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  2020-03-29 11:57 黄真强 客户经理

  泰康的全能保2017是一款返还型重疾险，国人喜欢储蓄交出去的钱如果没有理赔，总觉得就白花了。于是保险公司抓住了客户的这种心理，开发了很多返还型的保险产品。

  那泰康全能保2017到底怎么样呢？深蓝君对泰康在售的这种返还型重疾险进行了汇总，再加入一款健康有约，一起来看一下。

  直接说结论：

  我不推荐普通家庭买返还型保险，这世界上根本不存在不花钱还得保障的事。

  返还型保险就是：为了那部分返还，我们每年给保险公司多交很多钱，保险公司拿去投资，几十年再返还给我们其中的一部分，而且收益并不高。如果不幸罹患重疾，那为了保费返还而多交的保费也就打水漂了。

  当然如果你预算很多，就是想要返还型产品，在上面的5款定期返还产品中，康护一生还是有些优势的，但是也依然很贵。

  保险公司是营利性组织，所有产品都是经过反复的精算、利润测试，想占保险公司的便宜，可能想得有点简单了。

  从另一个角度来看，其实我们可以把多交的保费来做大保额，或者用来购买医疗险、寿险、意外险，又或者用来给家人配置保险。个人认为，这样花钱会有意义得多。

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  2020-03-29 11:54 赵骆伟 客户经理

  今天我们来吐槽分析一款产品，泰康人寿全能保2017。
  接触过泰康人寿的朋友，可能都听说过这款产品——这是一款集合重疾、意外、身故、高残、满期返还等多种责任的“全能”险，号称十项全能，而且两三千元的保费就能撬动上百万保额，看起来着实好威武。
  在2016年一波三折的停售炒作之后，没过多久，新款的全能保2017又出现在我们面前。
  那么新产品究竟如何？是诚意升级还是新瓶装旧酒？
  让我们一起来看：
  01 产品结构
  全能保2017保障计划由两款保险组合而成：
  主险为《泰康全能保2017两全保险》，附加险为《泰康附加全能保2017重大疾病保险》。其中，附加的重疾险为提前给付型重疾，与主险共用保额，这就导致这款产品看似“什么都保”，但实际上却是一锤子买卖——保了重疾就保不了意外，保了意外就保不了重疾。
  02 保险责任
  以30岁男性10万保额，保至70岁为例（20年交，保费2750元/年）
  “十项全能”：
  一保身故/高残，二保重大疾病，三保一般意外，四保自然灾害，五保公共交通，六保自驾意外，七保民航客机，八保电梯意外，九保法定节假，十能满期返还。
  一张保单，十项保障，是不是很威武？
  但是很可惜，正如前面提到的，全能保2017是一款“一锤子买卖”的保险产品，保障内容看似种类繁多，但是所有责任只能给付其中的一种，给付一次以后合同自动终止。
  更搞笑的是，“自驾车意外身故/高残”和“法定节假日身故/高残”两项责任，明明是意外责任，居然还区分等待期内外？！简直可笑。
  不仅如此，全能保2017还有2个重要的BUG：
  1. 伤残与高残
  该产品的意外伤残责任，并非《人身保险伤残评定标准》（2014）中8大类281项伤残责任，而是重疾险产品通常包含的8项“高残”：
  相比《人身保险伤残评定标准》中的10级281项伤残来说，这个“高残”责任的范围可以说是大打折扣。
  这里还有一个杨过的梗：
  2. 多少保额算够？
  基于全能保的产品设计，仅10万基础保额，就对应200万航空意外保额。
  这就导致客户很容易产生一种“买个10万就够了”的错觉。
  可事实上，由于意外的发生概率远低于重大疾病，在实际理赔案例中，80%以上的全能保理赔是重疾理赔！而且理赔之后意外责任全部随之终止！
  与其说它是一款意外险，倒不如说它是一款披着意外险外衣的重疾险。
  也就是说，80%以上的客户，每年花费3000元左右的保费，买到的不过是10万元重疾保额！而且还是保至70周岁的定期返本型重疾！
  更重要的是：
  这些客户，原本以为自己已经有了充足而全面的保障，可是一旦真的遭遇重大疾病，就会发现10万保额在巨额的医疗费面前完全是杯水车薪。
  经济条件好些的，可能一病回到解放前；条件差一些的，就只能放下尊严四处借钱或者“轻松筹”。
  ——明明买了保险，结果却跟没买差不多……
  03 喵老板の碎碎念
  在周一的预告里，我写过：
  在产品背后，其实是两种思维的博弈：保险，究竟是靠卖的？还是靠买的？
  显然，全能保就是靠卖的那种：
  一张保单，10种保障！
  保额高达200万，一年仅需2750元！！
  合同到期没出险，100%返还所交保费！！！
  相当于不花一分钱就有200万高额保障！！！
  这段我现编的“话术”，是不是也挺有煽动性？一般消费者如果没看过前面的文章，可能也就不明就里地上钩了，甚至还会觉得“性价比”很高。
  因为保险公司在设计这种产品的时候，就是以“好卖”为目标来设计的，从根本上，是将渠道利益置于消费者利益之上的，产品实质内涵不重要，重要的是“看起来很美”。从结果来看，保险公司得到了保费，渠道得到了销售利益，消费者自以为买到了实惠和心安，只要风险不发生，一切都很美好。
  然而买保险不仅仅是为了图个心安。
  因为保险不是虚无的信仰，而是实在的，科学的制度安排！
  买保险为的，是万分之一对的黑天鹅真正降临时，我们实际所需的物质基础！这份物质基础才是我们“心安”的倚仗，是我们在巨变面前保有尊严的底气。
  而全能保这种以“性价比”为诱饵的误导性产品，却让消费者产生“买个10万”就够了的错觉，进而为一份错觉买单。
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  2020-03-29 11:51 齐敦益 客户经理

  泰康全能保是一款针对私家车主及差旅人士打造的长期综合意外险。“泰康全能保保障计划”可谓应时应景，最高保障千万。该产品具有保费低、保障全、保额高、保障期限长、能返还的特点，让人们在享受春光的同时，更享周全的意外保障。

  延展阅读：

  1、“泰康全能保保障计划”不仅涵盖了航空意外、交通意外（含自驾）、重大自然灾害、一般意外四大意外风险，还增加了非因意外、重大疾病身故或全残的贴心保障，按不同风险的发生给予1—20倍的保额。此外，该产品保障周期的选择也很灵活，有保障30年、保到70岁、保到80岁三种保险期间供客户选择。

  2、泰康保险：泰康人寿保险股份有限公司成立于1996年8月22日，总部位于北京。经过19年稳健、创新发展，已成长为一家以人寿保险为核心，拥有企业年金、资产管理、养老社区和健康保险等全产业链的全国性大型保险公司，连续11年荣登“中国企业500强”。2000年11月，泰康人寿全面完成经国务院同意、保监会批准的外资募股工作。泰康人寿的股东有：中资股东包括中国外运长航集团有限公司、中国嘉德国际拍卖有限公司、中国交通建设股份有限公司、中信华东（集团）有限公司等国内大中型企业；外资股东包括瑞士丰泰人寿保险公司、新政泰达投资有限公司和日本软库银行集团等著名国际金融企业。
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  2020-03-29 11:48 赵飞虹 客户经理

  泰康《2015全能保C款》震撼全国！低投入！高保障！返本金！保障全！自然灾害+重疾+意外+交通意外+非意外+航空+自驾！
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  2020-03-29 11:45 龚峻梅 客户经理

  泰康全能保保障计划是一款全方位的保障，涵盖重大疾病、交通意外、自驾意外、一般意外、非因意外等多项保障，按不同风险的发生给予不同基本保额倍数的保障。由泰康全能保C 款两全保险和泰康附加全能保C 款重大疾病保险组合而成，保障意外和重疾两大方面。
  赔付情况：42种重疾给付保险金额（简称保额）；交通意外和自驾车意外事故导致的高残和身故最高给付10倍保额；航空意外事故导致身故或残疾最高给付20倍保额；一般意外身故和高残给付2倍保额；非意外导致的身故或高残给付保额。
  保险期满仍生存，给付生存保险金（累计所交保险费）。
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  2020-03-29 11:39 齐敦益 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  泰康全能保保障计划是由泰康全能保C款两全保险和泰康附加全能保C款重大疾病保险组合而成。产品主要突出三个特点保障全、能返还以及保障高。
  泰康全能保保障计划主要保障意外和重疾两大方面，按一下情况进行赔付：保障42种重疾按基本保额理赔、交通意外和自驾车意外事故导致的高残和身故按基本保额的10倍理赔、航空意外事故导致身故或残疾按基本保额的20倍理赔、一般意外身故和高残按基本保额的2倍理赔、非意外导致的身故或高残按基本保额赔付，期满结束还可退还累计所交的保险费。
  泰康全能保保障计划保障范围为18至60周岁的人群，保障期限可选择保障至70周岁、80周岁或30年三种。
  泰康全能保不同年龄报价参考：
  30岁张先生：交费20年，年缴保费2620元，基本保额10万元，可保至70岁。
  30岁李先生：交费20年，年缴保费5720元，基本保额20万元，可保至80岁。
  40岁王女士：交费20年，年缴保费3300元，基本保额10万元，可保至80岁。
  投保案例：
  30岁张先生：交费20年，年缴保费2620元，基本保额10万元，保至70岁。
  拥有保障：交通工具意外身故或高残100万；初患42种重大疾病10万；自驾意外身故或高残100万；非意外（一般疾病）身故或高残10万；一般意外身故和高残20万；70岁期满生存，退还所交保费52400元。

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  2020-03-29 11:36 黄盛松 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  泰康全能保保障计划停售，是因为推出了2015泰康全能保保障计划，投资者可以购买新的保险。
  泰康全能保保障计划是由泰康全能保C款两全保险和泰康附加全能保C款重大疾病保险组合而成。产品主要突出三个特点：
  1、泰康全能保保障计划主要保障意外和重疾两大方面，按以下情况进行赔付：保障42种重疾按基本保额理赔、交通意外和自驾车意外事故导致的高残和身故按基本保额的10倍理赔、航空意外事故导致身故或残疾按基本保额的20倍理赔、一般意外身故和高残按基本保额的2倍理赔、非意外导致的身故或高残按基本保额赔付，期满结束还可退还累计所交的保险费。
  2、泰康全能保保障计划保障范围为18至60周岁的人群，保障期限可选择保障至70周岁、80周岁或30年三种。全能保保障涵盖重疾保障，所以设有180天的观察期，投保后180天确诊重疾可按约定保额赔付，若在180天内确诊重疾只能退还所交保费。
  3、泰康全能保不同年龄报价：
  1）30岁男士投保全能保计划：交费20年，年缴保费2620元，基本保额10万元，可保至70岁。
  2）30岁男士投保全能保计划：交费20年，年缴保费5720元，基本保额20万元，可保至80岁。
  3）40岁女士投保全能保计划：交费20年，年缴保费3300元，基本保额10万元，可保至80岁。