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  2019-09-26 12:52 齐明杰 客户经理

  世界上所有的保险公司都是靠谱的，政府是不允许倒闭的，保险公司如果经营不善，政府一定会出面让大公司收购小公司，而不会让保险公司倒闭。国外的保险公司生存已经一百多年，不可能因为内地居民买得多了就破产；国内的保险公司亦然。
  一切回归到需求层面。并不是说香港保险或新加坡保险都好，如同进口药未必好一样。如果经过专业的保障需求分析，你的寿险保额需求只有二三十万，绝对没有必要去境外买保险；但现在一般的中产阶级家庭，二三十万的保额是远远不够的，需要考虑性价比更高的选择。药本身没有好和坏，只有对不对症。
  境外保险为什么会便宜这么多？还有一个根本的原因，就是保险费率。香港是全世界安全指数最高的城市之一，发案率之低排名世界前列。香港医疗制度健全，也为其加分不少。因此，世界再保公司对香港的评级非常高，基础保障费率非常便宜。而中国的安全指数和医疗制度，大家都很清楚，费率当然会高。
  至于为什么国内保险公司说香港保险或其他境外保险不靠谱，就像A药厂的医药代表说B药厂的药不好，国产药的医药代表说进口药不好，进口药的医药代表说国产药不好一样。这些都是很正常的，屁股决定脑袋。所以，才需要医生来判断需要用哪种药，对吗？
  最近还有不少朋友问另一个问题，这儿一并作答了。不断有朋友在问，大家所谈的保险产品的性价比，为何如此之高；也不断地看到有朋友在朋友圈里转发文章，为何香港保险性价比上优于国内保单。
  对于这个老生常谈的问题，将从精算角度进行分析，让大家有更清晰的认识。同时给出在香港和在国内买保险两套不同方案。
  1.监管环境不同
  国内的保监会喜欢“大包大揽”，而香港的保险监管机构是“抓大放小”，只管两件事情：一是诚信、合法经营；二是偿付能力。
  国内的保监会管什么呢？保险公司计算费率的依据，也被列入监管范围；甚至连险种的分类都要按照保监的条条框框来设置。
  前段时间，很多客户朋友说，国内找不到单卖的重疾险。事实上，并非找不到，在许多06、07年之后成立的健康险公司大都有此类产品。关于重疾险单不单卖，这儿还有一个让业界很无奈的典故。
  在国外，大多数单卖的重疾险，自然而然包括死亡责任（即寿险保障），这是一种人性化的关怀：重疾险一般较贵，会消耗投保人较多的财务资源，如果受保人因非重疾原因死亡，而得不到理赔，显然是不人性化的。所以，在中国引入重疾险时，也是这样考虑的。
  但是，中国保监看到这样的产品申报，批复是：含有寿险责任，就应该分到寿险；含有重疾责任，就要分到健康险。你一个产品，即有寿险责任，又有健康险的责任，究竟怎么分类呢？
  无奈，业界不得不把一个产品分为两个产品：主约为寿险或一个两全保险（死了也赔，没死到一定期限把保额返还）；而附约是一个重疾险。主约和附约不可拆分，不可单售。例如*邦的“守御神”、“守护神”，当年I～G的“家庭支柱”等。其实这些都是“有中国特色”的单卖重疾险。（奇怪的是，x寿的康X系列产品却不需要受此限制，这可能是中外合资寿险公司的非国民待遇？）
  再举一个例子，稍有保险常识的人都了解，在内地给未成年人买保险，保额不能超过10万元。这种监管制度的理论基础是道德风险，即没有自我保护能力的未成年人，死亡保额太高，可能会导致极端情况（指的是一些没有底线的父母），这在保险史上的确发生过。但时致今日，大多数发达国家防范这种道德风险的方式是：孩子的保额不得超过父母的保额，有的地区是不得超过父母保额的一半；如果有多个孩子，给一个投保，必须大家都投保。这些措施，已经能有效地防范道德风险。
  所有海外地区限制孩子保额的，据了解，只有多年之前的台湾（现在没关注过了）。只能“恶意揣测”，台湾的保险法也是中文的，所以“借鉴”起来比较方便。
  正是在这种教条的监管模式下，保险公司的盈利能力、创新能力都大打折扣，产品的同质化都极为严重（所以，有的客户让推荐几个国内的保险产品，其实也不知道怎么回答，都大同小异，只要把握大方向就差不多了。）。大家看到的都是同质化产品的不同包装而已。
  在香港，由于监管机构的抓大放小，保险公司往往更有活力，盈利能力远远强于国内保险公司，因此产品设计更为个性化。
  2.社会发展程度不同
  大家可能有所不知，保险公司的费率，往往是以再保险公司的费率为底价的，甚至连承保条件都要受再保险巨头的影响。例如曾经服务过的IN*集团,收购国内的太X洋安X保险公司之后，立即将“续保终身”的医疗险在大陆停售，原因是再保公司对中国的安全指数极不放心。
  事实上，大陆的保险公司到目前为止，没有一家有保证终身续保的保险产品。什么是“保证终身续保”？即保险公司如果承保你一年的终身保障，今后无论你的身体如何变化，只要你肯终身交保费，保险公司就承诺终身提供医疗保障。
  可以说，在发达国家买保险，医疗险没有不保证终身续保的。因为医疗水平不同，大陆的医疗险保额普遍非常低，住
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  2019-09-26 12:49 符腾丹 客户经理

  1.首先判断他们招的是外勤还是内勤最好的方法就是看交不交钱~，如果要交代理人资格考试的报名费，那肯定是外勤，如果不要交，那就是内勤，因为内勤是不用考代理人资格证的。
  2.保险公司内勤面试，穿着是次要的，和其他公司面试一样，得体就行，最关键的是你对保险行业的理解。今年的话，一般面试比较常问的是去年新修订的保险法，就算不了解，至少也要知道有这么一回事。此外，就算你对现金中国保险业有想法有情绪，也请别在面试时表现出来，你更应该把他看成一个朝阳行业，你对保险业的态度很重要，如果你自身都不喜欢这个行业，那我招你干嘛？
  PS：我就是某保险公司人力资源部的
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  2019-09-26 12:46 龚小芹 客户经理

  其实大小还是有关系的，你购买的保险有两块利益，一是保障，二是投资收益，投资收益有固定的部分，也有非固定的部分，也就是保险公司说的分红，这块的利益跟保险公司的利益有关。目前经营人寿的保险公司百家，但实际上盈利的公司很少，一半以上的公司还是亏损，全国来说，六家大的保险公司占了市场份额的80%。第一的中国人寿，其次平安，之后新华，口碑来说随着保险的意识在加强，过去对保险公司的很多误解也慢慢大家都了解得多一些了。保险一直以来是一个大市场，一个保险公司的负面影响是影响整个保险行业，所以一直以来保险公司相互攻击的情况很多，最后也弄的究竟是谁的口碑不好，谁也不好说。说到底保险理赔才是关键，今后的竞争谁做好了理赔，谁就会赢得口碑。
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  2019-09-26 12:43 车巧怡 客户经理

  全名是这样的“新华人寿保险股份有限公司”；
  一般简称为新华保险或新华人寿，因为目前新华不经营财产险，所以目前新华保险=新华人寿；
  以后当新华经营财产险后就是前者包含后者了。
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  2019-09-26 12:40 齐新玉 客户经理

  保险公司都差不多，新华算是比较大的一个公司了，险种也较多，不认同的都是一些同业者，对保险的了解较多，见的也多，相比之下总有好的也有坏的地方，再接触些其他保险，自己去比较，这样最好，听别人的心里总会有疙瘩
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  2019-09-26 12:37 梅金莉 客户经理

  新华保险的口碑还可以，它的保险产品中，期缴分红产品排在全国首位，特别是期缴银保分红产品。
  其他的商业保险产品就不能和中国人寿，太平洋保险，平安保险相比较。
  需要看想要投保哪种类别，保险公司的口碑与保险产品并没有太大的关系，保险也没有好坏之分，适合自己的才是最好的。
  新华人寿保险股份有限公司（简称“新华保险”）成立于1996年9月，总部位于北京市，是一家大型寿险企业。新华保险深入了解人生不同阶段的不同保障需求，体现“为客户创造价值”的原则，形成新华保险产品的鲜明特色。新华保险针对客户的不同需求，新华保险建立了完善的产品体系，涵盖传统保障型产品和新型人身保险产品，可满足各个年龄阶段客户在意外伤害、医疗、养老、子女教育、家庭理财等方面的需求。
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  2019-09-26 12:31 米增强 客户经理

  1．请介绍一下你自己。
  这是外企常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。外企喜欢有礼貌的求职者。
  2．在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？
  这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣。这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡。通过这样的问题，外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。
  3．说说你最大的优缺点？
  这个问题外企问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。外企喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。外企喜欢聪明的求职者。
  4．你认为你在学校属于好学生吗？
  外企的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其它方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其它方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过××活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。” 有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。
  5．说说你的家庭。
  外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，外企不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。外企希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。外企最喜欢听到的是：我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦。
  6．说说你对行业、技术发展趋势的看法？
  外企对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。外企认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况。外企欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。
  7．就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？
  外企喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”外企喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。
  8．你期望的工资是多少？
  外企的工资水平是很灵活的，何种能力拿何种工资。外企喜欢直率的人，但这个问题却不能正面回答，外企希望听到：“以我的能力和我的优势，我完全可以胜任这个职位，我相信我可以做得很好。但是贵公司对这个职位的描述不是很具体，我想还可以延后再讨论”。外企欢迎求职者给其定薪的自由度，而不是咬准一个价码。
  9．你能给公司带来什么？
  外企很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的 能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。
  10．你还有什么问题吗？
  外企的这个问题看上去可有可无，其实很关键，外企不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。外企不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？外企将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。