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  2019-12-24 12:41 黎琼锋 客户经理

  如实告知是必要的.但如果有人告诉您:“保险是骗人的”,请参照以下的文章：
  请勿拒绝保险
  您可能还记得，当年美国太空飞船“挑战者”号升空后6秒就爆炸分解了，太空船上的七位太空人全部罹难。但您是否知道在“挑战者”号升空之前，有一家美国保险公司，为七位太空人送出七份人寿保单，只要他们签个名就能生效。那您猜结果是怎么样呢？结果是:只有其中一位女教师签了，其他的六人都认为他们是不需要保险的，保险公司只是在借他们卖广告而已，所以拒绝签字。其结果可想而知……
  在我国,保险业经过多年的辛勤耕耘,加上国家政策的支持,今天已经有大部分人开始接受和认同保险,但在保险从业人员的工作过程中,依然会听到很多类似的声音:我对保险不感兴趣;我不需要保险等等。
  广大的保险销售人员并没有力量在短时间来改变大家既定的思维模式，他们所能做的，仅仅是站在一个专业的角度，理性的把一些观念跟大家进行交流，让您在一棍子“打死”保险之前，多一些思考而已。
  就好像我们对医院不感兴趣一样，医院不会因为我们的想法而倒闭，因为每个生命都会面临着两个偶然和一个必然：偶然会有意外，偶然会生病；必然会“离开”。所以医院越开越多，医疗广告充斥着我们生活的每一个空间，医疗费用在近20年间上涨数倍，我们满腹怨言，仍然只能选择接受。如果没有风险，就不会有医院，更不会有保险公司的存在。
  从某种意义上来讲，世间的每个人都有购买保险，有些人选择向保险公司投保，有些人向自己的银行账户投保，假如我们不分青红皂白，想当然的去排斥保险，实际上也就把理性的人生规划挡在了大门之外。没有人不希望自己的人生理想按照设定的目标去逐步实现，也没有人在力所能及的情况之下，还想着去拖累和伤害自己的亲人。只是真的到了我们力不能及的时候，一切都已经晚了。
  所以先人告诉我们：晴带雨伞，饱带饥粮。
  所以有一种安排，叫未雨绸缪。
  进可攻、退可守乃是一种人生境界。
  中国正处于发展阶段,很多的家庭尚在成长期间，房屋要按揭，购车的欲望在萌动，太多太多的追求还未实现，此时，只恨自己的收入达不到理想水平，如果现在有人动员您购买一份保险，您可能会想到：等我把上面的愿望都达成了，再来想保险的问题应该不迟吧。
  在迟疑的同时，您可曾想过：在贷款还完之前，房子、车子在一定意义上还是属于银行的，如果因一些原因停止供款，银行随时有权收回这一切。在婚前，男性同胞会信誓旦旦，要让对方在自己的努力和爱护之下，过上童话世界的生活；女性同胞更是满腹柔情，倾注所有的爱心来营建自己的“小窝”；儿女出生了，我们觉得生命很神奇，自己特伟大，决心无论如何，都要给儿女最全面的关爱，让他们能赢在人生的起跑线上；还有含辛茹苦养育了我们几十年的父母，想到他们日渐增加的皱纹和白发……要是自己是家银行该多好啊！
  我们几乎没有可能拥有一家银行，但不知不觉中却已经成了一部“银行柜员机”。按揭款项会定期从您的银行户口里转帐，家庭中还有各种各样的开支也会定期或不定期的“蚕食”您的收入。唯一跟真正的银行柜员机不同的是，银行柜员机可以显示“余额不足，非常抱歉”，而当我们不得不无奈的告诉亲人“余额不足”的时候，还能有勇气对他们说“非常抱歉”吗？面对亲人失望但又必须理解和宽恕我们的眼神，我们会想到什么呢？未尽的债务，必须有人来承担，是年迈的父母、无辜的另一半、还是懵懂的下一代呢？他们到底做错了什么？
  风险对于个人，确实是偶然的，但对于一个大的群体，却又是必然的。没有足够保险的人生，无异于在跟命运之神进行一场博弈，赌注是父母的养老金、家人的生活费、儿女的教育金，我们愿意输吗？如果我们输了，谁来承担因为我们的侥幸心理而带来的恶果呢？
  在一些保险观念比较先进的国家，大家认为拒绝保险的人一般只有3种：无能的人、无知的人、自私的人，虽然有其偏激之处，但也不无道理。
  一杯饮料几元钱，一包香烟10元钱，一杯咖啡20元。几杯饮料、几杯咖啡可以让我们拥有一份意外风险的保障，而每天一包烟钱则可以让我们拥有更加全面的保障。在都市中，要找到真正没有能力购买保险的人实在很难，关键是看您对保险存在什么样的看法。愿不愿意在任何情况下，都能兑现自己对亲人的承诺，成为我们是否购买保险的真正原因。
  拒绝保险，我们可能会辜负亲人的信赖、背离自己的生命价值！
  您有勇气对保险说不吗？
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  2019-12-24 12:38 黄益溢 客户经理

  宝宝年纪小，要保意外的话，我是建议直接买意外卡就行了，如果一定要储蓄型的话，建议买疾病险种，中国人寿有个康宁终身两全保险的！还不错，目前也不知道有没有推出新产品的，可以去找客服人员问问，但是先不要留电话跟地址给他们，等确定了再联系！
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  2019-12-24 12:35 黄益江 客户经理

  太平人寿有更好保障的学平险种
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  2019-12-24 12:32 龚宁静 客户经理

  不知道你购买的是哪一种，或者是还没有购买，而仅仅是咨询。我给你介绍一下平安的学平卡之一：“学生平安阳光卡”（3-18岁）保障范围：意外/疾病身故 40000元意外残疾 40000元（最高）意外医疗 6000元（100元免赔，80%赔付）住院医疗 80000元重大疾病 20000元 具体的你可以上平安网站上面查询（自助保险卡-自助保险卡产品查询）
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  2019-12-24 12:29 管火金 客户经理

  中国人寿保险的骗人真相！
  我曾是温州中国人寿保险公司业务员， 最近看到了网上很多有关保险的文章，我来向
  大家解释一下保险行业的现状，细读之后您将终生受益非浅。
  1，保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。
  保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。
  例如：有人事后发现被某保险业务员骗了，向该保险公司投诉，此时该业务员已离开了公司。这时连投诉也是"瞎子点灯白费蜡"。业务员在保险公司只呆一个月的大有人在，呆两年的不到7%，呆五年不到2%。
  目前，在中国几乎所有的保险公司在出错时有一句统一的口径"现在中国保险行业还没有规范，我们都还在学习"来为自己开脱。我们不妨要问一下："你们在学习，客户就该为你们缴学费吗？"这种强盗逻辑苟延残喘地已成所有保险公司不成文规定。十年前是这句话，今天还是一字不改。
  2，从合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打官司机率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是20%。因此，你买了一份保险能的到理赔概率是35%。"
  3，分红型保险：分红险的红利不比银行利息好, 更是将"活钱"变成"死钱".投保人绝大部份人会在三年内感觉上当而退保,(合同期内，客户要解除合同时, 保险公司是要扣相当一部份金额.而银行只将定期的利息以活期算。) 因此，该险种是保险公司最赚钱的险种。除非你是钱多了没地方花或在洗黑钱才需要该险种，否则，该险种是绝大部份人所不需要的。它的最好作用应该大概是用来洗黑钱。自然也就成了那些贪官污吏们的最爱，把那些来历不明的"黑钱"以他们的子女名义洗成了"合法"赚得。保险公司也就为他们提供了最佳场所。所谓"保险"就是用来抵御风险，是用"少量的钱"抵御最大的风险，不是用来理财的，更不能想用保险来赚钱。要想理财赚钱或想抵御货币贬值，可以做基金和国债。所以，分红型保险是借保险的名义骗客户的钱。凡给你大讲保险的理财价值的推销员，您可以马上端起茶杯（干什么？送客！）。投保是为了避险，切记。
  如，我的一位熟人为了贿赂官员，给他的儿子买了20万的”国寿千禧理财”．保险成了最佳洗黑钱工具．
  4，重大疾病险是保死的，也就是讲人要是得的病和重大疾病险里某一种病对号入座，这人就是"死路一条"了。如要买这种重大疾病险，不如买生命意外险（生命价值险，也是保死的），因为，功效是一样，可是，交的保费要少的多。如一位30岁的人保重大疾病险30万保额每年要交8千多（退保是可以拿到一点钱），保生命意外险30万保额每一年是一千多。要是对家庭负责，保生命意外险就可以，和保险公司的纠纷也最少。重大疾病险,保险公司赚的是货币贬值的钱和退保时所扣相当一部份金额，所以，你缴越多钱保险公司就赚越多，每年八千多元交20年和一千多元是一个什么样的数字概念差呢？
  注：目前，在中国每年的意外死亡率不到万分之三，一万除三约是3300倍，100元乘3300等于33万，就是生命意外险也已是暴利了，何况其他险种。
  例如1：我一位朋友的父亲中风后无法讲话，幸好能听的懂，身体半瘫。要求保险公司理赔（在重大疾病险里有一条是丧失言语，注：言语机能的丧失是指因脑部言语中枢神经的损伤而患失语症）。保险公司拒绝理赔，理由是他还听的懂，有手语，还没有丧失言语。mama的无法讲话又听不懂那是植物人和死人有什么不同。原来重大疾病险是保死的。合同里的文字条款是不是可以多种解读呢？
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  2019-12-24 12:26 赵风莉 客户经理

  我来试着回答你的问题，有点到面到具体，我的回答会使你看起来不舒服，但是细细回味，说不定很到位。。
  工作范围
  1．根据公司提供的客户资源与客户进行良好的沟通；（这是一个抽象的表示，只要是公司都会这样说。）
  2．客户保险理赔报案第一时间负责理赔评估，理赔售后管理，以及保单续费通知.（理赔评估？保险公司职责是分的很细的，销售就是销售，理赔就是理赔，开发就是开发，每个部门职责都非常的明确的，不可能让销售参与理赔的，说这个话，就是让你感觉你有成就感，其实真正加入之后，你会发觉，销售就是销售，理赔就是理赔，理赔管理更是和销售人员没关系，客户直接找的是理赔部，保单续费这个和销售有关系，也没有关系，除非一直在这个公司，你到了客户续保的时候，你会给客户打电话，不然的话，你要是离职了，就和你没有关系了，除非你把客户带到别的保险公司！）
  3．为客户提供快速、准确与专业的查询及销售服务；（这个等于废话，客户要是有明确需求的话，哪个销售员不会跟踪呢。）
  福利待遇
  1. 属于中国人寿员工，客户名单公司负责开发，无须自行开发客户；（这个其实是中国人寿会提供给你客户的名单，但不是客户的需求目录，要你从许许多多名单的目录中，发掘客户的需求，是要通过你的努力工作区发掘的，公司不可能给到你的客户需求目录的，这个只是保险公司忽悠应聘者的一种手段，让应聘者看似很简单就能发现客户的，其实不然。）
  2. 公司提供带薪岗前培训；（保险的公司的培训是带薪的，但是时间持续不会很久的，最多7天，最少1天，一般3天左右的，再说了，这个话也是废话，每个公司都有自己的运营模式，对于新员工都需要培训上岗的，天下哪个公司不是这样的，哪个公司不是提供给应聘者带薪培训的。）
  3. 工资待遇：底薪（无责任底薪900元/月）+福利+绩效提成，平均收入4000元左右（这个嘛，关键在于看底薪提供多少，至于提成多少，其实保险公司对于基层员工的提成比例都差的不会很多，都需要你去成交一个一个的投保客户。除非是多团购的保单，那么提成会有很大的不同，你要是能做团队保单，到那个时候，你也是老业务员了，这么谈提成我就不再这里说了。）
  4 公司每个季度免费安排员工旅游度假，过年公司派发大米.油.面等福利。（至于公司旅游嘛，这个模式肯定会有，但是保险公司的旅游人选是看，所在部门哪位业务员做的业绩高，进而论资排辈的，当然业绩高保险公司肯定会给旅游的，至于派发大米，油，面，这个小恩小惠的东西公司都会有的。）
  5. 入职后享受完善的养老、医疗、工伤、失业、生育保险及住房公积金保障，及享受员工综合福利保障计划；（这个嘛，最简单的方法不是听保险的人说，而是你只要让他这些内容，些在你们的劳动合同中就可以了，不写入嘛，保险公司就有机会偷税漏税了，还是建议黑字白字才是最真实的。）
  6. 提供良好的职业发展空间；（保险公司的发展空间是很大的，但是说白了，业务单位，只要是业务能力出色的人，哪个公司没有发展晋升空间呢！！！等于废话。）
  7. 试用期满后即可享有带薪年假。（这个嘛，关键在试用期。试用期多久呢？试用期之内没有业绩，可以转正嘛？你要问问，试用期之内需要有业绩指标，嘛？？这个话，再我看来也是废话，业务单位，最关键还是业绩指标，达标能力。）
  面试时，面试官说工作时间很随意，早上上班开早会完了后时间就自由了，（保险公司嘛，业务单位，是很随意的）工作是稳固老客户开发新客户（说的简单，但是刚刚开始做，远比想的要困难许多，但是回头想想天下哪有不困难的开头的事呢，没有吧，是啊。）感觉像是保险推销员（因为现在的保险公司都会提供提供了客户名单，只是从之前的街面推销员变成了电话通推销员，稍微少晒点太阳的阳光，也相对来说，客户稍微的好找到一点，但是难度一点都不低，喔，还是那句话，天下没有不困难的开头的是，啊）说是底薪900，这样的工作如果没有业绩会有底薪吗（这个你需要再问问清楚，有些保险公司，只要你天天在公司名单开发，就算没有业绩也会再前3个月给你底薪的，具体还需要问问公司，嘛，这个毕竟是钱的问题，不管钱多钱少也要问问清楚。）？提供的客户名单还是需要自己上门“推销”保险吗（保险公司，朋友你要知道，做出了业绩才是王道，才是真理，说白了，就是一句，保险公司不管你通过什么途径，运用什么方法只是客户自己签的名，付了保单的款，你可以再保险公司立足，说白了其他公司也是一样的，只是形式不同吧了，就是 一句话，只要你的能力够强，得到了客户的认同，那么公司也会对你五体投地的）？我想知道这份工作和保险推销员的区别在哪里？ （其实没有本质区别的，都是为了保险，只是他们会提供给你客户名单而已，这个也是目前保险的公司的通用做法。）
  最后，我隐约感觉到，你似乎，对于推销有抵触感，我是这样认为的，在年轻的时候，在有力气的时候，在有精力的时候，做做保险啊，做做推销，对于个人的人身来看有百益而无一害，因为通过了推销，对于个人其实是会成长的，是会有明显的进步的，对于个人的人格的培养是有帮助的，当然不易过长，一般以2年为限，2年之内一直从事推销的话，要是没有出成绩，就可以转行了，因为不是所有的人骨子里都是适合做推销的，这个是基金决定了，但是不够2年的话，说的难听点，就是锻炼不够，说不一定，骨子里是合适的，只是时候未到。但是推销有一点好处，就是，只要你能够把东西推销掉的话，工作的时间和性质是非常的自由和灵活的，自由和灵活这也是人的工作的最高境界。
  就到这吧。说多了。。慢慢体会吧。看似你很年轻，我个人建议不妨试试。
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  2019-12-24 12:20 龚小艳 客户经理

  1、国寿学生关爱卡（保意外和孩子的疾病住院的）一年100元。

  2、重疾方面办保险可以办中国人寿的康定或是康恒保障在5-10万元。费用1100-2200元/年存10年。

  3、办一份教育方面的，目前中国人寿的福星少儿可以选择，每年存1818/元到18岁、22岁、25岁、都有10000元领取3，0岁有7500元领并且有分红，这一款保险还有豁免功能，并且大人出现风险公司会给孩子成长金每年会6250元到18岁。

  中国人寿保险险种保险险种有少儿险、健康险、养老险、保障险、两全险、意外险、附加险、分红险、团体（企业）年金等。工薪阶层购买保险应首选取选医疗型险种和保障型险种，这样在生病或意外伤残时，可以及时得到经济上的补偿，购买时一定要注意险种的搭配组合，力求保障全面。

  中国人寿主要有以下九种少儿保险：

  1、中国人寿福禄宝宝两全保险(分红型)

  2、中国人寿福星少儿两全保险(分红型)

  3、中国人寿鸿运少儿两全保险（分红型）

  4、中国人寿英才少儿两全保险

  5、中国人寿学生儿童系列产品

  6、中国人寿鸿宇两全保险（分红型）

  7、中国人寿绿荫呵护保障计划

  8、中国人寿新学生险产品体系

  9、中国人寿阳光宝贝吉祥卡