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  2020-11-04 19:16 龙安隆 客户经理

  新车除了自燃和盗抢外，其他最好全买，因为新车不存在线路老化问题，所以自燃的可能性很小。另外盗抢的几率也不大，在中国汽车被抢的几率基本上跟中彩票差不多。所以上述两项可以不买。其他的因为新手，可能会经常有擦伤和磕碰。所以车损和划痕最好买上，玻璃也差不多道理也要买。三者是保别人的，作为新手技术不熟练，万一碰伤人就不好玩了。所以第三者责任险新手必买。车上人员是你为自己的乘客买的。是为了保他们的。为了你的家人和朋友你也买上吧。
  至于必须买的只有交强险。其他的都是你自己选的。
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  2020-11-04 19:13 龙家铸 客户经理

  原则一：优先购买足额的第三者责任保险。购买汽车保险时应该将保持赔偿他人损失的能力放在第一位，否则事故发生后只会束手无策。
  虽然第三者责任险与交强险的功能几乎重叠，都是在车主的车撞了人之后用来赔付对方的医疗或补偿费用的。但是，从目前来看，交强险的保障能力有限，难以应付重大的人伤事故，一般还是应该再购买第三者责任险。
  原则二：购买三者险的保险金额要参考所在地的赔偿标准。全国各个地方的赔偿标准是不一样的，据汽车保险赔偿的最高标准计算，如果死亡1人，深圳地区最高赔偿可达到150万元，湖北地区最高也可能超过60万元。建议车主看看自己的老保险单，如果是保险金额不足的，建议至少投保20万以上，有条件的投保50万。
  原则三：买足车上人员险后，再购买车损险。如果没有其他意外保险和医疗保险的车主，给自己购买10万的司机险作为医疗费用，对家人负责；如果乘客乘坐几率大，可以投保乘客险，5-10万/座，对家人和乘客负责。如果乘坐几率少，每座保1万比较经济。
  原则四：购买车损险后再买其它险种，交通事故往往伴随汽车损坏，修车费不容小觑，对爱车的保障也很重要。
  车辆损失险是车辆保险中应用得最为广泛的险种，不管是日常不经意间的小刮小蹭，还是遭受事故导致汽车损坏严重，只要是在保险责任范围内的，都可以向保险公司申请赔付修理费用。但是，车辆损失险也有种种免责条款，所以车主在投保前还是应该仔细研读车辆损失险的各项条款，掌握车损险内容，以免陷入理赔误区。
  原则五：购买三者险、司机乘客座位责任险、车损险的免赔险。多花一点钱，就让保险公司赔偿时不打折。
  所谓不计免赔险，其全称是“不计免赔特约责任险”。 不计免赔特约责任险分为基本险不计免赔和附加险不计免赔两种。基本险不计免赔对应的主险是车辆损失险和第三者责任险。附加险不计免赔对应的是如“划痕险”、“盗抢险”等等附加险种。
  原则六：其它险种结合自身需求选择性购买。比如盗抢险、玻璃单独破碎险等险种，相对前五项风险，对家庭幸福和财产的影响不及前五项风险严重，应该在保证前面五大原则满足的情况下再考虑原则六中的险种。
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  2020-11-04 19:10 连丽红 客户经理

  交强险不用多说了，只要车还上路，这一项就是避免不了的。那么，商业险又该如何选择呢？首先，我们要选择保险公司，小的保险公司现在遍地都是，很多都也认不全，大保险公司有人保、平安、太平洋等等。那么我们又该如何抉择呢？
  选小规模保险公司的好处就是便宜，这一点不用多说。但是，价格往往和服务是成对等的，价格便宜了，它的服务相对也就越差，尤其是理赔的时候，非常糟心。所以，如果你跟当地的理赔员有一定关系的话，那么小保险公司也是可以选择的。否则的话，还是尽量避免。
  大规模的保险公司，我们熟悉的有人保、太平洋、平安等等。虽然它们都是大规模的保险公司，但是在细节上也有细微的差异以及价格上的高低。按照公司规模来说的话，人保第一，平安第二，太平洋的第三。当然，每个地区的情况也不相同，就好像“美团”和“饿了么”一样，对当地市场的渗透率不同。所以，我们可以通过咨询定损网点的方式来判断哪家公司在本地更具优势。也就是说修车点越多，在服务上相对也就更好一些。所以推荐平安保险
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  2020-11-04 19:07 赵风莲 客户经理

  很多保险小白投保时比较头疼的就是不知道怎么买，保险产品太多了，买哪些？怎么买？保额买多少？买没买对？等等都是问题，其实我们可以先了解下投保的5大误区，和正确的买保险的步骤，买保险不花冤枉钱！
  投保的误区：
  误区一：孩子是家庭的中心，先给孩子买
  在父母心里，孩子就是家里的希望和纽带，什么都要先给孩子买，保险也不例外。这样想大错特错的了。孩子本身就是弱势群体，年龄小，没有什么生活能力，如果我们先把所有的预算都给孩子买了保险，然后有一天父母都出了事故，没有了经济来源，那孩子后期的交费怎么办？
  有人说可以买豁免的产品，但是父母的治疗费怎么办？靠孩子交保费的钱交治疗费吗？这显然是不现实的。
  家庭买保险一直强调顺序一定是：先大人后小孩。在孩子经济独立以前，父母是家庭经济的核心来源。大人得到了保障，相对应的孩子才会多一份安心。
  这只是优先权的问题，并不是说谁买，谁不买。如果预算充足，全家一起投保当然是最好的。
  误区二、大保险公司才靠谱
  对于客户来说，大公司的代名词就是名气大、广告多、分支机构多、身边朋友都在买。也经常会看见某些公司的各种福利广告：买保险送油卡、买保险送加湿器等。
  额，其实大家恐怕不知道，不管是所谓的大公司还是你们认知里的小公司，注册资金都至少要2亿元。
  能拿得出这么多钱的其实规模都不小，而且任何保险公司都要进行季度审核，受保监会监控的。
  保险的本质是金融产品，类似股票、证券等。但它的成本不是具体的“材料”，而是风险保障+运营成本。
  风险保障定价是保险公司根据保监会发布的各项数据来定的，运营成本跟保险公司的运营有关。
  也就是说，保险产品之间，不存在传统意义上的“质量”好坏，只有成本和收益的差别。成本即我们要交的保费，收益就是出险后获得的理赔。
  而这两项内容才是决定产品保障好坏的前提，而不是公司大小。
  所以，一定记住了：买保险先看产品好坏再看公司大小。
  误区三、朋友推荐的一定错不了
  都说朋友多好办事，但不要认为卖保险的朋友就很专业，他推荐的保险一定错不了。因为有时候，没准你的朋友都还是个半吊子，对保险领悟还没有那么深。因为在我国，保险行业的门槛很低，他的业务水平到底有多高那可说不准。
  买保险不要看感情，多对比几款产品，只有明明白白的白纸黑字的条款才不会骗你，其他的，都可能会靠不住。
  误区四、不出险能退保费的才划算
  这个其实说的就是返还型保险，即合同到期未出险，退还已交保费或约定的保险金额，很多人觉得这样很赚。
  而消费型保险到期即使未出险也不会退还保费。很多人觉得这样就亏了。但是要知道返还型保险比消费型保险在价格上贵了近一倍，而且返还的前提是你不生病出险才可以。
  所以如果预算不是特别充足的家庭，建议别再执着于返还型保险了。
  误区五：最好可以一步到位，免得麻烦
  保险的配置是个动态的过程。比如：在经济不宽裕时，可投保定期保险，保障30-40年，等到经济条件宽裕时，再适当补充终身保障的险种。另外，随着社会经济水平的发展，现在的保额在很多年后可能不够，也需要及时的补充。10年前，重疾险10保额可能就足够，而现在更先进的治疗技术出现，治疗费用也更贵，为了保障充足，至少需要30万保额。
  讲完买保险的常见误区，我们再来讲讲如何买保险能更省钱！
  1. 先确定保费预算
  第一步，确定预算。
  有保险意识是好事，但过犹不及。怎么说？之前也碰到过一些客户，节衣缩食也要买超高保额的保险。但梧桐树一直主张，买保险要量力而行，不能因为买保险而影响到正常的家庭生活。给孩子买保险更要注意到这一点。
  那么到底要拿多少钱买保险，才是合适的？
  目前行业常用的方法是双十原则，即每年交的保费，控制在年收入的 10% 左右，对应的保额做到年收入的 10 倍。
  但我们也不要教条主义，由于家庭成员和负债不同，能拿出来的预算差异就很大，所以不建议有一个硬性的指标，一定要根据家庭情况来定。建议大家一定多想一想，自己每年硬性支出有哪些，未来支出有哪些，看看自己最多能拿出多少预算买保险。
  双十原则是家庭总保费预算和家庭总保额，具体到孩子的保障，梧桐树认为，父母才是一个家庭中最需要保障的，父母的保障应该占总保费预算的70%-80%；孩子的保费支出只占总保费支出的20%-30%。
  也就是说，一个年收入10万的家庭，可以拿1万元出来给全家人配置保险，孩子的保费支出最好不超过3千元。
  第二步，确定保障需求
  确定了保费预算之后，我们要明确的就是我们买的保险是想要解决什么问题，也就是确定保障需求。
  其实刚需性的保障就有：重疾保险、医疗保险和意外保险！
  知道了要买什么保险，我们还要知道要买多少保额合适。
  重疾险：不低于30万；目前重大疾病治疗费用的平均费用在30万左右，如果考虑到生病期间的收入损失、后期康复的费用等等，保额还可以再高一些。毕竟重疾保险是确诊即赔型的，买多少保额，理赔时就赔多少。
  医疗险：预算充足时可以住院保和百万医疗搭配购买，住院保保费低，报销门槛低；百万医疗保额高，100万、200万、300万都有，价格差不多的时候，可以选择高保额的产品。
  意外险：意外保险的保费一般都比较低，最好选择综合意外保险，保障更为全面，孩子的保额在10万-50万之间就可以了，成人的保额可以高一点。
  寿险：寿险的杠杆率是最高的，保费便宜保额高，主要是家庭顶梁柱进行配置，保额最好能覆盖房贷、车贷、父母赡养及子女抚养的费用。
  买保险就是买保额，保额低了，起不到抵御风险的作用，在有限的保费预算里，尽可能提高保额能让保障更充分！
  第三步，确定保障方案
  举例：有宝宝的3口之家怎么买保险才合理？不妨看看这份家庭保障方案。
  利益演示：
  方案优势：
  1. 基础保障完善，保障全，性价比高
  宝爸宝妈是宝宝的最大保障，打算给宝宝买保险，父母也得有保障才行。
  这个方案重在完善基础保障，配置了重疾险、医疗险、意外险，在保额和产品版本上适当调整，满足宝爸、宝妈、宝宝的不同需要。宝爸额外配置家庭顶梁柱必备的寿险，给家人一份贴心的保障。每个人的基础保障都完善了，人身健康都有充足保障。
  宝爸保费11286元，宝妈保费7841元，宝宝保费仅3357元。保障充足，保费也比较合理，性价比高，适合3口之家参考。
  1. 多次赔付重疾险+百万医疗险，健康保障更足
  完美人生重疾险，一款一推出就备受欢迎的多次赔付重疾险。
  保障106种重疾，赔付5次，累计500%基本保额；55种轻症，赔付3次，赔付比例高达45%，累计可赔付135%的基本保额；少儿特定高发疾病额外赔付100%基本保额。赔付次数多，赔付比例高，赔的多，保障充足。有被保人豁免和投保人豁免，可以夫妻互保，亲子互保，万一出险，双方保单的保费都不用交了。费率也十分低，性价比高。
  e生保（保证续保版），保证续保6年，一般医疗200万保额，癌症最高可报销400万保额，0免赔，患了癌症豁免续保期的保费，很人性化。
  两款搭配互补，重疾大病保额非常充足，一般疾病也有高额保障，健康保障更充足。
  1. 意外险、寿险杠杆高，保额高
  综合意外险，意外保障全。父母选全面版，保额更高；孩子选少儿版，意外住院津贴每天领的更多。
  大麦定期寿险，保障意外或非意外导致的身故、全残。29岁的男性，100万保额，保到70岁，交30年，每年仅需2860元，费率超低，性价比超高。有房贷或负债的家庭，保额可以做的跟高，保费也不贵，为家人留爱不留债。
  高性价比意外险和寿险的搭配，投入保费少，保额高。如果因意外或非意外原因导致身故、伤残，赔的钱能保障家人生活。
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  2020-11-04 19:04 龚小虎 客户经理

  交强险

  这是国家规定必须购买的保险，如果不买的话，交警查到是要扣缴罚款的。该保险赔付不多，主要针对别人，对于自身的车是不赔付的

  第三责任险

  在事故中，造成除驾驶员及乘客以外的其他人伤亡或财产直接损毁的，有保险公司规定进行赔偿。对方全责保险公司可全额赔偿，如果属于自身全责，保险公司有20%的免赔

  车损险

  车损险是赔付给自身的，特别对于新手来说，难免擦擦刮刮，购买这种保险可以降低自身的损失

  不计免赔险

  这种保险属于附加险，在很多事故的赔偿中保险公司都有5-20%的免赔率，如果购买了不计免赔险就可以避免这些免赔率从而获得全额赔偿

  如果有个人需要也可增加划痕险

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  2020-11-04 19:01 黄睿哲 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  您好！新车驾车不仅爱车存有风险大，而且新手自身也需要提高保障，建议您最好分别给爱车和自己投保。

  车险最需要购买的种类有哪些？有没有保人和保车兼顾的车险
  保人和保车兼顾的车险目前市场上还没有提供，而要想获得人和爱车的两全保障您可以分别为人和车购买保险。为爱车购买车险以下四大主要车险不妨优先关注：
  1、交强险。全称机动车交通事故责任强制保险，是我国首个由国家法律规定实行的强制保险制度。主要是对道路交通事故中造成的人员伤亡、财产损失提供及时和基本的保障。交强险具有强制性，只要是在中国境内道路上行驶的机动车的所有人或者管理人都应当投宝交强险。
  2、第三者责任险。车辆使用过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡和财产损失，需由投保人承担的赔偿责任，保险公司对于超过交强险赔偿限额以上的部分，按照合同规定赔偿。如果不幸撞坏豪车或驾车致人重伤，赔偿可能高达几十万，交强险最多赔12.2万，显然是杯水车薪。但是投保了三者险，交强险赔付不足的部分，就可以由保险公司赔偿。建议至少购买20-50万保额的三者险。
  3、车上人员责任险。司机责任险：车辆发生意外事故，驾驶员伤亡造成的费用损失，保险公司按合同赔偿。特别对于新手或经常开车的人，出险机率大，建议购买，更好保障您自身的安全。
  4、盗抢险。投保全车盗抢险后，全车被盗窃、抢劫、抢夺，导致丢失或损坏需要修复的合理费用，由保险公司进行赔付。如果车辆没有固定的停车场所，或者是易盗车型，不妨考虑购买全车盗抢险。

  新手上路如何为自己投保
  1.首先应该考虑的是较高额的意外伤害保险。交通事故是世界上导致人类伤亡的最大原因，出租车司机工作时间较长，风险系数较高，意外保障额度要高。 
  2.在挑选产品，可以进行产品的综合比较，进而选择最合适自己的保险产品。

  新手需要及时为自己和爱车投保，上提供有多款保险产品，希望给您足够的选择空间。

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  2020-11-04 18:58 齐敦禹 客户经理

  1、车辆损失险：
  对于新手买的新车来说，车主的驾车技术或驾驶习惯不能对车辆安全提供较高的保障时，最好买此险种。因为即使发生刮蹭，去修理厂稍微修一下，就要花不少钱。若不投保这个险种，车辆碰撞后的修理费都得自己掏腰包，负担较重。
  2、第三者责任险：
  从目前来看，交强险的保障能力有限，难以应付重大的人伤事故，一般还是应该再购买第三者责任险。第三者责任险的保额有5万、10万、15万、20万、30万、50万和100万元7个档次可供选择。它们之间的赔偿限额差距很大，但相应保费的差距并不大。所以建议车主，如果需要在两档保额之间选择的话，可以上浮一个档次投保。
  3、不计免赔险：
  建议消费者在为新车购买车险时，应给车损险与第三者责任险分别投保不计免赔险，使理赔权益最大化。
  4、新车要买划痕险：
  一般来说，新手对于新车的外观最为关注，车辆即使出现很细微的划痕，车主也会很心疼，因此建议车主为新车投保划痕险。
  5、新车不必买自燃险：
  由于汽车自燃一般是因线路老化短路所引起的，所以，新车在2-3年内不必投保自燃险。厂家对新车因电路等原因导致的自燃也有质量担保，条件是车主不做电路改动。