其他回答(共7条)

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  2020-10-26 22:42 龙展航 客户经理

  当然有呀.
  购买保险原则是以社保为基础,再加之适当的商业险作为补充比较好一点.
  其保险费用的支出一般为年收入的10---20%左右，最好别超过20%，即用10%的资金保全自己100%的资产。
  对于我们每个人，应该重考虑医疗健康方面的保险。直接的讲，随着人的年龄增大，身体抵抗力是成反比的，抵制相关风险的能力就相对很弱。
  所以，你首先必须考虑医疗保险，不管是商保和社保的均可以，然后才考虑其它的保险产品，这样才有意义。如果健康没有保证，有再多的养老保险金，也是不切实际的。
  建议你先购买国家推出的社保（最好有单位出面购买的情况）包括合作医疗保险，然后再考虑商业保险作为补充。
  在这里，我知道在这个行业，大家有公认的三句话，是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
  关于投保原则需要注意的是：
  （一）买保险先买医疗健康，有健康就能保证客户拥有一切
  （二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是终生合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。
  （三）保险产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。
  其实还有许多需要注意的地方，一定注意每一个细节，以上所述希望能够对你有帮助。
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  2020-10-26 22:39 龙层花 客户经理

  您好，我是平安的一名普通业务员，以下是我公司三种产品的简单计划书，可以给您做个参考。
  以0岁男孩为例：
  1.平安世纪彩虹少儿两全保险（分红型，2004）
  例：
  交费：15年
  年交：1656元
  大学教育金：从18岁到21岁，可领4000*4=16000元。
  婚嫁金：25岁，可领8000元。
  满期金：60岁，可领10000元+36842元（累计红利低档数值）。
  2.平安永利两全保险（2004）
  例：
  交费：20年
  年交：1020元
  大学教育金：从18岁到21岁，可领1600*4=6400元。
  婚嫁金：25岁，可领1000元。
  退休补贴：60岁，可领15000元
  从63岁起每3年领取800元领一辈子。
  3.平安鑫利两全保险（分红型）
  例：
  交费：20年
  年交：1135元
  大学教育金：从18岁到21岁，可领2000*4=8000元。
  婚嫁金：25岁，可领2500元。
  退休补贴：60岁，可领20000元+27413元（累计红利低档数值）。
  满期金：80岁，可领30000元。
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  2020-10-26 22:36 龚巧丽 客户经理

  办孩子的保险，
  首选健康和意外医疗，
  把这方面做足做全了，
  比较有现实意义。
  大人的保险，
  比孩子的更重要，
  多侧重保额保障型，
  到我空间里多看看，可能有收获。
  石家庄保险的，欢迎多交流。
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  2020-10-26 22:33 米增奇 客户经理

  吉星高照a确实可以做到保障和储蓄兼顾。
  但是你说的这个保障目的，同时20年后有一笔钱，这样的要求话，这个险种还算是对口的，可以考虑。
  当然，对于20年后能返20万左右，那就属于信口开河了，我只能告诉你当作一种储蓄，而不是投资，两者不同的。
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  2020-10-26 22:27 黄盛昌 客户经理

  我为什么要给孩子上保险
  减轻意外压力：
  据有关部门对全国11个城市4万多名少年儿童进行的调查显示，我国每年有20%～40%的儿童因意外伤害身故、残疾或进行医学治疗。儿童意外伤害，已成为当今最严重的社会、经济、医疗问题之一。孩子生性好动，也不知什么是危险，因此，给孩子投保意外保险是很有必要的。
  降低医疗负担：
  父母对孩子的健康格外关注。目前，重大疾病有年轻化、低龄化的趋向，重大疾病的高额医疗费用已经成为一些家庭的沉重负担。按照我国目前的医疗制度现状，中国的孩子是不在社保体系之内的，少年儿童这一年龄段基本上处于无医疗保障状态。孩子和成人有着不同的疾病侵害因素，所以合理地选择保险可以转嫁孩子的医疗风险，有效保护家庭资产不受损失。
  储备教育基金：
  在上海，有人算了一笔账，从孩子出生到大学毕业参加工作大约需要30万元与学习相关的费用，这还排除了其它诸如学钢琴、绘画、球类、辅导班等等艺术门类的费用和孩子的生活费以及物价增长的因素，不妨选择那些保额逐年递增或者有分红的保险品种来抵消一些基本的通货膨胀还兼有投资的作用。
  儿童保险4大主流险种
  1、儿童意外伤害险——保障型儿童险
  购买理由：儿童意外伤害险—保障型儿童险
  儿童好奇心强，活泼好动，而自我保护意识比较差，在社会中处于弱势群体，因此发生意外的可能性也就相对较大。据最新的统计资料表明，儿童期意外死亡以每年7%～10%的速度增加，某些地区意外死亡与伤害的发生比例高达1：19，已经成为我国0～14岁儿童的第一位死因。意外死亡的重要原因是意外窒息、溺水、车祸与中毒，其中车祸死亡率的上升尤为显著。意外伤害的主要原因为跌落、烧(烫)伤、动物致伤。目前意外伤害已经超过疾病成为儿童健康的头号杀手。
  儿童意外伤害险就是针对18岁以下儿童，在遭受意外时所产生的高额的医疗花费等经济损失，以及意外致残、致死的人身保障。因此父母可以酌情为孩子购买意外类险种，一旦孩子发生意外后，可以得到一定的经济赔偿。这一类的保险一般是消费型的险种，一年仅需要几百元，各保险公司都有推出。
  险种特点：保费便宜，保障高，无返还。 适用家庭：基础购买，只保意外伤害。
  Tips:
  购买这类保险并不意味着从此可以不用担心孩子的安全问题，它只是在孩子发生意外事件后，可以得到一定的经济帮助和赔偿。
  2、儿童健康医疗险—保障型儿童险
  在家庭生活中，与儿童健康有关的花费主要有两种：一种是儿童重大疾病；一种是儿童住院医疗。目前，重大疾病有年轻化、低龄化的趋向，如白血病等恶性肿瘤同时还有像川崎病、严重心肌炎等婴幼儿易患的特定重大疾病，而按照我国目前的基本医疗保险制度现状，少年儿童这一年龄段基本上处于无医疗保障状态。因此，利用保险分担孩子的医疗费支出就成为投保儿童保险所要考虑的重要因素。
  现在普通的儿童疾病主要是呼吸道和消化道疾病，如上呼吸道感染、支气管炎、肺炎、腹泻等，动辄就住院，积累下来，花费也不小。因此在考虑购买险种时，建议家长可以购买附加住院医疗险和住院津贴险。这样，孩子万一生病住院，大部分医疗费用就可以报销，并可获得50元～100元/天的住院补贴。
  险种特点：保费便宜，保障高，无返还。
  适用家庭：基础购买，孩子体质较弱。
  Tips:
  重大疾病险投保年龄越小保费越便宜。过去，许多公司规定18岁以上才能购买重大疾病险，但随着保险产品的增多，现在16岁以下的儿童也可以购买该险种了。
  3、儿童教育储蓄险——储蓄型儿童险
  最近十年中，教育市场化所带来的教育支出高涨，以及家庭消费观念的变化，越来越多的父母都愿意将有限的资源投资在孩子的教育培养上，提前为孩子做一个财务规划和安排。
  教育储蓄险主要就是解决孩子未来上学或者出国留学的学费问题。以购买保险的形式来为孩子筹措教育费用，购买保险后需要按时向保险公司缴费，作为一种强制性储蓄，可保障孩子日后的费用使用。而一旦父母发生意外，如果购买了可豁免保费的保险产品，孩子不仅免交保费，还可获得一份生活费。所以此类保险是以储蓄和保障为主。
  险种特点：定期定额缴费，存多返还多，储蓄外有保障。
  适用家庭：目标明确的中长期储备。
  Tips:
  由于目前不少保险公司推出的教育型险种都将教育基金与儿童身故保障设计在一起，相比储蓄等单纯的投资渠道，购买教育型险种更多了一层保障功能。另外，购买保险还能在一定程度上达到合理避税的目的。
  4、儿童投资理财保险—投资型儿童险
  投资连结保险是一种融合保障、储蓄与投资于一身的新险种。与其它险种不同的是，投资连结险能够较好地融合风险保障与理财规划的优点。投资类保险尤其是万能产品，可以同时解决孩子的教育(留学)、创业、养老等大宗费用的问题。目前各个保险公司的具体保险方案不尽相同，但通常是孩子在成年前，父母为投保人，为孩子筹划日后的教育留学费用、创业启动资金；孩子在成年后，自己将成为投保人，筹划补充养老、医疗、旅游基金等。
  家庭可以根据孩子的教育需要，应付不确定各个教育支出。投资本险种，需要有一定的经济基础，保费预算较高。
  险种特点：保费自由、保额自主，随时支取，保障外有收益。
  适用家庭：保费预算较高的家庭。
  Tips:
  作为一种新近推出的险种，保险公司销售人员通常都会鼓励家长尝试购买，虽然此险种覆盖范围比较全面，但父母在投保前仍要考虑实际需要，尤其是要考虑是否重复购买。
  第5~10分钟：选择适合你的保险
  经济实力一般：儿童意外险和医疗险
  这两个是最基本，也是最经济的险种，遇到因无人照管或是稍有疏忽而发生的意外伤害，如跌倒、磕碰伤，或是较严重的如车祸等，就可以得到一定的经济赔偿。这种险花钱不多但是保障挺好。
  经济实力较强:＋教育储蓄险
  如果父母经济实力较强，购买教育险只是“强制储蓄”，不仅可以解决孩子以后上高中、大学或者出国留学的学费问题。另外一点，就是它的收益要比定期存款稍高一些，可以避开利息税，作为一种家庭理财规划。
  经济实力尚可:＋儿童重大疾病保险
  因为重大疾病高额医疗费用负担比较沉重，往往使一个家庭产生巨大的经济压力。而以前保险公司是拒绝为幼儿投保该项险种的，但现在年龄限制已经放宽。购买后可以防万一。
  经济实力很强:＋理财型的险种
  如果家庭经济实力确实很强，又想给孩子更多的保障，不妨请保险公司提供一些理财型的险种进行组合。
  不同年龄阶段
  幼儿时期(0～6岁)：
  由于新生儿死亡几率大，学龄前儿童抵抗能力差，容易得一些流行性疾病，而以死亡为给付条件的险种一般医疗赔付比例不高。所以建议多买些住院医疗补偿型的险种。
  小学时期(7～12岁)：
  由于意外伤害隐患很大，应适当增加意外险的投入，并且在条件允许的情况下考虑未来教育金的储蓄。当然如果家庭条件很好，应该在孩子出生后不久就考虑未来教育金的储蓄，这样每年保费负担可以减少。
  少年时期(12～18岁)：
  如果此时还没有买教育类的保险产品，可以不必局限于少儿险，因为一些针对成人的险种14岁以上就可以购买。这类险种中，宜选择返还时间间隔短的分红产品，这样可以在一定程度上替代教育金给付。当然，也可以考虑缴费和支取都非常灵活的万能寿险。这类险种不仅有保障性，还有很高的投资性。大人孩子都可以受益。
  第15~30分钟：投保技巧
  购买预算：用于购买保险的支出=家庭总收入X10%～20%
  据有关专家介绍，在发达国家保费支出一般占年收入总额的30%左右。根据我国的国情，保费支出可以占收入总额的10%～20%、保险金额是年收入的5～10倍为宜。少儿时期购买保险产品一般来说比成年后购买要便宜，而且也是一种比较经济的作法，孩子从很小的时候就可以得到保险的保障。
  购买顺序
  a.学平险(在校生由学校统一购买)；
  b.意外伤害险；
  c.医疗险 重大疾病险 教育金给付险；
  d.投资理财险(家庭经济较好的可考虑)。
  给儿童投保的10个窍门
  儿童的“保险”年龄
  大多数儿童保险的投保年龄都以0岁作为开始，但在保险行业章程中，这个0岁不是儿童的自然年龄，指的是儿童出生满28天。
  遵守“先近后远,先急后缓”的原则
  少儿期易发的风险应先投保，而离少儿较远的风险就后投保。没必要一次性买全了，因为保险也是一种消费，它也会根据具体情况而发生变化。
  缴费期不必太长
  可以集中在孩子未成年之前，在他长大成人之后，可选择自己合适的险种为自己投保，但是保障期可相对较长。
  购买豁免附加险
  需要注意的是，在购买主险时，应同时购买豁免保费附加险。这样一来，万一父母因某些原因无力继续缴纳保费时，对孩子的保障也继续有效。
  切忌重复购买
  如果孩子已经上学，学校会统一为他们购买学平险，而一些福利好的单位也会为员工子女报销一部分医药费。因此，家长在为孩子投保商业保先前，一定要先弄清楚，孩子已经有了哪些保障，还有哪些缺口是需要由商业保险来弥补的。
  保险期限不宜太长
  对于很多资金不是特别宽裕的家庭来说，尤其是大人自己的养老金尚没有储备足够的情况下，考虑孩子的养老问题确实无甚必要。因此，为孩子买保险时，保险期限应以到其大学毕业的年龄为宜，之后就应当由他自食其力了。
  “白纸黑字”要看清
  保险公司也会在保险宣传单上刊登重要的注意事项，比如“除外责任”、“收益不能保障”之类。只不过，这类文字的字体经常是小六号，比宣传单一般字体小一倍。因此一定要留意字号最小的部分，而往往这些才是“精华”所在。
  对号入座自己算
  尤其是对一些理财、投资类产品，预期收益往往都是建立在一种最理想的状况，比如公司常年高额分红等等，遇到这些很有诱惑力的数据，家长不妨把预期缴纳的保费、每年的收益状况代入其条款算一算，得出比较切合实际的收益值。
  仔细阅读相关条款，保障权利明晰义务
  之所以大多数人觉得购买保险是一件麻烦的事，主要就是因为保险中繁杂的条款和专业术语。而业务人员推销保险时仅仅对险种作大概介绍，所以家长作为投保人，一定要仔细阅读条款，特别要注意保险责任、责任免除、保费交付、退保等章节。如果遇到不明白的地方，一定要在签订合同之前弄清楚，不看条款千万别签字。
  保额不要超限
  为孩子投保以死亡为赔偿条件的保险(如定期寿险、意外险)，累计保额不要超过10万元，因为超过的部分即便付了保费也无效。这是中国保监会为防范道德风险所作的硬性规定。有少数代理人为了多挣佣金，即便客户投保的金额超过了这一限额，也不加提示。
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  2020-10-26 22:24 黄百猛 客户经理

  子女教育储蓄型保险投保虽然可以给孩子未来的教育提供充足的资金保障，但家长在投保时，一定要按需选择，并注意首选教育金、性价比不太高。同时，家长还应该重视豁免条款，并根据“先保障、后投资”的原则购买。以下是子女教育储蓄型保险常见的投保误区。
  一：重视教育，就首选教育金。其实，对于孩子来说，在成长阶段首先应对意外和疾病带来的风险，投保顺序应以意外、医疗、重疾为先，其次再考虑教育金及其他投资型产品。应遵循“先保障、后投资”的原则，避免将教育金排在少儿险的首位，风险保障才是最重要的。
  二：爱孩子，就给孩子高保障。家长为孩子购买保险时一定要了解保障范围和保障额度。孩子的实际保障需求，应是需要根据孩子的当前以及未来的实际情况判断的，不应该超过家庭的实际经济能力或者孩子的实际情况。
  三：少儿教育理财，做足一生规划。如果家长仅考虑为子女准备高中、大学以及留学阶段的教育费用，可以选择在约定时间每年返还一定数额生存金的少儿教育金保险，而且保障期限不宜太长，一般保障到25岁-30岁即可
  。四：教育金性价比不太高。少儿教育金保险确实存在收益率偏低的问题，但是家长给孩子买保险应该多考虑保险本质的问题，而不应过多关注收益的问题。在没有其他保障做基础的前提下，单纯以这样的产品来做孩子的教育规划，家长还是应该慎重。
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  2020-10-26 22:21 符腾丹 客户经理

  对于大部分家庭而言，孩子的教育费用都属于一项重大开支，而教育储蓄保险相对于其他教育金储蓄方式而言，具有兼顾保障和收益的优势，所以要想完善您上小学的儿子后期的教育保障，提前为其购买少儿教育金保险是必要的。 教育储蓄有哪些返还型保险推荐
  教育金保险本身属于长期投保的险种，而且都带有保费返还功能，所以您在投保时可以根据孩子具体的教育计划、保障需求以及家庭经济实力来综合对比选购，适合孩子的才是最佳的。投保前您需要注意以下几点：
  1.对于大部分家长而言，子女上大学阶段的费用和子女刚刚成年时期的费用往往较高，所以在为您的孩子买教育金保险时不妨重点关注大学教育金保障。
  2、结合您孩子的实际保障需求，综合对比各家保险的相关产品进行选择。
  3、我们慧择网是有教育金保险产品提供的，如果您打算在我们慧择网进行投保的话，您只需登录到我们的网站，找到您中意的产品，点击购买即可，另外，免费注册成为我们的会员，您还可以享受我们的各项会员优惠政策。
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  1.对于大部分家长而言，子女上大学阶段的费用和子女刚刚成年时期的费用往往较高，所以在为您的孩子买教育金保险时不妨重点关注大学教育金保障。
  2、结合您孩子的实际保障需求，综合对比各家保险的相关产品进行选择。 为您上小学的儿子购买少儿教育金保险，网上投保教育储蓄保险不仅要了解投保常识，还要注意正规投保平台的选择，慧择网是全国最大的第三方保险电子商务平台，将为您提供专业、个性的少儿保险投保方案和产品。
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