其他回答(共7条)

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  2021-01-06 20:10 齐智富 客户经理

  传销和保险的区别：

  1、获得收入方式不同

  传销的收入依靠开展下线（新人的入会费或将产品卖给新人），保险的收入依靠业绩（实践卖出稳妥的收入）；

  2、收取的费用名称不同

  参加传销（直销）职业收取的是入会费（收不回来的），参加保险职业收取的是确保金（一般来说是可以退回的）；

  3、人员要求不同

  传销（直销）简直没有准入门槛，保险除了门槛（考证）以外，还需要必定的信誉确保；

  4、法律层面不同

  传销是违法的，保险是合法的，受国家保护支持的。

  传销和保险的本质是完全不同的，保险是合法的而传销是违法的。

  国家大力倡导发展保险业，将保险作为重要的产业来对待，保险拥有无与伦比的重要作用，在维持民生安定上起着不可取代的作用。

  传销是人人喊打，法律所不容，毁灭家庭的源头，多少人梦想着传销带来财富的剧增。

  注意：

  其实保险和传销划等号，无非就是因为保险里面的增员和传销里面拉人头很类似，各层级的利益关系，以及保险行业乱拉人造成的乱象才造成这种说法。只是，期中的关系上面倒是有些相像，但是这只是表面的。

  保险带来的积极作用是无法比拟的，而同时，国家大力发展鼓励的行业，才是发展的明天；对于违法犯罪，而又破坏家庭和谐的传销，则是要唾弃，并且摒弃的行业。

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  2021-01-06 20:04 齐晓娟 客户经理

  保险公司和传销的管理模式有相似之处。
  个人的展业（生存条件），都相似。
  不同点：
  销售的产品不同。（保险的产品是对消费者的一份保障，而传销销售的是物质产品---有的甚至产品都没有----光拉人头----老鼠会）
  生存的条件不同：
  保险公司是合法销售。
  传销为现行的法规所禁止。
  题外话：传销与直销也有区别。
  直销是合法的，而传销是非法的。
  首先,我不喜欢拿保险和传销作比较,既然有朋友问,那就来谈谈
  1: 从产品的角度,传销或直销产品大多质量不错,价格合理,但那只是温饱后的附加生活用品,对生活起锦上添花的作用.而保险是一种化解或转嫁风险的手段,没事的时候只当半强制的存钱,而一旦风险来临,则是对因风险造成的经济损失的补助,有时,这种补助是雪中送炭.保险的另一种功能是理财,该功能已越来越被一些小康或富裕家庭所采用,目前一下子向保险公司交几万几十万甚至几百万的即属此类.
  2: 从销售的角度,传销或直销系统不讲究业务员卖多少产品,他主要是鼓励业务员拉人,一般业务员本人都会用,下线人越多,产品销量越多,收入越多.所以传销或直销系统业务员只有金字塔顶上少数人收入高,一般业务员赚不到钱.而保险销售团队,虽然也拉人,但他是以销售为主的,不管一般业务员还是主管,都是销售员,
  且往往主管的销售业绩更高,当然也有少数业务员的业绩高过主管的,业绩越高,收入越高.
  3: 从行业的角度,传销或直销只是整个日用品行业的冰山一角,他的产品可由其他非传销或直销产品替代;而保险是社会三大金融行业之一,已越来越受到政府的重视和支持,其产品特别是保障类产品具有不可替代性.
  保险和传销的区别随着经济的发展，中国老百姓的保险意识日益强烈。但很多人仍对“死缠烂打”的保险代理人没什么好感，甚至有些人将“卖保险的”和搞传销的“老鼠会”等同起来。
  的确，由于保险代理人的收入通常与销售业绩挂钩，再加上自身素质良莠不齐，很多人在对险种条款一知半解的情况下就登门推销，有人以夸大保险责任来欺骗投保人，甚至私吞客户保费的事件也不断发生。这些大大损害了保险业整体的美誉度，使很多人对保险代理人避而远之。
  不过，事实上，保险公司的代理人与传销人员有着本质的区别。
  保险代理与传销6点不同
  1、对保险代理人和传销人员的要求不同 现有的保险营销是国际上通行的展业方式，从业者必须经过严格的代理人资格培训和保监会组织的考试，方能取得代理人资格。传销表面上对从业者大多只有年满18岁的限制，培训缺乏系统性和管理要求都比较低，非法传销甚至向参加者进行灌输所谓“善意欺骗”的技巧。
  2、销售产品不同 保险是一种服务，是对未来的一种预期和保障，险种较多，条款内容也较为复杂，并且是根据市场的需求不断开发和创新。传销产品往往以保健品和日用消费品为主，较为简单。
  3、保险和传销与客户的服务关系不同 在保险代理人与保户签订保险合同时，才是保险的相应承诺和复杂的服务工作的开始，代理人一般都是极力向保户推销自己的产品。传销公司的实力和规模均有限，经营管理上也极不稳定，售后服务工作大多仅停留在买卖关系上，或根本没有能力提供售后服务工作。多数情况下，他们的主要目的是拉人入伙骗取钱财。
  4、价格制定的不同 保险的价格是保险企业制定，然后报经保监会审批通过后方可向市场推广，而传销产品价格则是由传销企业自己制定。
  5、保险与传销的经营获利方式不同 保险资金一方面要运用于向保户支付，另一方面主要是投资获利。由于国内保险公司资金运用比例和范围受到国家金融政策的限制，仅投资于银行存款，债券等少数领域，范围较窄。传销是以暴利敛财为目的，所出售的产品大多价格严重偏离其价值，真实的生产成本很低，利润是其成本的几倍之多。
  6、销售增长模式不同 保险的销售增长是由广大保险代理人努力推销完成的，而传销是以拉人头为手段，向参加者收取高额的入门费，依靠下线人数的增加来完成销售业绩的增长。
  保险代理人管理谋变
  完善保险代理人的管理体制，解决好他们的归宿问题，已成为近年来业界关注和探索的热点。已经有少数保险公司开始实行“职员制”，把部分优秀的代理人转为公司员工。
  据了解，“职员制”销售模式中，所有通过考核的保险销售人员都将与公司签订正式的劳动合同，他们之间是雇主和员工的关系，销售人员和公司的内勤员工享受完全相同的待遇，例如社会保险、公积金及午餐补贴等福利。在工作期间，公司也可以更好地对销售员工进行系统性培训，并对销售人员的展业行为进行考核和监控。
  虽然新的模式最终能否解决原有个人营销体制的矛盾，能否带动整个市场营销管理模式的变化，这需要时间的检验。但无论怎样，在个人营销模式仍将长时间占据市场主流的情况下，任何对渠道新型管理模式的尝试，业界都应予以关注支持。
  另外，保险经纪公司的发展为保险代理人的出路找到更好的突破口。保险经纪公司的员工有内勤和外勤之分，外勤主要负责销售保险，但是他们与公司签订的是劳动合同而非代理合同，享有劳动法所规定的员工应有的权益。
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  2021-01-06 20:01 龙宝霞 客户经理

  保险跟传销是有区别的，保险是对生命和财产的保险，而传销是非法的。
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  2021-01-06 19:58 齐斯琴 客户经理

  销售是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
  传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
  保险是以法律形成存在，与民生息息相关的商品，卖保险须具合法手续、持证代理的行为，有人需要有人销售，这就是市场。
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  2021-01-06 19:55 龚尧莞 客户经理

  有亲戚是干保险的，怎么说呢，一开始我真的觉得他很像是干传销的。卖保险一般都是从熟人下手，因为有信任关系在，一天到晚跟你说保险多么好，不买保险会怎么样，开始真的挺反感的。后来发现，保险其实是个好东西啊，有人生病了，出了意外事故了，保险能赔偿。慢慢对保险有了新的认识，发现保险和传销是不一样的，虽然可能套路上都有一些类似吧，但保险的本质是保障，传销的套路是坑骗，这两者不能混为一谈。我建议那些对保险不太明白的朋友，可以没事看看保险类的帖子，像知乎啊，多保鱼上面的文章都挺好的。
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  2021-01-06 19:51 黄相森 客户经理

  卖保险和搞传销的到底有什么区别啊? 卖保险简直就是搞传销!需要不断的骗人...但卖保险不违法，而且国家还在大力提倡……传销是属于被打击的…… ...保险...
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  2021-01-06 19:51 齐文生 客户经理

  保险就是卖的保障啊，销售就是说你把产品卖给客户，什么叫传销，没有实质的产品，骗取对方加盟高额的入会费，而获得佣金，还有就是非法集资。