾经银行在中国发展时所经历的过程。
  中国的保险起步晚，保险知识在早些年没有很好的普及，所以需要业务员们去做市场，去将这些保险知识带给大众。而由于早期发展时保险业很多规范和制度都不是非常地完备，导致一些业务人员的专业素质极差，做业务时不是以客户的需求为基础去做单，只是为了单纯的做单提取更多的佣金，所以有些人不择手段，甚至忽悠欺骗客户，也正是这些不专业的业务员将整个行业弄得乌烟障气的，在外界，在民众中间造成了极坏的影响，也正是民众不相信保险的根本因素。
  保险业在以越来越专业化，规范化，高素质化方向发展，国家也倡导大家积极地参与商保，为自己准备更高的保障，为国家减轻负担。
  人生最难预料的就是疾病和意外，如果人们都能预料到自己何时患病，何时会出意外，我想所有人都不需要保险了。
  我们每个人每天都拉着生活的小车努力向上攀登，稍有不慎绳子可能会断，与其这样，不如花点小钱，找个人帮我们来支撑，而且这个钱也是暂时由他保管，当到了约定的时间或到达了人生的目的地，他会把钱和不低于银行的利息返还给我们，这个人就叫做“保险”。
  保险是人人需要的生活必须品。