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  2020-12-02 16:53 齐晓峰 客户经理

  主要是中国的人寿保险公司普遍经营不那么好，以分红类产品为主，而分红是投资所得，保险行业投资平均收益只有3%左右，而人寿保险公司销售的分红产品居然宣传达到15%甚至有公司说达到25%！保证利率8%以上！这样的宣传，误导了消费者，而促成销售。时间长了，买了这些产品的人，都觉得上当了，退保损失重大，其结果是造成大家对中国人寿保险公司不信任，所以很多人就跑到香港去买保险了。到香港买保险其实风险很大，首先是法律风险，各国保险监管都有对保险销售地的限制，外国包括港澳台地区保险公司，未在内地设立机构的不能在内地销售保险，设立机构的，也只能在批准的地区销售。你亲自到香港买保险，香港的保险公司是不违法的，买卖自由，你也不违法的，但是，目前保险行业的纠纷是所有行业最高发的行业！中国的法院受理的保险纠纷案件高于任何行业的一倍以上，你买了保险，最终可能远离你的初衷，你可以起诉保险公司，你买了非境内机构的保单，中国的法院是不会受理的，到香港起诉保险公司，香港的法律你不可能了解那么细，到时还是保险公司说了算，你就只能吃哑巴亏了。还不止这个风险，其他的就不一一列举了。所以最好不要去买香港保险。
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  2020-12-02 16:50 齐晓强 客户经理

  香港保险咨询专家中金摩根有幸为您解答，你好，这并不是陷阱，不然不会有这么多的人前赴后继地去买香港保险。之所以有很多人上当受骗，是因为受此行业内的骗子所累。所以购买香港保险时要务必小心，须找正规的中介或代理，如果不嫌麻烦，可以无须代理帮助，自己前去购买。
  如今内地人赴港不光旅游购物，买保险也成为一些人热衷的事。香港《星岛日报》近日援引香港保险业联会的数据表示，2014年内地客在港的新保单额244亿元(港币，下同)，按年增长21%。有人说，如今名牌店抢货的内地客少了，在保险店前排长队的多了。内地人散落全国各地工作生活，却都争先恐后地跑到香港买保险，香港的保险魅力到底在哪儿？大老远的跑到东方之珠去投保，真的好吗？
  自由行后数量递增
  英国保诚保险公司理财顾问李女士表示，内地人赴港购买保险，是以赴港自由行启动为节点，此后保单数量逐年猛增。如今市场依旧火热，即使香港取消内地投资移民，深圳居民赴港改为一周一行，都没影响内地赴港买保单的热情。
  “4年前，内地人在我客户中的比例大概是10%，现在能占到30%-40%，为了更好地跟客户沟通，我跟我的同事都开始努力学说普通话，也经常跟内地的客户在微信上互动。”李女士说。
  一个突出现象是，除了为数众多的白领，内地富人也青睐香港保单。有业内人士表示，部分到香港买保险的富人，一方面是看中香港保单性价比高功能齐全，比如生意人通常喜欢买高保额分红型寿险；另一方面是为了配置美元或港元资产，出发点是为了孩子出国留学或海外置业方便，另外把钱放在香港保险公司，私密性也好。
  较内地产品有优势
  业内人士分析认为，香港保险之所以这么有吸引力，原因在于其行业历史悠久，制度及服务更完善，保险保障的范围更广，同等保额资费更便宜等。据了解，目前香港的合法保险公司总数达到158家，保险中介人超过8万，有“保险公司多过米店”的说法。它们提供种类繁多的保险和风险管理服务，部分产品在保障范围和费率上的确较内地产品有优势。
  在中金摩根集团从事理财保险行业工作的陈东表示，内地人来港买保险都紧盯着三类：重大疾病险、人寿险和储蓄分红险。
  以香港某公司的“危疾终身保计划”为例，其涵盖了69种严重病况，包括原位癌在内的17项预支赔偿病况。吴瑞说，内地一般重大疾病保险只涵盖30-40种病况，大多数保险产品不涵盖早期重大疾病以及原位癌。同等额度的保险，受保人要投的保费在香港比内地要便宜30%左右。储蓄分红险也是内地人赴港的一大目标。以某保险公司的储蓄计划为例，缴纳3万美元的保费，25年之后可获得逾12万美元现金回报，预期每年回报率为6.35%。相比而言，内地的储蓄型保险每年现金回报率一般也就3%左右。
  此外，香港保单经过核保生效后，无职业及生活地区限制；香港保险可投资多种不同类型的金融产品，为客户作出妥善的财富分配及投资选择。凡此种种都透露着一股诱惑力。而从内地和香港对比来看，香港人生活环境、社会信用体系比内地更为完善，某种程度上降低部分成本；内地由于医疗健康信息不透明，存在骗保骗赔的现象，此外空气、食品污染带来的威胁，保险公司在精算时也会把风险计入成本，所以自然保险价格比香港要高。
  多重风险不容小觑
  但凡事有利必有弊，由于投资模式、法律政策等方面和内地都有不同，内地人“舍近求远”赴港买保险，一定要建立在充分认知风险的基础上，不能盲目跟风。
  深圳市民熊先生2013年去香港时，买了一份东亚人寿的分红型意外保险，该保险月缴1000元，缴费5年后现金价值即可与所缴保费相等，最高保额20万元。“由于我在香港没有银行账户，为了节省跨境转账的手续费，现在每个月我都要去香港交一次费，挺麻烦的。”除此之外，在港买保单，提前退保损失极大。熊先生表示，与他一同投保该险种的一位朋友，因去了北京工作，感觉缴费不便，于是选择了退保，结果只退回1000多元，两年缴的2万多元保费打了水漂。
  汇率的风险更是不能小觑。在香港购买保险理赔或给付时使用的都是港币，而港币又直接与美元挂钩，一旦港币相对人民币贬值幅度过大，投资者就会出现现金缩水，遭遇投资损失。
  由于香港和内地的医疗判断标准存在差异，购买重疾险就存在理赔风险。如果产生认定差异，内地被保险人必须要到香港去协商甚至走法律程序，聘请香港律师。香港律师收费高昂，即便被保险人最后赢得官司，诉讼费用也是一笔非常大的开销。更有甚者，如果最终理赔纠纷难以认定，则会造成赔付困难，甚至拿不到赔付。
  做足功课小心陷阱
  因为香港保单销售红火，购买时要小心一些陷阱。第一条就是不要相信某些机构销售宣传的“在内地出售的香港保险”。香港法律规定保险所有合约必须在香港本地签约，所有保险公司对非香港居民投保均采取极为严格的入境文件审查和来港见证制度。一些公司营销人员到内地销售、签单，并通过伪造入境记录让保单生效，这样的保单属于“地下保单”，无效且不受法律保护。
  市场快速发展带来泥沙俱下，误导也正在赴港买保险的内地客人中蔓延。最明显的案件就是香港101投连险。101投连险是需要缴费25年的长期保险产品，让部分代理人误导成缴费3年甚至18个月就可以的一款短期缴费产品。实际情况是，缴费3年以后保单的收益根本顶不住保费。有业界人士形容其“基本就是骗钱”，所以在相关部门干涉下已经停售。
  有保险业人士建议，若想去香港投保，一要找专业负责的保险顾问仔细咨询；二要按照香港保险公司的操作流程，弄清和内地保险公司相比，投保前后有哪些区别，如付款方式、货币差异、术语、理赔范围和限制情况等，免得后悔。熊先生提醒说，香港保险合同都有中英文对照，但中文表述与内地不同，一定要看清合同，以免日后造成麻烦和损失。
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  2020-12-02 16:47 齐景岳 客户经理

  买的人认为去香港买保险更好，所以去香港买。

  有两种情况，1种是有钱人做全球资产配置，还有1种人是跟风，别人说香港保险好就跑去买了。

  有段时间关于香港保险的宣传铺天盖地，搞得好像是个宝一样，很多人不管三七二十一就去买，香港保险宣传的点主要是3个，分红高；医疗水平发达，重疾险更划算；全球资产配置

  香港的分红险做投资是没什么限制的，保险公司拿你的保费，高中低产品都可以去投资，那么收益的范围也是比较宽，显示给大家看的收益就比较高，不像大陆，保险公司的保险投资是被限制的，只能投资低风险的产品，这也是为我们买保险的人着想，万一亏了保险公司倒闭了， 我们的保费不是白交了？？？对吧，最近国家对大陆的保险公司投资范围稍微放宽了一点，以后收益应该也会好一点。

  香港医疗水平发达是无可否认的，有钱人想万一以后去香港治疗，也方便点，对吧。

  （风险：正是因为医疗水平发达， 有些大陆认为是重疾会给佩服的病，香港的重疾险不一定认哦，人家认为是小病，按小病的标准报销）

  关于全球资产配置呢，有钱人，不满足于只在大陆投资，鸡蛋不放在同一个篮子对吧，尽管这个篮子是自己家，去香港买保险，收港币分红，港币是和美元挂钩的，万一人民币贬值，有港币的话也可以对冲这个风险。

  有钱人去买保险是没什么问题的，一般的中产姐姐我不太建议去买了，怎么说呢，

  一来是购买不方便，你要本人飞到香港去买，以后治病也只能去香港，香港生活水平多贵啊。二来呢，佩服标准不是很明确，大陆对保险监管的很严，一般大家都是偏向消费者，香港保险的文字游戏很难说，遇到有几种解释的情况，你得清律师帮你去打官司，香港的律师为什么工资高，收费高，到时候你去打官司，先就是一笔大花费，还要花费自己很长时间。

  三是想对冲人民币贬值的风险，说真的，分红保险等到分红都几十年过去了，几十年间，什么事情都有可能发生，说不定港币先贬值。想投资国外市场，现在也有很多其他渠道了，QDII基金啊，港股通啊之类的。

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  2020-12-02 16:44 龙巧仙 客户经理

  学霸说保险，专注保险测评！我花了两周时间整理了内地和香港保险市场目前热门的136款保险产品《全国热门的136款重疾险对比表》，希望可以帮大家更直观的了解内地和香港保险的区别。
  

  港真，香港是大家公认的购物天堂，有大家喜欢的奶粉、化妆品，保险也算上一个相信大家一定听说过香港保险，但是不清楚香港保险和内地保险的区别。由于字数太多了，不方便展示，可以看我写的文章《一文读懂香港保险与内地保险的区别》。
  

  下面，来说说行内人士对香港保险的认识，首先说说优点，主要在两个方面：
  

  ①部分重疾的定义比内地宽松，服务更规范、专业一些；
  

  ②香港保险分红收益要高，主要是因为香港保险的投资渠道跟内地是不一样的；
  

  接着往下看香港保险的弊端。
  

  例如购买香港保险，需要本人去到香港，增加了时间成本和费用成本。还有香港保险区分吸烟体和非吸烟体，吸烟体买香港保险要贵很多。更重要的是对于理赔纠纷，大陆保险受“两年不可抗辩”的约束，保证了保险人和被保险人双方的利益，而保险公司基于最大诚信原则，无论过了多少年，只要发现被保人违背了此项原则，均要自己承担后果。
  

  如果家庭年收入不高，且不懂保险的朋友，还是建议买内地保险，优选保障型的保险，具体可以参考这些热销的产品《2020年十大值得买的重疾险》，做个基础配置；以后工作稳定，收入增加了，再考虑去香港买份保单做资产配置。
  

  以上就是我对"为什么身边好多人都去香港买保险，那边的保险优势是什么"的全部回答，望采纳！
  

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  2020-12-02 16:41 龙小语 客户经理

  学霸说保险，专注保险测评！根据这几年数据显示，赴港买保险的人不断下降，这归功于内地保险公司不断推出高性价比的产品《全国136款保险产品塞深度测评》。
  

  确实，很多人喜欢去香港买东西，包括奶粉、尿不湿、化妆品，当热还有保险毫无疑问，香港保险我们一定听说过，但是又有多少人真的只是香港保险是什么？由于内容太多，我将香港保险和内地保险的区别，以及2020年最受欢迎的香港保险产品都整理在这篇文章了《香港保险VS内地保险，哪一个更适合你？》。
  

  那么，下面给大家说说香港保险的优缺点，首先说说优点，主要在两个方面：
  

  ①部分重疾的定义比内地宽松，服务更规范、专业一些；
  

  ②香港保单要么港币计价，要么美元计价，美元计价可以帮助我们抵消汇率波动的风险；
  

  但是，你要知道香港保险并不是适合所有人，有优点，必然也有缺点。
  

  比如关于拒赔，国内的“两年不可抗辩”是对消费者的保护，但是香港遵守的是最高诚信原则，不可抗辩条款跟国内完全不同。其次香港保险要求体检，体检项目比大陆要多。另外，香港保单可以看做美元保单，涉及到外币，就很容易被管制。
  

  因此，这里就不建议家庭年收入低于20万的朋友考虑香港保险了，还是先用比较少的钱，在内地买几份基础的、消费型的保险，我将内地热销排名前十的保险产品都给整理出来了《2020年十大值得买的重疾险产品》，做个基础配置；以后工作稳定，收入增加了，再考虑去香港买份保单做资产配置。
  

  以上就是我对"很多人都热衷去香港买保险，想知道香港重疾保险与大陆保险的区别？"的全部回答，望采纳！
  

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  2020-12-02 16:38 齐春春 客户经理

  学霸说保险，专注保险测评！确实，经过几十年的发展，内地保险市场不断完善，保险产品更新换代加快，目前市面上热销的有这些《2020年，全国136款热门重疾险有这些》。
  

  港真，香港是大家公认的购物天堂，有大家喜欢的奶粉、化妆品，保险也算上一个在烟火缭乱的各类保险产品中，你肯定知道香港保险，那么香港保险到底是什么？值不值得买？由于字数太多了，不方便展示，可以看我写的文章《一文读懂香港保险与内地保险的区别》。
  

  接下来，我们重点来看一下香港保险，首先说说优点，主要在两个方面：
  

  ①香港重疾险部分疾病理赔条款宽松，营销团队素质要高；
  

  ②美元保单，香港保险有用美元计价的，可以用于分散风险；
  

  不过，香港保险还是存在这些不足之处，消费者要结合自身的需求来考虑。
  

  例如购买香港保险，需要本人去到香港，增加了时间成本和费用成本。内地保险很重视中症保障，将一些比轻症严重的疾病作为中症，额外赔付50%保额，而香港重疾险是没有的。香港轻症理赔后，重疾保额也会相应的减少，比如轻症赔付了20%，重疾的保额减少80%。
  

  从上面的分析可以发现，香港保险不适合普通工薪家庭，还是先用比较少的预算，在内地购买几份保障型的保险，可以参考目前市面上热门的保险产品《十大值得买的热门重疾险大盘点！》，做个基础配置；以后工作稳定，收入增加了，再考虑去香港买份保单做资产配置。
  

  以上就是我对"为什么很多人去香港买保险啊？香港保险真的那么好吗？"的全部回答，望采纳！
  

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  2020-12-02 16:35 黄真敏 客户经理

  真的，比内地保险好的多，不管是重疾还是住院保险都很好的。