其他回答(共7条)

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  2020-12-16 16:20 边友康 客户经理

  寿险有一句话叫做：有人的地方就有市场。所以，寿险业务员见人就推销保险，弄得周围的人见了就躲。至于销售渠道，在你培训时培训老师和你的主管都会给你讲的。
  银行是不会与个人合作的，银行本身就已经为保险公司代理了专门的银行代理产品。
  如果你有哪个亲戚在某个部门掌权，利用权力也许可以帮你销售一些。
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  2020-12-16 16:17 黄益民 客户经理

  我想跟你说的是两个工作都不好做，但是我个人比较推荐你去做汽车销售吧，保险银行渠道不是那么好做的。渠道经理肯定上不了柜台。起码待4s店里是守客户上门。渠道经理是出去找客户。要谨慎看看自己能力。
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  2020-12-16 16:14 龚安静 客户经理

  银行销售渠道，顾名思义，就是以银行作为中介，并通过银行柜面向客户销售保险的一种方式。银行柜面人员需要定期接受保险公司相关培训，并获得保险销售资格 ,其销售保险类型多为分红储蓄类。

  个人代理渠道，即平时最近常见到的保险业务员挨家挨户卖保险，这种是通过已取得保险代理与销售资格的业务人员，个人代理保险产品并开展销售的一种渠道，所以他们也称为代理人。

  简单来说，一个是专业，一个是业余。

  保险销售渠道目前主要有，银行中介渠道，个人代理渠道，和团体业务。

  保险销售：

  是将保险产品功能充分向销售对象进行说明，并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。中国保监会近日发布《保险销售行为可回溯管理暂行办法》。

  业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
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  2020-12-16 16:11 米国连 客户经理

  
  保险产品的销售主要有5种渠道，当然我们购买的渠道的也就主要是对应的5种：

  
  

  
  1、保险代理人渠道

  
  

  
  一般来说，保险公司都会打造自己的保险销售队伍。像平安、人寿、泰康、太平洋等等，都有自己的保险代理人团队。而保险公司，也会为自己的代理人渠道订制产品。像平安福、国寿福之类的产品，就只有通过保险代理人渠道才能够购买得到。

  
  

  
  优势：由于保险专业化、个性化程度较高，对于重疾险、年金险等复杂的产品，需要代理人当面细致的讲解，并且这种方式可以根据客户需求实现险种定制、保额定制。投保之后，代理人还将提供专人终身服务。这个是代理人的优势，也是无法被替代的优势。

  
  

  
  劣势：由于从业门槛很低，竞争激烈，所以队伍良莠不齐。很多从业人员素质不高，为了完成销售，不可避免的出现销售误导的情况，这也是为什么过去大家有保险是骗人的印象。

  
  

  
  2、保险经纪渠道

  
  

  
  除去保险公司自己的销售渠道之外，有的保险公司还会和保险经纪公司合作，推出保险经纪渠道的产品。而这些产品，只能够通过经纪渠道购买。在发达国家，很多保险公司都没有组建自己的销售团队，而是把产品销售的工作交给第三方去负责。保险公司则专注于产品的研发，和后期服务。

  
  

  
  优势：能够站在客户的角度，根据客户的基本情况，选择全市场上最合适的产品推荐给客户。在同样的保额下能帮客户省钱，在同样的预算的情况下，能给客户提供更多的保障。

  
  

  
  劣势：由于产品太多，对从业人员的专业性要求更高。

  
  

  
  3、银行销售渠道

  
  

  
  随着银行竞争压力的加大，各家银行纷纷谋求转型，往综合金融方向发展就是一个不错的选择，而保险销售，就是银行嘴边的一块肥肉。因此银行也会和各大保险公司合作，推出银保产品。甚至有的银行，还直接和其他保险公司合资成立新的保险公司。前几年，银行保险销售是比较火爆的，当然也出现过一些负面报道，比如：存单变保单。

  
  

  
  优势：银保产品简单明了，收益清楚，投保方便，以短期产品为主。

  
  

  
  劣势：产品主要集中在分红险、万能险和投连险上。这些产品的其复杂性无法在银行柜台短时间的交流中解释清楚，因此容易产生误导，相关报道屡见不鲜。银行只赚取手续费，不承担担保责任。万一出现纠纷，客户须直接与保险公司联系。

  
  

  
  4、电销渠道

  
  

  
  这个大家应该都比较熟悉了，相信很多朋友也都接到过保险销售电话。说让你存钱什么的，然后还免费送你一份保障。

  
  

  
  优势：手续较简单。无需见面，就能方便快捷的触达客户。

  
  

  
  缺点：产品责任简单，大多数电销产品性价比都不高，为了降低缴费压力，通常是月缴。

  
  

  
  5、互联网销售渠道

  
  

  
  互联网保险是最近这两年快速发展起来的，现在还出现了专门做互联网保险的公司。比如，众安保险。而在互联网上，销售保险的地方也有很多，比如：保险公司官网，保险经纪公司网站，甚至在一些网贷平台上，也有保险产品销售。

  
  

  
  优势：因为不需要代理人和销售成本，价格可以做到有优势。刷爆朋友圈的众安尊享e生、平安e生保，也是典型的互联网保险产品。

  
  

  
  劣势：主要是以一年期消费型为主，因为长期险比较复杂，仍然需要专人一对一服务。而一年期产品，由于没有专人服务，在理赔方面也没有优势。由于保险的专业性，导致好多理赔纠纷。

  
  

  
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  2020-12-16 16:08 齐新洲 客户经理

  1 . 细分市场，根据不同需求设计产品
  保险公司应与银行联合开发和利用客户信息资源，并进行市场细分，根据不同需求层次的客户设计相应的险种。
  2 . 加强保险公司与银行的合作，促进产品创新
  首先，要充分利用银行的品牌优势，设法将保险产品整合到银行的产品组合中。从消费者的角度来看，银行在金融产品的知识、理财建议的客观性等诸多方面较保险公司更胜一筹，因此恰当利用银行品牌具有的先天优势来整合和销售保险产品不仅有利于最大程度发挥银行保险的业务协同效应，同时还可以将不同公司的产品通过银行的品牌效应区别开。
  其次，应该在产品设计环节加强银保合作。在一些有着成功经验的国家及地区。随着银行与保险公司股权的相互渗透和影响，银保融台已经不仅停留在销售合作层面上，而演化成一种包括股权融合、产品设计、营销、管理等多层次全方位的合作模式。
  3 . 整合销售渠道
  随着人们消费观念的变化，服务差异正在逐渐取代产品差异成为企业核心竞争力的构成要素。因此，对实现这种服务的销售渠道进行整合管理就显得十分重要。就国内的银行保险而言，首先是要拓宽销售渠道，在保留原有柜台销售的基础上，发展专家顾问、薪金代理人、网络销售、电话销售、ATM机销售等多种销售手段。其次，国内的银行保险还应对不同的销售渠道进行整合、管理。
  4 . 制定产品策略需考虑的几个关键要素
  银行保险产品策略的制定除要汲取国外的成功经验以外还必须考虑一些客观的因素。首先，银行必须考虑到其已拥有的客户群，制定产品策略时既要保证不丢失已有的客户，又要争取吸引新客户，同时还可以挖掘已有客户的新需求。其次，银行现有的销售渠道也是影响产品策略的因素，如果银行已经建起完整的金融产品销售渠道。剩下的工作就是根据银保产品线的特征对已有的资源进行整合。此外，银行和保险公司间的合作模式会制约产品策略的选择，随着银保合作的不断加深，其产品策略也会做出相应的调整。
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  2020-12-16 16:05 黄盛洁 客户经理

  银保渠道作为投保渠道之一，它所销售的保险产品和普通保险产品本质上没有区别，但由于面对不同的客户群，产品在功能设计上会有些差异。那银保渠道的产品有何特点呢? 虽然都是卖保险，银保渠道的保险产品是不允许保险公司的代理人同时销售的，也跟代理人销售的产品略有不同。银保产品简单明了，收益清楚，投保方便，费率稍低些。消费者去银行可以像办理存取款业务一样直接与银行工作人员签订保险合同。钱款一般是趸缴形式，直接从银行账户中划拨就可以。 但是银保品种相对来说比较少，主要集中在分红险、万能险和投连险上，且缴费方式多为趸缴，即一笔缴清。其中，投连险是保险产品中投资风险最大的一个品种。其复杂性无法在银行普通储蓄柜台短时间的交流中解释清楚，因此容易产生误导。 自保监会对投连险在银行普通柜台的销售做出限制开始，投连险只能在银行的理财中心和理财专柜销售，不能在储蓄柜台销售，且新单趸缴保费不得低于3万元。一些较复杂的健康险、长期寿险在银行也无法销售。因为除了体检等一系列程序银行无法保证外，具体的保障范围和豁免等条款，也是非保险人士难以解释清楚的。 另外，保险公司与银行间只是合作关系，银行只提供销售渠道赚取手续费，并不承担任何担保责任。一旦出现投保纠纷或发生保险理赔，消费者须直接与保险公司取得联系。
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  2020-12-16 16:02 辛培兵 客户经理

  赚钱各有所长，关键看能力。汽车销售和渠道经理都是属于销售，所不同的是销售产品不同。
  

  • 汽车销售属于单纯销售汽车来提成，大公司可能会帮员工进行相关汽车销售培训，小单位就免了，对于没有销售经验的人员来说开始一定很难，赚钱也就难。这就需要靠人脉关系和老员工的帮助，所以前期一定困难重重。销售只能针对一定人群，未来如站不住，在其他销售行业可能还得重新再来

  • 保险银行渠道理财经理，也是要看能力。是保险公司与银行合作，派驻银行配合银行理财部门进行理财产品销售，有一定责任底薪支持和业绩抽成。开始没有销售经验也是比较难，不过对于新人前期都要进行相关培训，上岗之后，仍会不断进行业务培训，根据业绩水平，不同层级，不断增强业务层级销售能力和团队合作能力水平。销售培训也不是单纯针对产品，培训涉及各类不同人群和人脉关系，如何进行沟通和销售技巧，以及金融系统各类理财知识都要培训。可以说在这行业未来即使站不住脚，在任何销售行业都是争先吸收的对象。即使未来可能没从事销售行业，在其他领域的人脉沟通也能得心应手，对自己一生如何理财也能少走弯路