其他回答(共7条)

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  2019-09-21 11:31 赵风萍 客户经理

  您好！平安保险公司的万能包括人身7张保单中的4张保单：人身保障、重大疾病保障、意外伤害保障、意外医疗；还可附加普通住院医疗保障、及住院营养补助保障。您买任何保险公司的任何一种保险时首要的明白自己要解决什么问题，保险离不了的就是保障问题，同时要选择好的公司、专业的代理人。
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  2019-09-21 11:28 齐春怡 客户经理

  平安保险万能险：是指包含保险保障功能、并至少在一个投资账户拥有一定资产价值的人身保险险种。平安万能险既能给予投保人生命保障，还能让投保人直接参与投资活动。

  平安万能险提供了一生仅用一张寿险保单解决保障问题的可能性。平安万能险的弹性的保费缴纳方式，及可调整的保障，使其十分适合需要终身保险保障的人士。

  扩展资料：

  万能险的特点：
  

  1. 交费自由

     相对于传统寿险而言，万能险的交费基本上不具备强制性。在支付了初期最低保费之后，就享有追加投资的权利。在以后各年中，客户可根据收益情况，随时追加投资；只要保单账户足够支付保单费用，客户甚至可以暂停保费支付。
     

  2. 费用透明

     相对于其他险种而言，万能寿险的费用非常透明，所缴保费扣除初始费用、保障成本和进入投资账户的比例都有明确说明。保险公司每月（有的公司为每季度）进行保单账户价值结算，公布当月（当季）的结算利率。

  3. 保证收益

     扣除费用及保障成本后的保费进入单独账户，这个账户用来投资。万能险多承诺在5年内给予客户每年2.5%左右的保底收益，其最大特点是在保证利率（1.75%～2.5%）之外，高于保底利率以上的收益保险公司和投资人按一定比例分享。

     参考资料：

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  2019-09-21 11:25 龚崇栋 客户经理

  万能保险不是分红保险。不分红！
  万能保险是扣除初始费用.保障成本后的余额给予.日利率.月复利。每月利率网上公开公布。
  介绍下平安智胜人生万能险：万能保险就是保障型的保险收益是次要的。
  万能险要注意以下几点：
  A，初始收费：首年最高，可达所交保费的50%，且扣除部分不会返还；假设客户买入6000的万能险，第一年保险公司就会扣3000，第二年扣1500，第三年扣900……
  B，要扣除保障成本年龄越大越高。
  C，保障项目的阶梯性收费：万能险的保障部分都是每年扣费的，而且随着年龄增长而递增。虽然万能险计划书是缴费20年，但保险合同是终身缴费或者缴费期限不限，为什么呢？因为随着扣费的增多，保险账户的钱不足以交付保障费用时，客户就要继续交钱！
  D，但是按保障性来介绍应该这样说：一个客户缴费6000元。90天之后诊断出重大疾病。那么保险公司会马上赔付18万重大疾病保险金。剩余2万身故给付受益人。这样这个客户就花了6000元得到了保险公司20万元。如果这样说就是保险的功用。
  E，买保险就是买的保障。不然让人家不买，生病了你给他20万吗？不能。既然不能，就不要随便说保险是分红的等等误导客户！买保险就是买的保障！
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  2019-09-21 11:22 龚少英 客户经理

  是这样的 如果你保15万 当平安赔付你10万的时候 你的保险还有效 只不过保额自动降低到5W 而已 而且重疾部分好像就不能用了 只能等死亡了
  我感觉这个万能险不合适 给你解释一下 你看看如果合适就上 不合适的话 可以打电话给客服咨询 不要咨询保险业务员
  同时多说一句，他所给你看的计划书中，所谓的返还多少钱，那些钱是累计的，不是每次返那么多。当你第一次取过后，后面的就非常少了。
  我给你解释一下万能保险是怎么回事吧，但你都得看完才行。我以平安的万能保险为例为你解释。一来平安的万能据统计是利息最高的，二来我原来有一个朋友在平安卖过这款保险，我看过他的条款，所以比较清楚。不过大同小异了。都差不多。
  现在我以平安保险公司的万能险为例给大家介绍，因为平安的员工和口水比较多，我来领教。
  业务员通常这样介绍平安保险公司的万能险。
  1、每年6000，可以存终身，但是一般存10年就OK了，就可以享受终身的保障。
  2、您的6000元中有很少的一部分被扣成了保障成本，其余的都以现金价值的方式给您计息，我们的利息比银行的高。
  3、假设我20岁，那么您的保障将会达到15万，包括死亡及大病。
  4、现金价值部分可以随时领取，那钱本来就是您的呀，不过一年只能免费领两次，第三次就收手续费。
  以上说的应该没错吧，我想不应该有不赞同的，即使有补充，也是微不足道的小地方了，应该我说的没有原则性错误。
  现在揭秘万能险的黑暗之处。
  第一、什么是保障成本，什么是现金价值，为什么要与传统险分开，引入现金价值概念？
  保障成本：6000元中你用来买保险的部分。
  现金价值：6000元-保障成本，剩余的部分。
  为什么与传统险分开，引入现金价值概念，就是骗呀。
  举例：传统险，比如我交给保险公司5000块，保我死亡，10万，反正我在保期内正常死亡，你就要赔付我10万元钱，即使有争议，也是手续或条款问题。
  万能险，比如我交给保险公司6000块，保我死亡，10万，虽然我的保障成本只有3000块，但如果我死亡了，保险公司依然只赔我10万，现金价值是不退的。
  传统险，我交5000保10W死亡，我不管保险公司经营效果如何，反正我死亡你就要给我10万块，你不能再收我的钱了。
  万能险，我交6000保10W死亡，说是保障成本只有3000块，但如果保险公司经营效果不好，他就可以无限制地扣除我的保障成本，甚至我一年的6000元保费都不够他扣我保障成本的（的确有这种可能）。现在当然没有这种情况，但不是说以后也不可能有。一旦时间价值扣除完毕，我的保单就可能提前被终止。
  第二，现金价值可以随时取吗？
  可以，但是影响你的保额。
  例如：你保单中的现金价值为6W元，保额为10W元。现在你想取出5W（不能都取，因为他要扣你保障成本的，而且是每日扣取且扣取额度没有上限，一旦没的扣了，你的保险也就作废了）。那么当你取出5W时，你的保额还是10W吗？不是了，你的保额就剩下5W了。如果你想恢复成10W，那么你就要把取出来得5W再补回去。
  第三，现金价值的利息高吗？
  不知道，一方面利息并没有签在合同里，而是一个计划书而已，计划书不算合同；另一方面，利息再高又如何，只要你取了，就影响保额，等于里面生出的利息是给保险公司生的，跟你没关系。
  第四，越年轻上保险越好吗？
  看你从哪方面说了。
  举例：20岁，6000元交10年，保15万。
  从静态财务分析法来看，当我30岁时，付出了6W的成本，当我70岁时死亡（这个年纪大家都可以接受吧），保险公司赔我15万。我净赚9W。
  从动态财务分析法来看，当我30岁时，付出了6W的成本及累计利息（现在的利息我先忽略不计），当我70岁时死亡，大家算算值吗？当我70岁时15万的购买力可能还不如我30岁时3万块得购买力呢~~~~~~不要说保障了，赔死了快。
  今年是2011年，如果你手中有2W块钱，应该不足为奇吧，现在让你倒退40年，1971年，那时你要有2W，想想是什么概念。
  这就是时间价值，从中国CPI的涨幅来看，只赔不赚。
  当然了，很多人说，买保险是买保障，这话没错，但是我有保障吗？你是业务员，不是理赔员，你不能向我承诺理赔的事宜，这就是没保障。
  同时，你不将所有的不利因素向客户说明，这也是没保障。
  最后，给所有保险业务员出一道题，假设我20岁，每年缴纳6000元现金，连续缴纳10年，以你公司现有保障成本及现金价值的利率为准，以国家CPI涨幅为依据，如果我保15W，请问，我在多大岁数时死亡，正好不亏？换句话说，我在多大岁数前死了，就值了，在多大岁数时死亡，就亏了？谢谢，我已经有答案喽，答案很另类，小熊很震惊。
  答案揭晓一下吧，省的你再给我回帖。
  以现在银行存款利息3.25%且能够冲抵CPI上涨速度来计算（其实很难冲抵）。
  20岁开始缴纳，每年6000元，保15W，你的盈亏平衡年限为20年。
  30岁开始缴纳，每年6000元，保12W，你的应聘平衡年限为18年。
  也许你会说，不错呀，至少能保障我20年呢（以你20岁来计算）。
  现在我给你提供一组数据你看一下就明白了。
  1990年 全国平均寿命为68.55岁，男性66.84岁，女性70.47岁。最低省份西藏，平均59.64岁，男性57.64岁，女性61.57岁。
  2000年 全国平均寿命为71.40岁，男性69.63岁，女性73.33岁。最低省份西藏，平均64.37岁，男性62.52岁，女性66.15岁。
  也就是说，假设你是20岁男性（你25岁，自己算一下就OK了），当你的保险自2011年交到20年得时候，你正好40岁。如果这是死亡，你不赔钱，保险公司也不挣钱（静态算法，动态算法你就赔了）。如果早死，你就挣，晚死保险公司就挣。
  如果正好你40岁死亡，那也就是说在2031年你死亡时，你的寿命低于1990年西藏男性平均寿命19年。
  这还用他保，我保都保你了。
  如果买这款保险，看重的是，10万元的重大疾病保障呢？
  我感觉这款保险的重疾不好。
  我给你分析一下。
  这款保险所保的重疾应该是男性28种大病和女性30种大病。
  这里有一个问题，什么是大病。
  大病是社保里所规定疾病的种类。但是否这款保险里规定的和社保规定的一致呢？
  不一致。这里偷换概念了。
  偷换概念主要有三个方面。
  第一方面，社保的大病是根据时间的推移及医疗技术的进步不管变化的。而商业保险不是。
  商业保险的大病是不动的。
  例如：天花，这在刚解放的时候简直就是不治之症，但现在呢？根本不算事。
  所以你怎么知道现在的大病在20年后是否还叫这个名字，或者会不会出现新的病种了呢？
  因此，一成不变的合同，不适合现在的时代发展了。
  今天你保心脏病，也许明天医疗技术进步，就不叫心脏病了，而是叫其他的名字，那保险公司是不赔的；今天你感觉癌症很可怕，也许明天癌症跟感冒发烧一样常见，容易治愈了，那保险公司依然不赔；今天没有的病种，明天可能会列入医保大病体系，但保险合同是不给添加的。
  第二方面，广义解释，狭义理赔。
  比如大病中有这么一项，是心脏病。
  按通常解释，只要因心脏出现问题，都应该属于心脏病范围，应该理赔。
  但希望你看看他的合同条款，经常是心脏病（心肌梗塞等）这么写。那么这是什么意思呢？
  就是说只保你心脏病中心肌梗塞这一项。
  心肌梗塞在心脏病中的比例不足5%，而且一旦发病立刻OVER。如果不OVER，就很难认定。
  所以大病等于保死，一直在民间有这样的流传，是不无道理的。
  其他疾病也一样。这就是为什么保险业务员让你填投保单，而不给你合同看的原因了。
  第三，要求过程，忽视结果
  可能你一看不明白是什么意思。我给你解释一下。
  保险有两种形式，一种是保结果，如航空险。只要坠机，不管你是在坠机是摔死的，还是吓死的，还是坠机后没死，但被火烧死的，或者被抢救出来了，但抢救无效死亡，他都要理赔。这叫保结果。
  而大病险是保过程。
  至于你得了癌症是否他就要理赔呢，不是。
  你必须符合医疗上的癌症要素才进行理赔。比如癌细胞的位置，扩散程度，就诊医院，医生结论，是否化疗等等。缺一不可。
  这是和社保最不同的地方，也是最容易打官司的地方。
  如果你不是学法律或者学医的，最好找专业人看看条款再说。
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  2019-09-21 11:19 赵颐轩 客户经理

  平安万能险包括平安智盈人生终身寿险(万能型)、平安金彩人生万能型两全保险、平安金玉满堂万能型两全保险是中国平安人寿保险公司开发的几款万能型主险。
  除了同传统寿险一样给予保户生命保障外，还可以让客户直接参与由保险公司为投保人建立的投资帐户内资金的投资活动，将保单的价值与保险公司独立运作的投保人投资帐户资金的业绩联系起来。
  对投资账户中的资产价值进行核算，并确保投保人在享有帐户余额的本金和一定利息保障前提下，借助专家理财进行投资运作的一种理财方式。
  平安智盈人生终身寿险又分为平安智富人生终身寿险A+附加重疾A（其保障成本从主险的保单价值扣除）和平安智富人生终身寿险B+附加重疾B（其保障成本从主险的保单价值扣除），市场主要是以B款为主。
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  2019-09-21 11:16 连丽芳 客户经理

  平安万能险，图片说明给你看下啊。他的收益分2种，一种是约定每年反你收益，一种是保险公司分红，买万能险，就像你是平安的股东一样，平安每年业务的收益都会拿出70%分红给到购买保险的客户，平安公司业务好，收益高是分红拿的就多，平安一般是3%到8%的收益分红，要是保险没有盈利，有些公司万能险就不分红，但平安保底1.75%收益，效益好5%常有的事，银行利率现在是1.70%。这万能险钱可以每年随时取出，不取出，在账户里面是利滚利的。
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  2019-09-21 11:13 龚小英 客户经理

  中国平安万能险比较全面。
  平安万能险包括平安智盈人生终身寿险(万能型)、平安金彩人生万能型两全保险、平安金玉满堂万能型两全保险是中国平安人寿保险公司开发的几款万能型主险，除了同传统寿险一样给予保户生命保障外，还可以让客户直接参与由保险公司为投保人建立的投资帐户内资金的投资活动，将保单的价值与保险公司独立运作的投保人投资帐户资金的业绩联系起来。对投资账户中的资产价值进行核算，并确保投保人在享有帐户余额的本金和一定利息保障前提下，借助专家理财进行投资运作的一种理财方式。
  平安智盈人生终身寿险又分为平安智富人生终身寿险A+附加重疾A（其保障成本从主险的保单价值扣除）和平安智富人生终身寿险B+附加重疾B（其保障成本从主险的保单价值扣除），市场主要是以B款为主。