其他回答(共7条)

• 

  2019-12-08 11:14 黄真敏 客户经理

  我在广州友邦保险公司，中国人寿这家公司我觉得还可以。做保险就是做销售。一样的。。
• 

  2019-12-08 11:11 黄益民 客户经理

  脸皮薄，人脉窄的人最好不要去保险公司上班，所有保险公司套路深，去了挣得钱都不够自己给自己买保险还要交各种各样的活动费。
• 

  2019-12-08 11:08 齐晓彤 客户经理

  在中国人寿保险干了五个月，底薪1800，三个月试用期，没有星期天，经常加班，加班工资少得可怜，及到离职工资还没到位。生活都困难，别说养家糊口了。什么国企，比私企不如，大家千万不要跳坑了！
• 

  2019-12-08 11:05 车广侠 客户经理

  从保险公司出发，当然工作是不错的，毕竟中国人寿是中国保险行业的老大哥，品牌知名度，影响力和实力都不容置疑。从岗位的角度而言，就要看你是否适合代理人岗位了。

  不得不说现在身边越来越多朋友加入了保险代理人大军。据统计，如果算上已经离开保险业的，国内卖过保险的人，超过了 5000 万！相当于全国3.5%的人口。

  但是很多人带着憧憬而来，却发现了“理想很丰满，现实很骨感。”经过深蓝君与身边代理人朋友的沟通，大家大概都会经历3个阶段：

  1、入行兴奋期

  很多人在入行前都参加过“创业说明会”，实际上就是让一些做得好的代理人现身说法，例如：

  • 下岗女工坚持每天陌生拜访，三年后逆袭成总监。

  • 国企高管下海创业，实现人生和事业的第二春。

  • 家庭主妇利用空余时间展业，收入是老公的三倍。

  • ……

  创业说明会的最后，无一例外都会指向“ 年薪百万的光明前景 ”，从而吸引新人加入。

  在入职之后，保险公司就会安排一系列的新人培训，例如保险的意义与功用、人生必备的七张保单等。当然，也少不了一些鸡汤语录：

  • 保险是传播爱与责任的行业，大家每卖出一份保单，身边就少一个下跪借钱的人。

  • 我们是和风险赛跑的天使，希望在风险来临之前，能把保障带给尽可能多的人。

  • 简单、听话、照做，百万年薪不是梦，怀疑是最大的成本。

  • ……

  经过几天简单的培训后，不管你是从哪个行业来的，名片上都会印上“理财顾问”的抬头。

  之前有位朋友给深蓝君分享，他在入职时的感受：

  自己从小学习成绩就不好，之前的工作都是两三千块一个月，没想到居然能在世界 500 强，在市里最漂亮的写字楼上班，而且还是这么有意义的工作，当时觉得一定要好好干，让身边的人都对我刮目相看…

  这时候主管再推波助澜一句，“如果自己都不认可保险，怎么可能卖得出去？”，很多新人就会给自己或家人购买人生中的第一份保险。

  2、过渡杀熟期

  刚入行的新人，要开拓陌生客户并不容易。而且代理人一般没有底薪，有时候为了完成业绩，不得不从身边的熟人下手：

  例如同学、同事、同宗、同好、同乡，也就是所谓的“保险销售五同法”。

  当然，这个过程也会充满挫败感，特别是昔日好友的一个冷眼，就足以让新手怀疑人生。

  所以保险公司每天都要开早会、打鸡血，身边同事出单的喜讯，上级主管的鼓励引导，总能让人回归“初心”：

  • 保险这么好的东西，怎么能不介绍给亲朋好友？

  • 看着他们没有保障，我心里就觉得不踏实。

  • 给别人讲保险，是为了他们好，挣钱都是次要的。

  • ……

  靠着多年积累的人脉，很多人在这个阶段都能卖出一些保单。保险公司也很会给新人造势，看他们发的朋友圈，经常都是出入五星级酒店，参加各种高大上的培训和领奖。

  除此之外，保险公司还会发动大家“增员”：

  • 保险事业前途一片光明，应该让更多的人参与进来。

  • 一个人的力量是有限的，一群人走路才走得快。

  • 要学会两条腿走路，业绩和增员两手抓，两手都要硬！

  • ……

  这个阶段是很多代理人的职业生涯高点，接下来就是大浪淘沙的过程，也是命运的分水岭。

  3、失望脱落期

  随着从业时间的增长，代理人基本能摸清保险行业的一些套路，也可能发现当初公司讲的东西不一定是对的。

  • 公司说我们的产品行业第一，但仔细对比条款后，却发现别家产品保障更好。

  • 公司说我们贵得有道理，我们的理赔全行业最好，后来发现也拒赔了不少单子。

  • 公司说增员是我们的资产，但身边的同事离职后，发现增员都成了主管的资产。

  • ……

  这时候，一些代理人就会从最初的兴奋、期待、信任，转变为后来的失落、失望、怀疑。

  如果身边的人脉资源也用得差不多了，最终就会因为没有新单、没有收入，而不得不带着遗憾，离开这个行业。

  很多人直到离开时才发现，原来保险公司从来就没有把自己当员工，而是当作客户。怪不得招聘门槛这么低，保险公司要卖保险，怎么会挑客户呢？

  4、写在最后

  保险行业的飞速发展离不了800万代理人的努力，只是大家需要从自身角度出发，判断是否适合这个行业。这个行业，不仅需要强大的心理承受能力，而且需要广阔的人脉，超高的情商，以及坚韧的耐性。如果你已经做好了准备迎接挑战，那么深蓝君在精神上支持你，相信你可以做的很好。

• 

  2019-12-08 11:02 赵飞船 客户经理

  @橙承埕你说的没错啊 我准备做行政的 他们给我销售呢 他们说行政都是一步一步走上来的 我靠真搞笑啊 还给你们洗脑了。 总之你们不要相信他们 太假了。真特么服了人寿保险公司 保险的钱告诉你们只有前两三个月给你底薪 后来是不给你们了。 所谓跟你们直接接触的保险公司的人 都是什么销售经理这样的。 不要以为钱是那么容易赚 想赚保险公司的钱不是那么容易 这样想想等你们前几个月的底薪你们拿到了 后来就不给你们 所以的钱都是业绩拿来换的 还有什么培训班啊 等你们在培训完后就叫你买保险啊 给你们家的亲戚的 还有什么职业装啊 总之在你没赚到钱前 让你先花钱知道不。 人寿太假啊 你们要做的话 就把前几个月的底薪拿了。我就告诉你们我九月份参军他们告诉我 等到九月份就帮我申请辞职。真特么搞不懂他们。怎么想的 我辞职还要申请啊
• 

  2019-12-08 10:59 黄白玲 客户经理

  首先声明下面这段是给那些不想去做销售工作的人的话，不是说给所有人听的，职业选择是每个人的自由，但是这段话也是给那些所谓的杠精们看的，别人不想干销售你BB啥？又不是你去干这个职业。
  如果是在招聘网站上投简历然后打电话过来的，肯定是招聘卖保险的，建议是看都不用去看，给你各种洗脑培训告诉你他们是500强企业非常牛逼，保险是在救全国人，没有保险就不行什么的，关键讲师水平还不行，有的普通话都不标准。讲师都说自己月入过万其实都是卖保险的提成和给参加培训的人讲课的提成，如果你入职过一段时间你也可以成为所谓的导师。给大家列一下所谓的人寿保险公司招聘也是希望有更多的人看到，也希望给大家特别是像我这样刚毕业的学生提个醒。
  1.没底薪没五险一金，说入职给你购买保险买的是他们自己人寿的商业险，这个商业险光是养老保险一月就得一千多，等于把自己赚的钱还给公司。
  2.刚毕业的学生和之前没有做过销售这种工作类型没有客户资源的人不建议去干这种保险的工作，特别是学生等于浪费自己时间。
  3.千万不要相信那些招聘人员的鬼话什么轮岗只是先干销售后面转岗到人事，所谓的人事也是你做保险代理销售然后底下招人拿人头费，中国人寿正规的人事行政类岗位是不用去做销售的业务的。只要是说要去销售岗位的就是销售。
  4.这种工作没有所谓的福利待遇，连劳动合同都没有，而是让你签劳动派遣合同。也就是说你就算入职了也不是他们人寿公司的员工，只是一个外来的临时工你的一切他们概不负责。
  5.真正的人寿保险公司招聘正式合同员工是会在政府部门以及自己的官方网站提供招聘岗位信息，一定是劳动合同而不是所谓的劳动派遣合同，而且这种国企的正式员工需要通过相应的考试和面试以及审核才能进入，不是说所谓的叫你去面个试就好了的。只有你去联系他们而不是他们主动来找你。主动来找你的百分百是招没保障的保险业务员。
  6.记住你们入职面试的时候给你们面试的不是人事，这里划重点不是人事，而是所谓的业务经理，就是干保险的销售人员，这些人的特点就是会讲故事，会通过语言来让你认同他的观点，然后说你的工作不是销售以后要转岗的，可能不会第一时间决定让你上班而是让你等二面什么的，然后第二次去的时候就让你下次参加培训然后。然后人就会被套路进去，只要你的工号申请下来了，他们就能拿到人头费。
  所谓的保险，我认为骗不骗人在于客户的想法，如果他是有这个经济能力且认为自己需要保险的或者高危险岗位工作的人。那这类人就是需要保险的，那保险对他们就是好的，有效的。你在接触这类客户的时候心里压力不会太大应为他们需要你的产品，但是如果需要自己开发客户资源的一般都是从自己亲戚朋友开始的，然后时间长了脸皮厚了去开拓别的客户渠道。这一类人一般是不会有想要买保险的意识，必须通过销售的手段去卖你的保险，一般要脸皮的人估计都不会去干至少是第一选择不会选择这个工作。也就是所谓的适者生存，适合销售的就干，不适合的就不干。
  不过在这里我要喷中国人寿一句，我希望且我在找的就是是一份行政类型的工作，你却安排我去做销售。那你们招人的时候说实话行不行，你们直接说你们招的销售没底薪没五险一金，全拿的业绩提，好不好？成很多人没有这个时间耗在你们这里的，大家都是要在社会生存的，特别是年轻人，耽误了他们的职业前景你们担得起这份责任么，还有你们根本不会觉的自己做的有错拿了钱就翻脸的人渣，做点人做的事情好不好。
  这是我个人在2018年年底找工作时候的真实经历，希望能让跟多的人看到，希望大家引以为鉴不要进自己不相干的行业。
• 

  2019-12-08 10:53 齐晓唯 客户经理

  中国人寿现员工分两种类别，合同工和代理人。具体的薪资待遇情况不一样。

  要想工资收入高，还是建议做代理人，可以走业务路线，也可以走组织发展线做主管。

  合同工的收入也有高的，但要付出5年以上的努力，从业务基层的管理人员做起，做到老总的位置年薪几十万是没有问题的，到那个时候你刚好40岁左右。在国寿是“剩者为王”！倘若做代理人，保险做得好的话，一年两年就可以达到年收入几十万，甚至一张单子就可以拿到高提成。如果做主管，还有管理佣金可以提取，发展空间还是很大的。

  不过中国人寿待遇最差的是员工。员工的工资待遇很低，而且经常加班加点。

  中国人寿含义：

  中国人寿全程为中国人寿保险股份有限公司，2003年06月30日成立，经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等各类人身保险业务等。

  中国人寿财产保险股份有限公司系国务院同意、中国保监会批准、中国人寿保险（集团）公司及旗下中国人寿保险股份有限公司共同发起设立的全国性专业财产保险公司。

  作为中国最大的商业保险集团，中国人寿由中国人寿保险（集团）公司，以及该公司的子公司和直属机构共同组成。中国人寿保险（集团）公司的子公司和直属机构包括：中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中国人寿财产保险股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、中国人寿保险（海外）股份有限公司、国寿投资控股有限公司、保险职业学院。