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  2020-03-31 15:59 黄益江 客户经理

  创办幼儿园创业计划书
  项目名称：家乐幼儿园一、创业项目及创业者基本情况
  1.创业项目：天津市东丽区大毕庄镇家乐幼儿园
  创业者姓名：葛文军
  项目性质：公民个人办园主要经营范围：2-学龄前儿童的看护，学前教育及特长培训
  2.创业者基本情况介绍
  姓名：葛文军 女 1975年4月出生
  教育背景及培训情况：1994年-1996年 天津职业大学 修会计专业 专科2000年-2002年中央党校函授学院 修经济管理本科2002年9月 区教育局学前教育培训2003年5月 市珠协举办的幼儿园珠心算教学培训2004年3月 天津市妇女创业中心syb培训工作经验：
  1996年至2003年在国有企业从事党政管理工作。具有一定的财务知识，积累了一些的管理经验。2004年因企业效益不好转制，失业。
  二、项目市场评估及前景预测
  我所居住的地方徐庄村地处天津市的城乡结合部，又是东丽区经济发展较快的村镇。新温州城的落户和物流配货的繁荣，使该村的外来人口在近两年间呈几何型增长。我经过收集信息和调查，该村的外来人口日均流量约3万人，本村约有1800口常住人口。其中，2-学龄前的儿童约500人。这样一支强大的顾客队伍，为我将要开办的幼儿园提供了市场。由于现在国家政策支持城乡经济的发展，该村正处于投资开发热潮中，5—10年内会有很大的发展空间。幼儿园目标顾客的市场也会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。
  三、目标顾客及市场占有率我开办的幼儿园目标顾客锁定在2-学龄前儿童。 2岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自以下三部分：1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以 上，有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送，不能满足这些家长的要求。我可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿。 3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长。　 目前，在该村有1座小学，内有学前班2个；有个体托儿所1所，约100元左右，个体幼儿园2所，收费约在150—170之间，均没有证照，卫生条件和教学质量均不太好；我开办的幼儿园若要立足，从服务项目、价格和规范教学上要优于现有园所，开办的好，能够占有20%—30%的份额，或者更高。
  四、市场营销计划及风险评估
  要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。
  1.服务项目及价格。为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班等。为了便于比较，我将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。见附表1服务项目 服务特征 服务价格 竞争对手的价格日托班日间看护,早中饭和学前教育 160国办400元以上小学140，个体园170整托班日托班服务及夜间生活照顾 500 500—600接送服务提供专车，接送幼儿 1元/天无延时服务为早7点前、晚6点后接送的幼儿家长提供延时服务2元/小时无珠心算特长班开发幼儿左脑智力，快速算术25元/月无
  2.选址。除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼 ，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地处村中心地带温泉公寓一层，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。同时，选在一楼，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。
  3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任；在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。
  4.规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。
  5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。　幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。
  来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。
  五、前景规划
  我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。
  如我在前 面做的市场调查和评估，加之幼儿园的办园质量和办园特色，在一年内达到70—100个孩子应不是问题。我开办的幼儿园在6月份开张，在开办前3个月，有可能出现亏损，随着幼儿园经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，幼儿园会很快转亏为盈的。
  2—5年内，幼儿园趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼儿园，也可在其他村庄开办分园或开办连锁园，还可以增加特长培训项目等等。不仅扩大了幼儿园经营，同时也解决了很多待业女性的就业问题。
  六、人员组织结构
  办园初期，计划招大、中、小三个班，配3名带班教师，1名保育员，1名炊事员，1名司机，具体分工可见人员组织机构图（略）。园长 1名
  职责：对幼儿园全面负责，监督指导员工对
  外联络、招生兼珠心算教学和带夜托保教员 3名 保育员兼卫生员1名 炊事员1名 司机兼采买1名 职责：分别负责 职责：辅助保教员照职责：负责园职责：负责接送3各班的教学和 顾幼儿生活、并负责 内早中餐及营 儿童及幼儿园采买日常生活照顾 卫生和保健 养搭配，协助采买 维修
  七、开业成本及财务评估
  开办这样的一个幼儿园最好是一个人投资，不要合伙，减少合作上的麻烦，影响幼儿园的决策。在准备开办前，首先预测先期投入。在投入上，分为固定资产投资和流动资产投资。为了便于更清楚的核算投入成本。我分别用表格的形式加以说明，见附表2—3
  附表2 固定资产和折旧概要项目细项价值(元)折旧年限年折旧(元工具和设备空调、电扇、电视、收音机、电子琴、桌椅、床、玩具、冰箱、消毒柜等 2400054800交通工具面包车35000103500办公家具及设备办公桌、电话、手机等18005360房屋自有140平米一楼三室一套 2000002010000合计26080018660
  附表3 流动资金(月)
  1.原材料(定员50人)项目数量(公斤)单价(元)总费用(元)肉5016800蛋506300米面1502.639 0油258200水果、菜40031200奶、豆浆200副料100合计3190
  2.其他经营费用(月)项目费用(元)备注园长的工资 1000雇员工资4000人均500，共6人,另1000元为机动奖金营销费用83年预计营销费用1000，平摊在12个月中公用事业费1500水电、煤气、汽油、养路、电话费、取暖费维修费100汽车、室外玩具、设备、桌椅的日常维修保险费78一年240元火险，700元车险，12个月均摊注册登记费 42教育局和物价局办证费500元，12个月均摊其他20纸张、笔等消耗品合计6823
  只算出先期投入成本还不够，还要做一个销售收入预测和成本计划，以便清楚的知道盈亏保本点，不至于我们盲目投资。我开办的幼儿园在6月份开张，那可预测到明年5月份整个一年的销售收入。在开办初期，如能作好宣传和招生，开张之月预计可达到50人，随着幼儿园的起步、成长，通过家长的认可、转介绍和宣传，孩子会逐渐增加。见附表4——5。
  需要说明的是，由于幼儿园90%以上都是外来人员子女。2月份春节期间，外来人口返乡，会很大的影响孩子的数量，故在2月份幼儿园放假，避免发生工资、原材料等费用，减少当月亏损。另外，我开办的幼儿园解决了学龄前儿童的入托问题，算是福利事业，免一切税费。
  有了销售预测和成本计划还不够，幼儿园的经营，每月都要有现金流入和流出，为了保证幼儿园任何时候都不会出现捉襟见肘的窘境，时刻保持充足的动力，有必要做一个现金流量计划，见附表6。
  通过销售预测和成本计划，一年可实现利润2万6千余元，两年多一些可收回投资；通过现金流分析，到年底，可积累5万余元的现金，这样可以保证了幼儿园明年的发展不会在资金上卡壳，还可用于幼儿园的规划和发展。
  八、资金来源
  通过上述的分析和预测，开办这样的一个幼儿园，在开办初期，约须65000元的启动资金。就我个人而言，在办园初期，自己还能担负开业费用，暂不想向亲朋借钱和贷款。我现在有存款7万元，为这几年的工作积蓄和失业补偿金。留出5000元，加上我爱人1000元/月工资，前几个月的生活是没有问题的。利用我现有的楼房做经营场地，可节省房租。幼儿园的收费均为预收制，没有赊帐，可使每月有足够的流动资金以应付开销。如果幼儿园经营的好，在2年以后，我会扩大幼儿园经营。有了办学经验和信心，在扩园时，资金有困难，再寻求亲朋的帮助或贷款，也会容易一些。 大概改一下就可以了
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  2020-03-31 15:56 齐晓彦 客户经理

  《创造101》综艺作为中国首档女团青春成长类节目，由黄子韬担任发起人，召集了101位选手，经过层层选拔、考验最终选出了11位顶尖选手，成立了一个新的女团“火箭少女101”。提起最火的《101》少女们，大家应该第一个想起来的就是杨超越了吧，这位唱的不好、跳的不好、业务能力并不强的她反而越来越火，不经让网友很是奇怪。

  我认为杨超越业务能力并不强却很火的原因有以下几点：

  第一，杨超越的勇气与上进心值得粉丝喜欢。

  杨超越通过自己努力在节目中存活下来并走到最后，很多网友觉得她的实力不强，甚至觉得她没有付出什么就得到了全部。不过，杨超越的上进心与积极向上的奋斗精神你们有看到过吗？杨超越也知道自己的实力不足，可她从没有停下前进的脚步。在比赛前，每个练习生都得经过高强度的训练，从下午1点一直坚持到第二天早上6点，然而，只有三人坚持到最后，其中一位就是杨超越。

  第二，杨超越个性很真实，无偶像包袱。

  喜欢杨超越的网友会用“始于颜值，忠于真实”来形容她，尽管在舞台上的她总会状况百出，可让观众看来，目光却会不自觉投到她的身上，大家渴望看到她。然而，这些与杨超越的真实不无关系。杨超越不会在乎别人怎么diss她，她只管做好自己就行。或许这也和她自身的淳朴个性有关。

  第三，杨超越胆子大。

  有一次，杨超越的晋级感言是：”不论你们随便怎么质疑吧。这是我粉丝给我投的，我就坐那，我跟你说我不怕。“在其他选手发表晋级感言都去感谢节目组，感谢创办人以及各位导师的时候，杨超越如此的晋级感言也是很吸引人的。

  第四，也是最重要的一点，那就是杨超越的幸运以及公司的力捧。

  或许很多网友冥冥之中相信杨超越神一般的好运了，而且也会和杨超越使用同款壁纸。杨超越确实恰如其分地抓住了每一个机遇，这当然和她的经纪公司不无关系，看得出来公司也挺重视杨超越的，这位自带热搜和流量体制的新一代女艺人。

  真诚、勇敢、独立等等这些都是我们自古以来就崇扬的美好品质，而杨超越具有这样的品质，这可能就是她会大火的原因吧！
  

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  2020-03-31 15:53 连亚玉 客户经理

  专业分析：首先这个行业就是一个很有挑战性的工作，这个职业既能成就一个人，也能毁掉一个人，也就是说，勤人能致富，懒人能更懒
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  2020-03-31 15:38 黄益民 客户经理

  你有两个选择。
  一，进厂做普工，一个月那 34千块钱，虽然不多，但是包吃包住，养活自己绝不成问题，自己省点一年还能存点。
  二，去做学徒，最好找一个自己喜欢的，比如喜欢做饭，喜欢汽车、喜欢电脑等等，去网上看看有没有招这方面学徒的。实在没有喜欢的想不到，可以问问身边的亲戚朋友，什么做什么比较有前途，然后在看看自己能不能做。
  选择一，简单厂到处都是，最好进大厂，机会比较多，混久了看看能不能做个组长领班什么的就可以做到退休了，求一辈子安稳；选择二，相对一你的前途可能会好点，但是前期会有压力和很累、迷茫，需要坚持。
  最后说一句，现在只要你不懒就饿不死，生活也会越来越好。
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  2020-03-31 15:35 樊振生 客户经理

  作为保险界的柯南，一个专业且经验丰富的核赔师可没有那么容易糊弄。虽然限制于目前医院数据之间不能互通，但就算一间间医院去查，也难不住核赔师。

  一、保险公司查询住院记录的方式：

  只要他们想查，手段包括但不限于以下:

  他们不光会查已有的病史记录，还会到被保险人生活过的地方去转悠转悠，调取一些附近的医院诊所医疗记录，看看是不是有隐瞒病史的情况。

  不要想着小医院门诊的病历就找不到，保险公司委托的专业的调查机构随时就能把小医院翻个底朝天。

  2017年正式实施的电子病历试行管理办法，要求门诊病历最少保留15年，住院病历保留30年。病历详细记录了客户病程记录、护理记录、医嘱单等情况，这些记录互相验证、互相制约，想作假都难。

  那等待期内发现异常，故意拖延到等待期结束后再确诊行不行呢？

  最后得出结论，张先生隐瞒等待期就医情况，故意拖延时间后索赔，协商后以解除合同退还保费处理。

  二、我们该如何进行理赔？

  其实说到底，保险公司的理赔核查并不是为了刁难我们，而是确保每一个案件都是正常的，保障消费者利益。

  换个角度说，保险公司对于每个产品的理赔支出是有明确计算的，而理赔案例对于保险公司来说是有正面口碑效用的，对于合理且应有的理赔，他们是毫不手软。

  理赔成功的关键，理赔的流程以及理赔过程需要注意些什么？以下这篇干货建议收藏，是学姐根据多年的理赔经验整理出来的理赔指南！

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  2020-03-31 15:32 龚峻梅 客户经理

  如果你现在很迷茫不知道找什么工作，不知道能做什么工作，我还是建议你从简单没什么门槛的工作做起，比如麦当劳服务员、快递员，这也许并不是什么最终的工作，也许你认为这个工作挣钱少，也许你认为这个工作不够体面，但这也只是一个过渡，起码能在你需要的时候及时缓解你目前的状况。
  家里条件不好的情况下，我建议还是骑马找马。一个人如何发展，如何发展的更好，除了学历其实更多的还是社会工作经验。麦当劳服务员也能通过积累经验做到店长的职位，一个快递员挣了些钱后也有承包起一个网点儿的。最起码你能在工作中认识到你的特长，进而确定你发展的方向。
  给你个建议就是，无论你想找什么工作，切记不要过多犹豫，定下来了去做就好，只有真正去做了才有可能出现机会，机会永远不会降临到一个处于等待状态的人头上。
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  2020-03-31 15:14 齐方洲 客户经理

  一个人不可能什么都不会的，只是你自己没有发现而已。
  去网上或者招聘会什么的看看，将自己的简历投到自己觉得能接受公司，多投几家，让用人单位帮你选择。当有一家企业愿意聘用你时，你就可以在工作中找到自己的长处了。
  另外，无论做什么，都要坚持，无论多苦多累，事情总有人在做不是吗？而且你现在的家庭情况，也迫使你必须坚持。加油！一切都会好起来的！