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  2019-03-07 16:18 符腾丹 客户经理

  平安世纪彩虹少儿两全保险(分红型,2004)
  产品特色
  1、 大学年金.婚嫁金.满期保险金使您的孩子一生无忧。
  2、 宝宝也有机会分红，全家其乐无穷。
  3、 无保额限制，充分体现对孩子的关爱。
  保险责任
  生存保险金
  1、被保险人生存至18.19.20.21周岁的保单周年日，我们每年按保险金额的40%给付“大学教育保险金”
  2、被保险人生存至25周岁的保单周年日，我们按保险金额的80%给付“婚嫁金”
  3、被保险人生存至满期年龄的保单周年日，我们按保险金额给付“满期保险金”，本主险合同终止。
  身故保险金
  被保险人于本主险合同生效后至其25周岁的保单周年日前身故，我们按照保险单上载明的现金价值给付“身故保险金”，本主险合同终止。被保险人于25周岁的保单周年日后至满期年龄的保单周年日前身故，我们按照保险金额给付“身故保险金”，本主险合同终止。
  前述所称“满期年龄”当被保险人为男性时为60岁，当被保险人为女性时为25周岁。
  注：保单红利详见共同条款。
  保险计划：
  宝宝3岁，女孩，聪明活泼，甜美可爱，是家人的掌上明珠！家人想为她做一个全面的保险计划，让宝宝健康成长，顺利完成学业，拥有婚嫁金，如果将来才华出众，也可以做为她的创业基金。还能拥有终身的与众不同的身价！
  投保险种：平安世纪彩虹少儿两全保险（分红型，2004），投保10份，年交保费21900元
  保险期间：至55岁
  交费年限：至15岁
  生存金领取：
  18.19.20.21周岁各领取教育保险金40000元，25岁时一次性领取婚嫁金80000元，到55岁一次性领取满期存保险金100000元。
  除此之外，每年还获得额外的分红利益，下可保底，上不封顶。相当于宝宝3岁时就成为了平安的小股东！保险公司会将每年经营利润的至少70%回馈给客户。
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  2019-03-07 16:15 齐晓宇 客户经理

  呵呵，不管你是否是在新华兼职，给自己买保险，也不应仅仅就看新华一家公司的产品，多比较，搭配相信会更完善不是？人家买颗白菜还会多跑几个摊位呢。你倒好，直接一家公司做完。这样基本没得选。
  建议你参考一下太平人寿的康颐系列重疾保障。
  想要最少的保费，除了终生重疾外，其它都可以做消费型的产品。
  另外，风险最大的意外你没考虑，建议加上。
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  2019-03-07 16:09 齐晓影 客户经理

  家庭迎来了新的成员，父母感觉自己的责任变大了，迫切的想给宝宝送上一份大大的礼物。首先想到的就是保险，但是因为只知道要给孩子买一份商业保险，却不知道如何入手，我们就来谈谈儿童保险怎么买。

  一、首先要给孩子买一个社保，因为社保是基础，商业保险是补充。
  因为受起付线、封顶线、社保报销目录的限制，社会医保的实际报销比例较低，多数情况下自费比例仍然超过 50%。因此需要额外购买商业保险二次报销，分担自费部分；同时也需购买重疾险，确诊并符合合同要求既给付保险金额，用以治疗重大疾病（昂贵的进口药几乎都不属于医保报销范围）。商业保险可以补充报销社会保险剩余部分。
  二、孩子面临的最主要风险是意外伤害、一般疾病、重大疾病、身故等。所以首先购买意外伤害保险。
  由于幼儿年幼无知，缺乏独立生活能力，感知觉及动作发育尚未成熟，识别危险能力差，更没有自身防卫能力，在日常生活中，看护人一疏忽就容易发生意外事故。同济医科大学少儿卫生学教研室曾在全国1个城市4.3万余名幼儿中进行过意外伤害的调查，结果显示：非致命意外伤害的发生率为24.10%，其中，造成身体缺陷者占1.64%，造成永久性伤残者占1.01%。意外事故是造成儿童死亡的最主要的因素，主要包括各种交通事故、溺水、烧伤、烫伤、中毒、跌落、误吸、误服以及模仿各种暴力事件造成的意外等。
  三、要买少儿重大疾病保险，保费低，保额高。
  白血病是人体造血组织的恶性疾病，俗称“血癌”，可发生于任何年龄的儿童，以2-5岁发生率为高。儿童白血病发病率占儿童恶性肿瘤发病率的35%，是造成儿童死亡的主要杀手，白血病的发病原因迄今为止，仍不十分清楚。而白血病需要的花费在50万左右。
  其中，疾病和意外伤害造成的医疗费用支出，最需要保障，尤其是重大疾病可能导致的巨额医疗费用。孩子的意外身故、疾病身故风险反而不是必须保障的。孩子不承担家庭责任，身故后并不会造成家族收人中断或减少，因此身故不是儿童的主要风险，可以不为孩子单独购买寿险。
  注：就跟小孩子生病吃药一样，大人有大人的药，孩子有孩子的药。大人的保险有大人的保险，小孩的保险也有小孩的保险。一般孩子的重大疾病保险中常见的疾病，在大人的保险里面，病种是不全的。
  四、选择一款商业医疗险
  因为孩子小，抵抗能力弱，所以经常生些小病，像重感冒，肺炎等，这个时候需要住院，此时就需要一款商业医疗险，来补充报销社保剩下部分，并且报销社保外用药。最好是没有起付线要求的商业医疗险。
  五、为孩子投保定期保险
  建议为孩子投保至其学业完成即可，不推荐终身险。一方面，医疗水平不断发展、保险产品不断更新；另一方面，国内持续通货膨胀，保障期限越长，保额贬值越严重。到孩子中老年时，现在的保险将不适用于那时的医疗需求，而且保额贬值也会让保障严重缩水。建议孩子就业后，自己不断完善成人阶段的各种保障。
  特殊情况
  但是有些列外，像小孩子本身有些疾病，以后再买保险会很困难，这个时候就需要考虑终身重大疾病保险了，因为国内的保险行业发展越来越成熟，核保也越来越严格，在小编的客户中，就有5岁患有过敏性紫癜，两岁患有脑膜炎的案例。这些情况就要考虑以后可能拒保的特殊性而选择终身重大疾病保险等等。
  六、教育金的选择
  教育金保险属于典型的储蓄型保险，受监管政策和保险公司投资水平的限制，目前国内教育金保险的投资收益极低。因此，条件允许的情况下，可适当买些，因为专款专用，到孩子上学的时候有一笔确定的、保本的、增值的钱。在加上投保人豁免，那么无论大人发生什么事情，孩子的教育永远不会中断。如果担心家长出事、孩子的教育费用中断，应该优先为家长购买合理的保障，毕竟“父母才是孩子最大的保障”。
  七、父母是孩子最大的保障
  父母是家庭的支柱，如果父母很好的话，肯定不会亏待孩子。相反，如果父母有什么事，孩子的生活和未来的教育都会有很大的影响。所以如果父母没有任何保障，建议先给作为父母的自己做一些充足的保障。
  儿童保险规划最好的组合方式：社保+意外伤害保险+少儿重大疾病保险+商业医疗险+教育金

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  2019-03-07 16:06 连佩忠 客户经理

  孩子出生三件事：打预防针，上户口，办医保。三件事解决了再来考虑商业保险计划。
  在咨询中，我发现这样一个现象，很多父母都是在孩子出生后会产生要给孩子和自己配置保险的强烈需求。
  虽然我也不只一次说过保险配置要“先大人后孩子”，但很多家长还是希望先为孩子配置上充足的保险，好吧，父爱深重，母爱伟大。
  见到太多的家长在孩子出生后对保险的错误配置，以此文献给对保险一知半解的父母，也送给所有宝宝一份良心的“投保指南”，愿你们此生都能被这世界温柔以待。
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  在讲解儿童保险购买要点前，有句话还是要说的。
  讲在前面的话！
  为孩子上社保，农村的话应该是新农合，总之这是孩子应该有的第一份保险。通常孩子出生后，就可在户口所在地缴纳社保。
  接下来就是保险的配置了。
  在给孩子买保险前，有几点要提醒下
  1、大多数保险是孩子满30天后可投保
  2、孩子作为被投保人，投保人只能切必须是孩子的父母
  3、根据《中华人民共和国保险法》第三十三条规定，对于父母为其未成年子女投保的人身保险，在被保险人成年之前，各保险合同约定的被保险人死亡给付的保险金额总和、被保险人死亡时各保险公司实际给付的保险金总和按以下限额执行：
  （一）对于被保险人不满10周岁的，不得超过人民币20万元。
  （二）对于被保险人已满10周岁但未满18周岁的，不得超过人民币50万元。
  ----干货部分----
  给孩子购买商业保险，初衷是好的，但如何购买？购买什么险种？就是需要综合思考的了。
  我们直接切入正题，如何购买？
  1、传统保险公司业务员
  很多人身边肯定有几个做保险的朋友，这是购买保险的一个渠道，但不是我力荐的渠道。为什么？因为作为某一保险公司的业务员，他的产品有限，基本上是公司当季主打或是一直以来的市场力推产品，有一定的局限性。
  2、互联网保险公司
  这是目前很多人购买保险的一个选择。很多初创的互联网保险公司会推出许多性价比和保障都比较优质的保险产品，这一类产品在设计上还是有别于传统保险公司的产品，产品保障更加透明，价格也更良心，客服服务还需要多些宽容。
  3、以APP为载体的互联网公司
  这一类互联网公司也很多，比如好多人喜爱的北斗星在做的，这个渠道的优势就是保险产品比较丰富，打破了传统保险公司彼此之间的壁垒，可帮助投保人对不同保险公司产品进行对比，作为初创项目，更好的服务自然少不了。
  当然还有一些个人渠道，也可进行保险产品的购买。总之，互联网时代下的保险购买方式简直太多了。
  4、保险经纪公司
  可以选择专业的保险经纪人（不打广告，我也是一名保险经纪人），保险经纪人不服务任何一家公司，只客观的角度为客户搭配适合的产品，前期为客户筛选适合的产品，中期协助客户投保，后期保全、理赔等，你可以百度下经纪人和代理人之间的区别。
  购买什么险种？
  也许对于父母来讲，给孩子再多的爱（保险）都觉不够，但还是建议家长将钱花在刀刃上。
  对于孩子来说，他们需要配置的基础保险产品是意外险、医疗险和重疾险。可能还会被保险业务员提及的保险产品是教育金保险、寿险和养老金。
  我们重点说一下“意外险+医疗险+重疾险”的基础配置。
  对于孩子来说，对不可发生情况的预判要低于成年人，所以意外险是建议要购买的，意外险建议购买包含住院医疗、身故、伤残在内的一年期综合意外险。
  A:某保险一年期综合意外险，5万意外身故保险金、5万意外残疾保险金、8000意外门诊医疗、8万疾病住院医疗的保费是360元。
  （保障责任比较齐全，价格也符合预期）
  选择买一年保一年的一年期综合意外险，在市场新推出产品后，还可重新选择，对于父母来说也是一个新选择。
  选择了上面一款保障齐全的综合意外险，等孩子大些或者觉得额度不够在选择一款百万医疗险作为补充。
  虽然百万医疗险大多有一万的免赔额（一万元以内的花费不计理赔），但是它的保额非常高，对于较高支出的疾病治疗是有着立竿见影的效果的。（2岁了可以在搭配一款0免赔的住院医疗）
  重疾险产品的购买，需要父母动脑想一想，是准备为孩子独立前承担风险，还是希望可以为孩子做好一生的保障。
  如果你只打算让孩子在经济独立前（25—30岁）享有一份重大疾病保险，那么你可能需要的是一份固定期限的重疾险产品，比如20年或者30年。
  B:0岁男孩投保，某终身重大重大疾病保险40万保额，保障终身，按照20年的缴费年限，需要的保费是3628元/年。保重疾105种（分5组，最多赔付5次，每组赔付限1次，每次赔不低于保额），中症20种（不分组，每次额外赔付50%），轻症35种（不分组，最高赔付5次，每次额外赔付30%保额），自带轻症、中症重疾豁免功能，可以附加两全返还保费等。
  C:0岁男孩投保，某康**重大疾病保险40万重疾保额+12万轻症保障至终身分30年缴纳，需要缴纳的保费是1780元/年。（也可以选择交20年，保到70周岁）
  以上基本是需要配置的保险，父母可根据预算酌情考虑。这里给出几个自由搭配的组合以供参考。
  做好这些，如果有需要再配置教育金或者养老金类产品。
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  2019-03-07 16:03 龚岩琳 客户经理

  你这样问可以做几万份保险计划书！不科学！
  根据年龄、性别、需求等等因素才能做计划书，那些人给你推荐的都是现成的保险产品，不一定合适。你要问就说详细点对你自己负责
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  2019-03-07 16:00 齐景国 客户经理

  7岁的孩子正在成长阶段，其面临的意外、疾病等风险较多，需要父母为其做好少儿保险计划，以更好地呵护其健康，保障孩子快乐成长。 家里有个7岁的孩子，怎么做少儿保险计划
  针对于您7岁的孩子而言，少儿意外险、少儿健康险和少儿教育金保险都是比较适合的保险产品。为您7岁的孩子做少儿保险计划，您需要根据孩子的实际情况以及家庭状况选择，经济实力一般的，可考虑买意外险和医疗险(补贴型和医疗型)；经济实力尚可的，可在意外险和医疗险的基础上考虑重大疾病保险；经济实力较强的可为孩子增加教育险；经济实力很强的可买一些理财型的险种。总体来说，还是以保障为主。投保前您需要注意以下几点：
  1、投保顺序：先大人，后小孩
  在一个家庭中，父母是家庭经济支柱，只有保障了家长的健康和稳定的经济收入，孩子的保障才不是空谈。每年为孩子交纳的保费不宜超过家长的保费，如果不能兼顾，应以大人为主。
  夫妻双方购买保险后，还有经济实力，应首先为孩子考虑购买医疗费用类和意外伤害保险。如果经济允许，还可以考虑投保储蓄型险种、教育金储蓄类险种等。为子女购买养老金型险种应该是最后考虑的，当然越早买，成本越低。
  2、保障第一，收益第二
  有的家长手中有好几份分红型的教育金保险，可是却没有一份涉及意外、疾病的保障型产品。专家建议，应最先考虑孩子的健康和成长的保障问题，购买顺序应为意外险、医疗险、教育险，其他险种可酌情补充购买。
  3、不得超额投保
  保险监管机构规定，17岁以下未成年人的身故保额不能超过10万元。也就是说，如果家长为了多一份保障，在多家保险公司重复投保，保额超过10万元的部分将无法获得理赔。
  4、保费勿超大人
  国际上一般将保费支出控制在家庭总收入的30%以内，考虑到我国实际，家庭保费支出在家庭收入的20%左右为宜，由于大人的保费相对较贵，所以小孩的保费支出最好比大人少。
  5、要有保费豁免功能
  家长在选择少儿保险产品时，要尽量购买带有保费豁免条款的保险产品。保费豁免是指，如果投保人完全丧失续缴保费能力，投保人可以不用再缴纳后续保费，而保险合同仍然有效。但不同的公司、不同的保险产品对于保费豁免权的设定可能存在一定区别，因此，消费者在实际购买时应仔细阅读相关条款。 为您7岁的孩子做少儿保险计划，您可以参考以上方案。慧择网上综合了多款少儿保险产品，您可到此进行选购，我们将为您量身定制合适的保险方案。为您推荐以下产品：
  少儿平安综合保障计划
  慧择“富德少年”自选型意外保障计划
  阳光旅程教育金保障计划（分红型）
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  2019-03-07 15:57 齐景国 客户经理

  建议如下，仅供参考。
  1.明确需求，看家庭成员之间已有的保障如何，在这个基础上，要明确每个成员最根本的需求是什么。个人建议，在社保的基础上规划商业保险，二者互为补充，更为有效合理。
  2.确定保费支出额度，理论上是家庭年收入的10%-15%，现实中，还需要具体问题具体分析。
  3.确定保额，理论上是家庭年收入的6-10倍，现实中，还要考虑很多因素，每个家庭的具体情况等。
  4.确定投保顺序，基本上，是先大人后孩子，先保障中间力量，在考虑老人和孩子。
  5.家庭成员的保费分配，应当最先为主要经济来源者投保，并且保费支出上，也要倾斜与他。
  6.目前主流的险种：分红险、万能险、投连险，保守讲，建议客户关注前两者。
  7.目前市场上的寿险公司很多，建议客户关注行业的第一梯队，毕竟，这些有历史的国内知名险企，更保险。
  8.投保，要立足保障，再谈其他，否则本末倒置，等于浪费钱财。主要还是关注大的风险，比如，意外、重疾！
  9.不要追求一步到位，要逐步规划，按照顺序，有效规划。
  10.各公司产品差异性不大，单纯的去比较产品，意义不大。
  11.建议，寻求当地的代理人的帮助，这很现实。投保你只能在当地，你不可能跑到外地去签字投保。和一些专业人士广泛的交流，寻求帮助，选择一个合适的代理人，作为保单的长期服务人员，是体现保单价值最重要的一个因素。
  12.必要时，可以就相关问题，咨询各相关的保险公司的客服电话，进行咨询求证。