其他回答(共4条)

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  2020-09-27 13:35 黄皖生 客户经理

  单纯的研究或产品或保险公司，其实没有意义。
  客户考虑的出发点，是当下，可是保险，是买给未来的，所以，有些问题需要抽象而又长远的考虑。
  不同险种的类型，没有可比性，这是一个误区。
  客户主要考虑自身的需求，这点很重要，大众式的保险消费，看似正确，其实本身就是一个错误。
  保险本身，是对未来风险的规避和未来生活的预期，真的属于私人定制的模式，明确自身需求而不是盲目从众，真的很重要，可以避免很多误区。
  要了解产品形态，而不是单纯的罗列这些信息，不同的产品模式都有自身的特性，产品无所谓好坏，因为对所有客户都一致。
  主要是产品如何规划的，是客户的未来利益能够相对最优，是个关键。
  保险产品，除了产品本身之外，客户还需要考虑代理人诚信、专业因素。
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  2020-09-27 13:32 章要在 客户经理

  先说下重疾险吧，重疾险分为消费型和返还型。
  消费型中分为短期、定期和终身；
  返还型中分为定期、终身、分红型和非分红型，其中分红型又分为美式分红和英式分红。
  以上这些分类中的重疾险，适合的人群不同，每年的保费也是不同，所以需要根据每个人不同的需求和实际情况来选择适合的重疾险，最后才是挑选这种类型中性价比较高的产品。
  乐安康这款重疾险是属于返还型中的保终身的（非分红），在这种分类中这款的性价比算是不错的，虽然还有一些会比它好，不过公司层面毕竟是比较有名一些，很多人喜欢大公司的，那如果适合的是这个类型的重疾险，这款还是不错的选择；如不考虑公司层面，还有更好一点点的。
  乐安康是经代渠道销售的，个险渠道无法销售，这只是一家公司的两种销售渠道，产品本身都是属于泰康的；乐安康比健康百分百性价比要高一些，保费便宜不少，保险责任差别不是太大。
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  2020-09-27 13:29 黄皖生 客户经理

  先说下重疾险吧，重疾险分为消费型和返还型。
  消费型中分为短期、定期和终身；
  返还型中分为定期、终身、分红型和非分红型，其中分红型又分为美式分红和英式分红。
  以上这些分类中的重疾险，适合的人群不同，每年的保费也是不同，所以需要根据每个人不同的需求和实际情况来选择适合的重疾险，最后才是挑选这种类型中性价比较高的产品。
  乐安康这款重疾险是属于返还型中的保终身的（非分红），在这种分类中这款的性价比算是不错的，虽然还有一些会比它好，不过公司层面毕竟是比较有名一些，很多人喜欢大公司的，那如果适合的是这个类型的重疾险，这款还是不错的选择；如不考虑公司层面，还有更好一点点的。
  乐安康是经代渠道销售的，个险渠道无法销售，这只是一家公司的两种销售渠道，产品本身都是属于泰康的；乐安康比健康百分百性价比要高一些，保费便宜不少，保险责任差别不是太大。

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  2020-09-27 13:23 齐新海 客户经理

  康护一生多一个投保人意外身故高残豁免保费。其他的差不多